第755章 品牌出海？
重生后我只做正確选择 作者:佚名
第755章 品牌出海？
陈默慢条斯理地吃著手中的三明治，沉吟片刻后说：
“势头確实很好，但越是这种时候越要警惕。
扩张速度太快，管理半径拉长，质量管控风险会指数级增加。
我不希望看到瑞子成为又一个流星般崛起又迅速陨落的品牌。”
李携耀郑重地点点头：“我明白。所以我和乔雅已经决定，下个月开始，新开店速度控制在日均20家以內，重点转向运营质量提升和团队建设。另外，”
他顿了顿，声音压得更低，“是时候启动b轮融资了。”
陈默抬眼看他：“这么快？a轮的资金应该还没用完吧？”
“钱还够烧半年，”李携耀笑道。
“但资本市场现在对我们极度追捧，估值预期很高。
我想趁热打铁，融一笔大的，为明年的全面爆发储备弹药。
初步计划融资8-10亿美金，投后估值目標100-120亿美金。”
这个数字让陈默都不由得挑了挑眉。
不到一年时间，从a轮的32.6亿估值跳到100亿，这个跨度確实惊人。
而且如果陈默没记错的话，前世瑞幸首次上市的时候也就40多亿美金。
看来出海这一步，走得虽然是机缘巧合，但还真走对了...
第一个全球铺开的华国饮品品牌，又是最性感的咖啡赛道，还打通了线上线下，这牌面是真不小。
“投资人有初步意向了吗？”陈默问。
“高盛、软银、腾讯、摩根史坦利、淡马锡都主动找上门了，还有几个中东的主权基金。”
李携耀眼中闪著光，“都是有名有姓的大傢伙，但我想听听你的意见，特別是战略投资人的选择上。”
两人正聊著，乔雅拿著平板快步走过来，脸上带著一丝兴奋的红晕：
“两位老板，打断一下。刚刚收到的数据，你们一定要看看这个。”
她將平板放在桌上，调出一组图表：
“这是我们依託华兴海外网点开设的287家门店的最新运营数据。
特別是这几个月在海外市场的表现，简直可以说是...意外之喜。”
陈默和李携耀同时俯身看去。
【华兴体系门店特別匯报】
门店总数：287家（覆盖21个国家）
海外门店外籍顾客占比：平均48%
海外门店客单价：比国內高36%
海外门店毛利率：比国內高15个百分点
乔雅放大几个关键门店的数据：“特別是位於慕尼黑华兴研究所一层的门店，外籍顾客占比达到65%，单店日均杯量突破400杯，已经成为当地小有名气的网红打卡点。”
她滑动屏幕，展示出一些海外社交媒体上的帖子：
“更令人惊喜的是，藉助华兴海外网点多位於核心商务区的特点，我们的品牌意外地成为了许多外国人接触中国咖啡品牌的第一窗口。
这在客观上为我们未来的全球化战略铺垫了道路。”
李携耀猛地一拍桌子：
“太好了。这就是我们最需要的品牌故事！
来自中国的咖啡品牌，不仅在国內横扫千军，还在海外高端市场获得认可！”
陈默的眼中也闪过一丝惊讶，他確实没预料到这个意外的发展。
沉吟片刻后，然后便说道：
“这是个很好的切入点，但要注意分寸。
目前海外门店的成功很大程度上借力於华兴的本地资源，不能过度夸大我们的独立国际化能力。”
“明白，”乔雅点头，“我们在宣传上会把握分寸，重点强调『品质无国界』，而非过度渲染国际化成绩。”
下午的会议更加深入，焦点完全集中在即將启动的b轮融资上。
李携耀站在全息投影前，详细阐述了他的融资策略和上市路径规划。
“基於当前的发展態势，我建议採取『两步走』策略。”李携耀的雷射笔在时间轴上移动。
“第一步，预计今年12月前完成b轮融资，也是ipo前的最后一轮融资。
预计规模融资在8-10亿美元，投后估值目標100-120亿美元。
重点引入具有国际背景的战略投资者，为ipo铺路。
当然，实际上目前已经有基金提前在和我们接触了。”
投影上的时间轴延伸：
“第二步，明年4月到6月间，完成美股ipo。
我们已经与多家投行进行了非正式沟通，他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”
会议室里有人忍不住倒吸一口冷气。
陈默也一样，毕竟这个时间表比前世的瑞幸咖啡还要激进得多。
李携耀解释道：“我知道这个时间表很激进，但我们的发展速度比预期快30%，门店扩张效率高出行业平均水平40%，单位经济模型持续优化。更重要的是...”
他加重语气，“我们抓住了数位化转型和新零售的风口，资本市场对这类故事非常买帐。特別是我们意外获得的『国际化』色彩，更是加分项。”
陈默微微皱眉：“確实有些激进。美股市场对中概股的审查越来越严格，我们需要做好充分准备。”
李携耀点头：
“陈总担心得很对。
我们已经聘请了顶尖的美国和中国的律师事务所、会计师事务所进行全程辅导，確保合规性。
特別是財务数据的真实性和透明度，將是我们的重中之重。”
他继续阐述：“b轮融资我们计划引入更多国际顶级资本，包括新加坡主权基金、中东財富基金等长期投资者，优化股东结构，为ipo铺路。”
乔雅补充道：“ipo地点选择纳斯达克，我们已经与多家投行进行了初步沟通，他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”
会议持续了整整三个小时，对每一个细节进行了深入討论。
当就在李携耀准备结束討论时，陈默还是忍不住开口提醒：“数据很漂亮，路径也很清晰。”
他声音平稳，听不出喜怒，“李总，你的资本运作能力，我一直是佩服的。”
先是肯定了李携耀，隨即话锋一转：
“这次100-120亿美金的估值，胃口不小。
资本不是傻子，他们能看到我们的增长，也能看到背后的风险。
尤其是全球化业务给我们带来估值大规模上浮的同时，隨之而来的风险也肉眼可见。”
他目光扫过海外门店的数据。
“急速海外扩张带来的管理和合规风险。
欧美市场对食品安全、劳工权益、数据隱私的监管，远比国內严格。
任何一个环节出问题，都是灭顶之灾。”
第755章 品牌出海？
陈默慢条斯理地吃著手中的三明治，沉吟片刻后说：
“势头確实很好，但越是这种时候越要警惕。
扩张速度太快，管理半径拉长，质量管控风险会指数级增加。
我不希望看到瑞子成为又一个流星般崛起又迅速陨落的品牌。”
李携耀郑重地点点头：“我明白。所以我和乔雅已经决定，下个月开始，新开店速度控制在日均20家以內，重点转向运营质量提升和团队建设。另外，”
他顿了顿，声音压得更低，“是时候启动b轮融资了。”
陈默抬眼看他：“这么快？a轮的资金应该还没用完吧？”
“钱还够烧半年，”李携耀笑道。
“但资本市场现在对我们极度追捧，估值预期很高。
我想趁热打铁，融一笔大的，为明年的全面爆发储备弹药。
初步计划融资8-10亿美金，投后估值目標100-120亿美金。”
这个数字让陈默都不由得挑了挑眉。
不到一年时间，从a轮的32.6亿估值跳到100亿，这个跨度確实惊人。
而且如果陈默没记错的话，前世瑞幸首次上市的时候也就40多亿美金。
看来出海这一步，走得虽然是机缘巧合，但还真走对了...
第一个全球铺开的华国饮品品牌，又是最性感的咖啡赛道，还打通了线上线下，这牌面是真不小。
“投资人有初步意向了吗？”陈默问。
“高盛、软银、腾讯、摩根史坦利、淡马锡都主动找上门了，还有几个中东的主权基金。”
李携耀眼中闪著光，“都是有名有姓的大傢伙，但我想听听你的意见，特別是战略投资人的选择上。”
两人正聊著，乔雅拿著平板快步走过来，脸上带著一丝兴奋的红晕：
“两位老板，打断一下。刚刚收到的数据，你们一定要看看这个。”
她將平板放在桌上，调出一组图表：
“这是我们依託华兴海外网点开设的287家门店的最新运营数据。
特別是这几个月在海外市场的表现，简直可以说是...意外之喜。”
陈默和李携耀同时俯身看去。
【华兴体系门店特別匯报】
门店总数：287家（覆盖21个国家）
海外门店外籍顾客占比：平均48%
海外门店客单价：比国內高36%
海外门店毛利率：比国內高15个百分点
乔雅放大几个关键门店的数据：“特別是位於慕尼黑华兴研究所一层的门店，外籍顾客占比达到65%，单店日均杯量突破400杯，已经成为当地小有名气的网红打卡点。”
她滑动屏幕，展示出一些海外社交媒体上的帖子：
“更令人惊喜的是，藉助华兴海外网点多位於核心商务区的特点，我们的品牌意外地成为了许多外国人接触中国咖啡品牌的第一窗口。
这在客观上为我们未来的全球化战略铺垫了道路。”
李携耀猛地一拍桌子：
“太好了。这就是我们最需要的品牌故事！
来自中国的咖啡品牌，不仅在国內横扫千军，还在海外高端市场获得认可！”
陈默的眼中也闪过一丝惊讶，他確实没预料到这个意外的发展。
沉吟片刻后，然后便说道：
“这是个很好的切入点，但要注意分寸。
目前海外门店的成功很大程度上借力於华兴的本地资源，不能过度夸大我们的独立国际化能力。”
“明白，”乔雅点头，“我们在宣传上会把握分寸，重点强调『品质无国界』，而非过度渲染国际化成绩。”
下午的会议更加深入，焦点完全集中在即將启动的b轮融资上。
李携耀站在全息投影前，详细阐述了他的融资策略和上市路径规划。
“基於当前的发展態势，我建议採取『两步走』策略。”李携耀的雷射笔在时间轴上移动。
“第一步，预计今年12月前完成b轮融资，也是ipo前的最后一轮融资。
预计规模融资在8-10亿美元，投后估值目標100-120亿美元。
重点引入具有国际背景的战略投资者，为ipo铺路。
当然，实际上目前已经有基金提前在和我们接触了。”
投影上的时间轴延伸：
“第二步，明年4月到6月间，完成美股ipo。
我们已经与多家投行进行了非正式沟通，他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”
会议室里有人忍不住倒吸一口冷气。
陈默也一样，毕竟这个时间表比前世的瑞幸咖啡还要激进得多。
李携耀解释道：“我知道这个时间表很激进，但我们的发展速度比预期快30%，门店扩张效率高出行业平均水平40%，单位经济模型持续优化。更重要的是...”
他加重语气，“我们抓住了数位化转型和新零售的风口，资本市场对这类故事非常买帐。特別是我们意外获得的『国际化』色彩，更是加分项。”
陈默微微皱眉：“確实有些激进。美股市场对中概股的审查越来越严格，我们需要做好充分准备。”
李携耀点头：
“陈总担心得很对。
我们已经聘请了顶尖的美国和中国的律师事务所、会计师事务所进行全程辅导，確保合规性。
特別是財务数据的真实性和透明度，將是我们的重中之重。”
他继续阐述：“b轮融资我们计划引入更多国际顶级资本，包括新加坡主权基金、中东財富基金等长期投资者，优化股东结构，为ipo铺路。”
乔雅补充道：“ipo地点选择纳斯达克，我们已经与多家投行进行了初步沟通，他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”
会议持续了整整三个小时，对每一个细节进行了深入討论。
当就在李携耀准备结束討论时，陈默还是忍不住开口提醒：“数据很漂亮，路径也很清晰。”
他声音平稳，听不出喜怒，“李总，你的资本运作能力，我一直是佩服的。”
先是肯定了李携耀，隨即话锋一转：
“这次100-120亿美金的估值，胃口不小。
资本不是傻子，他们能看到我们的增长，也能看到背后的风险。
尤其是全球化业务给我们带来估值大规模上浮的同时，隨之而来的风险也肉眼可见。”
他目光扫过海外门店的数据。
“急速海外扩张带来的管理和合规风险。
欧美市场对食品安全、劳工权益、数据隱私的监管，远比国內严格。
任何一个环节出问题，都是灭顶之灾。”