第13章 渠道的傲慢
和北方不同，九月的深圳是最热的时候，空气里全是燥热的火星子。
极光科技销售部，其实也就是刚子和他的两个小弟，此刻正垂头丧气，像霜打过后的茄子。
刚子一屁股坐在办公室的旧沙发上。
他扯开勒得脖子发红的领带，丧气地说道:“彻哥，这活儿真没法干了。”。
用来装门面的劣质公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了几台“大金刚”样机。
“以前老子去收帐，別人都怕我。妈的今天我去跑市场，好烟递著，好话说著，跟个孙子似的求著那些老板，结果呢？”
刚子指了指著公文包，眼睛都红了：
“人家看都不看一眼！甚至有的直接让我滚，说我们是卖废品的！从小我就没受过这气！”
办公室里一片死寂。
还有两万台“大金刚”正静静地堆在仓库里。
除了这个，房租、水电、人工，还没结清的尾款，每一项都是压在江彻心里的一座山，压著他喘不过气来。
江彻不敢將这份忧虑和不安表露出来，只是站在窗前，背对著眾人抽著烟。
他夹著烟，看向窗外的车公庙工业区。
一片繁忙的景象。
楼下的货车进进出出，正装著数以万计的诺基亚、三星、摩托罗拉发往全国各地。
而他的“大金刚”，此刻却连这栋楼都走不出去。
“不是刚子的问题。”
一旁沉默的廖志远开口了，他手里拿著个螺丝刀，频繁戳著桌面，敲出有节奏的声响，“我也问了几个华强北的老熟人。”
老廖瞟了一眼江彻，“他们说这玩意儿太丑了，我们的这个黑砖头摆在柜檯里是给人家店面抹黑。”
江彻吐出一口烟，转过身。
他捡起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把“大金刚”重新工整地放了进去。
“刚子，下午跟我出去一趟。”
“去哪？”刚子愣了一下。
“见见真正的阎王。”
下午三点。华强北，恆波通讯旗舰店。
这里是当时深圳最大的手机连锁卖场之一，足足占据了整整一层楼。
一楼显眼处的玻璃柜檯里，诺基亚n95、三星anycall在射灯的照射下显得更加精致华丽。
江彻看都没看，他带著刚子径直走进了写著“经理室”的玻璃门。
三楼，经理室。
王经理正翘著二郎腿坐在办公椅上，悠閒地剪著指甲。
他梳著那个年代流行的大背头，油光鋥亮，一身西装被大肚腩撑的要爆开。
整个人充斥著暴发户特有的油腻感。
“您好王经理。”
江彻脸上掛著標准的商业假笑，从包里拿出那台“大金刚”和自己的名片，双手放在桌面上。
“我们是极光科技的ceo和销售部经理，不好意思耽误您两分钟看看我们的新產品。”
王经理此刻连眼皮都没抬一下：“极光科技？没听过。有预约吗？”
“这什么玩意儿？”
王经理瞥了一眼桌上的那个黑疙瘩，一脸嫌弃。
他放下指甲刀，伸出两根手指，捏起手机的一个角，在眼前晃了晃。
“这么厚？这就是你家的產品？”
“它主打超长待机和耐用。”江彻耐心地解释，“针对的是极致追求性价比的务工群体……”
“行了。”
王经理不耐烦地打断他，手一松。
砰。
手机重重地掉回桌面上。
“小江是吧？”
王经理靠在椅背上，一脸鄙夷与嫌弃，“我的柜檯里面摆的都是诺基亚、三星这种大牌子的旗舰机。你让我摆这个黑板砖上去，客户看到了还以为我这是收破烂的呢。”
“王经理，我们的手机主打性价比，售价仅299。”江彻压住心中的火，脸上依旧保持著微笑，“而我们给您的拿货价是180。这利润率也是大牌子给不了的。”
“赚多少那是我的事。”
王经理的脸色彻底冷了下来。
他站起身，指了指门口，“请拿著你的垃圾出去。別耽误我做生意。”
“你说谁垃圾呢？！”
刚子终於忍不住，上前一步就要拍桌子。
江彻赶忙一把拉住刚子的手腕，向他轻轻摇了摇头。
手劲很大，捏得刚子生疼。
“王经理，买卖不成仁义在。”
江彻尽力挤出一个商业式假笑，“您再考虑考虑？或者让我们在角落里试销一周，展台费都好说。”
“听不懂人话是吧？”
王经理抓起桌上的“大金刚”，看都没看，手一扬。
啪嗒。
手机划出一道拋物线，落进了桌角装满了废纸和菸头的垃圾桶里。
“我说了，別拿垃圾脏了我的桌子。”
王经理坐下，继续修剪他的指甲，“保安，送客。”
气氛紧绷到了极点。
刚子脖子上青筋暴起，拳头捏得咯咯响。
只要江彻鬆手，他绝对把这个死胖子的牙打掉。
江彻没有鬆手。
他脸上的神情甚至没有丝毫变化。
两秒钟后。
江彻鬆开了刚子。
他没有动手，他知道江彻的意思。
江彻弯下腰，把手伸进脏兮兮的垃圾桶，把躺在菸灰里的“大金刚”捡了起来。
他从兜里掏出纸巾，一点一点，仔细地擦掉机身上的菸灰。
“江总……”刚子的声音都在抖。
江彻擦乾净手机，把它重新整齐地放回包里。
然后，他抬起头。
“王经理，记住今天，你会后悔的。”
江彻的声音很轻，“从今往后，极光的手机，恆波別想拿到一台。”
江彻转身便走。
刚子恶狠狠地瞪了一眼王经理，把门重重地关上，发出的巨响给王经理嚇了一跳。
出了大楼，热浪扑面而来。
刚子一拳砸在路边的电线桿上，手上流出鲜血。
“彻哥！你刚才拦著我干嘛？这狗眼看人低的玩意儿，看我不废了他！”
他在道上混了这么多年，啥时候受过这种鸟气？
自家耗尽心血造出来的產品被人当面扔垃圾桶，这比杀了他还难受。
江彻站在路边，点了一根烟，深吸一口。
他看著刚子，嘴角泛起一丝笑意，也递了一根上去。
“刚子，打他一顿容易。然后呢？”
江彻吐出一口烟圈，“警察来了，你进去蹲著，公司倒闭，两万台手机变成真正的垃圾。这就解气了？”
“那咱们就这么忍了？”刚子接过江彻的烟，猛吸了一口。
“忍？”
江彻冷笑一声。
“我的世界里没有忍字，只有帐。”
“这笔帐，我记下了。以后我会用钱狠狠地抽肿他的逼脸。”
他抬头看了一眼那栋金碧辉煌的大楼。
所谓的高端、面子，在2008年的城市里构筑了一道铜墙铁壁。
他们傲慢，他们势利，他们看不起一切带著泥土味的东西。
既然如此。
就別怪我掀桌子。
“回公司。”
江彻掐灭菸头，扔进垃圾桶。
“召集所有人开会。我要重新制定战略。”
半小时后。极光科技办公室。
一张巨大的中国地图此刻正掛在白板上。
所有人都围在桌前，安静得出奇。
他们已经听说了下午的事，现在整个公司的士气低落到了极点。
“城市不要我们。”
江彻打破压抑的氛围，率先开口。
他手里拿著一支红色的马克笔，站在地图前。
“在那些大卖场眼里，我们是杂牌，是垃圾，是不配上柜檯的黑板砖。”
江彻手中的笔，狠狠地在地图上代表大城市的红点上画了个叉。
深圳、广州、上海、bj……全部划掉。
“既然他们看不起我们，那我们就不陪他们玩了。”
江彻转过身，手中的笔指向了那些大城市周围。
那是密密麻麻、连名字都没有標註的空白区域。
县城。
乡镇。
广大沉默的农村。
“我们去这里。”
江彻手中的笔，在空白处狠狠地画了一个圈，將城市包围住。
他的语速越来越快，似乎要把自己积压的烦闷与愤怒全部倾泻出来。
“不去商场，不去柜檯。我们去村头，去集市，去工地的食堂门口！”
“我们把gg刷到猪圈的墙上！刷到旱厕的墙上！刷到他们村口的大树上！”
“我要让每一个种地的老伯，每一个打工的兄弟，只要一抬头，就能看到『大金刚』三个字！”
江彻猛地把笔拍在桌子上，震得台下一激灵。
“既然城市的门关上了，我们就从农村里杀出一条血路。”
“我要让那个傻逼王经理，打开窗户看到的满大街都是我们的產品。”
“到时候，我要看看是谁是垃圾。”
刚子听完这打鸡血的演讲，感觉浑身的血都燥热起来。
这种土匪式的打法和不要脸的衝劲，太特么对他的胃口了。
“词我都想好了。”
“原则只有三个：简单，粗暴，说人话。”
极光科技销售部，其实也就是刚子和他的两个小弟，此刻正垂头丧气，像霜打过后的茄子。
刚子一屁股坐在办公室的旧沙发上。
他扯开勒得脖子发红的领带，丧气地说道:“彻哥，这活儿真没法干了。”。
用来装门面的劣质公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了几台“大金刚”样机。
“以前老子去收帐，別人都怕我。妈的今天我去跑市场，好烟递著，好话说著，跟个孙子似的求著那些老板，结果呢？”
刚子指了指著公文包，眼睛都红了：
“人家看都不看一眼！甚至有的直接让我滚，说我们是卖废品的！从小我就没受过这气！”
办公室里一片死寂。
还有两万台“大金刚”正静静地堆在仓库里。
除了这个，房租、水电、人工，还没结清的尾款，每一项都是压在江彻心里的一座山，压著他喘不过气来。
江彻不敢將这份忧虑和不安表露出来，只是站在窗前，背对著眾人抽著烟。
他夹著烟，看向窗外的车公庙工业区。
一片繁忙的景象。
楼下的货车进进出出，正装著数以万计的诺基亚、三星、摩托罗拉发往全国各地。
而他的“大金刚”，此刻却连这栋楼都走不出去。
“不是刚子的问题。”
一旁沉默的廖志远开口了，他手里拿著个螺丝刀，频繁戳著桌面，敲出有节奏的声响，“我也问了几个华强北的老熟人。”
老廖瞟了一眼江彻，“他们说这玩意儿太丑了，我们的这个黑砖头摆在柜檯里是给人家店面抹黑。”
江彻吐出一口烟，转过身。
他捡起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把“大金刚”重新工整地放了进去。
“刚子，下午跟我出去一趟。”
“去哪？”刚子愣了一下。
“见见真正的阎王。”
下午三点。华强北，恆波通讯旗舰店。
这里是当时深圳最大的手机连锁卖场之一，足足占据了整整一层楼。
一楼显眼处的玻璃柜檯里，诺基亚n95、三星anycall在射灯的照射下显得更加精致华丽。
江彻看都没看，他带著刚子径直走进了写著“经理室”的玻璃门。
三楼，经理室。
王经理正翘著二郎腿坐在办公椅上，悠閒地剪著指甲。
他梳著那个年代流行的大背头，油光鋥亮，一身西装被大肚腩撑的要爆开。
整个人充斥著暴发户特有的油腻感。
“您好王经理。”
江彻脸上掛著標准的商业假笑，从包里拿出那台“大金刚”和自己的名片，双手放在桌面上。
“我们是极光科技的ceo和销售部经理，不好意思耽误您两分钟看看我们的新產品。”
王经理此刻连眼皮都没抬一下：“极光科技？没听过。有预约吗？”
“这什么玩意儿？”
王经理瞥了一眼桌上的那个黑疙瘩，一脸嫌弃。
他放下指甲刀，伸出两根手指，捏起手机的一个角，在眼前晃了晃。
“这么厚？这就是你家的產品？”
“它主打超长待机和耐用。”江彻耐心地解释，“针对的是极致追求性价比的务工群体……”
“行了。”
王经理不耐烦地打断他，手一松。
砰。
手机重重地掉回桌面上。
“小江是吧？”
王经理靠在椅背上，一脸鄙夷与嫌弃，“我的柜檯里面摆的都是诺基亚、三星这种大牌子的旗舰机。你让我摆这个黑板砖上去，客户看到了还以为我这是收破烂的呢。”
“王经理，我们的手机主打性价比，售价仅299。”江彻压住心中的火，脸上依旧保持著微笑，“而我们给您的拿货价是180。这利润率也是大牌子给不了的。”
“赚多少那是我的事。”
王经理的脸色彻底冷了下来。
他站起身，指了指门口，“请拿著你的垃圾出去。別耽误我做生意。”
“你说谁垃圾呢？！”
刚子终於忍不住，上前一步就要拍桌子。
江彻赶忙一把拉住刚子的手腕，向他轻轻摇了摇头。
手劲很大，捏得刚子生疼。
“王经理，买卖不成仁义在。”
江彻尽力挤出一个商业式假笑，“您再考虑考虑？或者让我们在角落里试销一周，展台费都好说。”
“听不懂人话是吧？”
王经理抓起桌上的“大金刚”，看都没看，手一扬。
啪嗒。
手机划出一道拋物线，落进了桌角装满了废纸和菸头的垃圾桶里。
“我说了，別拿垃圾脏了我的桌子。”
王经理坐下，继续修剪他的指甲，“保安，送客。”
气氛紧绷到了极点。
刚子脖子上青筋暴起，拳头捏得咯咯响。
只要江彻鬆手，他绝对把这个死胖子的牙打掉。
江彻没有鬆手。
他脸上的神情甚至没有丝毫变化。
两秒钟后。
江彻鬆开了刚子。
他没有动手，他知道江彻的意思。
江彻弯下腰，把手伸进脏兮兮的垃圾桶，把躺在菸灰里的“大金刚”捡了起来。
他从兜里掏出纸巾，一点一点，仔细地擦掉机身上的菸灰。
“江总……”刚子的声音都在抖。
江彻擦乾净手机，把它重新整齐地放回包里。
然后，他抬起头。
“王经理，记住今天，你会后悔的。”
江彻的声音很轻，“从今往后，极光的手机，恆波別想拿到一台。”
江彻转身便走。
刚子恶狠狠地瞪了一眼王经理，把门重重地关上，发出的巨响给王经理嚇了一跳。
出了大楼，热浪扑面而来。
刚子一拳砸在路边的电线桿上，手上流出鲜血。
“彻哥！你刚才拦著我干嘛？这狗眼看人低的玩意儿，看我不废了他！”
他在道上混了这么多年，啥时候受过这种鸟气？
自家耗尽心血造出来的產品被人当面扔垃圾桶，这比杀了他还难受。
江彻站在路边，点了一根烟，深吸一口。
他看著刚子，嘴角泛起一丝笑意，也递了一根上去。
“刚子，打他一顿容易。然后呢？”
江彻吐出一口烟圈，“警察来了，你进去蹲著，公司倒闭，两万台手机变成真正的垃圾。这就解气了？”
“那咱们就这么忍了？”刚子接过江彻的烟，猛吸了一口。
“忍？”
江彻冷笑一声。
“我的世界里没有忍字，只有帐。”
“这笔帐，我记下了。以后我会用钱狠狠地抽肿他的逼脸。”
他抬头看了一眼那栋金碧辉煌的大楼。
所谓的高端、面子，在2008年的城市里构筑了一道铜墙铁壁。
他们傲慢，他们势利，他们看不起一切带著泥土味的东西。
既然如此。
就別怪我掀桌子。
“回公司。”
江彻掐灭菸头，扔进垃圾桶。
“召集所有人开会。我要重新制定战略。”
半小时后。极光科技办公室。
一张巨大的中国地图此刻正掛在白板上。
所有人都围在桌前，安静得出奇。
他们已经听说了下午的事，现在整个公司的士气低落到了极点。
“城市不要我们。”
江彻打破压抑的氛围，率先开口。
他手里拿著一支红色的马克笔，站在地图前。
“在那些大卖场眼里，我们是杂牌，是垃圾，是不配上柜檯的黑板砖。”
江彻手中的笔，狠狠地在地图上代表大城市的红点上画了个叉。
深圳、广州、上海、bj……全部划掉。
“既然他们看不起我们，那我们就不陪他们玩了。”
江彻转过身，手中的笔指向了那些大城市周围。
那是密密麻麻、连名字都没有標註的空白区域。
县城。
乡镇。
广大沉默的农村。
“我们去这里。”
江彻手中的笔，在空白处狠狠地画了一个圈，將城市包围住。
他的语速越来越快，似乎要把自己积压的烦闷与愤怒全部倾泻出来。
“不去商场，不去柜檯。我们去村头，去集市，去工地的食堂门口！”
“我们把gg刷到猪圈的墙上！刷到旱厕的墙上！刷到他们村口的大树上！”
“我要让每一个种地的老伯，每一个打工的兄弟，只要一抬头，就能看到『大金刚』三个字！”
江彻猛地把笔拍在桌子上，震得台下一激灵。
“既然城市的门关上了，我们就从农村里杀出一条血路。”
“我要让那个傻逼王经理，打开窗户看到的满大街都是我们的產品。”
“到时候，我要看看是谁是垃圾。”
刚子听完这打鸡血的演讲，感觉浑身的血都燥热起来。
这种土匪式的打法和不要脸的衝劲，太特么对他的胃口了。
“词我都想好了。”
“原则只有三个：简单，粗暴，说人话。”