第583章 各有各心思
他不知道，墙角的阴影里，三大爷阎埠贵正捋著眼镜，眼神算计。
昨晚许大茂炫耀时，他就偷偷算过帐：一台赚五十，一天五台就是两百五，確实诱人。
但他顾虑风险，一直没表態。现在看到刘海中被拒绝，心里盘算了起来：
刘海中有钱缺人脉，自己有人脉缺钱，两人合伙，既能凑押金，又能分风险，说不定真能成。
阎埠贵转身回家，心里已有了主意——等刘海中来找他，先假意推脱，探探许大茂生意的虚实，再谈合作。
四合院的风，吹得人心浮动。金钱的诱惑面前，有人衝动，有人算计。
有人清醒，一场围绕利益的博弈，才刚刚拉开序幕。
八仙桌上摊著一沓崭新的“大团结”，红得晃眼。
许大茂翘著二郎腿坐在上首的太师椅上，手里把玩著一个鋥亮的打火机。
指节在金属壳上轻轻摩挲，目光扫过对面的刘海中和阎埠贵，嘴角掛著藏不住的得意。
“诸位，”许大茂清了清嗓子，故意顿了顿，等两人的注意力全集中过来，才慢悠悠开口。
“这第一笔帐，总算清利索了。李怀德那边给的价，加上咱们跑的渠道。
除去本钱、路费、还有给李主任的『辛苦费』，净赚——”他伸出手，屈起三根手指，“三百七十块！”
最后三个字落地，刘海中眼睛瞬间亮了，下意识往前探了探身子，喉结上下滚动了一下。
三百七十块！这可是他半年的工资，当初他把家里压箱底的三千来块积蓄全拿了出来。
连老伴藏在炕席下的几块零钱都没放过，如今一下子翻了几番，心里的石头落了地，脸上也涨得通红。
阎埠贵则要沉稳得多，他推了推鼻樑上的老花镜，手指在桌上的帐单上慢慢划过。
这帐单是他亲手记的，每一笔开支、每一笔收入都清清楚楚，从许大茂进的货价。
到他联络买家时花的几分钱车票，再到阎埠贵自己买帐本的一毛钱，都明明白白写在上面。
他停在“李怀德回扣五十元”那一行，眉头微不可察地蹙了一下，却没立刻说话，只是抬眼看向许大茂，等著他往下说。
许大茂把打火机“啪”地一声合上，身子微微前倾。
“咱们当初没说死分成，现在钱到手了，得好好说道说道。
我先说我的想法啊，这生意能成，核心在我。
李怀德是谁？多少人想巴结都巴结不上，也就我许大茂，能跟他称兄道弟，拿到这么低的进价。
没有我这个渠道，你们俩就算有再多钱，也只能攥在手里发霉，对吧？”
他这话一出，刘海中脸上的兴奋淡了几分。
他心里不服气，暗道：你有渠道不假，但买家都是我联络的！
那些工厂的科长、街道的合作社负责人，哪个不是我刘海中凭著多年的脸面去磨来的？
没有我把货卖出去，你进再多货也是堆在那儿占地方。
可这话到了嘴边，又咽了回去。他知道许大茂的性子，吃软不吃硬。
而且现在確实离不开许大茂的渠道，真把人得罪了，这赚钱的路子可就断了。
“大茂说的是实话，”
刘海中斟酌著开口，语气带著几分附和，又不忘强调自己的功劳。
“渠道是核心，但销路也关键啊。我这半个月跑遍了城郊的几个工厂，磨破了两双鞋，才把那些买家稳住。
人家一开始还不信咱们的货，是我拍著胸脯保证质量，又许了后续的优惠，才把订单拿下来的。
这销路要是不通，货再好也变不成钱，你说是吧，老阎？”
阎埠贵点点头，手里的铅笔在帐单上轻轻敲著。
“二大爷说的有道理，许大茂的渠道，二大爷的销路，都是必不可少的。
不过我也说句实在话，帐目是生意的根。
这半个月，我天天熬夜对帐，生怕记错一个数，耽误了大家分钱。
进货的数量、单价，卖出的价格、回款时间，还有各项杂七杂八的开支，都是我一笔一笔记下来的。
確保每一分钱都花在明处，没出半点差错。
而且，我还帮著算了算成本，避开了几个容易亏的单子，不然这利润，未必能有这么多。”
他这话既点明了自己的作用，又暗暗提醒著另外两人，帐目在他手里，谁也別想玩猫腻。
许大茂瞥了阎埠贵一眼，心里暗骂这老小子精得跟猴似的，帐本攥得死死的，想在帐上做点手脚都难。
但他也清楚，阎埠贵的记帐確实没话说。
细致入微，挑不出毛病，有他管帐，刘海中也能放心，这生意才能长久做下去。
“行，咱们仨各司其职，都有功劳，”
许大茂不想在谁的功劳大上过多纠缠，他心里早就有了盘算。
“我提议，分成按四三三来。我拿四成，你们俩各拿三成。”
“什么？四成？”
刘海中一下子站了起来，声音都提高了八度。
“许大茂，你这也太黑了吧？咱们都是合伙人，凭什么你拿这么多？我跟老阎也没少出力啊！”
他心里飞快地算著帐：三千七百块，四成就是一千四百十八块，他和阎埠贵各三成，就是一千一百十一块。
他拿出的本金是三千块，阎埠贵只拿了五百块，凭什么阎埠贵跟他拿一样多？
而且许大茂没出多少本金，就凭著一个渠道，就要拿近一半的利润，这让他怎么能接受？
阎埠贵也皱起了眉头，推了推眼镜，语气平静却带著不容置疑的力量：
“许大茂，四三三確实不太合理。首先，本金不一样。
二大爷出了三千块，我出了五百，你只出了两千五本金，却要拿四成利润，这不符合常理。
其次，咱们的分工虽然重要，但风险是共同承担的。
当初说好是合伙，就该有合伙的样子，不能凭一己之言定分成。”
“我算过，押金五千块，如果按本金比例分，你最多拿三成，我拿三成，二大爷拿四成。
但考虑到你的渠道確实关键，咱们可以折中一下，三七分，你拿三成七，刘主任拿三成三，我拿三成。
昨晚许大茂炫耀时，他就偷偷算过帐：一台赚五十，一天五台就是两百五，確实诱人。
但他顾虑风险，一直没表態。现在看到刘海中被拒绝，心里盘算了起来：
刘海中有钱缺人脉，自己有人脉缺钱，两人合伙，既能凑押金，又能分风险，说不定真能成。
阎埠贵转身回家，心里已有了主意——等刘海中来找他，先假意推脱，探探许大茂生意的虚实，再谈合作。
四合院的风，吹得人心浮动。金钱的诱惑面前，有人衝动，有人算计。
有人清醒，一场围绕利益的博弈，才刚刚拉开序幕。
八仙桌上摊著一沓崭新的“大团结”，红得晃眼。
许大茂翘著二郎腿坐在上首的太师椅上，手里把玩著一个鋥亮的打火机。
指节在金属壳上轻轻摩挲，目光扫过对面的刘海中和阎埠贵，嘴角掛著藏不住的得意。
“诸位，”许大茂清了清嗓子，故意顿了顿，等两人的注意力全集中过来，才慢悠悠开口。
“这第一笔帐，总算清利索了。李怀德那边给的价，加上咱们跑的渠道。
除去本钱、路费、还有给李主任的『辛苦费』，净赚——”他伸出手，屈起三根手指，“三百七十块！”
最后三个字落地，刘海中眼睛瞬间亮了，下意识往前探了探身子，喉结上下滚动了一下。
三百七十块！这可是他半年的工资，当初他把家里压箱底的三千来块积蓄全拿了出来。
连老伴藏在炕席下的几块零钱都没放过，如今一下子翻了几番，心里的石头落了地，脸上也涨得通红。
阎埠贵则要沉稳得多，他推了推鼻樑上的老花镜，手指在桌上的帐单上慢慢划过。
这帐单是他亲手记的，每一笔开支、每一笔收入都清清楚楚，从许大茂进的货价。
到他联络买家时花的几分钱车票，再到阎埠贵自己买帐本的一毛钱，都明明白白写在上面。
他停在“李怀德回扣五十元”那一行，眉头微不可察地蹙了一下，却没立刻说话，只是抬眼看向许大茂，等著他往下说。
许大茂把打火机“啪”地一声合上，身子微微前倾。
“咱们当初没说死分成，现在钱到手了，得好好说道说道。
我先说我的想法啊，这生意能成，核心在我。
李怀德是谁？多少人想巴结都巴结不上，也就我许大茂，能跟他称兄道弟，拿到这么低的进价。
没有我这个渠道，你们俩就算有再多钱，也只能攥在手里发霉，对吧？”
他这话一出，刘海中脸上的兴奋淡了几分。
他心里不服气，暗道：你有渠道不假，但买家都是我联络的！
那些工厂的科长、街道的合作社负责人，哪个不是我刘海中凭著多年的脸面去磨来的？
没有我把货卖出去，你进再多货也是堆在那儿占地方。
可这话到了嘴边，又咽了回去。他知道许大茂的性子，吃软不吃硬。
而且现在確实离不开许大茂的渠道，真把人得罪了，这赚钱的路子可就断了。
“大茂说的是实话，”
刘海中斟酌著开口，语气带著几分附和，又不忘强调自己的功劳。
“渠道是核心，但销路也关键啊。我这半个月跑遍了城郊的几个工厂，磨破了两双鞋，才把那些买家稳住。
人家一开始还不信咱们的货，是我拍著胸脯保证质量，又许了后续的优惠，才把订单拿下来的。
这销路要是不通，货再好也变不成钱，你说是吧，老阎？”
阎埠贵点点头，手里的铅笔在帐单上轻轻敲著。
“二大爷说的有道理，许大茂的渠道，二大爷的销路，都是必不可少的。
不过我也说句实在话，帐目是生意的根。
这半个月，我天天熬夜对帐，生怕记错一个数，耽误了大家分钱。
进货的数量、单价，卖出的价格、回款时间，还有各项杂七杂八的开支，都是我一笔一笔记下来的。
確保每一分钱都花在明处，没出半点差错。
而且，我还帮著算了算成本，避开了几个容易亏的单子，不然这利润，未必能有这么多。”
他这话既点明了自己的作用，又暗暗提醒著另外两人，帐目在他手里，谁也別想玩猫腻。
许大茂瞥了阎埠贵一眼，心里暗骂这老小子精得跟猴似的，帐本攥得死死的，想在帐上做点手脚都难。
但他也清楚，阎埠贵的记帐確实没话说。
细致入微，挑不出毛病，有他管帐，刘海中也能放心，这生意才能长久做下去。
“行，咱们仨各司其职，都有功劳，”
许大茂不想在谁的功劳大上过多纠缠，他心里早就有了盘算。
“我提议，分成按四三三来。我拿四成，你们俩各拿三成。”
“什么？四成？”
刘海中一下子站了起来，声音都提高了八度。
“许大茂，你这也太黑了吧？咱们都是合伙人，凭什么你拿这么多？我跟老阎也没少出力啊！”
他心里飞快地算著帐：三千七百块，四成就是一千四百十八块，他和阎埠贵各三成，就是一千一百十一块。
他拿出的本金是三千块，阎埠贵只拿了五百块，凭什么阎埠贵跟他拿一样多？
而且许大茂没出多少本金，就凭著一个渠道，就要拿近一半的利润，这让他怎么能接受？
阎埠贵也皱起了眉头，推了推眼镜，语气平静却带著不容置疑的力量：
“许大茂，四三三確实不太合理。首先，本金不一样。
二大爷出了三千块，我出了五百，你只出了两千五本金，却要拿四成利润，这不符合常理。
其次，咱们的分工虽然重要，但风险是共同承担的。
当初说好是合伙，就该有合伙的样子，不能凭一己之言定分成。”
“我算过，押金五千块，如果按本金比例分，你最多拿三成，我拿三成，二大爷拿四成。
但考虑到你的渠道確实关键，咱们可以折中一下，三七分，你拿三成七，刘主任拿三成三，我拿三成。