第70章 雷姓男人的注视
2009年7月10日。bj，hd区中关村。
车库咖啡。
这里是全中国创业浓度最高的地方。空气里瀰漫著廉价的咖啡味、二手菸味，以及无数个关於“融资”和“上市”的唾沫星子。
江彻坐在角落的一张油腻桌子旁，手里捏著一张刚买的返程机票。
他这次来bj，是想找几家北方的渠道商谈谈线下铺货的事，但结果並不理想。腾讯的封杀令像是一层看不见的网，让很多原本热情的合作伙伴变得闪烁其词。
“这里有人吗？”
一个略带仙桃口音的普通话声音在头顶响起。
江彻抬起头。
站在他面前的，是一个四十岁左右的中年男人。
他穿得朴素得有些过分：一件洗得发白的深蓝色polo衫，一条有些肥大的牛仔裤，背著个鼓鼓囊囊的双肩包。
最引人注目的，是他手里拿著一罐冰镇可乐。
在这个满屋子都在喝咖啡装小资的地方，这罐可乐显得格外突兀，也格外真实。
江彻的瞳孔微微收缩了一下。
他认识这张脸。
前世，这张脸会出现在无数个发布会的ppt前，说著那句標誌性的“are you ok”。
但现在，他只是雷军。
金山软体刚刚上市，他卸任了ceo，成了一个手握重金、却满脸写著“迷茫”的天使投资人。
“没人。坐。”
江彻不动声色地收起机票。
雷军坐下，把双肩包放在脚边。他没有寒暄，而是直接从兜里掏出了一个黑色的东西，放在桌子上。
那是“极光·一代”。
而且是一台已经被拆得七零八落、露出了绿色电路板的“尸体”。
“做工很一般。”
雷军喝了一口可乐，没有看江彻，只是盯著那块主板。
本书首发 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
“排线走得乱七八糟，为了散热加的那块铜箔像是补丁。溢胶控制得也不好，缝隙能塞进一张纸。”
他抬起头，话锋一转。
“但是，系统真他妈的好用。”
雷军很少说脏话。
除非他真的被震撼到了。
“江总，幸会。”
雷军伸出手，掌心乾燥而有力。
“我是雷军。一个……閒得发慌的投资人。”
江彻握住他的手，笑了笑。
“雷总的大名，如雷贯耳。听说您最近投了凡客，那是大生意。”
“衣服卖得再好，也是衣服。”
雷军摆摆手，显得意兴阑珊。他指了指那台被拆解的手机。
“但这玩意儿不一样。它是活的。”
雷军身体前倾，那种“中关村劳模”特有的压迫感扑面而来。
“江彻，我研究了你两个月。”
“你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。”
他伸出三根手指。
“第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。”
“第二，你搞了f码，把那种『求而不得』的焦虑感变成了购买力。”
“第三，也是最让我看不懂的……”
雷军指了指手机屏幕上那个“极光社区”的图標。
“你为什么要在手机里內置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？”
江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。
苦。
但他心里却有一种棋逢对手的快感。
彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。
只有雷军，看到了社区。
“雷总。”
江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。
“你觉得，我们在卖什么？”
“手机？”雷军问。
“不。”
江彻摇摇头。
“我们在卖参与感。”
“参与感？”雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。
“以前的手机厂商，是上帝。”江彻解释道，“诺基亚造什么，用户就得用什么。不好用？忍著。”
“但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。”
江彻指了指那台手机。
“我在论坛里哪怕改一个图標，都要发个帖子投票。如果用户说这个图標丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒』功能，我们就加。”
“当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。”
“这种感觉，比手机本身更让人上癮。”
“他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。”
雷军听得入了神。
他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。
他在金山干了十六年，一直信奉的是“把软体做到完美再发布”。
但江彻的这套理论，完全顛覆了他的认知。
不完美？没关係。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。
“参与感……参与感……”
雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终於看到了灯塔。
“还有。”
江彻决定再加一把火。
他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。
他要推雷军一把，哪怕这意味著给自己培养一个最可怕的对手。
只有对手足够强，极光才能跑得更快。
江彻在餐巾纸上画了一只猪，又画了一阵风。
“雷总，你知道现在的网际网路是什么吗？”
“是什么？”
“是风口。”
“移动网际网路的大风已经刮起来了。”
“在这个风口上，哪怕是一头猪，只要站对了位置，都能飞上天。”
“噗——”
雷军刚喝进去的一口可乐差点喷出来。
他死死盯著那张餐巾纸。
风口上的猪。
这句话，精准得让他头皮发麻。他苦苦思索了半年的“顺势而为”，被眼前这个二十出头的年轻人，用一句糙话概括得淋漓尽致。
“江彻。”
雷军放下了可乐，神色变得极其严肃。
“你今年多大？”
“23。”
“23……”
雷军苦笑一声，眼里闪过一丝落寞，“我像你这么大的时候，还在金山写汇编语言，以为勤奋就能改变世界。看来，我是真的老了。”
“你不老。”
江彻看著他。
前世的雷军，是在40岁那年才创立了小米，那是大器晚成的典范。
“雷总，你的油箱里还有油。而且是核燃料。”
雷军沉默了许久。
他从包里掏出一张名片，双手递给江彻。
那不是金山的旧名片，是一张印著“顺为资本”的新名片。
“江彻，我直说了。”
雷军看著江彻的眼睛，诚恳地说道：
“我想投你。”
“不要你的控股权，也不干涉你的运营。我给你一千五百万美元，只要10%的股份。”
这是一份比腾讯更有诚意、也更懂行的邀约。
如果是半年前，江彻会毫不犹豫地答应。
但现在，他犹豫了。
他知道，雷军不是只甘心做投资人的。
这头臥龙，迟早要飞天。
江彻看著那张名片。
白色的卡纸，烫金的字体。
“雷总。”
江彻接过名片，给自己点了一根烟。
“谢谢你的认可。这一千五百万美元，对我很有诱惑力。”
“但是。”
江彻吐出一口烟圈，透过烟雾，看著雷军的眼睛。
“我觉得，你並不想只做一个坐在看台上的投资人。”
“你的眼神告诉我，你想下场。你想亲自踢这场球。”
雷军愣住了。
被看穿了。
那种深藏在心底、连他自己都不敢轻易触碰的野心，被这个年轻人一语道破。
“如果您投了我，以后当您想自己做手机的时候，我们会很尷尬。”
江彻笑了笑，带著一丝坦荡。
“雷总，这个赛道太窄了，容不下两个理想主义者並肩走。”
“我们註定是对手。”
雷军的手僵在半空中。
他脸上並没有被拒绝的恼怒，反而露出了释然的笑容。
“对手……”
雷军咀嚼著这个词。
“好。好一个对手。”
他站起身，拿起那罐没喝完的可乐，和江彻手里的烟盒碰了一下。
叮。
发出一声清脆的金属撞击声。
“江彻，你今天的话，点醒了我。”
雷军背起双肩包，整个人仿佛卸下了某种包袱，变得轻盈起来。
“你跑快点。”
雷军回头，深深地看了江彻一眼。
“很快，我就会追上来。”
“我会带著比你更猛烈的风。”
说完，雷军转身走出了咖啡馆，融入了中关村熙熙攘攘的人潮中。
江彻看著他的背影，直到消失不见。
他知道，自己刚刚亲手释放了一头猛兽。
小米，这个未来十年中国手机行业的巨无霸，因为今天的这番话，可能会提前诞生。
“刚子。”
江彻把菸头按灭。
“在。”一直躲在旁边不敢出声的刚子凑了过来。
“回深圳。”
江彻站起身，眼神变得无比凝重。
“腾讯在前面堵路，雷军在后面磨刀。”
“留给极光的时间，不多了。”
车库咖啡。
这里是全中国创业浓度最高的地方。空气里瀰漫著廉价的咖啡味、二手菸味，以及无数个关於“融资”和“上市”的唾沫星子。
江彻坐在角落的一张油腻桌子旁，手里捏著一张刚买的返程机票。
他这次来bj，是想找几家北方的渠道商谈谈线下铺货的事，但结果並不理想。腾讯的封杀令像是一层看不见的网，让很多原本热情的合作伙伴变得闪烁其词。
“这里有人吗？”
一个略带仙桃口音的普通话声音在头顶响起。
江彻抬起头。
站在他面前的，是一个四十岁左右的中年男人。
他穿得朴素得有些过分：一件洗得发白的深蓝色polo衫，一条有些肥大的牛仔裤，背著个鼓鼓囊囊的双肩包。
最引人注目的，是他手里拿著一罐冰镇可乐。
在这个满屋子都在喝咖啡装小资的地方，这罐可乐显得格外突兀，也格外真实。
江彻的瞳孔微微收缩了一下。
他认识这张脸。
前世，这张脸会出现在无数个发布会的ppt前，说著那句標誌性的“are you ok”。
但现在，他只是雷军。
金山软体刚刚上市，他卸任了ceo，成了一个手握重金、却满脸写著“迷茫”的天使投资人。
“没人。坐。”
江彻不动声色地收起机票。
雷军坐下，把双肩包放在脚边。他没有寒暄，而是直接从兜里掏出了一个黑色的东西，放在桌子上。
那是“极光·一代”。
而且是一台已经被拆得七零八落、露出了绿色电路板的“尸体”。
“做工很一般。”
雷军喝了一口可乐，没有看江彻，只是盯著那块主板。
本书首发 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
“排线走得乱七八糟，为了散热加的那块铜箔像是补丁。溢胶控制得也不好，缝隙能塞进一张纸。”
他抬起头，话锋一转。
“但是，系统真他妈的好用。”
雷军很少说脏话。
除非他真的被震撼到了。
“江总，幸会。”
雷军伸出手，掌心乾燥而有力。
“我是雷军。一个……閒得发慌的投资人。”
江彻握住他的手，笑了笑。
“雷总的大名，如雷贯耳。听说您最近投了凡客，那是大生意。”
“衣服卖得再好，也是衣服。”
雷军摆摆手，显得意兴阑珊。他指了指那台被拆解的手机。
“但这玩意儿不一样。它是活的。”
雷军身体前倾，那种“中关村劳模”特有的压迫感扑面而来。
“江彻，我研究了你两个月。”
“你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。”
他伸出三根手指。
“第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。”
“第二，你搞了f码，把那种『求而不得』的焦虑感变成了购买力。”
“第三，也是最让我看不懂的……”
雷军指了指手机屏幕上那个“极光社区”的图標。
“你为什么要在手机里內置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？”
江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。
苦。
但他心里却有一种棋逢对手的快感。
彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。
只有雷军，看到了社区。
“雷总。”
江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。
“你觉得，我们在卖什么？”
“手机？”雷军问。
“不。”
江彻摇摇头。
“我们在卖参与感。”
“参与感？”雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。
“以前的手机厂商，是上帝。”江彻解释道，“诺基亚造什么，用户就得用什么。不好用？忍著。”
“但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。”
江彻指了指那台手机。
“我在论坛里哪怕改一个图標，都要发个帖子投票。如果用户说这个图標丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒』功能，我们就加。”
“当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。”
“这种感觉，比手机本身更让人上癮。”
“他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。”
雷军听得入了神。
他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。
他在金山干了十六年，一直信奉的是“把软体做到完美再发布”。
但江彻的这套理论，完全顛覆了他的认知。
不完美？没关係。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。
“参与感……参与感……”
雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终於看到了灯塔。
“还有。”
江彻决定再加一把火。
他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。
他要推雷军一把，哪怕这意味著给自己培养一个最可怕的对手。
只有对手足够强，极光才能跑得更快。
江彻在餐巾纸上画了一只猪，又画了一阵风。
“雷总，你知道现在的网际网路是什么吗？”
“是什么？”
“是风口。”
“移动网际网路的大风已经刮起来了。”
“在这个风口上，哪怕是一头猪，只要站对了位置，都能飞上天。”
“噗——”
雷军刚喝进去的一口可乐差点喷出来。
他死死盯著那张餐巾纸。
风口上的猪。
这句话，精准得让他头皮发麻。他苦苦思索了半年的“顺势而为”，被眼前这个二十出头的年轻人，用一句糙话概括得淋漓尽致。
“江彻。”
雷军放下了可乐，神色变得极其严肃。
“你今年多大？”
“23。”
“23……”
雷军苦笑一声，眼里闪过一丝落寞，“我像你这么大的时候，还在金山写汇编语言，以为勤奋就能改变世界。看来，我是真的老了。”
“你不老。”
江彻看著他。
前世的雷军，是在40岁那年才创立了小米，那是大器晚成的典范。
“雷总，你的油箱里还有油。而且是核燃料。”
雷军沉默了许久。
他从包里掏出一张名片，双手递给江彻。
那不是金山的旧名片，是一张印著“顺为资本”的新名片。
“江彻，我直说了。”
雷军看著江彻的眼睛，诚恳地说道：
“我想投你。”
“不要你的控股权，也不干涉你的运营。我给你一千五百万美元，只要10%的股份。”
这是一份比腾讯更有诚意、也更懂行的邀约。
如果是半年前，江彻会毫不犹豫地答应。
但现在，他犹豫了。
他知道，雷军不是只甘心做投资人的。
这头臥龙，迟早要飞天。
江彻看著那张名片。
白色的卡纸，烫金的字体。
“雷总。”
江彻接过名片，给自己点了一根烟。
“谢谢你的认可。这一千五百万美元，对我很有诱惑力。”
“但是。”
江彻吐出一口烟圈，透过烟雾，看著雷军的眼睛。
“我觉得，你並不想只做一个坐在看台上的投资人。”
“你的眼神告诉我，你想下场。你想亲自踢这场球。”
雷军愣住了。
被看穿了。
那种深藏在心底、连他自己都不敢轻易触碰的野心，被这个年轻人一语道破。
“如果您投了我，以后当您想自己做手机的时候，我们会很尷尬。”
江彻笑了笑，带著一丝坦荡。
“雷总，这个赛道太窄了，容不下两个理想主义者並肩走。”
“我们註定是对手。”
雷军的手僵在半空中。
他脸上並没有被拒绝的恼怒，反而露出了释然的笑容。
“对手……”
雷军咀嚼著这个词。
“好。好一个对手。”
他站起身，拿起那罐没喝完的可乐，和江彻手里的烟盒碰了一下。
叮。
发出一声清脆的金属撞击声。
“江彻，你今天的话，点醒了我。”
雷军背起双肩包，整个人仿佛卸下了某种包袱，变得轻盈起来。
“你跑快点。”
雷军回头，深深地看了江彻一眼。
“很快，我就会追上来。”
“我会带著比你更猛烈的风。”
说完，雷军转身走出了咖啡馆，融入了中关村熙熙攘攘的人潮中。
江彻看著他的背影，直到消失不见。
他知道，自己刚刚亲手释放了一头猛兽。
小米，这个未来十年中国手机行业的巨无霸，因为今天的这番话，可能会提前诞生。
“刚子。”
江彻把菸头按灭。
“在。”一直躲在旁边不敢出声的刚子凑了过来。
“回深圳。”
江彻站起身，眼神变得无比凝重。
“腾讯在前面堵路，雷军在后面磨刀。”
“留给极光的时间，不多了。”