第98章 价格战来袭
第98章 价格战来袭
一场席捲蓉城网吧行业的暴风雨即將来临。
沈逸吩咐王亮及巔峰战场网吧的各门店店长，密切注意“瑞德在线”的动向。
果不其然，几天后。
“亮总，瑞德来了！”巔峰交大店店长刘瑞给王亮打来电话，“我们店对面那家一直空著的门面，突然开始装修了！围挡上打著瑞德在线旗舰店，即將盛大开业”！”
紧接著，王亮的电话就被打爆了。
“亮总，理工大学店隔壁那家时空战线网吧停业了，里面在重新装修，招牌换成瑞德在线了！”
“亮总，电子科大店旁边那家超市搬走了，现在里面在敲墙布线，看图纸也是个网吧！瑞德在线！”
“亮总，郫县大学城商圈旁边那栋三层小楼，原来搞撞球室的，也在改装，听说被瑞德整体租下来了！”
消息一个接一个，王亮拿起蓉城地图，在图上標记瑞德店的位置，表情越来越严肃。
最终统计结果显示，时空战线的16家店加盟了瑞德在线，另外瑞德又新开了2
0家直营店，合计有足足36家店。
其中，有25家店开在巔峰战场网吧周边不足100米范围內，最近的距离甚至只有一墙之隔！
与巔峰打擂台的意图不言自明。
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“欺人太甚！”王亮一拳砸在桌子上。
隨后，他立即去找了沈逸。
“逸哥，宋明的时空战线网吧已经加盟瑞德在线了，另外他又新开了20家直营店。有一半以上就紧挨著咱们。”
沈逸听到消息，比王亮要冷静许多，瑞德出手在意料之中，但出手的速度仍然令他吃惊。
雄厚的资本实力，名不虚传！
他盯著王亮標记的地图：“能查到更多信息吗？比如时空战线加盟的条件，新开直营店租金多少？如果是收购，收购价多少？还有，他们的电脑配置清单，能搞到吗？”
“我尽力！”王亮立刻安排下去。各分店店长发动一切关係，甚至让人假装应聘者去瑞德的装修工地打听。
信息陆续匯总回来：
第一：加盟条件。每个店加盟费和保证金在20万左右，电脑总部集采，用瑞德的管理系统，流水抽成15%。
第二，新开直营店点名都是租的，租金普遍比市场价高出10%，因为瑞德要的急，甚至联合房东把原商家赶走。
第三，电脑配置很高！清一色的19寸纯平显示器，cpu全是最新的intelp4系列，显卡是geforce4ti，內存普遍512m起步————
这配置，比巔峰网吧目前的主流机器，整整高出了一代！在2003年初，堪称梦幻配置！
沈逸手指无意识地敲著桌面。对方这是不惜成本，要在硬体上形成压倒性优势，如果网费价格定的低，威胁巨大。
经过一个月的筹备，“瑞德在线”蓉城三十六家店同日开业。
开业前夕，瑞德在蓉城一家五星级酒店举办了盛大的媒体发布会。
发布会上，萧力意气风发，面对台下眾多媒体记者，侃侃而谈。
他大谈瑞德在线的全国战略，强调规范化、品牌化、规模化是网吧行业的未来。
“我们的目標，是为蓉城顾客提供全国顶级的硬体体验！我们的电脑配置，领先本地网吧至少二代以上！”
最后，他拋出了重磅炸弹：“为了回馈蓉城广大消费者，我们决定，开业前三个月，所有门店网费一律享受三折优惠！每小时网费仅需1元钱！”
台下一片譁然，一场席捲行业的价格战即將打响。
第二天，蓉城各大报纸、电视新闻、本地网络论坛和校园bbs上，全是瑞德在线的新闻。
《全国连锁巨头瑞德在线强势入驻蓉城，带来网吧行业新风暴！》
《一元网费畅玩顶级配置！瑞德在线价格屠刀挥向蓉城市场》
《网吧行业洗牌在即？瑞德在线宣称要打造“五星级”上网体验》
舆论被彻底引爆，上网玩家们兴奋不已。
“p4电脑+geforce4显卡，一小时才一块钱？！真的假的？”
“必须去体验一下！这比其他网吧的机器强太多了！”
“走走走，明天就去试试！”
开业当天，瑞德在线三十六家店门前，无一例外地排起了长队，人声鼎沸，盛况空前。
反观周边的其他网吧，包括巔峰战场各家分店门可罗雀，上座率断崖式下跌，许多店连一半都坐不满。
店员们靠在门口，看著对面火爆的场面，脸上写满了焦虑。
一些小型网吧的老板，站在自己冷清的店门口，脸色灰败，唉声嘆气。
巔峰集团总部，同样气氛压抑。
王亮拿著惨澹的上座率报表，心急如焚：“逸哥，不能再等了！一天就损失多少营业额啊！我们也跟进降价吧！”
“不著急！”沈逸拒绝了王亮的提议，“价格战是最后的手段，杀敌一千，自损八百。在没摸清对方底细和我们自己的承受底线之前，盲目跟进只会死得更快！”
他看向李孝成：“孝成，我要你以最快速度，测算出我们准確的每小时运营成本，包括所有折旧、租金、人工、水电、带宽、耗材！
同时，你根据亮哥打听到的瑞德配置和租金水平，估算出他们的保守成本！
我要知道，他每小时一块钱的网费，到底亏不亏，亏多少。”
“明白！我立刻组织財务部加班测算！”李孝成感受到任务的紧迫性。
“亮哥，景行，走，我们去下麵店里看看。光看报表不行，得亲眼看看一线的情况。”
接下来的几天，沈逸带著王亮和高景行，马不停蹄地走访了多家受到衝击最严重的分店。
看到的景象令人揪心。平时爆满的时段，上座率只有一半，大多数顾客是因为玩“逐日苍穹”，捨不得离开。
几名店长大倒苦水。
“沈总，顶不住啊！客人进来就问你们这老机器怎么比別人新机器还贵？”我们都没法解释！”
“沈总，降价吧！哪怕暂时亏点，先把人气拉回来再说！”
但也有店长持不同意见：“沈总，我认为不能光拼价格。我们是不是可以在服务上多下功夫？比如多搞搞活动，把咱们生態模式的优势再扩大。”
听著各种意见，沈逸不置可否，默默记在心里。
几天后，蓉城网吧协会月度例会，照例在文化宫召开。
会议室內烟雾繚绕，焦虑不安的情绪开始蔓延。
蓉城各家网吧的老板，平时见面都会互相调侃几句，此刻却大多愁眉苦脸。
王亮作为会长，坐在主位，努力维持著镇定。
沈逸坐在王亮旁边，面色平静，听著眾人的抱怨。
——
“王会长，沈总，这日子没法过了！”一个开著两家社区网吧的老板老李率先开炮。
“瑞德那边一块钱一小时，而且全是新机子！我这边的老主顾全跑光了！一天到晚的电费房租都赚不回来！再这么下去，我只能关门大吉了！”
“是啊！这哪是做生意，这是要我们的命啊！”另一个老板附和道。
“他们瑞德有钱，烧得起，我们这些小门小户的，怎么跟人家拼？王会长，你们巔峰是领头人，得想想办法啊！
————能不能由协会出面，去跟萧总谈谈。大家和气生財嘛，何必搞得你死我活？”
“谈？怎么谈？”脾气火爆的竞界网吧老板刘猛一拍桌子，“人家摆明了就是来砸场子的！想吃掉我们。谈也是白谈！要我说，乾脆大家都降价！他卖一块，我们就卖九毛！看谁先撑不住！”
“你疯啦！”立刻有人反驳，“九毛？那是亏本赚吆喝！你亏得起多久？瑞德在线財大气粗，你拿啥子跟对方拼？”
会议室內顿时吵成一团，主和派希望协会出面调解，主战派叫嚷著血拼到底，更多的是茫然无措的小老板，脸上写满了绝望。
这时，一个阴阳怪气的声音传来，正是“时空战线”的宋明。
“诸位，吵有什么用？要我说啊，这市场经济，本来就是优胜劣汰。瑞德在线是大品牌，管理规范，机器好。俗话说，识时务者为俊杰。与其硬碰硬，不如加盟对方。”
宋明这话摆明了替瑞德当说客，瓦解协会的抵抗意志。
“奔腾地带”的老板赵阳呛声道：“时空战线倒是真识时务，投降速度堪比法国——”
“蓝色星空”的老板张涛不屑的看了宋明一眼：“既然你们加盟了瑞德在线，时空战线网吧已经不復存在了。下次协会开会，宋总就不必来了吧。”
“就是——就是——”眾多网吧老板对宋明充满了敌意。
宋明不予理会，转头看向一声不吭的“沸蓝网盟”老板蓝铁军：“蓝总！你是协会老资格，你有什么意见？”
“沸蓝网盟”拥有十三家店，数量仅次於瑞德在线和巔峰战场。
蓝铁军一如既往的打起太极：“我们沸蓝网盟店小利薄，瑞德恐怕看不上，我也不准备打价格战。我再观察，再看看——”
他之所以一点都不著急，是因为瑞德在线的36家店，大部分都开在巔峰战场网吧旁边。瑞德降价，对他影响不大。
他早就打定主意“坐山观虎斗”，將来好坐收渔利。
眾人一筹莫展，王亮有些焦急地看向沈逸。
沈逸轻轻敲了敲桌面，然后开口讲道：“各位老板，大家的难处，我和王会长都看到了。我们巔峰受瑞德的衝击最大，瑞德在线在蓉城36家店，有25家就开在我们巔峰网吧的旁边，最近的一家，就隔著一堵墙！”
各位老板互看一眼，的確瑞德针对巔峰的意图明显。
“但是！”沈逸的声音陡然拔高，“我沈逸今天在这里表个態：巔峰网络，绝不妥协！绝不会加盟瑞德，也绝不会把任何一家店卖给瑞德！
他萧力想用钱砸垮我们，他选错了对手，也选错了地方！”
沈逸“三个绝不”的表態鏗鏘有力，会场彻底安静下来。
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沈逸吩咐王亮及巔峰战场网吧的各门店店长，密切注意“瑞德在线”的动向。
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紧接著，王亮的电话就被打爆了。
“亮总，理工大学店隔壁那家时空战线网吧停业了，里面在重新装修，招牌换成瑞德在线了！”
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“亮总，郫县大学城商圈旁边那栋三层小楼，原来搞撞球室的，也在改装，听说被瑞德整体租下来了！”
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“我们的目標，是为蓉城顾客提供全国顶级的硬体体验！我们的电脑配置，领先本地网吧至少二代以上！”
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一些小型网吧的老板，站在自己冷清的店门口，脸色灰败，唉声嘆气。
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王亮拿著惨澹的上座率报表，心急如焚：“逸哥，不能再等了！一天就损失多少营业额啊！我们也跟进降价吧！”
“不著急！”沈逸拒绝了王亮的提议，“价格战是最后的手段，杀敌一千，自损八百。在没摸清对方底细和我们自己的承受底线之前，盲目跟进只会死得更快！”
他看向李孝成：“孝成，我要你以最快速度，测算出我们准確的每小时运营成本，包括所有折旧、租金、人工、水电、带宽、耗材！
同时，你根据亮哥打听到的瑞德配置和租金水平，估算出他们的保守成本！
我要知道，他每小时一块钱的网费，到底亏不亏，亏多少。”
“明白！我立刻组织財务部加班测算！”李孝成感受到任务的紧迫性。
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接下来的几天，沈逸带著王亮和高景行，马不停蹄地走访了多家受到衝击最严重的分店。
看到的景象令人揪心。平时爆满的时段，上座率只有一半，大多数顾客是因为玩“逐日苍穹”，捨不得离开。
几名店长大倒苦水。
“沈总，顶不住啊！客人进来就问你们这老机器怎么比別人新机器还贵？”我们都没法解释！”
“沈总，降价吧！哪怕暂时亏点，先把人气拉回来再说！”
但也有店长持不同意见：“沈总，我认为不能光拼价格。我们是不是可以在服务上多下功夫？比如多搞搞活动，把咱们生態模式的优势再扩大。”
听著各种意见，沈逸不置可否，默默记在心里。
几天后，蓉城网吧协会月度例会，照例在文化宫召开。
会议室內烟雾繚绕，焦虑不安的情绪开始蔓延。
蓉城各家网吧的老板，平时见面都会互相调侃几句，此刻却大多愁眉苦脸。
王亮作为会长，坐在主位，努力维持著镇定。
沈逸坐在王亮旁边，面色平静，听著眾人的抱怨。
——
“王会长，沈总，这日子没法过了！”一个开著两家社区网吧的老板老李率先开炮。
“瑞德那边一块钱一小时，而且全是新机子！我这边的老主顾全跑光了！一天到晚的电费房租都赚不回来！再这么下去，我只能关门大吉了！”
“是啊！这哪是做生意，这是要我们的命啊！”另一个老板附和道。
“他们瑞德有钱，烧得起，我们这些小门小户的，怎么跟人家拼？王会长，你们巔峰是领头人，得想想办法啊！
————能不能由协会出面，去跟萧总谈谈。大家和气生財嘛，何必搞得你死我活？”
“谈？怎么谈？”脾气火爆的竞界网吧老板刘猛一拍桌子，“人家摆明了就是来砸场子的！想吃掉我们。谈也是白谈！要我说，乾脆大家都降价！他卖一块，我们就卖九毛！看谁先撑不住！”
“你疯啦！”立刻有人反驳，“九毛？那是亏本赚吆喝！你亏得起多久？瑞德在线財大气粗，你拿啥子跟对方拼？”
会议室內顿时吵成一团，主和派希望协会出面调解，主战派叫嚷著血拼到底，更多的是茫然无措的小老板，脸上写满了绝望。
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“诸位，吵有什么用？要我说啊，这市场经济，本来就是优胜劣汰。瑞德在线是大品牌，管理规范，机器好。俗话说，识时务者为俊杰。与其硬碰硬，不如加盟对方。”
宋明这话摆明了替瑞德当说客，瓦解协会的抵抗意志。
“奔腾地带”的老板赵阳呛声道：“时空战线倒是真识时务，投降速度堪比法国——”
“蓝色星空”的老板张涛不屑的看了宋明一眼：“既然你们加盟了瑞德在线，时空战线网吧已经不復存在了。下次协会开会，宋总就不必来了吧。”
“就是——就是——”眾多网吧老板对宋明充满了敌意。
宋明不予理会，转头看向一声不吭的“沸蓝网盟”老板蓝铁军：“蓝总！你是协会老资格，你有什么意见？”
“沸蓝网盟”拥有十三家店，数量仅次於瑞德在线和巔峰战场。
蓝铁军一如既往的打起太极：“我们沸蓝网盟店小利薄，瑞德恐怕看不上，我也不准备打价格战。我再观察，再看看——”
他之所以一点都不著急，是因为瑞德在线的36家店，大部分都开在巔峰战场网吧旁边。瑞德降价，对他影响不大。
他早就打定主意“坐山观虎斗”，將来好坐收渔利。
眾人一筹莫展，王亮有些焦急地看向沈逸。
沈逸轻轻敲了敲桌面，然后开口讲道：“各位老板，大家的难处，我和王会长都看到了。我们巔峰受瑞德的衝击最大，瑞德在线在蓉城36家店，有25家就开在我们巔峰网吧的旁边，最近的一家，就隔著一堵墙！”
各位老板互看一眼，的確瑞德针对巔峰的意图明显。
“但是！”沈逸的声音陡然拔高，“我沈逸今天在这里表个態：巔峰网络，绝不妥协！绝不会加盟瑞德，也绝不会把任何一家店卖给瑞德！
他萧力想用钱砸垮我们，他选错了对手，也选错了地方！”
沈逸“三个绝不”的表態鏗鏘有力，会场彻底安静下来。