第411章 急急急急急，身上好多蚂蚁在爬！
走出天母市集。
几人就在附近隨便找了一家装修简约的餐厅。
要了个小包间。
服务员递上菜单，林秋月负责点菜，林秋宇和凤清贤还在琢磨刚才的骗局，一脸若有所思，陈默则打开手机，看了眼直播间的弹幕。
“默神默神快开讲！別等上菜了！”
“急急急急急，身上好多蚂蚁在爬！”
“……”
很快，菜就上齐了，满满的当地风味。
林秋宇拿起筷子，却没心思吃，眼睛直勾勾地看著陈默：“陈大哥，现在可以说了吧？”
陈默喝了口贡丸汤，润了润嗓子，才开口道：“刚才那个摊子，和前面两个有很大不同。”
“前面那个『借碗卖猫』，摊主的目標是广撒网，等懂行又贪心的人上鉤。那个『强买强卖』的玉壶春瓶，是利用人群效应和『公证人』角色，製造抢手假象，钓的是衝动和贪便宜的买家。也算是广撒网。”
“而刚才这个黑釉瓷盘的局，”陈默语气篤定，“目標非常明確，就是衝著我们四个来的。”
“是有针对性地『钓鱼』。”
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林秋宇震惊：“衝著我们来的？他怎么会知道我们要经过那里？”
“陈大哥的意思，应该是说，我们被选成了『目標』。”林秋月解释道：“有消费能力，看起来有点底子，又想捡漏的年轻人。”
陈默讚许的点了点头。
接著，
他开始逐条进行详细拆解：
“首先，目標明確。就是钓我们这种——看起来有点閒钱、对古玩有兴趣、自认为有些眼力或者能看穿人心的年轻买家。摊主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做筛选。”
“其次，剧本层层递进。”
陈默伸出筷子，虚点了一下，“我们从走近开始，听到的第一幕——他对著电话说『今晚翻本』，这是底色，定下『赌徒急需用钱』的基调。”
“紧接著，第一个『路人甲』上场。只看不摸，摇头就走。这幕戏有两个作用：一是强化摊主『脾气暴躁、不好沟通』的形象；二是隱隱暗示这东西『有门道，但可能有问题』，需要仔细看才行。这无形中抬高了门槛，也勾起了有心人的好胜心。”
“然后，重头戏来了——第二位『懂行』的客人。”
陈默语气加重了些，“这个人演得非常到位。他看起来儒雅，分析起来头头是道，甚至指出了东西的疑点，比如釉光不够温润，线条有些呆板。妙就妙在这里——他指出的这些，恰恰是这只高仿品真实存在的破绽！”
凤清贤若有所思地接话：
“这样一来，他的『专业』形象就立住了，而且显得很客观，不是无脑夸。他最后犹豫、问来歷，被摊主粗暴回绝后生气离开……这一连串反应，太像一个真实、谨慎又有点憋屈的买家了。同时，他开价八万被拒，摊主咬死十万，这个价格区间就在我们心里种下了。”
“没错。”陈默讚许地看了凤清贤一眼，“这就是价格锚定。当我们后面再看东西时，潜意识里会觉得，这东西的价值就在八到十万之间浮动。”
“思维的焦点，已经从真偽鑑定，滑向了价格博弈。”
“还有那两通电话，也是在刻意的引导情绪节奏……”
……
陈默边吃边分析。
待结束时，
林秋宇已然目瞪口呆。
凤清贤的眉头也皱的更紧了。
纯粹是因为他也没想到，里面的门道，居然如此之多。
至於说直播间，
早已被各种“震惊”给刷屏了。
陈默放下筷子：“行了，套路就分析到这儿。你俩赶紧吃，吃完还要去找老爷子帮忙，给那三张纸做个鑑定。”
听到这话，
因为听得太过於专注，以至於压根儿就没吃几口的林秋宇，连忙扒拉了起来。
吃完饭，结了帐。
四人便直奔回凤祥楼。
由於是刚吃完饭的时间点。
楼里也没什么客人，倒显得颇为清静。
这时，
郑观洋步履匆匆的从电梯里走了出来。
“哎，郑叔，你走这么快是要去干什么啊？”凤清贤问道。
“吃饭啊。”郑观洋说道：“刚刚在楼上看一个物件儿，差点儿忘了时间……”
郑观洋对著陈默和林秋月分別点了点头，打著招呼。
“哎，你们这是……”
他话还没说完，
凤清贤便问道：“郑叔，我爷爷在楼上吗？”
“老爷子上午来了位老朋友，两人在楼上茶室聊了一上午了，现在估计还在敘旧。有事找老爷子？”
凤清贤说道：“陈大哥在古玩街买了件东西，想让爷爷帮忙鑑定一下。”
听到这话，
郑观洋眼睛一亮。
隨即便注意到了林秋宇手中拿著的牛皮纸包。
顿时眼神微微黯淡。
这玩意儿一看就不在他的射程之內啊！
几人就在附近隨便找了一家装修简约的餐厅。
要了个小包间。
服务员递上菜单，林秋月负责点菜，林秋宇和凤清贤还在琢磨刚才的骗局，一脸若有所思，陈默则打开手机，看了眼直播间的弹幕。
“默神默神快开讲！別等上菜了！”
“急急急急急，身上好多蚂蚁在爬！”
“……”
很快，菜就上齐了，满满的当地风味。
林秋宇拿起筷子，却没心思吃，眼睛直勾勾地看著陈默：“陈大哥，现在可以说了吧？”
陈默喝了口贡丸汤，润了润嗓子，才开口道：“刚才那个摊子，和前面两个有很大不同。”
“前面那个『借碗卖猫』，摊主的目標是广撒网，等懂行又贪心的人上鉤。那个『强买强卖』的玉壶春瓶，是利用人群效应和『公证人』角色，製造抢手假象，钓的是衝动和贪便宜的买家。也算是广撒网。”
“而刚才这个黑釉瓷盘的局，”陈默语气篤定，“目標非常明確，就是衝著我们四个来的。”
“是有针对性地『钓鱼』。”
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林秋宇震惊：“衝著我们来的？他怎么会知道我们要经过那里？”
“陈大哥的意思，应该是说，我们被选成了『目標』。”林秋月解释道：“有消费能力，看起来有点底子，又想捡漏的年轻人。”
陈默讚许的点了点头。
接著，
他开始逐条进行详细拆解：
“首先，目標明確。就是钓我们这种——看起来有点閒钱、对古玩有兴趣、自认为有些眼力或者能看穿人心的年轻买家。摊主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做筛选。”
“其次，剧本层层递进。”
陈默伸出筷子，虚点了一下，“我们从走近开始，听到的第一幕——他对著电话说『今晚翻本』，这是底色，定下『赌徒急需用钱』的基调。”
“紧接著，第一个『路人甲』上场。只看不摸，摇头就走。这幕戏有两个作用：一是强化摊主『脾气暴躁、不好沟通』的形象；二是隱隱暗示这东西『有门道，但可能有问题』，需要仔细看才行。这无形中抬高了门槛，也勾起了有心人的好胜心。”
“然后，重头戏来了——第二位『懂行』的客人。”
陈默语气加重了些，“这个人演得非常到位。他看起来儒雅，分析起来头头是道，甚至指出了东西的疑点，比如釉光不够温润，线条有些呆板。妙就妙在这里——他指出的这些，恰恰是这只高仿品真实存在的破绽！”
凤清贤若有所思地接话：
“这样一来，他的『专业』形象就立住了，而且显得很客观，不是无脑夸。他最后犹豫、问来歷，被摊主粗暴回绝后生气离开……这一连串反应，太像一个真实、谨慎又有点憋屈的买家了。同时，他开价八万被拒，摊主咬死十万，这个价格区间就在我们心里种下了。”
“没错。”陈默讚许地看了凤清贤一眼，“这就是价格锚定。当我们后面再看东西时，潜意识里会觉得，这东西的价值就在八到十万之间浮动。”
“思维的焦点，已经从真偽鑑定，滑向了价格博弈。”
“还有那两通电话，也是在刻意的引导情绪节奏……”
……
陈默边吃边分析。
待结束时，
林秋宇已然目瞪口呆。
凤清贤的眉头也皱的更紧了。
纯粹是因为他也没想到，里面的门道，居然如此之多。
至於说直播间，
早已被各种“震惊”给刷屏了。
陈默放下筷子：“行了，套路就分析到这儿。你俩赶紧吃，吃完还要去找老爷子帮忙，给那三张纸做个鑑定。”
听到这话，
因为听得太过於专注，以至於压根儿就没吃几口的林秋宇，连忙扒拉了起来。
吃完饭，结了帐。
四人便直奔回凤祥楼。
由於是刚吃完饭的时间点。
楼里也没什么客人，倒显得颇为清静。
这时，
郑观洋步履匆匆的从电梯里走了出来。
“哎，郑叔，你走这么快是要去干什么啊？”凤清贤问道。
“吃饭啊。”郑观洋说道：“刚刚在楼上看一个物件儿，差点儿忘了时间……”
郑观洋对著陈默和林秋月分別点了点头，打著招呼。
“哎，你们这是……”
他话还没说完，
凤清贤便问道：“郑叔，我爷爷在楼上吗？”
“老爷子上午来了位老朋友，两人在楼上茶室聊了一上午了，现在估计还在敘旧。有事找老爷子？”
凤清贤说道：“陈大哥在古玩街买了件东西，想让爷爷帮忙鑑定一下。”
听到这话，
郑观洋眼睛一亮。
隨即便注意到了林秋宇手中拿著的牛皮纸包。
顿时眼神微微黯淡。
这玩意儿一看就不在他的射程之內啊！