他迅速转身，对下属下达指令：“立刻联繫港岛总部，以韩国市场重要性和前期推广需求为由，申请一批港岛站演唱会门票的优先购买额度，数量儘量多爭取。”
下属面露难色：“刘总，就算能拿到票，估计也是杯水车薪。怎么卖？给谁卖？搞不好会出乱子。”
“急什么？”刘鑾熊嘴角勾起一丝笑容。
一个巧妙的计划已经在他脑中成型。
“我们不改价格，原价销售。但是，採用积分制加会员抽籤的方式。”
下属一愣：“抽籤？”
“对！”刘鑾熊站起身，走到窗前，看著汉城繁华的街景，“只有我们屈臣氏的註册会员才有资格参与。
以过去三个月的消费积分作为权重，积分越高，中籤概率相应提升。抽中购买资格的人，可以原价购买门票，我们一分钱不加。”
下属的眼睛瞬间亮了：“妙啊！刘总！这样一来，想要门票，就得先成为我们的会员，还得努力消费攒积分！
这不仅能清理库存、拉动近期销售，还能极大增强会员的忠诚度和活跃度！哪怕没抽中门票，为了积分下次有机会，他们也会继续来消费！”
刘鑾熊点点头，嘴角露出得意的笑容。
这套玩法，他借鑑了当年非常可乐“开盖有奖”和“再来一瓶”的成功营销策略，並结合了屈臣氏成熟的会员体系。
他仿佛已经看到，消息公布后，汉城乃至全韩国的屈臣氏门店排起长龙、销售额直线飆升的景象。
一个更大胆的念头，如同火般在他脑海中迸发：屈臣氏门店，是否可以成为一个常態化的、可信赖的演唱会、体育赛事等热门活动的票务销售点？
甚至发展出一套独立的票务系统？
这个无意间触碰到的“票务概念”，让他心头一热。
如果运作得当，这或许能成为屈臣氏除零售外，又一个粘合客户、创造利润的“服务生態”入口。
想到就做。
刘鑾熊立刻让人起草方案，並准备亲自向港岛总部匯报这个“票务联动营销”的构想。
仅仅半天后，当汉城几家核心屈臣氏门店在醒目位置贴出“麦可·杰克逊港岛演唱会门票，屈臣氏会员专属积分抽籤原价购票活动即將启动”的公告时，整个汉城的相关人群圈子，轰然炸开！
原先只是时尚小资、白领女性光顾的屈臣氏，门口瞬间排起了前所未有的长龙。
年轻人、时髦男女、甚至一些家庭主妇，都涌来諮询如何成为会员、如何积分。
收银台前排起等待结帐的队伍，许多人是专门为了快速积累初始积分而购买商品。
销售数据如同坐了火箭般直线躥升。
刘鑾熊办公室里的电话响个不停，都是各门店经理报喜兼要求紧急补货的。
流行文化的超级巨星效应，叠加精心设计的商业槓桿，在韩国市场展现出了惊人的爆发力。
而这，还仅仅是亚洲狂热浪潮的冰山一角。
刘鑾熊在韩国搞出的“会员积分抽籤购票”这招，以惊人的速度向整个屈臣氏亚洲业务网络扩散。
<div>
第一个收到详尽战报並立刻拍案叫绝的，是坐镇日本东京的石敢。
“好傢伙！这个刘鑾熊，才去韩国一个月，就敢玩这么大？！”
石敢看著从汉城传真过来的简报和初步销售数据，先是愕然，隨即猛拍大腿，脸上咧出一个大大的笑容。
他自詡是鼎峰系里胆子最大、最敢打破常规的“开荒牛”之一，没想到这个刚从港岛调去的“新人”，一出手就如此凌厉。
但震惊过后，是扑面而来的巨大商机嗅觉。
“会员抽籤，原价卖演唱会票……醉翁之意不在酒啊！”
石敢一眼就看穿了这套玩法的精髓。
用极度稀缺的文化消费资源作为鉤子，將零售会员体系的价值和粘性瞬间提升到前所未有的高度，並直接转化为爆炸性的当期销售额。
“我们手上有什么？”
石敢转向身边的日本区市场总监，语速极快，“港岛场的票，我们还有多少额度？东京场的票务总代权是不是在我们合作的机构手里？”
不待市场总监回答，石敢发號施令道：“立刻去確认，不，直接去谈，把东京场，不，是整个日本巡演场次的主要票务预售渠道，给我拿下来！溢价也要拿！”
他比刘鑾熊拥有更得天独厚的优势：麦可·杰克逊世界巡迴演唱会的亚洲第二站，已確定落地东京巨蛋，时间就在三周后！
而他石敢，手握的可不仅仅是遥远的港岛门票资源，更是家门口这场顶级盛宴的“钥匙”！
確立方案后，他几乎是立刻召集团队，一方面紧急起草向港岛总部匯报並申请协调港岛站部分门票的报告。
理由冠冕堂皇：促进日韩市场联动，强化区域品牌一致性。
另一方面，雷厉风行地命令日本屈臣氏市场部，立即策划並发布基於日本市场的“屈臣氏会员独家预售”方案。
日本的方案在刘鑾熊模式上做了更精细、也更符合日本市场特性的优化。
首先第一个就是阶梯式积分权重。
不仅看歷史积分总量，更设置“近期活跃度”加成，刺激即时消费。
而后是多轮抽籤与候补。
石敢目的很明確，针对不同价位门票设置多轮抽籤，並建立候补名单，最大化调动参与感和期待感。
再一个就是捆绑“东京限定应援包”。
日本有偶像文化，对於这种应援包十分有经验。
而这一次麦可杰克逊演唱会，中籤者购买门票时，可以优惠价加购包含限量纪念品、化妆品小样和饮料券的“应援包”，將一次购票行为延伸为多次消费。
最后一个就是大杀器了——线上登记，线下核验。
充分利用日本较早普及的传真机和电话网络，接受预约登记，但最终购票和核验身份必须到店完成，確保將人流引向实体门店。
这背后，是客流，是黏性，是品牌影响力的爆炸式提升。
更是將屈臣氏从“购物地点”重新定义为“生活方式入口与稀缺资源获取渠道”的绝佳契机。
方案火速敲定。
下属面露难色：“刘总，就算能拿到票，估计也是杯水车薪。怎么卖？给谁卖？搞不好会出乱子。”
“急什么？”刘鑾熊嘴角勾起一丝笑容。
一个巧妙的计划已经在他脑中成型。
“我们不改价格，原价销售。但是，採用积分制加会员抽籤的方式。”
下属一愣：“抽籤？”
“对！”刘鑾熊站起身，走到窗前，看著汉城繁华的街景，“只有我们屈臣氏的註册会员才有资格参与。
以过去三个月的消费积分作为权重，积分越高，中籤概率相应提升。抽中购买资格的人，可以原价购买门票，我们一分钱不加。”
下属的眼睛瞬间亮了：“妙啊！刘总！这样一来，想要门票，就得先成为我们的会员，还得努力消费攒积分！
这不仅能清理库存、拉动近期销售，还能极大增强会员的忠诚度和活跃度！哪怕没抽中门票，为了积分下次有机会，他们也会继续来消费！”
刘鑾熊点点头，嘴角露出得意的笑容。
这套玩法，他借鑑了当年非常可乐“开盖有奖”和“再来一瓶”的成功营销策略，並结合了屈臣氏成熟的会员体系。
他仿佛已经看到，消息公布后，汉城乃至全韩国的屈臣氏门店排起长龙、销售额直线飆升的景象。
一个更大胆的念头，如同火般在他脑海中迸发：屈臣氏门店，是否可以成为一个常態化的、可信赖的演唱会、体育赛事等热门活动的票务销售点？
甚至发展出一套独立的票务系统？
这个无意间触碰到的“票务概念”，让他心头一热。
如果运作得当，这或许能成为屈臣氏除零售外，又一个粘合客户、创造利润的“服务生態”入口。
想到就做。
刘鑾熊立刻让人起草方案，並准备亲自向港岛总部匯报这个“票务联动营销”的构想。
仅仅半天后，当汉城几家核心屈臣氏门店在醒目位置贴出“麦可·杰克逊港岛演唱会门票，屈臣氏会员专属积分抽籤原价购票活动即將启动”的公告时，整个汉城的相关人群圈子，轰然炸开！
原先只是时尚小资、白领女性光顾的屈臣氏，门口瞬间排起了前所未有的长龙。
年轻人、时髦男女、甚至一些家庭主妇，都涌来諮询如何成为会员、如何积分。
收银台前排起等待结帐的队伍，许多人是专门为了快速积累初始积分而购买商品。
销售数据如同坐了火箭般直线躥升。
刘鑾熊办公室里的电话响个不停，都是各门店经理报喜兼要求紧急补货的。
流行文化的超级巨星效应，叠加精心设计的商业槓桿，在韩国市场展现出了惊人的爆发力。
而这，还仅仅是亚洲狂热浪潮的冰山一角。
刘鑾熊在韩国搞出的“会员积分抽籤购票”这招，以惊人的速度向整个屈臣氏亚洲业务网络扩散。
<div>
第一个收到详尽战报並立刻拍案叫绝的，是坐镇日本东京的石敢。
“好傢伙！这个刘鑾熊，才去韩国一个月，就敢玩这么大？！”
石敢看著从汉城传真过来的简报和初步销售数据，先是愕然，隨即猛拍大腿，脸上咧出一个大大的笑容。
他自詡是鼎峰系里胆子最大、最敢打破常规的“开荒牛”之一，没想到这个刚从港岛调去的“新人”，一出手就如此凌厉。
但震惊过后，是扑面而来的巨大商机嗅觉。
“会员抽籤，原价卖演唱会票……醉翁之意不在酒啊！”
石敢一眼就看穿了这套玩法的精髓。
用极度稀缺的文化消费资源作为鉤子，將零售会员体系的价值和粘性瞬间提升到前所未有的高度，並直接转化为爆炸性的当期销售额。
“我们手上有什么？”
石敢转向身边的日本区市场总监，语速极快，“港岛场的票，我们还有多少额度？东京场的票务总代权是不是在我们合作的机构手里？”
不待市场总监回答，石敢发號施令道：“立刻去確认，不，直接去谈，把东京场，不，是整个日本巡演场次的主要票务预售渠道，给我拿下来！溢价也要拿！”
他比刘鑾熊拥有更得天独厚的优势：麦可·杰克逊世界巡迴演唱会的亚洲第二站，已確定落地东京巨蛋，时间就在三周后！
而他石敢，手握的可不仅仅是遥远的港岛门票资源，更是家门口这场顶级盛宴的“钥匙”！
確立方案后，他几乎是立刻召集团队，一方面紧急起草向港岛总部匯报並申请协调港岛站部分门票的报告。
理由冠冕堂皇：促进日韩市场联动，强化区域品牌一致性。
另一方面，雷厉风行地命令日本屈臣氏市场部，立即策划並发布基於日本市场的“屈臣氏会员独家预售”方案。
日本的方案在刘鑾熊模式上做了更精细、也更符合日本市场特性的优化。
首先第一个就是阶梯式积分权重。
不仅看歷史积分总量，更设置“近期活跃度”加成，刺激即时消费。
而后是多轮抽籤与候补。
石敢目的很明確，针对不同价位门票设置多轮抽籤，並建立候补名单，最大化调动参与感和期待感。
再一个就是捆绑“东京限定应援包”。
日本有偶像文化，对於这种应援包十分有经验。
而这一次麦可杰克逊演唱会，中籤者购买门票时，可以优惠价加购包含限量纪念品、化妆品小样和饮料券的“应援包”，將一次购票行为延伸为多次消费。
最后一个就是大杀器了——线上登记，线下核验。
充分利用日本较早普及的传真机和电话网络，接受预约登记，但最终购票和核验身份必须到店完成，確保將人流引向实体门店。
这背后，是客流，是黏性，是品牌影响力的爆炸式提升。
更是將屈臣氏从“购物地点”重新定义为“生活方式入口与稀缺资源获取渠道”的绝佳契机。
方案火速敲定。