第167章 保健品的暗黑內核
让你上综艺普法，你把顶流送进去 作者:佚名
第167章 保健品的暗黑內核
这个时候，苏晨他又顿了顿，目光再次转向镜头，他好像看著了未来那千千万万的观眾：“现在，让我们来聊聊它的商业模式。”
苏晨的这句话，像一个明確的信號，瞬间扭转了整个 “案发现场” 的调查方向。
陈导立刻心领神会，他拿起大喇叭，对著还在发懵的眾人喊道：“听到了吗？都打起精神来！第一幕『案发现场调查』结束！现在，进入第二幕『揭秘商业帝国』！灯光、摄像，都跟上苏老师的节奏！”
何老师、柳冰凝和彭彭也迅速调整状態，从对 “毒药” 的震惊中抽离出来，重新进入 “玩家” 的角色。
何老师第一个接话，他走到苏晨身边，看著那瓶 “活力源泉”，眉头紧锁地问道：“苏侦探，你的意思是，这个案子比我们想像的还要复杂？杀人，不光是靠这瓶药？”
“这瓶药，杀死的只是人的肉体。” 苏晨將那瓶口服液轻轻地放在桌子上，“而他们的商业模式，杀死的是人的心智，还有无数家庭的未来。”
他的话，说得有一些玄。
彭彭在一旁挠了挠头，一脸憨厚地问道：“苏哥，啥叫商业模式啊？不就是打gg，然后卖东西吗？”
这个问题，问得很 “小白”，但却正好是苏晨需要的。
他就是要通过这种最简单、最直白的问答，来层层剥开那个包裹在 “高科技”“大健康” 外衣下的传销內核。
苏晨看了一眼那个已经被嚇破了胆的刘副总：“刘经理，这个问题，还是由你来回答吧。”
“你们是怎么把一瓶成本不到五块钱的糖水和毒药的混合物，卖到几千块钱一瓶，而且还让那么多人心甘情愿地掏钱，甚至对你们感恩戴德的？”
刘副总抬起头，嘴唇哆嗦著，他现在已经彻底沦为了苏晨的提线木偶，苏晨让他说什么，他就只能说什么：“我…… 我们的核心不是卖產品……” 他艰难地开口道，“是…… 是造神。”
“造神？” 柳冰凝重复了一遍这个词，脸上露出了疑惑的表情。
“对，造神。” 刘副总点了点头，似乎是回忆起了他们那套烂熟於心的 “培训话术”，说话也稍微流畅了一些，“任何一个成功的商业骗…… 不，商业模式，都需要一个精神领袖，一个图腾。”
“而我们活力源泉的『神』，就是我们的创始人，金总。”
刘副总在说出这个名字的时候，角色卡里的 “刘长生” 信息，適时地出现在了后期的画面上。
“我们花了几千万，请了国內最顶级的公关团队，来为他包装人设。”
“我们说他出身於一个四代中医世家，从小熟读各种医书典籍。后来又远赴海外，在世界顶级的生命科学实验室深造。最后，他放弃了国外优渥的生活，毅然决然地回国创业，立志要用毕生所学来造福国人健康。”
“我们还给他编造了很多听起来很传奇的故事。比如，他曾经用一根银针治好过某个中东富豪的绝症，还拒绝了对方一个亿的酬金。”
“我们把他包装成一个淡泊名利、心怀大爱、拥有通天医术的在世华佗。”
刘副总一边说，一边自己都感到一阵反胃。
这些听起来无比光辉的事跡，全都是他们花钱编出来的。
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真实的刘长生，不过是一个连高中都没毕业的混混，早年靠著坑蒙拐骗、倒卖假货赚了第一桶金，后来才摇身一变，成了所谓的 “健康大师”。
何老师听到这里，忍不住插话道：“我好像在一些老年人经常看的健康讲座频道，看到过这位『金大师』。他总是穿著一身白色的中式长袍，看起来仙风道骨的，说话也很有感染力。”
“对！” 刘副总立刻点头，“这就是我们『造神』的第二步 —— 开健康讲座。”
“我们的目標客户非常明確，就是那些手里有点閒钱，但是身体又不太好，对死亡和衰老充满了恐惧的中老年人。”
“我们会租下当地最高档的酒店宴会厅，用免费送鸡蛋、大米、食用油的方式，把这些老头老太太吸引过来。”
“然后，整个会场会布置得非常有仪式感，灯光、音乐、口號，全都是经过精心设计的。目的就是要营造出一种狂热的、近乎宗教一般的氛围。”
“接著，我们的『金大师』就会闪亮登场。”
“他不会一上来就推销產品，他会先跟这些老人家拉家常，关心他们的身体，倾听他们的痛苦。他会喊他们『爸爸妈妈』『兄弟姐妹』，用这种方式迅速拉近心理距离。”
“然后，他会开始他的演讲。演讲的核心內容，就是贩卖焦虑和恐惧。”
“他会用各种危言耸听的案例来恐嚇他们，告诉他们，人过了五十岁，身体就像一台生了锈的机器，隨时都会报废。高血压、糖尿病、心臟病、癌症，隨时都会找上门来。”
“当把他们嚇得差不多了，他再话锋一转，给他们带来希望。”
“这个希望，就是我们的『活力源泉』。”
“他会请上一些我们提前安排好的『演员』。这些『演员』会声泪俱下地讲述自己曾经身患多么多么严重的疾病，在医院花了多少钱都没治好，最后是『活力源泉』拯救了他们。”
“一个得了十几年糖尿病的老太太，喝了三个月，血糖恢復正常了；一个瘫痪在床五年的老大爷，喝了半年，能下地走路了；一个被医院判了死刑的癌症晚期患者，喝了一年，肿瘤奇蹟般地消失了。”
“这些经过精心编排的『奇蹟』，在那种狂热的氛围下，对那些已经被恐惧冲昏了头脑的老年人来说，有著致命的吸引力。”
“最后，『金大师』会进行最后的临门一脚。”
“他会说，『活力源泉』因为原料珍贵、產量有限，今天现场只限量供应一百套。原价九千九百八一套，今天为了回馈各位『家人』，只要三千九百八！”
“而且，买一套，送一套！”
“他会营造出一种『过了这个村，就没这个店』的紧迫感，也就是所谓的飢饿营销。”
“於是，那些老人家就会像疯了一样衝上去抢购，很多人甚至会把自己准备看病的、养老的钱全都拿出来。”
刘副总麻木地讲述著这套他们屡试不爽的骗术流程。
彭彭听得拳头都捏紧了：“这…… 这他妈的也太缺德了！专骗老人家的钱！这帮畜生！”
柳冰凝的眼圈也红了，她想到了自己的爷爷奶奶，如果他们也遇到了这样的骗局，会不会也一样上当受骗？
而苏晨却在此时敏锐地捕捉到了一个关键点。
他看著刘副总，冷冷地问道：“你说，买一套，送一套。然后呢？”
“光靠这种一次性的收割，恐怕还支撑不起你们那百亿的销售额吧？”
“你们真正的杀招，应该还在后面。”
“当这些老人家买完產品之后，你们又会用什么样的话术，让他们心甘情愿地把身边所有的亲戚朋友都拉下水？”
苏晨的这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了这个商业模式最核心、也最邪恶的部分。
刘副总猛地一颤。
他看著苏晨，眼神里充满了不可思议。
他怎么什么都知道？
他仿佛亲眼参与了他们每一次的內部培训。
“你…… 你说得对……” 刘副总彻底放弃了隱瞒，“卖產品只是我们的第一步，我们的最终目的是发展下线。”
第167章 保健品的暗黑內核
这个时候，苏晨他又顿了顿，目光再次转向镜头，他好像看著了未来那千千万万的观眾：“现在，让我们来聊聊它的商业模式。”
苏晨的这句话，像一个明確的信號，瞬间扭转了整个 “案发现场” 的调查方向。
陈导立刻心领神会，他拿起大喇叭，对著还在发懵的眾人喊道：“听到了吗？都打起精神来！第一幕『案发现场调查』结束！现在，进入第二幕『揭秘商业帝国』！灯光、摄像，都跟上苏老师的节奏！”
何老师、柳冰凝和彭彭也迅速调整状態，从对 “毒药” 的震惊中抽离出来，重新进入 “玩家” 的角色。
何老师第一个接话，他走到苏晨身边，看著那瓶 “活力源泉”，眉头紧锁地问道：“苏侦探，你的意思是，这个案子比我们想像的还要复杂？杀人，不光是靠这瓶药？”
“这瓶药，杀死的只是人的肉体。” 苏晨將那瓶口服液轻轻地放在桌子上，“而他们的商业模式，杀死的是人的心智，还有无数家庭的未来。”
他的话，说得有一些玄。
彭彭在一旁挠了挠头，一脸憨厚地问道：“苏哥，啥叫商业模式啊？不就是打gg，然后卖东西吗？”
这个问题，问得很 “小白”，但却正好是苏晨需要的。
他就是要通过这种最简单、最直白的问答，来层层剥开那个包裹在 “高科技”“大健康” 外衣下的传销內核。
苏晨看了一眼那个已经被嚇破了胆的刘副总：“刘经理，这个问题，还是由你来回答吧。”
“你们是怎么把一瓶成本不到五块钱的糖水和毒药的混合物，卖到几千块钱一瓶，而且还让那么多人心甘情愿地掏钱，甚至对你们感恩戴德的？”
刘副总抬起头，嘴唇哆嗦著，他现在已经彻底沦为了苏晨的提线木偶，苏晨让他说什么，他就只能说什么：“我…… 我们的核心不是卖產品……” 他艰难地开口道，“是…… 是造神。”
“造神？” 柳冰凝重复了一遍这个词，脸上露出了疑惑的表情。
“对，造神。” 刘副总点了点头，似乎是回忆起了他们那套烂熟於心的 “培训话术”，说话也稍微流畅了一些，“任何一个成功的商业骗…… 不，商业模式，都需要一个精神领袖，一个图腾。”
“而我们活力源泉的『神』，就是我们的创始人，金总。”
刘副总在说出这个名字的时候，角色卡里的 “刘长生” 信息，適时地出现在了后期的画面上。
“我们花了几千万，请了国內最顶级的公关团队，来为他包装人设。”
“我们说他出身於一个四代中医世家，从小熟读各种医书典籍。后来又远赴海外，在世界顶级的生命科学实验室深造。最后，他放弃了国外优渥的生活，毅然决然地回国创业，立志要用毕生所学来造福国人健康。”
“我们还给他编造了很多听起来很传奇的故事。比如，他曾经用一根银针治好过某个中东富豪的绝症，还拒绝了对方一个亿的酬金。”
“我们把他包装成一个淡泊名利、心怀大爱、拥有通天医术的在世华佗。”
刘副总一边说，一边自己都感到一阵反胃。
这些听起来无比光辉的事跡，全都是他们花钱编出来的。
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真实的刘长生，不过是一个连高中都没毕业的混混，早年靠著坑蒙拐骗、倒卖假货赚了第一桶金，后来才摇身一变，成了所谓的 “健康大师”。
何老师听到这里，忍不住插话道：“我好像在一些老年人经常看的健康讲座频道，看到过这位『金大师』。他总是穿著一身白色的中式长袍，看起来仙风道骨的，说话也很有感染力。”
“对！” 刘副总立刻点头，“这就是我们『造神』的第二步 —— 开健康讲座。”
“我们的目標客户非常明確，就是那些手里有点閒钱，但是身体又不太好，对死亡和衰老充满了恐惧的中老年人。”
“我们会租下当地最高档的酒店宴会厅，用免费送鸡蛋、大米、食用油的方式，把这些老头老太太吸引过来。”
“然后，整个会场会布置得非常有仪式感，灯光、音乐、口號，全都是经过精心设计的。目的就是要营造出一种狂热的、近乎宗教一般的氛围。”
“接著，我们的『金大师』就会闪亮登场。”
“他不会一上来就推销產品，他会先跟这些老人家拉家常，关心他们的身体，倾听他们的痛苦。他会喊他们『爸爸妈妈』『兄弟姐妹』，用这种方式迅速拉近心理距离。”
“然后，他会开始他的演讲。演讲的核心內容，就是贩卖焦虑和恐惧。”
“他会用各种危言耸听的案例来恐嚇他们，告诉他们，人过了五十岁，身体就像一台生了锈的机器，隨时都会报废。高血压、糖尿病、心臟病、癌症，隨时都会找上门来。”
“当把他们嚇得差不多了，他再话锋一转，给他们带来希望。”
“这个希望，就是我们的『活力源泉』。”
“他会请上一些我们提前安排好的『演员』。这些『演员』会声泪俱下地讲述自己曾经身患多么多么严重的疾病，在医院花了多少钱都没治好，最后是『活力源泉』拯救了他们。”
“一个得了十几年糖尿病的老太太，喝了三个月，血糖恢復正常了；一个瘫痪在床五年的老大爷，喝了半年，能下地走路了；一个被医院判了死刑的癌症晚期患者，喝了一年，肿瘤奇蹟般地消失了。”
“这些经过精心编排的『奇蹟』，在那种狂热的氛围下，对那些已经被恐惧冲昏了头脑的老年人来说，有著致命的吸引力。”
“最后，『金大师』会进行最后的临门一脚。”
“他会说，『活力源泉』因为原料珍贵、產量有限，今天现场只限量供应一百套。原价九千九百八一套，今天为了回馈各位『家人』，只要三千九百八！”
“而且，买一套，送一套！”
“他会营造出一种『过了这个村，就没这个店』的紧迫感，也就是所谓的飢饿营销。”
“於是，那些老人家就会像疯了一样衝上去抢购，很多人甚至会把自己准备看病的、养老的钱全都拿出来。”
刘副总麻木地讲述著这套他们屡试不爽的骗术流程。
彭彭听得拳头都捏紧了：“这…… 这他妈的也太缺德了！专骗老人家的钱！这帮畜生！”
柳冰凝的眼圈也红了，她想到了自己的爷爷奶奶，如果他们也遇到了这样的骗局，会不会也一样上当受骗？
而苏晨却在此时敏锐地捕捉到了一个关键点。
他看著刘副总，冷冷地问道：“你说，买一套，送一套。然后呢？”
“光靠这种一次性的收割，恐怕还支撑不起你们那百亿的销售额吧？”
“你们真正的杀招，应该还在后面。”
“当这些老人家买完產品之后，你们又会用什么样的话术，让他们心甘情愿地把身边所有的亲戚朋友都拉下水？”
苏晨的这个问题，像一把精准的手术刀，直接切向了这个商业模式最核心、也最邪恶的部分。
刘副总猛地一颤。
他看著苏晨，眼神里充满了不可思议。
他怎么什么都知道？
他仿佛亲眼参与了他们每一次的內部培训。
“你…… 你说得对……” 刘副总彻底放弃了隱瞒，“卖產品只是我们的第一步，我们的最终目的是发展下线。”