第663章 2026年1月13號我结婚了，恭喜这位读者朋友
接下来的两天，內部的气氛依旧暗流涌动。
林崢没有急著回清江，而是在又待了两天，密集地拜访了几位部委的领导。
刘清明没有参与这些活动，他有更重要的任务。
他把自己关在房间里，花了整整三天时间，写那份给成淮安的报告。
这份报告，他没有假手於人，每一个字都是自己敲出来的。
他调阅了大量发改委的內部资料，结合自己前世的记忆和这段时间对“清江中下游科技带”的思考，洋洋洒洒写了近万字。
报告的核心观点，和他那天在饭局上说的差不多。
但这一次，他用翔实的数据和严谨的逻辑，进行了全方位的论证。
从產业布局的合理性，到金融风险的防范，再到人才引进的配套政策，几乎涵盖了所有方面。
他甚至大胆地提出，在科技带內部，可以试点一种全新的“负面清单”管理模式，最大限度地为企业鬆绑，激发市场活力。
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写完最后一个字，刘清清长长地舒了一口气。
他反覆检查了几遍，確认没有任何疏漏，才將报告列印出来，装订成册。
成淮安是第三天下午的飞机。
刘清明提前半小时，赶到了成淮安下榻的本市办。
还是那位年轻的秘书接待了他。
“刘处长，成书记正在会客，您稍等一下。”
刘清明点点头，在会客厅的沙发上坐下。
他没有等太久。
大约十分钟后，房间门打开，成淮安亲自送了一位客人出来。
两人握手告別后，成淮安才转向刘清明。
“小刘，来了。”
“成书记。”刘清明站起身，恭敬地將手里的报告递了过去。
“您要的报告，我写好了。”
成淮安接过来，没有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
“辛苦了。”
他示意刘清明坐下，自己也坐到主位上，这才不紧不慢地翻开了报告的第一页。
会客厅里很安静，只有纸张翻动的声音。
刘清明的心，也隨著那哗哗的翻页声，微微悬了起来。
成淮安看得很仔细，但速度也很快。
他那双深邃的眼睛，在字里行间飞快地扫过，偶尔会停顿一下，似乎在思考什么。
刘清明注意到，他的手指在看到“负面清单”那一部分时，轻轻地在纸页上敲了敲。
十几分钟后，成淮安合上了报告。
他没有发表任何意见，只是看著刘清明，问了一个看似不相关的问题。
“小刘，你觉得，我们和清江，最大的差距在哪里？”
这个问题，太大了。
刘清明沉吟片刻，谨慎地回答：“我认为，最大的差距，在于思想的解放程度。”
“哦？”成淮安来了兴趣，“说具体点。”
“魔市的经济体量、城市建设、基础设施，都比清江强太多了，根本不是一个量级的。”
“但是，我们在面对新事物，尤其是面对那些可能打破现有格局的创新时，往往会显得过于谨慎，甚至是保守。”
“我们习惯於在旧的框架里寻找解决方案，而清江，或者说林书记，他更倾向於打破框架，创造新的规则。”
刘清明说得很诚恳。
这也是他深思熟虑后的答案。
成淮安听完，久久没有说话。
他只是静静地看著刘清明，眼神里有欣赏，有审视，还有一丝复杂难明的情绪。
良久，他才点了点头。
“你说的，有道理。”
他站起身。
“报告我带回去，会认真研究的。”
“谢谢成书记。”
“我的那个提议，依然有效。”成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，“我等你。”
刘清明知道，今天的会面，到此结束了。
他没有再多说什么，只是微微躬身。
“我送您去机场。”
“不用了，你也有你的事。”成淮安摆了摆手，“回去吧。”
走出酒店，看著冬日午后的阳光，刘清明心里很平静。
结果如何，已经不重要了。
重要的是，他已经表达了自己的想法。
这件事，果然如同他预料的那样，暂时石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委机关开始进入一年中最忙碌的时期，各种年终总结、匯报材料堆积如山。
刘清明更是忙得脚不沾地。
他不仅要应付发改委这边的工作，还要频繁地往铁道部跑。
“动车组联合办公室”的工作，已经进入了最关键的阶段。
经过几个月的拉扯和博弈，铁道部的招標方案，终於快要出炉了。
也正是在这个时候，刘清明终於见到了传说中，德国西门子公司的谈判代表。
汉斯.施密特。
一个五十多岁，头髮梳得一丝不苟，浑身散发著精英气息的德国男人。
这个名字，就像是“张伟”在华夏一样的普通。
他的英文说得很好，但那种深入骨髓的傲慢，却怎么也掩饰不住。
第一次见面，是在铁道部安排的一场小型技术交流会上。
汉斯作为西门子交通事业部亚太区的销售总监，是德方代表团的团长。
他的发言，充满了德意志式的严谨和自信，但言语之间，却处处透露出一种居高临下的姿態。
仿佛他们的技术，是独一无二的，是华夏唯一的选择。
刘清明坐在台下，面无表情地听著。
他早就通过卡尔，把这个汉斯的底细摸得一清二楚。
名牌大学毕业，在西门子工作了二十五年，履歷光鲜，战绩斐然。
尤其是在北美市场的六年，他几乎是以一己之力，帮助西门子交通事业部拿下了好几个关键性的大订单。
这是一个极度强势，也极度自信的对手。
他很清楚华夏铁道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿態，想要在谈判开始之前，就从气势上彻底压倒中方。
交流会结束后，刘清明没有和汉斯做过多接触。
他知道，现在还不是时候。
西门子代表团抵达的时间，与技委会拿出最终招標方案的时间，只相差了一天。
这绝不是巧合。
很明显，有人在给他们通风报信。
刘清明並不关心这个內鬼是谁。
在巨大的国家利益面前，总会有一些人，会为了个人的私利而出卖情报。
这不奇怪。
重要的是，这里是华夏的市场，主动权，必须掌握在我们自己手里。
他直接去了运输局局长项辰光的办公室。
项辰光看起来也有些疲惫，眼窝深陷，但精神却很亢奋。
他將一份刚刚列印出来，还带著油墨香气的件，递给了刘清明。
“看看吧，初版招標方案。”
刘清明接过来，快速地瀏览起来。
越看，他脸上的神情就越是惊讶。
这是一个……相当有意思的方案。
甚至可以说，是有些出乎意料。
铁道部在方案中明確要求，本次动车组採购项目的所有应標企业，必须是华夏本土企业。
为了配合这个要求，铁道部直接指定了两家国內的机车车辆厂做为主体。
一家是平胶的四方机车车辆厂，另一家，则是隆客厂。
所有想要参与投標的外国企业，包括西门子、阿尔斯通、川崎重工，都必须与这两家华夏车企中的一家，组成联合体，才能获得投標资格。
饶是刘清明有著前世丰富的商业谈判经验，看到这个方案，也著实愣了一下。
还能这么玩？
这简直就是釜底抽薪啊！
项辰光看著他的表情，笑了笑。
“怎么样，没想到吧？”
“確实没想到。”刘清明由衷地讚嘆，“项局，这招太高了。”
“这个方案，最终是部长拍的板。”项辰光的脸上，也带著一丝佩服。
“部长的原话是，要想打破外企的价格同盟，最好的办法，就是让他们自己跟自己打起来。”
“我们把他们强行绑定到我们的两家企业身上，让他们从合作者，变成竞爭者。这样一来，他们那个所谓的同盟，自然就不攻自破了。”
刘清明佩服得五体投地。
这手腕，这格局，不愧是能执掌铁道部的大佬。
“可是，项局，”刘清明提出了自己的疑虑，“这么苛刻的条件，那些外企会接受吗？他们会不会联合起来抵制？”
“所以，才需要你们『动联办』去摸底啊。”项辰光把身体靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的谈判就要开始了。”
“你们的任务，就是在谈判桌上，把这个方案变成现实。”
“最迟年后，你们必须拿出一套完整的谈判方案来。时间，不会很充裕。”
刘清明感到一股压力，但更多的是兴奋。
“项局，您放心。”他郑重地点了点头，“我们一直在准备各种预案。现在有了这个明確的条件，我心里更有底了。”
“保证完成任务！”
“去吧。”项辰光挥了挥手，“记住，方案还没有正式公布，注意保密。”
“好，我知道了。”
刘清明拿著那份滚烫的招標方案，回到了“动联办”的办公室。
办公室里，坐在他对面的小姑娘唐芷柔，正埋头整理著件。
看到刘清明回来，她立刻抬起头。
“刘处，有新任务？”
“嗯。”刘清明把方案锁进保险柜，然后走到唐芷柔的办公桌前。
“交给你一个任务。”
他压低了声音。
“去打听一下，德国西门子那个代表团，现在住在哪个酒店，最近都在接触部里哪些人。”
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心领神会。
“明白。”
她没有多问一句，只是乾脆利落地应了下来。
刘清明满意地点点头。
这就是他欣赏唐芷柔的地方，聪明，机灵，话不多，执行力强。
他回到自己的座位上，一边在脑海里反覆推演那份独特的招標方案，一边拿起了桌上的固定电话。
电话是打给隆客厂厂长，郭英剑的。
电话响了几声，很快就接通了。
“喂，哪位？”电话那头传来一个浑厚的声音。
“郭厂长，是我，刘清明。”
“刘组长？”郭英剑的声音里透著一丝惊讶，隨即变得热情起来，“哎呀，刘组长，你怎么想起给我打电话了？”
他顿了顿，试探著问：“是不是……招標方案下来了？”
刘清明心里一笑。
这些老总，消息一个比一个灵通。
“郭厂长，你这消息够快的啊。”刘清明打了个哈哈，“我这也是刚刚收到消息，不过现在方案还处於保密阶段，具体內容，我可不能跟你说。”
“我懂，我懂，纪律嘛。”郭英剑在电话那头嘿嘿笑著：“那你找我，是有什么指示？”
“指示谈不上。”刘清明切入正题，“就是提前给你通个气。德国西门子的代表团，最近可能会去你们厂参观考察。”
“哦？是吗？那太欢迎了！”
“郭厂长，你先別急著欢迎。”刘清明打断了他。
“你们在做好接待工作的同时，也要注意一点。”
“什么？”
“不要给予他们，超过之前川崎和阿尔斯通的待遇。”
郭英剑在电话那头愣了一下。
他是个聪明人，立刻就开始琢磨刘清明话里的深意。
“刘组长，你的意思是……”他有些不確定地问，“按一般外宾的规格来接待？”
“对。”刘清明肯定了他的想法，“既不能冷落了他们，显得我们没礼貌，但也绝对不能过分热情，让他们觉得我们上赶著求他们。”
“把握好这个分寸。”
郭英剑顿时明白了。
这是要晾一晾那帮高傲的德国人。
“刘组长，你放心！”他的声音变得坚定起来，“我知道该怎么做了！”
掛了电话，刘清明又用同样的话术，给四方厂的负责人也打了个电话，仔细嘱咐了一番。
做完这一切，他才长出了一口气。
博弈，从现在就已经开始了。
他打开电脑，熟练地登上了自己的msn。
这个帐號，他平时不怎么用，一直让唐芷柔在办公室的电脑上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
刘清明直接忽略掉那些闪烁的头像，精准地找到了一个备註为“karl”的灰色头像。
他敲出一行英文，发送了过去。
“我想知道西门子报价，以及他们的技术转让底线。”
“报个价给我。”
林崢没有急著回清江，而是在又待了两天，密集地拜访了几位部委的领导。
刘清明没有参与这些活动，他有更重要的任务。
他把自己关在房间里，花了整整三天时间，写那份给成淮安的报告。
这份报告，他没有假手於人，每一个字都是自己敲出来的。
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但这一次，他用翔实的数据和严谨的逻辑，进行了全方位的论证。
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写完最后一个字，刘清清长长地舒了一口气。
他反覆检查了几遍，確认没有任何疏漏，才將报告列印出来，装订成册。
成淮安是第三天下午的飞机。
刘清明提前半小时，赶到了成淮安下榻的本市办。
还是那位年轻的秘书接待了他。
“刘处长，成书记正在会客，您稍等一下。”
刘清明点点头，在会客厅的沙发上坐下。
他没有等太久。
大约十分钟后，房间门打开，成淮安亲自送了一位客人出来。
两人握手告別后，成淮安才转向刘清明。
“小刘，来了。”
“成书记。”刘清明站起身，恭敬地將手里的报告递了过去。
“您要的报告，我写好了。”
成淮安接过来，没有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
“辛苦了。”
他示意刘清明坐下，自己也坐到主位上，这才不紧不慢地翻开了报告的第一页。
会客厅里很安静，只有纸张翻动的声音。
刘清明的心，也隨著那哗哗的翻页声，微微悬了起来。
成淮安看得很仔细，但速度也很快。
他那双深邃的眼睛，在字里行间飞快地扫过，偶尔会停顿一下，似乎在思考什么。
刘清明注意到，他的手指在看到“负面清单”那一部分时，轻轻地在纸页上敲了敲。
十几分钟后，成淮安合上了报告。
他没有发表任何意见，只是看著刘清明，问了一个看似不相关的问题。
“小刘，你觉得，我们和清江，最大的差距在哪里？”
这个问题，太大了。
刘清明沉吟片刻，谨慎地回答：“我认为，最大的差距，在于思想的解放程度。”
“哦？”成淮安来了兴趣，“说具体点。”
“魔市的经济体量、城市建设、基础设施，都比清江强太多了，根本不是一个量级的。”
“但是，我们在面对新事物，尤其是面对那些可能打破现有格局的创新时，往往会显得过于谨慎，甚至是保守。”
“我们习惯於在旧的框架里寻找解决方案，而清江，或者说林书记，他更倾向於打破框架，创造新的规则。”
刘清明说得很诚恳。
这也是他深思熟虑后的答案。
成淮安听完，久久没有说话。
他只是静静地看著刘清明，眼神里有欣赏，有审视，还有一丝复杂难明的情绪。
良久，他才点了点头。
“你说的，有道理。”
他站起身。
“报告我带回去，会认真研究的。”
“谢谢成书记。”
“我的那个提议，依然有效。”成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，“我等你。”
刘清明知道，今天的会面，到此结束了。
他没有再多说什么，只是微微躬身。
“我送您去机场。”
“不用了，你也有你的事。”成淮安摆了摆手，“回去吧。”
走出酒店，看著冬日午后的阳光，刘清明心里很平静。
结果如何，已经不重要了。
重要的是，他已经表达了自己的想法。
这件事，果然如同他预料的那样，暂时石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委机关开始进入一年中最忙碌的时期，各种年终总结、匯报材料堆积如山。
刘清明更是忙得脚不沾地。
他不仅要应付发改委这边的工作，还要频繁地往铁道部跑。
“动车组联合办公室”的工作，已经进入了最关键的阶段。
经过几个月的拉扯和博弈，铁道部的招標方案，终於快要出炉了。
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汉斯.施密特。
一个五十多岁，头髮梳得一丝不苟，浑身散发著精英气息的德国男人。
这个名字，就像是“张伟”在华夏一样的普通。
他的英文说得很好，但那种深入骨髓的傲慢，却怎么也掩饰不住。
第一次见面，是在铁道部安排的一场小型技术交流会上。
汉斯作为西门子交通事业部亚太区的销售总监，是德方代表团的团长。
他的发言，充满了德意志式的严谨和自信，但言语之间，却处处透露出一种居高临下的姿態。
仿佛他们的技术，是独一无二的，是华夏唯一的选择。
刘清明坐在台下，面无表情地听著。
他早就通过卡尔，把这个汉斯的底细摸得一清二楚。
名牌大学毕业，在西门子工作了二十五年，履歷光鲜，战绩斐然。
尤其是在北美市场的六年，他几乎是以一己之力，帮助西门子交通事业部拿下了好几个关键性的大订单。
这是一个极度强势，也极度自信的对手。
他很清楚华夏铁道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿態，想要在谈判开始之前，就从气势上彻底压倒中方。
交流会结束后，刘清明没有和汉斯做过多接触。
他知道，现在还不是时候。
西门子代表团抵达的时间，与技委会拿出最终招標方案的时间，只相差了一天。
这绝不是巧合。
很明显，有人在给他们通风报信。
刘清明並不关心这个內鬼是谁。
在巨大的国家利益面前，总会有一些人，会为了个人的私利而出卖情报。
这不奇怪。
重要的是，这里是华夏的市场，主动权，必须掌握在我们自己手里。
他直接去了运输局局长项辰光的办公室。
项辰光看起来也有些疲惫，眼窝深陷，但精神却很亢奋。
他將一份刚刚列印出来，还带著油墨香气的件，递给了刘清明。
“看看吧，初版招標方案。”
刘清明接过来，快速地瀏览起来。
越看，他脸上的神情就越是惊讶。
这是一个……相当有意思的方案。
甚至可以说，是有些出乎意料。
铁道部在方案中明確要求，本次动车组採购项目的所有应標企业，必须是华夏本土企业。
为了配合这个要求，铁道部直接指定了两家国內的机车车辆厂做为主体。
一家是平胶的四方机车车辆厂，另一家，则是隆客厂。
所有想要参与投標的外国企业，包括西门子、阿尔斯通、川崎重工，都必须与这两家华夏车企中的一家，组成联合体，才能获得投標资格。
饶是刘清明有著前世丰富的商业谈判经验，看到这个方案，也著实愣了一下。
还能这么玩？
这简直就是釜底抽薪啊！
项辰光看著他的表情，笑了笑。
“怎么样，没想到吧？”
“確实没想到。”刘清明由衷地讚嘆，“项局，这招太高了。”
“这个方案，最终是部长拍的板。”项辰光的脸上，也带著一丝佩服。
“部长的原话是，要想打破外企的价格同盟，最好的办法，就是让他们自己跟自己打起来。”
“我们把他们强行绑定到我们的两家企业身上，让他们从合作者，变成竞爭者。这样一来，他们那个所谓的同盟，自然就不攻自破了。”
刘清明佩服得五体投地。
这手腕，这格局，不愧是能执掌铁道部的大佬。
“可是，项局，”刘清明提出了自己的疑虑，“这么苛刻的条件，那些外企会接受吗？他们会不会联合起来抵制？”
“所以，才需要你们『动联办』去摸底啊。”项辰光把身体靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的谈判就要开始了。”
“你们的任务，就是在谈判桌上，把这个方案变成现实。”
“最迟年后，你们必须拿出一套完整的谈判方案来。时间，不会很充裕。”
刘清明感到一股压力，但更多的是兴奋。
“项局，您放心。”他郑重地点了点头，“我们一直在准备各种预案。现在有了这个明確的条件，我心里更有底了。”
“保证完成任务！”
“去吧。”项辰光挥了挥手，“记住，方案还没有正式公布，注意保密。”
“好，我知道了。”
刘清明拿著那份滚烫的招標方案，回到了“动联办”的办公室。
办公室里，坐在他对面的小姑娘唐芷柔，正埋头整理著件。
看到刘清明回来，她立刻抬起头。
“刘处，有新任务？”
“嗯。”刘清明把方案锁进保险柜，然后走到唐芷柔的办公桌前。
“交给你一个任务。”
他压低了声音。
“去打听一下，德国西门子那个代表团，现在住在哪个酒店，最近都在接触部里哪些人。”
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心领神会。
“明白。”
她没有多问一句，只是乾脆利落地应了下来。
刘清明满意地点点头。
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电话响了几声，很快就接通了。
“喂，哪位？”电话那头传来一个浑厚的声音。
“郭厂长，是我，刘清明。”
“刘组长？”郭英剑的声音里透著一丝惊讶，隨即变得热情起来，“哎呀，刘组长，你怎么想起给我打电话了？”
他顿了顿，试探著问：“是不是……招標方案下来了？”
刘清明心里一笑。
这些老总，消息一个比一个灵通。
“郭厂长，你这消息够快的啊。”刘清明打了个哈哈，“我这也是刚刚收到消息，不过现在方案还处於保密阶段，具体內容，我可不能跟你说。”
“我懂，我懂，纪律嘛。”郭英剑在电话那头嘿嘿笑著：“那你找我，是有什么指示？”
“指示谈不上。”刘清明切入正题，“就是提前给你通个气。德国西门子的代表团，最近可能会去你们厂参观考察。”
“哦？是吗？那太欢迎了！”
“郭厂长，你先別急著欢迎。”刘清明打断了他。
“你们在做好接待工作的同时，也要注意一点。”
“什么？”
“不要给予他们，超过之前川崎和阿尔斯通的待遇。”
郭英剑在电话那头愣了一下。
他是个聪明人，立刻就开始琢磨刘清明话里的深意。
“刘组长，你的意思是……”他有些不確定地问，“按一般外宾的规格来接待？”
“对。”刘清明肯定了他的想法，“既不能冷落了他们，显得我们没礼貌，但也绝对不能过分热情，让他们觉得我们上赶著求他们。”
“把握好这个分寸。”
郭英剑顿时明白了。
这是要晾一晾那帮高傲的德国人。
“刘组长，你放心！”他的声音变得坚定起来，“我知道该怎么做了！”
掛了电话，刘清明又用同样的话术，给四方厂的负责人也打了个电话，仔细嘱咐了一番。
做完这一切，他才长出了一口气。
博弈，从现在就已经开始了。
他打开电脑，熟练地登上了自己的msn。
这个帐號，他平时不怎么用，一直让唐芷柔在办公室的电脑上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
刘清明直接忽略掉那些闪烁的头像，精准地找到了一个备註为“karl”的灰色头像。
他敲出一行英文，发送了过去。
“我想知道西门子报价，以及他们的技术转让底线。”
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