第290章 真的是我的极限了
重生在校花家，她妈出来时我傻了 作者:佚名
第290章 真的是我的极限了
与张珂的谈判，其实已经不算是天使轮投资，因为资金超过了千万。
属於vc风险投资机构的a轮。
张珂代表了风投。
而天使轮的种子资金，其实是陈越自己投了。
验证了单店盈利模型，能做到口味统一，並且“去大厨化”，能向周边城市辐射，就可以开启a轮。
但投资占股比还有许多说道！
“15%？小陈，你知道你在说什么吗？”张珂依旧面带笑意，但眼底却划过了一丝不悦。
“张姐，我知道我这样说您会不高兴。”
陈越的脸上写满诚恳，又喊起了张姐，
“能给我一次融资机会，我应该感激在心才是，况且还能协助供应链。”
张珂面色好看了一点点，表情不变，但明显有种“你自己也晓得啊”的味道。
“您也看了我的盈利模式，对於现在这个时代来说，新鲜感十足，且可以高效扩张。”陈越微微笑了下，
“而且我有成熟的运营团队，经过我的长期培训和调校，完全具备无限复製的能力。”
他没有提“不愁投资”或“一省供应链影响不大”这两个事，这是赤裸裸的威胁，不合时宜。
张珂毕竟是钟依娜介绍的，算半个朋友，先前还给过食材优惠的帮助，所以谈话不能过激。
他开始说另外一种“优势”，
“再下一步我想把店开到建寧和潭市，这两个地方我还是比较容易站住脚，您知道我是轨道集团出身。
还有苏省苏市，我乾姐姐的父亲在苏市任职，不求別的，至少没人会为难我。
往北向江市扩散，若是被刁难，我还可以向我的財务总监求助。
她姓姜，在京城有点关係，她父亲有许多老下级都在重要岗位。
我想，只要我正大光明做生意，肯定能借到光。”
这是陈越头一回主动宣扬！
面对张珂这种三代，是可以直接说出来的，而且会更有效。
张珂面色变了又变，先是略显惊疑，看了一眼一语不发的钟依娜，旋即眼里透出深思之色。
她不怀疑陈越在撒谎，因为这事一问便知。
供应链和本省话语权重要吗？当然重要。
但其他地区能站稳脚同样重要。
可是，再如何，1500万出资只占股15%那也是不划算的。
不符合公司的利益。
风险，必须有相应的回报率，这是原则。
“张姐，我退一步，给您加到18%，这已经是极限了。”
陈越语出至诚，表情认真，且充满了无奈，
“您知道的，我还得留出20%的期权池，用於挽留那些核心员工。”
这20%必留，没有分出去时，由他代持。
钱不能一个人赚，得让大家都赚点，比如一直全心为公司服务的员工。
“还是太少，小陈，1500万可不是小数目。”
张珂摇了摇头，然后定定望著陈越，
“娜娜那么信任你，我自然也是愿意相信你的。
最少不能少於25%，这是我的接受极限！而且我要安排財务人员，以及中央厨房的管理层，不少於三人。”
“我一直对钟总心怀感恩，您是钟总的好友，上次还帮了我，我也一直想回报您。”
陈越浅笑依然，眸光一点波动都没有，
“19%，真的是我的极限了，您可以隨时查询公司帐目，並督促开店进度。
安排人员实无必要，工资也是成本。
【本地生活服务圈】也即將扩张，协同辅助，您坐等升值。”
张珂默然凝视陈越，眼睛眨也不眨，富態的脸颊肉微微抖动了下，显然有点生气。
陈越巍然不动，平静迎视女人的目光。
谈判从进门起就开始了！
这女人给的比例是投资前估值，也就是4200万的1500万大约占比。
而陈越给的是投资后估值，4200万+1500万，然后再算占比。
其实正常来讲，就算按投资后估值，1500万起码占到25%左右，是合理的。
以后再融资，该稀释就稀释。
只不过陈越了解自己的资源和优势，所以在占比上提出要求，且预留出谈判空间。
任何一种谈判，直接给出底价都是不行的。
这跟谈恋爱类似，你不能直接交底，连自己爱穿三角裤还是四角裤都说出来。
不要急於表现，不要露出缺点，要一点一点露出优点。
最后让对方发现，哦，原来你有18，还能持续勤耕不輟。
到了那时候，缺点暴露也如同虚化，对方已经无法自拔。
“20%！！一个供应链总监名额！一个运营督导名额！”
张珂板著严肃脸，几乎是一字一顿，
“如果扩张方向有误，我有反对权！且必须擬定反稀释条款！
“张姐，运营副督导可以给！督导是总部与分区之间的关键节点，必须在我的运营体系里。
供应链副总监也可以给，但总监必须在我的运营体系，这样才能执行我的总体运营思路！
反稀释条款我本就有考虑到，这自然是可以擬定的。
至於运营方向，张姐，您刚才看了我的运营模式，
难道自觉比我这个实践者更熟悉吗？又如何界定对和不对呢？
一旦出现分歧，我认为对，您受他人影响觉得不对，最后公司崩散，难道是您想看到的吗？”
陈越稳如泰山，毫不退缩，关键位置必须在自己手里。
副的，不给权，不行就踢！
反稀释条款是可以理解的，但限於追投维持占股比例。
总不能以后估值5亿，还占20%，那当然不合理了。
那就必须追投相应资金，维持这20%，否则就合理稀释。
他相信张珂是理解的。
在他说这番话的时候，连钟依娜都抬头看他了，眼眸中划过惊异和欣赏。
白惹月就更不用说，两眼冒星星，脸颊微微泛红。
张珂瞪著陈越，迟迟没有说话，富態的脸也有点红，只不过是气的。
两人“深情”对视半晌后，她面无表情说道，
“你就不怕我一气之下不投了？”
“当然怕！但您会一气之下就不赚钱了？张姐！我负责出力，您负责躺贏！”陈越目光沉静，八风虽吹，他自悠然不动。
包间里陷入死一般的寂静。
良久后，张珂呼出一口鬱气，抬起胖乎乎的食指点了点陈越，脸上重又掛起笑容，
“你小子！真不像个学生！”
第290章 真的是我的极限了
与张珂的谈判，其实已经不算是天使轮投资，因为资金超过了千万。
属於vc风险投资机构的a轮。
张珂代表了风投。
而天使轮的种子资金，其实是陈越自己投了。
验证了单店盈利模型，能做到口味统一，並且“去大厨化”，能向周边城市辐射，就可以开启a轮。
但投资占股比还有许多说道！
“15%？小陈，你知道你在说什么吗？”张珂依旧面带笑意，但眼底却划过了一丝不悦。
“张姐，我知道我这样说您会不高兴。”
陈越的脸上写满诚恳，又喊起了张姐，
“能给我一次融资机会，我应该感激在心才是，况且还能协助供应链。”
张珂面色好看了一点点，表情不变，但明显有种“你自己也晓得啊”的味道。
“您也看了我的盈利模式，对於现在这个时代来说，新鲜感十足，且可以高效扩张。”陈越微微笑了下，
“而且我有成熟的运营团队，经过我的长期培训和调校，完全具备无限复製的能力。”
他没有提“不愁投资”或“一省供应链影响不大”这两个事，这是赤裸裸的威胁，不合时宜。
张珂毕竟是钟依娜介绍的，算半个朋友，先前还给过食材优惠的帮助，所以谈话不能过激。
他开始说另外一种“优势”，
“再下一步我想把店开到建寧和潭市，这两个地方我还是比较容易站住脚，您知道我是轨道集团出身。
还有苏省苏市，我乾姐姐的父亲在苏市任职，不求別的，至少没人会为难我。
往北向江市扩散，若是被刁难，我还可以向我的財务总监求助。
她姓姜，在京城有点关係，她父亲有许多老下级都在重要岗位。
我想，只要我正大光明做生意，肯定能借到光。”
这是陈越头一回主动宣扬！
面对张珂这种三代，是可以直接说出来的，而且会更有效。
张珂面色变了又变，先是略显惊疑，看了一眼一语不发的钟依娜，旋即眼里透出深思之色。
她不怀疑陈越在撒谎，因为这事一问便知。
供应链和本省话语权重要吗？当然重要。
但其他地区能站稳脚同样重要。
可是，再如何，1500万出资只占股15%那也是不划算的。
不符合公司的利益。
风险，必须有相应的回报率，这是原则。
“张姐，我退一步，给您加到18%，这已经是极限了。”
陈越语出至诚，表情认真，且充满了无奈，
“您知道的，我还得留出20%的期权池，用於挽留那些核心员工。”
这20%必留，没有分出去时，由他代持。
钱不能一个人赚，得让大家都赚点，比如一直全心为公司服务的员工。
“还是太少，小陈，1500万可不是小数目。”
张珂摇了摇头，然后定定望著陈越，
“娜娜那么信任你，我自然也是愿意相信你的。
最少不能少於25%，这是我的接受极限！而且我要安排財务人员，以及中央厨房的管理层，不少於三人。”
“我一直对钟总心怀感恩，您是钟总的好友，上次还帮了我，我也一直想回报您。”
陈越浅笑依然，眸光一点波动都没有，
“19%，真的是我的极限了，您可以隨时查询公司帐目，並督促开店进度。
安排人员实无必要，工资也是成本。
【本地生活服务圈】也即將扩张，协同辅助，您坐等升值。”
张珂默然凝视陈越，眼睛眨也不眨，富態的脸颊肉微微抖动了下，显然有点生气。
陈越巍然不动，平静迎视女人的目光。
谈判从进门起就开始了！
这女人给的比例是投资前估值，也就是4200万的1500万大约占比。
而陈越给的是投资后估值，4200万+1500万，然后再算占比。
其实正常来讲，就算按投资后估值，1500万起码占到25%左右，是合理的。
以后再融资，该稀释就稀释。
只不过陈越了解自己的资源和优势，所以在占比上提出要求，且预留出谈判空间。
任何一种谈判，直接给出底价都是不行的。
这跟谈恋爱类似，你不能直接交底，连自己爱穿三角裤还是四角裤都说出来。
不要急於表现，不要露出缺点，要一点一点露出优点。
最后让对方发现，哦，原来你有18，还能持续勤耕不輟。
到了那时候，缺点暴露也如同虚化，对方已经无法自拔。
“20%！！一个供应链总监名额！一个运营督导名额！”
张珂板著严肃脸，几乎是一字一顿，
“如果扩张方向有误，我有反对权！且必须擬定反稀释条款！
“张姐，运营副督导可以给！督导是总部与分区之间的关键节点，必须在我的运营体系里。
供应链副总监也可以给，但总监必须在我的运营体系，这样才能执行我的总体运营思路！
反稀释条款我本就有考虑到，这自然是可以擬定的。
至於运营方向，张姐，您刚才看了我的运营模式，
难道自觉比我这个实践者更熟悉吗？又如何界定对和不对呢？
一旦出现分歧，我认为对，您受他人影响觉得不对，最后公司崩散，难道是您想看到的吗？”
陈越稳如泰山，毫不退缩，关键位置必须在自己手里。
副的，不给权，不行就踢！
反稀释条款是可以理解的，但限於追投维持占股比例。
总不能以后估值5亿，还占20%，那当然不合理了。
那就必须追投相应资金，维持这20%，否则就合理稀释。
他相信张珂是理解的。
在他说这番话的时候，连钟依娜都抬头看他了，眼眸中划过惊异和欣赏。
白惹月就更不用说，两眼冒星星，脸颊微微泛红。
张珂瞪著陈越，迟迟没有说话，富態的脸也有点红，只不过是气的。
两人“深情”对视半晌后，她面无表情说道，
“你就不怕我一气之下不投了？”
“当然怕！但您会一气之下就不赚钱了？张姐！我负责出力，您负责躺贏！”陈越目光沉静，八风虽吹，他自悠然不动。
包间里陷入死一般的寂静。
良久后，张珂呼出一口鬱气，抬起胖乎乎的食指点了点陈越，脸上重又掛起笑容，
“你小子！真不像个学生！”