第593章 砍价砍到资本家吐血
亮剑：开局穿越毛熊，军火随便整 作者:佚名
第593章 砍价砍到资本家吐血
接下来的几天，对於赫尔利来说，简直是一场噩梦
他从一个指点江山的总统特使，彻底沦为了一个被按在谈判桌上，反覆摩擦的商务代表
而他的对手，是以陈云为首的，一支由经济学家、工程师、財务专家组成的，堪称豪华的谈判团队
这支团队，分工明確，配合默契，专业到让赫尔利和他带来的几个所谓经济顾问感到绝望
谈判的地点，就设在临时政府的一间大型会议室里
长条桌的两侧，涇渭分明
一边，是赫尔利和他那几个愁眉苦脸的顾问
另一边，是陈云和他身后那群，眼神里闪烁著精光，手里拿著算盘和计算尺的帐房先生们
“陈先生，关於高炉设备的价格，优惠百分之三十，这绝对不可能！”
赫尔利拍著桌子，据理力爭：“这已经低於我们的成本价了，我们是来合作的，不是来做慈善的！”
陈云扶了扶眼镜，不急不缓地从身后团队里，抽出了一份文件
“將军，请看，这是我们搜集到的，贵国伯利恆钢铁公司，在1940年，卖给巴西政府同类型高炉的价格
以及，1941年，通过租借法案，援助给英国的同类型高炉的內部友情价”
他將文件推到赫利利面前
“我们详细地分析了其中的成本构成，包括原材料、人工、运输、以及合理的利润
我们认为，在去除掉其中的政治溢价和品牌溢价后，优惠百分之三十，是一个非常合理，且能保证贵公司，至少有百分之十五净利润的公道价格”
赫尔利拿起文件，只看了一眼，额头上的冷汗就下来了
对方的这份报告，详细到令人髮指，连他们公司內部不同批次钢材的差价，都计算得清清楚楚！
他们是怎么搞到这些商业机密的？！
“而且”
陈云继续说道：“將军，您別忘了，我们这次採购的，可是一百套
如此巨大的订单，享受一个批发价，难道不应该吗？”
“我们甚至可以承诺，未来十年，所有新增的钢铁设备，都將优先从贵国公司採购，这背后是多大的市场，我想，你们那些公司的董事会，会算得比我更清楚”
赫尔利被噎得说不出话来
对方一边用详实的数据告诉你你还有得赚，一边又用未来的超级大单诱惑你，让你根本无法拒绝
最终，经过长达一整天的拉锯，双方在高炉设备的价格上，达成了一个让赫尔利肉痛不已的数字——优惠百分之二十五
这仅仅只是一个开始
第二天，谈判桌上的议题，变成了铁路设备
“我们需要一万公里的铁路钢轨，五百台大功率蒸汽机车，以及配套的信號系统”
陈云开出了准备已久的清单
“没有问题！”
赫尔利这次学乖了，他立刻让身后的顾问，报出了一个自认为很有诚意的价格
然而，陈云团队里，一个带著深度眼镜，看起来像大学教授的老专家，只是轻轻地推了推眼镜，就指出了其中的猫腻
“將军，贵方提供的山地之王型大功率机车，我们研究过，它的设计，更偏向於在坡度较大的山区运行，燃煤效率较低，维护成本也高
而我们华夏北方，大部分地区都是平原，使用这种机车，是一种极大的浪费”
“我们认为，贵国联合太平洋铁路公司正在使用的挑战者型机车，更適合我们的国情，而且根据我们的计算，挑战者型的製造成本比山地之王要低百分之十二”
赫尔利再次傻眼了
对方不仅对他们的產品了如指掌，甚至连哪款產品更適合华夏的地理环境，都研究得一清二楚！
这哪里是谈判？这分明是一场由顶级专家坐镇的，博士论文答辩会
而他，就是那个被问得哑口无言的，可怜的学生
接下来的几天里，答辩会的议题，从石油钻井平台到化工反应釜，再到农业用的拖拉机和化肥生產线……
每一个领域，陈云的团队都能拿出让赫尔利无法反驳的，详尽的技术分析和成本核算报告
他们就像一群饥渴的海绵，在过去的几年里，疯狂地吸收著全世界的工业知识，並將其融会贯通
赫尔利和他那可怜的顾问团队，被彻底碾压了
他们每天的工作，就是被对方指出报价中的各种水分和陷阱，然后在一轮又一轮的学术探討中，被迫地，一点一点地把价格降下来
赫尔利甚至產生了一种错觉，对方好像比他们自己，更懂漂亮国的工业体系
第五天，当双方终於就第一批，总价值约十亿美元的採购清单，达成了初步意向后，赫尔利感觉自己像是被扒了一层皮
虽然总价看起来很美，但每一笔订单的利润，都被压缩到了一个让他心疼的，微薄的水平
他甚至可以想像，当这份清单传回国內，那些指望著在华夏大捞一笔的资本家们，会怎样跳著脚骂娘
但，他没有选择
因为就在谈判的过程中，王浩还不经意地，让他看了几份內部简报
一份是，莫斯科方面，已经同意向他们提供三座大型水电站的全套设备和技术图纸，价格非常友好
另一份是，英国的罗孚汽车公司，希望能与他们合作，在华夏建立一条年產五万辆汽车的生產线，並且愿意出让百分之四十的技术股份
这些简报，就像一把把悬在赫尔利头上的达摩克利斯之剑，让他不敢有丝毫的懈怠和侥倖
他知道，他只要敢在价格上咬得太死，对方立刻就会转头去找他的竞爭对手
“好了，陈先生”
赫尔利疲惫地签下了初步的合作意向书，他感觉自己这几天比指挥一场战役还要累
“初步的框架已经达成，具体的合同细则，我会立刻派一个更专业的商务团队过来，和你们进行对接”
“我本人，必须立刻返回山城，那边……需要我”
他现在归心似箭，山城那个烂摊子，再不回去收拾，恐怕真的要炸了
王浩笑著站起身，和他握了握手
“当然，將军一路辛苦，我们期待，与贵国的合作，能够儘快落地”
“等所有细则敲定，我们会在北平，为您准备一场，更盛大的正式签约仪式”
赫尔利挤出一个比哭还难看的笑容
他知道，等到下一次再来，他將彻底坐实新华夏诞生之助產士这个名號了
就在赫尔利准备离开的时候，王浩仿佛突然想起了什么，叫住了他
“哦，对了，將军”
“关於那五十亿美元的贷款，我们希望第一笔十亿美元，能儘快到帐”
“毕竟，我们这边要支付给贵国公司的第一笔预付款，也差不多是这个数”
“您看，这应该……没什么问题吧？”
赫尔利脚下一个趔趄，差点摔倒
用你们的钱，付给你们自己？
这空手套白狼，还能玩得再溜一点吗？
第593章 砍价砍到资本家吐血
接下来的几天，对於赫尔利来说，简直是一场噩梦
他从一个指点江山的总统特使，彻底沦为了一个被按在谈判桌上，反覆摩擦的商务代表
而他的对手，是以陈云为首的，一支由经济学家、工程师、財务专家组成的，堪称豪华的谈判团队
这支团队，分工明確，配合默契，专业到让赫尔利和他带来的几个所谓经济顾问感到绝望
谈判的地点，就设在临时政府的一间大型会议室里
长条桌的两侧，涇渭分明
一边，是赫尔利和他那几个愁眉苦脸的顾问
另一边，是陈云和他身后那群，眼神里闪烁著精光，手里拿著算盘和计算尺的帐房先生们
“陈先生，关於高炉设备的价格，优惠百分之三十，这绝对不可能！”
赫尔利拍著桌子，据理力爭：“这已经低於我们的成本价了，我们是来合作的，不是来做慈善的！”
陈云扶了扶眼镜，不急不缓地从身后团队里，抽出了一份文件
“將军，请看，这是我们搜集到的，贵国伯利恆钢铁公司，在1940年，卖给巴西政府同类型高炉的价格
以及，1941年，通过租借法案，援助给英国的同类型高炉的內部友情价”
他將文件推到赫利利面前
“我们详细地分析了其中的成本构成，包括原材料、人工、运输、以及合理的利润
我们认为，在去除掉其中的政治溢价和品牌溢价后，优惠百分之三十，是一个非常合理，且能保证贵公司，至少有百分之十五净利润的公道价格”
赫尔利拿起文件，只看了一眼，额头上的冷汗就下来了
对方的这份报告，详细到令人髮指，连他们公司內部不同批次钢材的差价，都计算得清清楚楚！
他们是怎么搞到这些商业机密的？！
“而且”
陈云继续说道：“將军，您別忘了，我们这次採购的，可是一百套
如此巨大的订单，享受一个批发价，难道不应该吗？”
“我们甚至可以承诺，未来十年，所有新增的钢铁设备，都將优先从贵国公司採购，这背后是多大的市场，我想，你们那些公司的董事会，会算得比我更清楚”
赫尔利被噎得说不出话来
对方一边用详实的数据告诉你你还有得赚，一边又用未来的超级大单诱惑你，让你根本无法拒绝
最终，经过长达一整天的拉锯，双方在高炉设备的价格上，达成了一个让赫尔利肉痛不已的数字——优惠百分之二十五
这仅仅只是一个开始
第二天，谈判桌上的议题，变成了铁路设备
“我们需要一万公里的铁路钢轨，五百台大功率蒸汽机车，以及配套的信號系统”
陈云开出了准备已久的清单
“没有问题！”
赫尔利这次学乖了，他立刻让身后的顾问，报出了一个自认为很有诚意的价格
然而，陈云团队里，一个带著深度眼镜，看起来像大学教授的老专家，只是轻轻地推了推眼镜，就指出了其中的猫腻
“將军，贵方提供的山地之王型大功率机车，我们研究过，它的设计，更偏向於在坡度较大的山区运行，燃煤效率较低，维护成本也高
而我们华夏北方，大部分地区都是平原，使用这种机车，是一种极大的浪费”
“我们认为，贵国联合太平洋铁路公司正在使用的挑战者型机车，更適合我们的国情，而且根据我们的计算，挑战者型的製造成本比山地之王要低百分之十二”
赫尔利再次傻眼了
对方不仅对他们的產品了如指掌，甚至连哪款產品更適合华夏的地理环境，都研究得一清二楚！
这哪里是谈判？这分明是一场由顶级专家坐镇的，博士论文答辩会
而他，就是那个被问得哑口无言的，可怜的学生
接下来的几天里，答辩会的议题，从石油钻井平台到化工反应釜，再到农业用的拖拉机和化肥生產线……
每一个领域，陈云的团队都能拿出让赫尔利无法反驳的，详尽的技术分析和成本核算报告
他们就像一群饥渴的海绵，在过去的几年里，疯狂地吸收著全世界的工业知识，並將其融会贯通
赫尔利和他那可怜的顾问团队，被彻底碾压了
他们每天的工作，就是被对方指出报价中的各种水分和陷阱，然后在一轮又一轮的学术探討中，被迫地，一点一点地把价格降下来
赫尔利甚至產生了一种错觉，对方好像比他们自己，更懂漂亮国的工业体系
第五天，当双方终於就第一批，总价值约十亿美元的採购清单，达成了初步意向后，赫尔利感觉自己像是被扒了一层皮
虽然总价看起来很美，但每一笔订单的利润，都被压缩到了一个让他心疼的，微薄的水平
他甚至可以想像，当这份清单传回国內，那些指望著在华夏大捞一笔的资本家们，会怎样跳著脚骂娘
但，他没有选择
因为就在谈判的过程中，王浩还不经意地，让他看了几份內部简报
一份是，莫斯科方面，已经同意向他们提供三座大型水电站的全套设备和技术图纸，价格非常友好
另一份是，英国的罗孚汽车公司，希望能与他们合作，在华夏建立一条年產五万辆汽车的生產线，並且愿意出让百分之四十的技术股份
这些简报，就像一把把悬在赫尔利头上的达摩克利斯之剑，让他不敢有丝毫的懈怠和侥倖
他知道，他只要敢在价格上咬得太死，对方立刻就会转头去找他的竞爭对手
“好了，陈先生”
赫尔利疲惫地签下了初步的合作意向书，他感觉自己这几天比指挥一场战役还要累
“初步的框架已经达成，具体的合同细则，我会立刻派一个更专业的商务团队过来，和你们进行对接”
“我本人，必须立刻返回山城，那边……需要我”
他现在归心似箭，山城那个烂摊子，再不回去收拾，恐怕真的要炸了
王浩笑著站起身，和他握了握手
“当然，將军一路辛苦，我们期待，与贵国的合作，能够儘快落地”
“等所有细则敲定，我们会在北平，为您准备一场，更盛大的正式签约仪式”
赫尔利挤出一个比哭还难看的笑容
他知道，等到下一次再来，他將彻底坐实新华夏诞生之助產士这个名號了
就在赫尔利准备离开的时候，王浩仿佛突然想起了什么，叫住了他
“哦，对了，將军”
“关於那五十亿美元的贷款，我们希望第一笔十亿美元，能儘快到帐”
“毕竟，我们这边要支付给贵国公司的第一笔预付款，也差不多是这个数”
“您看，这应该……没什么问题吧？”
赫尔利脚下一个趔趄，差点摔倒
用你们的钱，付给你们自己？
这空手套白狼，还能玩得再溜一点吗？