金门大厦顶层的全景会议厅內，气氛与外界的喧闹截然不同。
这里安静得能听到中央空调低沉的送风声，但无声之下，涌动著的是更为激烈的暗潮。
巨大的环形会议桌前几乎坐满，每一位代表身后都可能站著数十亿乃至上百亿美元的资金。
袁天帆作为主持人，林树鑫作为技术核心讲解者，坐在主位一侧。
邵维鼎並未直接出席，但他的存在感无处不在。
会议开始，袁天帆的开场简洁有力，隨即林树鑫登场，他用精心准备的幻灯片、原型机演示和清晰的技术路线图，再次阐述了浪潮科技从1g到2g的演进逻辑、与沃达丰及中国科研机构的合作深度、以及在亚洲市场的落地进展。
这一次的讲解，细节更多，数据更硬，直指投资者最关心的技术壁垒、市场准入和盈利前景。
提问环节，一开始的试探性问题过后，交锋迅速变得尖锐而直接。
“林先生，你提到的2g標准专利共享池，如何確保浪潮的核心专利不被稀释？摩托罗拉、爱立信等公司如果加入標准制定，他们的诉求如何平衡？”
摩根史坦利的代表率先发问。
“摩根先生问到了关键。”林树鑫从容应答，“我们的专利池架构设计是分层、有条件的。
核心的基础性专利，我们持有主导权。
开放共享的是应用层和接口標准部分，以吸引生態伙伴。
至於其他巨头，我们持开放態度，但前提是技术贡献对等和商业互惠。
目前我们与沃达丰及中国伙伴的联合研发进度，使我们有足够的筹码在未来的標准谈判中占据有利位置。”
路演就是这样，回答投资者的疑问，增加他们投资的砝码。
参与的资本越多，这营造的蛋糕也就能越大。
摩根史丹利的代表听完林树鑫的回答，点点头，在笔记上记著什么。
高盛的代表却没有放过林树鑫的意思，紧接著追问。
“林总，你是浪潮科技的创始人之一，在美国工作多年，应该清楚，你们的这个估值模型基於亚洲市场爆发式增长的假设。”
“可如果日本市场因本地保护难以打开，或者內地市场开放进度不及预期，风险又该如何量化？”
这个问题问到了关键处。
日本市场在亚洲举足轻重，而內地市场的开放进程又无法预测。
浪潮科技的市值，全在这两块市场之上。
袁天帆看了一眼高盛的那名代表，適时接过话头。
“风险確实存在，所以我们的估值已经包含了保守情景下的贴现。
但另一方面，我们与三菱的战略合作正是为了撬动日本市场，而內地方面……”
他展示了一份盖有相关机构函头的非公开支持文件影印件，“粤港澳大湾区的通信试点已是確定性日程，这是政策红利的具体体现。
我们的模型，已经充分考虑了各种情景。”
这是粤港澳大湾区的官方支持文件第一次出现在资本面前。
高盛代表最先接过，而后迅速传到了摩根、美林等资本手中。
<div>
每一个看过文件的代表神采各异。
港岛本就是中国大陆的窗口门户。
如果再绑定上澳门和广东。
其潜力，无疑能进一步上涨。
粤港澳大湾区的开放，更加说明了內地对於开放的態度。
坚定不动摇！
岩崎洋介此时沉稳地开口，用流利的英语补充道：“三菱之所以决定投资，不仅基於財务回报测算，更基於我们对亚洲技术整合与市场协同的战略判断。浪潮科技的技术路径是务实且超前的。”
会场內出现了短暂的沉默，各方代表都在消化这些信息。
疑虑並未完全消失，但显然，天平正在向信任一侧倾斜。
真正的白热化角逐，出现在隨后的非公开认购意向沟通环节。
当袁天帆大致介绍了初步的份额分配原则后，会议室隔壁的多个小会谈室瞬间被占用。
“我们摩根愿意在发行价区间上限报价，但必须拿到不低於5%的发行份额！”
“高盛可以牵头组织更大的承销团，条件是优先认购权和后续债券发行的优先权！”
“三菱希望获得技术合作框架下的特定份额，价格可以协商，但我们必须进入战略投资者名单！”
“瑞银代表一批欧洲长期投资基金，对2g標准的长远价值感兴趣，但需要更详细的专利交叉授权预案……”
声音透过並不完全隔音的墙壁隱约传来，不再是彬彬有礼的询问，而是寸土必爭的谈判。
为了几个百分点的认购比例，为了一个董事会观察员席位，为了下一轮融资的优先权，各方据理力爭，气氛之热烈，近乎“爭吵”。
袁天帆和林树鑫穿梭於各个房间，如同最高明的外交官和拍卖师，平衡著各方的诉求与利益。
他们心中清楚，这种“爭夺”本身，就是本次ipo最大的成功標誌之一。
当会议终於结束，时间已近黄昏。
代表们带著不同的表情陆续走出金门大厦，有的志得意满，有的略显沉思，有的仍在与同伴低声快速交流。
去而復返的记者们如同见到猎物的鯊鱼，蜂拥而上，试图从这些大人物口中撬出只言片语。
一支支话筒递到面前。
朝阳日报的李玉冲在最前面。
“先生，能透露一下会议的进程吗？这次结果如何？”
摩根史坦利的威尔逊被拦住，却没有恼怒，笑道：“浪潮科技展示的技术前景和市场策略令人印象深刻。
我们相信它在重塑区域通信格局中扮演关键角色的潜力。”
很显然，他拿到了一个不错的份额。
而作为有可能的股东之一，他自然要在媒体面前帮著浪潮科技说话。
“威尔逊先生，那您觉得浪潮科技估值会不会过高呢？”南华早报的记者用一口流利的英语询问著，明显不怀好意。
威尔逊朝这名记者看了一眼，意味深长地回答：“资本市场会为清晰的未来和强大的执行能力定价。”
这话说的明白。
<div>
资本相信浪潮。
而当话筒转移到了高盛代表面前时。
其更加直言不讳：“竞爭非常激烈，尤其是对有限份额的分配。这本身就说明了市场对wavetech价值的认可。”
一位来自欧洲中型基金的代表由於没能抢到心仪份额，略带抱怨地对相熟的记者低声透露。
“简直疯了，他们手里的技术牌和地缘政治牌太硬了。”
“三百亿港幣？现在看起来不是他们想要这么多，是资本愿意给这么多！关键是给钱还不一定能拿到想要的份额！”
这些零散的信息碎片，相继见报。
而有心之人，將这些消息拼凑在一起，得到一个可怖的事实。
各大资本基本认可了三百亿港幣的估值基础！
爭夺的焦点，已从“值不值”变成了“能分到多少！
（还有一章，要晚点）
这里安静得能听到中央空调低沉的送风声，但无声之下，涌动著的是更为激烈的暗潮。
巨大的环形会议桌前几乎坐满，每一位代表身后都可能站著数十亿乃至上百亿美元的资金。
袁天帆作为主持人，林树鑫作为技术核心讲解者，坐在主位一侧。
邵维鼎並未直接出席，但他的存在感无处不在。
会议开始，袁天帆的开场简洁有力，隨即林树鑫登场，他用精心准备的幻灯片、原型机演示和清晰的技术路线图，再次阐述了浪潮科技从1g到2g的演进逻辑、与沃达丰及中国科研机构的合作深度、以及在亚洲市场的落地进展。
这一次的讲解，细节更多，数据更硬，直指投资者最关心的技术壁垒、市场准入和盈利前景。
提问环节，一开始的试探性问题过后，交锋迅速变得尖锐而直接。
“林先生，你提到的2g標准专利共享池，如何確保浪潮的核心专利不被稀释？摩托罗拉、爱立信等公司如果加入標准制定，他们的诉求如何平衡？”
摩根史坦利的代表率先发问。
“摩根先生问到了关键。”林树鑫从容应答，“我们的专利池架构设计是分层、有条件的。
核心的基础性专利，我们持有主导权。
开放共享的是应用层和接口標准部分，以吸引生態伙伴。
至於其他巨头，我们持开放態度，但前提是技术贡献对等和商业互惠。
目前我们与沃达丰及中国伙伴的联合研发进度，使我们有足够的筹码在未来的標准谈判中占据有利位置。”
路演就是这样，回答投资者的疑问，增加他们投资的砝码。
参与的资本越多，这营造的蛋糕也就能越大。
摩根史丹利的代表听完林树鑫的回答，点点头，在笔记上记著什么。
高盛的代表却没有放过林树鑫的意思，紧接著追问。
“林总，你是浪潮科技的创始人之一，在美国工作多年，应该清楚，你们的这个估值模型基於亚洲市场爆发式增长的假设。”
“可如果日本市场因本地保护难以打开，或者內地市场开放进度不及预期，风险又该如何量化？”
这个问题问到了关键处。
日本市场在亚洲举足轻重，而內地市场的开放进程又无法预测。
浪潮科技的市值，全在这两块市场之上。
袁天帆看了一眼高盛的那名代表，適时接过话头。
“风险確实存在，所以我们的估值已经包含了保守情景下的贴现。
但另一方面，我们与三菱的战略合作正是为了撬动日本市场，而內地方面……”
他展示了一份盖有相关机构函头的非公开支持文件影印件，“粤港澳大湾区的通信试点已是確定性日程，这是政策红利的具体体现。
我们的模型，已经充分考虑了各种情景。”
这是粤港澳大湾区的官方支持文件第一次出现在资本面前。
高盛代表最先接过，而后迅速传到了摩根、美林等资本手中。
<div>
每一个看过文件的代表神采各异。
港岛本就是中国大陆的窗口门户。
如果再绑定上澳门和广东。
其潜力，无疑能进一步上涨。
粤港澳大湾区的开放，更加说明了內地对於开放的態度。
坚定不动摇！
岩崎洋介此时沉稳地开口，用流利的英语补充道：“三菱之所以决定投资，不仅基於財务回报测算，更基於我们对亚洲技术整合与市场协同的战略判断。浪潮科技的技术路径是务实且超前的。”
会场內出现了短暂的沉默，各方代表都在消化这些信息。
疑虑並未完全消失，但显然，天平正在向信任一侧倾斜。
真正的白热化角逐，出现在隨后的非公开认购意向沟通环节。
当袁天帆大致介绍了初步的份额分配原则后，会议室隔壁的多个小会谈室瞬间被占用。
“我们摩根愿意在发行价区间上限报价，但必须拿到不低於5%的发行份额！”
“高盛可以牵头组织更大的承销团，条件是优先认购权和后续债券发行的优先权！”
“三菱希望获得技术合作框架下的特定份额，价格可以协商，但我们必须进入战略投资者名单！”
“瑞银代表一批欧洲长期投资基金，对2g標准的长远价值感兴趣，但需要更详细的专利交叉授权预案……”
声音透过並不完全隔音的墙壁隱约传来，不再是彬彬有礼的询问，而是寸土必爭的谈判。
为了几个百分点的认购比例，为了一个董事会观察员席位，为了下一轮融资的优先权，各方据理力爭，气氛之热烈，近乎“爭吵”。
袁天帆和林树鑫穿梭於各个房间，如同最高明的外交官和拍卖师，平衡著各方的诉求与利益。
他们心中清楚，这种“爭夺”本身，就是本次ipo最大的成功標誌之一。
当会议终於结束，时间已近黄昏。
代表们带著不同的表情陆续走出金门大厦，有的志得意满，有的略显沉思，有的仍在与同伴低声快速交流。
去而復返的记者们如同见到猎物的鯊鱼，蜂拥而上，试图从这些大人物口中撬出只言片语。
一支支话筒递到面前。
朝阳日报的李玉冲在最前面。
“先生，能透露一下会议的进程吗？这次结果如何？”
摩根史坦利的威尔逊被拦住，却没有恼怒，笑道：“浪潮科技展示的技术前景和市场策略令人印象深刻。
我们相信它在重塑区域通信格局中扮演关键角色的潜力。”
很显然，他拿到了一个不错的份额。
而作为有可能的股东之一，他自然要在媒体面前帮著浪潮科技说话。
“威尔逊先生，那您觉得浪潮科技估值会不会过高呢？”南华早报的记者用一口流利的英语询问著，明显不怀好意。
威尔逊朝这名记者看了一眼，意味深长地回答：“资本市场会为清晰的未来和强大的执行能力定价。”
这话说的明白。
<div>
资本相信浪潮。
而当话筒转移到了高盛代表面前时。
其更加直言不讳：“竞爭非常激烈，尤其是对有限份额的分配。这本身就说明了市场对wavetech价值的认可。”
一位来自欧洲中型基金的代表由於没能抢到心仪份额，略带抱怨地对相熟的记者低声透露。
“简直疯了，他们手里的技术牌和地缘政治牌太硬了。”
“三百亿港幣？现在看起来不是他们想要这么多，是资本愿意给这么多！关键是给钱还不一定能拿到想要的份额！”
这些零散的信息碎片，相继见报。
而有心之人，將这些消息拼凑在一起，得到一个可怖的事实。
各大资本基本认可了三百亿港幣的估值基础！
爭夺的焦点，已从“值不值”变成了“能分到多少！
（还有一章，要晚点）