第28章 釜底抽薪
回到西郊工厂时，已经是下午三点。
江彻原本以为迎接他的会是鲜花、掌声和庆功宴。毕竟刚子已经在电话里把融资三千六百万的消息吹得神乎其神。
推开办公室大门的那一刻，迎接江彻的却是一只迎面飞来的茶杯。
“啪！”
茶杯砸在门框上，碎片四溅，滚烫的茶水泼了一地。
“欺人太甚！真当老子是泥捏的？！”
虎哥正站在那张巨大的红木办公桌上——没错，是站在桌子上，手里挥舞著一把西瓜刀，脸上的肥肉因为愤怒而剧烈颤抖，“刚子！叫人！把以前跟我的那二十个兄弟都叫回来！今晚我就要去砸了华龙的厂子！不把那帮孙子的腿打断，我王字倒著写！”
刚子刚进门，就被这一幕搞懵了，下意识地看了看江彻。
办公室里烟雾繚绕，呛得人睁不开眼。
廖志远蹲在角落里，手里拿著个电路板，一脸的生无可恋。李梅和阿龙缩在另一边，大气都不敢出。
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“闹够了吗？”
江彻跨过地上的碎瓷片，把风衣脱下来隨手扔在沙发上。
他的声音不大，带著一股从bj带回来的、见过大场面后的冷冽。
虎哥动作一僵，看到江彻回来，委屈劲儿瞬间爆发了。
他跳下桌子，把刀往那一插：“江老弟！你可算回来了！你再不回来，咱们家都被人偷光了！”
“说说，怎么回事。”
江彻走到桌前，给自己倒了一杯水。
虎哥从抽屉里哗啦啦倒出一堆手机。
黑色的，板砖一样的造型，四个喇叭，顶头带著手电筒。
乍一看，跟“极光·大金刚”一模一样。
“你看！这是华强北那个死瘸子搞的『大金牛』！这是陈洪以前的手下搞的『大金刚王』！还有这个，连名字都懒得改，直接叫『极光ii代』！”
虎哥抓起一个手机，狠狠摔在地上，“外观抄我们也就算了，这帮孙子卖多少钱你知道吗？199！只要199！”
“我们的出厂价还要180，他们卖199？这是不想让我们活啊！”
虎哥眼珠子通红，“现在的经销商都跑了！说我们的货太贵，都要去进那帮孙子的货！昨天一整天，咱们的出货量只有不到一百台！再这么下去，这厂子就得关门！”
江彻弯腰捡起那个所谓的“大金牛”。
做工极其粗糙，塑料外壳甚至还有毛边，按键松松垮垮。
他按了一下开机键。
屏幕亮了。
居然也是深色ui，也是萤光绿的图標。
“抄得挺快。”江彻笑了笑。
“那是我的ui！”
角落里的廖志远终於忍不住了，跳起来骂道，“但这帮傻逼只抄了皮毛！他们用的还是那批发热严重的b级晶片，却根本不懂怎么锁频！也没有做底层省电优化！我拆开看了，那电池里面灌的是沙子！標著4000毫安，实际连800都没有！”
“这是电子垃圾！是诈骗！”
“用户不管这个。”
虎哥气急败坏，“那些乡下人只看长得一样，只看便宜了一百块！江彻，这口气我咽不下！咱们现在有钱了，我去花钱僱人也要把这几家厂给砸了！”
“然后呢？”
江彻抬起头，眼神平静地看著虎哥。
“砸完一家，还有十家。华强北有几千家山寨厂，你能全砸了吗？”
“而且虎哥。”
江彻指了指刚子手里提著的那个装著融资协议的公文包。
“我们现在是正规公司，是有外资背景的企业。你带著人去打架斗殴？你是想让idg撤资，还是想让我进去陪你坐牢？”
“那怎么办？就看著他们骑在咱们脖子上拉屎？”虎哥把刀拍得震天响，“这199的价格，明显是恶性竞爭！他们用的是垃圾配件，成本只要120，我们用的是良心料，成本降不下来啊！”
劣幣驱逐良幣。
在那个缺乏监管的草莽年代，没有专利保护，没有品牌忠诚度。谁更没底线，谁就能挣个盆满钵满。
如果不做点什么，极光科技確实会被这群蚂蚁咬死。
江彻走到窗前，看著外面灰濛濛的天空。
雨开始下了，淅淅沥沥地打在玻璃上。
“虎哥，把刀收起来。”
江彻转过身，从兜里掏出一盒烟，扔给虎哥一根，“打架太低级了。既然他们想玩价格战，那我们就陪他们玩个大的。”
“怎么玩？”虎哥接过烟，一脸茫然。
“刚子，帐上那500万过桥资金到了吗？”江彻问。
“到了，热乎著呢。”刚子拍了拍包。
“好。”
江彻深吸了一口烟，眼神里闪过一丝狠辣的光芒。
“从明天早上八点开始，极光·大金刚全线降价。”
“降多少？”李梅拿著计算器凑了过来，“现在的毛利只有30%，要是降到250，我们就没赚头了……”
江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“149。”
“多少？！”
屋里所有人都惊叫起来。
“149？”李梅的计算器掉在了地上，“老板，我们的bom（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！”
“疯了！你绝对是疯了！”廖志远也惊呆了，“咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？”
“这叫焦土战略。”
江彻走到那张中国地图前，看著上面密密麻麻的红点。
“那帮仿冒厂，无论是『大金牛』还是『大金刚王』，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。”
“但如果我卖149。”
江彻回过头，露出一口森白的牙齿：
“这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？”
“可是我们要亏钱啊！”虎哥心疼得脸都在抽抽。
“亏得起。”
江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。
“虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什么？那是九牛一毛。”
“但对於那些小作坊来说，这五十万就是命。”
“只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。”
“他们的货就会烂在手里，资金炼就会断裂。他们没有idg输血，他们只能等死。”
这就是资本的力量。
用钱，把对手活活耗死。
这就是后来网际网路大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。
“而且……”
江彻顿了顿。
“大金刚这个產品，歷史使命已经结束了。”
“它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。”
“藉助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。”
他看向角落里的廖志远和阿龙。
“老廖，阿龙。”
“清空库存之后，生產线就要腾出来了。”
“大金刚死了，但极光要活。”
“我要做一款新手机。”
江彻的眼里燃烧著两团火，那是他在bj见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。
“一款不是卖给大老粗，而是卖给……”
他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿著厂服却依然偷偷涂著口红的女工。
他指了指一旁的李梅，“卖给那些爱美的女孩子。”
屋里的人都愣住了。
从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？
“彻哥，这……能行吗？”刚子挠挠头，“咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？”
“不懂可以学。”
江彻掐灭菸头，声音坚定。
“这次，我们不拼配置，不拼耐操。”
“我们拼——顏值。”
“虎哥，別心疼那五十万了。去发通知吧。”
“告诉所有的经销商：极光要搞『双十二』大促。149元，不限量供应。”
“我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。”
虎哥看著江彻那张年轻却透著狠劲的脸，喉结滚动了一下。
他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。
拿刀砍人，只见血。
拿钱砸人，是要命啊。
“行！”
虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，“听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！”
“刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带著大把钞票回来了！”
办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。
江彻站在窗前，看著外面的雨幕。
这场价格战一旦打响，华强北的低端市场將迎来一场血洗。
无数小厂会倒闭，无数人会失业。
这就是商业的残酷。
“慈不掌兵，义不掌財。”
江彻低声自语，像是在安慰自己。
他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。
“清理完垃圾，接下来，该种花了。”
江彻原本以为迎接他的会是鲜花、掌声和庆功宴。毕竟刚子已经在电话里把融资三千六百万的消息吹得神乎其神。
推开办公室大门的那一刻，迎接江彻的却是一只迎面飞来的茶杯。
“啪！”
茶杯砸在门框上，碎片四溅，滚烫的茶水泼了一地。
“欺人太甚！真当老子是泥捏的？！”
虎哥正站在那张巨大的红木办公桌上——没错，是站在桌子上，手里挥舞著一把西瓜刀，脸上的肥肉因为愤怒而剧烈颤抖，“刚子！叫人！把以前跟我的那二十个兄弟都叫回来！今晚我就要去砸了华龙的厂子！不把那帮孙子的腿打断，我王字倒著写！”
刚子刚进门，就被这一幕搞懵了，下意识地看了看江彻。
办公室里烟雾繚绕，呛得人睁不开眼。
廖志远蹲在角落里，手里拿著个电路板，一脸的生无可恋。李梅和阿龙缩在另一边，大气都不敢出。
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“闹够了吗？”
江彻跨过地上的碎瓷片，把风衣脱下来隨手扔在沙发上。
他的声音不大，带著一股从bj带回来的、见过大场面后的冷冽。
虎哥动作一僵，看到江彻回来，委屈劲儿瞬间爆发了。
他跳下桌子，把刀往那一插：“江老弟！你可算回来了！你再不回来，咱们家都被人偷光了！”
“说说，怎么回事。”
江彻走到桌前，给自己倒了一杯水。
虎哥从抽屉里哗啦啦倒出一堆手机。
黑色的，板砖一样的造型，四个喇叭，顶头带著手电筒。
乍一看，跟“极光·大金刚”一模一样。
“你看！这是华强北那个死瘸子搞的『大金牛』！这是陈洪以前的手下搞的『大金刚王』！还有这个，连名字都懒得改，直接叫『极光ii代』！”
虎哥抓起一个手机，狠狠摔在地上，“外观抄我们也就算了，这帮孙子卖多少钱你知道吗？199！只要199！”
“我们的出厂价还要180，他们卖199？这是不想让我们活啊！”
虎哥眼珠子通红，“现在的经销商都跑了！说我们的货太贵，都要去进那帮孙子的货！昨天一整天，咱们的出货量只有不到一百台！再这么下去，这厂子就得关门！”
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做工极其粗糙，塑料外壳甚至还有毛边，按键松松垮垮。
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居然也是深色ui，也是萤光绿的图標。
“抄得挺快。”江彻笑了笑。
“那是我的ui！”
角落里的廖志远终於忍不住了，跳起来骂道，“但这帮傻逼只抄了皮毛！他们用的还是那批发热严重的b级晶片，却根本不懂怎么锁频！也没有做底层省电优化！我拆开看了，那电池里面灌的是沙子！標著4000毫安，实际连800都没有！”
“这是电子垃圾！是诈骗！”
“用户不管这个。”
虎哥气急败坏，“那些乡下人只看长得一样，只看便宜了一百块！江彻，这口气我咽不下！咱们现在有钱了，我去花钱僱人也要把这几家厂给砸了！”
“然后呢？”
江彻抬起头，眼神平静地看著虎哥。
“砸完一家，还有十家。华强北有几千家山寨厂，你能全砸了吗？”
“而且虎哥。”
江彻指了指刚子手里提著的那个装著融资协议的公文包。
“我们现在是正规公司，是有外资背景的企业。你带著人去打架斗殴？你是想让idg撤资，还是想让我进去陪你坐牢？”
“那怎么办？就看著他们骑在咱们脖子上拉屎？”虎哥把刀拍得震天响，“这199的价格，明显是恶性竞爭！他们用的是垃圾配件，成本只要120，我们用的是良心料，成本降不下来啊！”
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在那个缺乏监管的草莽年代，没有专利保护，没有品牌忠诚度。谁更没底线，谁就能挣个盆满钵满。
如果不做点什么，极光科技確实会被这群蚂蚁咬死。
江彻走到窗前，看著外面灰濛濛的天空。
雨开始下了，淅淅沥沥地打在玻璃上。
“虎哥，把刀收起来。”
江彻转过身，从兜里掏出一盒烟，扔给虎哥一根，“打架太低级了。既然他们想玩价格战，那我们就陪他们玩个大的。”
“怎么玩？”虎哥接过烟，一脸茫然。
“刚子，帐上那500万过桥资金到了吗？”江彻问。
“到了，热乎著呢。”刚子拍了拍包。
“好。”
江彻深吸了一口烟，眼神里闪过一丝狠辣的光芒。
“从明天早上八点开始，极光·大金刚全线降价。”
“降多少？”李梅拿著计算器凑了过来，“现在的毛利只有30%，要是降到250，我们就没赚头了……”
江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“149。”
“多少？！”
屋里所有人都惊叫起来。
“149？”李梅的计算器掉在了地上，“老板，我们的bom（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！”
“疯了！你绝对是疯了！”廖志远也惊呆了，“咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？”
“这叫焦土战略。”
江彻走到那张中国地图前，看著上面密密麻麻的红点。
“那帮仿冒厂，无论是『大金牛』还是『大金刚王』，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。”
“但如果我卖149。”
江彻回过头，露出一口森白的牙齿：
“这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？”
“可是我们要亏钱啊！”虎哥心疼得脸都在抽抽。
“亏得起。”
江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。
“虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什么？那是九牛一毛。”
“但对於那些小作坊来说，这五十万就是命。”
“只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。”
“他们的货就会烂在手里，资金炼就会断裂。他们没有idg输血，他们只能等死。”
这就是资本的力量。
用钱，把对手活活耗死。
这就是后来网际网路大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。
“而且……”
江彻顿了顿。
“大金刚这个產品，歷史使命已经结束了。”
“它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。”
“藉助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。”
他看向角落里的廖志远和阿龙。
“老廖，阿龙。”
“清空库存之后，生產线就要腾出来了。”
“大金刚死了，但极光要活。”
“我要做一款新手机。”
江彻的眼里燃烧著两团火，那是他在bj见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。
“一款不是卖给大老粗，而是卖给……”
他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿著厂服却依然偷偷涂著口红的女工。
他指了指一旁的李梅，“卖给那些爱美的女孩子。”
屋里的人都愣住了。
从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？
“彻哥，这……能行吗？”刚子挠挠头，“咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？”
“不懂可以学。”
江彻掐灭菸头，声音坚定。
“这次，我们不拼配置，不拼耐操。”
“我们拼——顏值。”
“虎哥，別心疼那五十万了。去发通知吧。”
“告诉所有的经销商：极光要搞『双十二』大促。149元，不限量供应。”
“我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。”
虎哥看著江彻那张年轻却透著狠劲的脸，喉结滚动了一下。
他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。
拿刀砍人，只见血。
拿钱砸人，是要命啊。
“行！”
虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，“听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！”
“刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带著大把钞票回来了！”
办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。
江彻站在窗前，看著外面的雨幕。
这场价格战一旦打响，华强北的低端市场將迎来一场血洗。
无数小厂会倒闭，无数人会失业。
这就是商业的残酷。
“慈不掌兵，义不掌財。”
江彻低声自语，像是在安慰自己。
他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。
“清理完垃圾，接下来，该种花了。”