第22章 谈判桌上的土包子
会议室里的空气是恆温24度，但李经理额头上已经渗出细密的汗珠。
气氛太诡异了。
只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。
夕阳的余暉穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。
“一千万。”
周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视著江彻。
“我们给极光科技的估值是五千万人民幣。idg出资一千万，占股20%。”
听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。
他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来bj坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！
刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。
连眼皮都没抬一下。
“周总。”
江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受著纸张的质感。
“您是前辈，是国內创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。”
周铭微微一笑：“江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……”
他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：
“虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临著隨时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。”
典型的vc话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块麵包。
旁边的李经理適时地补刀：“是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做別家，也就是给个三五百万的天使轮。”
刚子的笑容僵在脸上。
虽然听不懂什么溢价、护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合著这一千万是施捨？
江彻笑了。
他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。
动作轻柔，带著一种拒人於千里之外的冷漠。
“周总，这杯水凉了。”
江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。
周铭一愣，隨即对李经理使了个眼色：“小李，怎么搞的？去给江总换杯热咖啡。”
“不用了。”
江彻抬手制止，“咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。”
他从隨身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的a4纸。
不是什么精美的ppt，也不是彩印的商业计划书。
就是一张普通的excel表格列印件，上面甚至还有財务李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。
“周总，您刚才说了我的三个缺点：没技术、没品牌、风险高。”
江彻把那张纸摊开，推到周铭面前。
“您说得都对。”
“但是，您漏算了一点。”
江彻伸出一根手指，点在表格最下面那行加粗的数字上。
“我有钱。”
周铭皱著眉，低头看去。
下一秒，他那一直保持著优雅微笑的表情，出现了一丝裂痕。
【2008年11月净现金流：7，450，000.00元】
七百万。
一个月。
净利润。
在这个全球金融危机肆虐、无数网际网路公司因为融不到资而倒闭裁员的寒冬里。
这个穿著地摊货、坐在他对面的年轻人，一个月赚的现金流，比很多上市公司一年的利润都多。
“这……这不可能。”
旁边的李经理失声叫道，“倒卖山寨机怎么可能有这么高的利润率？你这报表是假的吧？”
“李经理。”
江彻转头看向他，眼神锐利如刀，“你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粤西的每一个乡镇看看。你知道什么是现金奶牛吗？”
“当你们还在看ppt画饼的时候，我的每一台大金刚，都是现结现款。”
江彻重新看向周铭。
此刻的周铭，眼神终於变了。
不再是看一个想要討饭的创业者，而是一个手里握著重型武器的军阀。
“江总，既然你现金流这么好……”周铭摘下眼镜，揉了揉眉心，语气变得郑重，“那你为什么还需要融资？为了上市？”
“不。”
江彻靠在椅背上，那是全场第一次，他展现出令人心悸的野心。
“我要钱，不是为了救命，是为了加速。”
“我看上了一家做手机摄像头的国產厂，我想买断他们的產能。”
“我看上了一个做作业系统的团队，我想把他们从腾讯嘴里抢过来。”
“我还想在bj建一个研发中心，就在这栋楼里，挖走这附近最好的工程师。”
江彻站起身，双手撑在桌面上，居高临下地看著这位创投教父：
“周总，一千万换20%？您是在买白菜吗？”
“您买的不是一家山寨手机厂。您买的是通往下一个十年的门票。”
“移动网际网路的大门就要开了。我就是那个哪怕满身泥泞，也已经把脚伸进门缝里的人。”
会议室里一片死寂。
窗外落日的余暉將江彻的身影拉得极长，笼罩在周铭的身上。
刚子在后面听得热血沸腾，虽然他不知道什么移动网际网路，但他知道，彻哥现在帅炸了。
良久。
周铭重新戴上眼镜，眼里的轻视彻底消失，取而代之的是一种兴奋。
“那你想要多少？”
江彻竖起两根手指。
“两千万？”周铭问。
江彻摇了摇头。
“估值两个亿。我要融四千万，出让20%的股份。”
“两亿？！”李经理差点跳起来，“疯了吧？一个成立不到三个月的皮包公司……”
“闭嘴！”周铭厉声喝止了下属。
他盯著江彻，手指在桌面上无意识地敲击著。
两个亿。
对於一家没有任何技术壁垒的初创公司来说，这是天价。
但看著那张沾著油渍的报表，看著眼前这个年轻人眼底那团仿佛能烧尽一切的火……
直觉告诉他，如果不投，他可能会错过下一个马化腾或者陈天桥。
“江总，这个价格太高了。我们需要开投委会討论。”周铭採用了拖字诀。
“没关係。”
江彻拿起那张报表，重新折好，放回包里。
动作乾脆利落。
“周总慢慢討论。红杉和软银的人我也约了，就在明天。”
这当然是假话。
江彻转身，对外面的刚子挥了挥手：“刚子，走了。”
“啊？这就走了？”刚子还没反应过来。
“饭得一口一口吃。”
江彻走到门口，突然停下脚步，回头看了一眼周铭。
“周总，其实那杯水，我真的很想喝。可惜，它凉得太快了。”
说完，他推门而去。
留下一个瀟洒的背影，和一屋子还没回过神来的精英。
电梯里。
刚子看著不断下降的数字，忍不住问：“彻哥，你真约了红杉的人？”
“没约。”江彻整理了一下风衣领子。
“那你刚才那么硬气？万一他们真不投了咋办？”
“刚子。”
江彻看著电梯镜面里的自己。
这个年轻的身体里，住著一个早已看透人性贪婪的老灵魂。
“对於资本来说，容易得到的从来不值钱。”
“我越是表现得不需要他们，他们越是扑上来。”
“等著吧。”
电梯门打开，一楼大堂的喧囂涌入。
江彻迈步走出，嘴角带著一抹自信的微笑。
“不出三天，周铭的电话就会打过来。”
“不过在那之前……”
江彻摸了摸有些乾瘪的肚子，“我想去吃碗炸酱麵。还要多放点蒜。”
刚子一愣，隨即乐了：“得嘞！我知道这附近胡同里有一家，那叫一个地道！”
两人走出富丽堂皇的国贸大厦，钻进了bj冬天的寒风里。
在这个名利场的最中央，他们是两个异类，也是最鲜活的闯入者。
气氛太诡异了。
只有三页纸的投资意向书正静静地躺在红木会议桌的中央。
夕阳的余暉穿过国贸三期的玻璃幕墙，把这张白纸切成了两半。
“一千万。”
周铭靠在人体工学椅上，十指交叉，那双阅人无数的眼睛透过镜片，审视著江彻。
“我们给极光科技的估值是五千万人民幣。idg出资一千万，占股20%。”
听到这个数字，站在江彻身后的刚子猛地瞪大了眼睛。
他在心里算了一下：一千万？那得装满多少个箱子？彻哥牛逼啊！来bj坐两个小时冷板凳，换一千万，值了！
刚子刚想咧嘴笑，却发现江彻的脸上一点表情都没有。
连眼皮都没抬一下。
“周总。”
江彻伸手拿起那份意向书，却没有翻开，而是拿在手里，感受著纸张的质感。
“您是前辈，是国內创投圈的教父。能给我这个草台班子出价，是我的荣幸。”
周铭微微一笑：“江总客气了。我们看重的是你对下沉市场的敏锐度。虽然……”
他话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的遗憾：
“虽然你们现在的模式，说白了还是倒买倒卖的山寨路子。没有核心技术，没有品牌护城河，甚至还面临著隨时被监管叫停的风险。五千万的估值，已经是我们考虑到你个人能力的溢价了。”
典型的vc话术：先把你捧起来，再狠狠摔在地上，让你觉得自己一文不值，最后像救世主一样扔给你一块麵包。
旁边的李经理適时地补刀：“是啊江总，您可能不太了解资本市场。现在网际网路企业都在过冬，也就是周总惜才，换做別家，也就是给个三五百万的天使轮。”
刚子的笑容僵在脸上。
虽然听不懂什么溢价、护城河，但他听出了那一丝轻蔑——合著这一千万是施捨？
江彻笑了。
他把意向书轻轻放回桌上，推了回去。
动作轻柔，带著一种拒人於千里之外的冷漠。
“周总，这杯水凉了。”
江彻指了指面前那杯放了两个小时的一次性纸杯。
周铭一愣，隨即对李经理使了个眼色：“小李，怎么搞的？去给江总换杯热咖啡。”
“不用了。”
江彻抬手制止，“咖啡太苦，我这种土包子喝不惯。我们还是聊聊钱吧。”
他从隨身的那个破电脑包里，掏出了一张摺叠起来的a4纸。
不是什么精美的ppt，也不是彩印的商业计划书。
就是一张普通的excel表格列印件，上面甚至还有財务李梅不小心滴上去的一滴辣椒油。
“周总，您刚才说了我的三个缺点：没技术、没品牌、风险高。”
江彻把那张纸摊开，推到周铭面前。
“您说得都对。”
“但是，您漏算了一点。”
江彻伸出一根手指，点在表格最下面那行加粗的数字上。
“我有钱。”
周铭皱著眉，低头看去。
下一秒，他那一直保持著优雅微笑的表情，出现了一丝裂痕。
【2008年11月净现金流：7，450，000.00元】
七百万。
一个月。
净利润。
在这个全球金融危机肆虐、无数网际网路公司因为融不到资而倒闭裁员的寒冬里。
这个穿著地摊货、坐在他对面的年轻人，一个月赚的现金流，比很多上市公司一年的利润都多。
“这……这不可能。”
旁边的李经理失声叫道，“倒卖山寨机怎么可能有这么高的利润率？你这报表是假的吧？”
“李经理。”
江彻转头看向他，眼神锐利如刀，“你可以去查我在建行深圳分行的流水。也可以去粤西的每一个乡镇看看。你知道什么是现金奶牛吗？”
“当你们还在看ppt画饼的时候，我的每一台大金刚，都是现结现款。”
江彻重新看向周铭。
此刻的周铭，眼神终於变了。
不再是看一个想要討饭的创业者，而是一个手里握著重型武器的军阀。
“江总，既然你现金流这么好……”周铭摘下眼镜，揉了揉眉心，语气变得郑重，“那你为什么还需要融资？为了上市？”
“不。”
江彻靠在椅背上，那是全场第一次，他展现出令人心悸的野心。
“我要钱，不是为了救命，是为了加速。”
“我看上了一家做手机摄像头的国產厂，我想买断他们的產能。”
“我看上了一个做作业系统的团队，我想把他们从腾讯嘴里抢过来。”
“我还想在bj建一个研发中心，就在这栋楼里，挖走这附近最好的工程师。”
江彻站起身，双手撑在桌面上，居高临下地看著这位创投教父：
“周总，一千万换20%？您是在买白菜吗？”
“您买的不是一家山寨手机厂。您买的是通往下一个十年的门票。”
“移动网际网路的大门就要开了。我就是那个哪怕满身泥泞，也已经把脚伸进门缝里的人。”
会议室里一片死寂。
窗外落日的余暉將江彻的身影拉得极长，笼罩在周铭的身上。
刚子在后面听得热血沸腾，虽然他不知道什么移动网际网路，但他知道，彻哥现在帅炸了。
良久。
周铭重新戴上眼镜，眼里的轻视彻底消失，取而代之的是一种兴奋。
“那你想要多少？”
江彻竖起两根手指。
“两千万？”周铭问。
江彻摇了摇头。
“估值两个亿。我要融四千万，出让20%的股份。”
“两亿？！”李经理差点跳起来，“疯了吧？一个成立不到三个月的皮包公司……”
“闭嘴！”周铭厉声喝止了下属。
他盯著江彻，手指在桌面上无意识地敲击著。
两个亿。
对於一家没有任何技术壁垒的初创公司来说，这是天价。
但看著那张沾著油渍的报表，看著眼前这个年轻人眼底那团仿佛能烧尽一切的火……
直觉告诉他，如果不投，他可能会错过下一个马化腾或者陈天桥。
“江总，这个价格太高了。我们需要开投委会討论。”周铭採用了拖字诀。
“没关係。”
江彻拿起那张报表，重新折好，放回包里。
动作乾脆利落。
“周总慢慢討论。红杉和软银的人我也约了，就在明天。”
这当然是假话。
江彻转身，对外面的刚子挥了挥手：“刚子，走了。”
“啊？这就走了？”刚子还没反应过来。
“饭得一口一口吃。”
江彻走到门口，突然停下脚步，回头看了一眼周铭。
“周总，其实那杯水，我真的很想喝。可惜，它凉得太快了。”
说完，他推门而去。
留下一个瀟洒的背影，和一屋子还没回过神来的精英。
电梯里。
刚子看著不断下降的数字，忍不住问：“彻哥，你真约了红杉的人？”
“没约。”江彻整理了一下风衣领子。
“那你刚才那么硬气？万一他们真不投了咋办？”
“刚子。”
江彻看著电梯镜面里的自己。
这个年轻的身体里，住著一个早已看透人性贪婪的老灵魂。
“对於资本来说，容易得到的从来不值钱。”
“我越是表现得不需要他们，他们越是扑上来。”
“等著吧。”
电梯门打开，一楼大堂的喧囂涌入。
江彻迈步走出，嘴角带著一抹自信的微笑。
“不出三天，周铭的电话就会打过来。”
“不过在那之前……”
江彻摸了摸有些乾瘪的肚子，“我想去吃碗炸酱麵。还要多放点蒜。”
刚子一愣，隨即乐了：“得嘞！我知道这附近胡同里有一家，那叫一个地道！”
两人走出富丽堂皇的国贸大厦，钻进了bj冬天的寒风里。
在这个名利场的最中央，他们是两个异类，也是最鲜活的闯入者。