第20章 许观雍的態度
“不过领导好像比较满意，说儘管產品一样，但不同的客户经理擅长的行业和客户也不一样。
你们两个今天这事儿好像给了他一些启发。”赵京擼著串说道。
刘思建撇撇嘴，他对这种说法嗤之以鼻，作为一名客户经理，就是要办好客户，办大客户！
自己在这工作的目的是为了挣钱，时间是有限的，按尽调的节奏，一天累死累活最多办三四个客户。
如果真让领导作出了“你刘思建原来適合这种中小客户”的判断，那不是耽误自己挣钱吗？
赵京的话，虽然刘思建没有听进去，但陈途听进去了。
他在想，左佳瑶能被许观雍吸引，肯定是因为他懂餐饮这个行业。
他这两天放款的两笔30万的贷款，都是餐饮行业的客户，说不定他家里有人就是做餐饮的。
想到这儿，陈途不由冷哼一声，瞎猫碰上死耗子，让你装了一回大尾巴狼。
想通这一点，他便放下了心，左佳瑶肯定是崇拜或者嘆服许观雍的业务能力。
但是等她发现原来並不是那么回事，只是因为恰巧碰上了他懂得行业的时候才显得他很专业，那她一定会很失望。
这样一来，自己就有机会了！
陈途想著想著，嘴角扬了起来。
……
六点多的山河市，是烟火气最重的时候，在他的印象中，这是第一次看到这个城市的这一面。
拥堵的晚高峰，见缝插针的电动车，路边的小吃摊，放学以后跑跳叫嚷的学生们，耳边是喇叭声，叫卖声和清脆的蓬勃朝气。
许观雍闻著飘来的臭豆腐、烤冷麵、烤麵筋各种小吃的味儿。
视线顺著香味缓缓地移到了小摊上，油锅铁板滋啦啦作响，烤架上的烟隨著风涌入车道。
小摊面前，大部分都是孩子们，满眼金光地盯著各个摊主手里面製作的小吃。
许观雍看著这一幕，仿佛看到了自己小学时候的样子。
突然，一个冰柜里摆放两箱远古鸡肉的画面出现在了他的脑海中，紧接著就是王虎头上面板显示的內容。
现在的许观雍忽觉一阵恍惚，呼吸也沉重了几分。
其实他在意识到自己有能看到客户事业拐点的掛的时候，就瞬间意识到但同时又迴避了一个问题——
当看到一个客户未来出现意外的时候，尤其是，这个意外指向的是好人没好报的时候，自己应该怎么做？
是置之不理，还是尽力地发挥自己的作用，让客户规避掉一些可悲的意外？
许观雍不知道，所以，哪怕最一开始的时候就意识到了这个问题，他也强行忽略了。
原本假装忘记这个动作假装得好好的，可现在看到小吃摊前面这些孩子们嘰嘰喳喳的青春活力，他一下子又想到了这个问题。
最开始，他为自己立的原则就是不沾因果。
重生之后，他对这些玄之又玄的东西，下意识的有一种敬畏之心，不敢碰，也不想碰。
但现在，他犹豫了。
有些东西，比玄学或者什么因果说更值得敬畏。
许观雍掏出手机，拨打了12315。
……
翌日。
晨会结束后。
许观雍特意跟成弓说了一声，“成哥，我去趟李剑那边，和他说一下王虎那个客户，你过去吗。”
这个渠道是成弓帮他介绍的，他有义务向成弓匯报他跟渠道的关係进度。
成弓摆摆手，“我就不去了，关係再好去的太勤了也让人烦，你倒是可以多跑跑，混混脸熟，不过……没事，去吧。”
他本来想说李剑这个人还算不错，没那么小心眼。
但后来转念一想，这也是许观雍和渠道增强黏性的一个机会，去一趟也没什么问题。
鼎剑金服楼下。
许观雍走进一家菸酒店。
两瓶青花30刚好装满一个手提袋，许观雍扫码后，看著付款的数字，波澜不惊。
掏出名片说道，“老板，这是我的名片，咱俩加个微信吧，后期店里或者身边朋友需要资金周转的话，可以联繫我。”
“没问题，小兄弟。”菸酒店老板很爽快，面对自己刚刚付款的客户，他没有理由拒绝。
更何况，万一自己真到用钱的时候呢？
李剑看到许观雍提著酒进到办公室，眼睛都有些呆了，这两瓶酒现在市场价格差不多一千六七！
倒不是李剑没有喝过好酒，也不是他贪这两瓶酒。
而是他记得清清楚楚，成弓当时跟自己说过这个徒弟的个人情况。
应届毕业生，家里条件一般，工资现在一个月2000块，人老实话不多。
一个刚毕业的客户经理，家里也没多少钱，竟然敢拿一个月工资的80%多买两瓶酒用来送礼。
这个举动把李剑都给惊住了。
许观雍也一直在盯著李剑的反应，看到对方这个表情，他心里面便有了谱。
到这也不禁喟嘆一声，还是男人之间的感情最为纯粹。
他如果同样拿一个月工资的80%给小仙女送个手机包包什么的。
对方的反应必然不是震惊，而是很不屑，只会觉得自己不上进。
嘴上要的是態度，眼睛里面全是等价交换物。
李剑作为拥有自己电销团队的老板，每个月光做星野的產品，就能做超过200万。
哪怕他手里面只留一个点的利润，都有2万，更何况电销出来一个客户，不可能只做一家贷款。
所以，这点钱在他眼里根本算不得什么，但他依然被许观雍的行为给惊到了。
这才是要一个態度的表现。
“李哥，不好意思，又来叨扰你了。”许观雍隨意弯腰一放，把酒放在茶台的侧边，顺势坐在李剑的对面。
这个酒放的位置也很讲究，既不炫耀显摆自己这是在送礼，又能让主家一眼看见手提袋里面的东西。
这种小技能是前世的自己碰了好多次壁以后才慢慢学会的，但现在不一样了，“天生”就会。
这样的条件，出这么重的礼，李剑下意识只想到了一个出发点——
这小子怕不是要撬他师傅的渠道？
李剑给许观雍倒上茶，隨后一脸正色道，
“小许，我跟成弓是什么关係，一会拿走啊，再这样，以后就別来了。”
许观雍看著正在倒茶的李剑，一瞬间也就明白了自己是被误会了。
於是同样正色回道，“李哥，我还专门问的成哥，说你平时有啥爱好，所以才买的酒。
肥水不流外人田，搁別人，我也不会这样。”
许观雍这话就是想告诉李剑，自己並不是想要撬自己师傅的渠道，而且是因为成弓的关係，自己才这样捨得。
看著李剑不理解的眼神，他也没有再继续解释。
反而是说出自己来的“真实目的”，“这回来主要是想跟李哥你说一下王虎这个客户。”
“那个客户不是已经放了款了吗？不仅比喻估的额度要高，而且收的点位比最开始计划的也要多，挺好的。”
这个客户从让下面的人联繫刘思建、美化客户，到应付客户和刘思建的话术，再到多收两个点的费用。
都是许观雍的主意和想法，最后客户放了15万，收了5个点，共是7500块钱。
李剑昨天甚至提出將多收的两个点返给许观雍，但也被他拒绝了。
这个钱虽然对现在的许观雍而言是一笔巨款，但对於未来的他来说，根本不算什么。
三千块钱当一份投名状，不亏。
所以，也不怪李剑误会，许观雍是不是要来撬师傅的渠道。
钱也不要，而且今天还给自己拿了一千六七的酒。
里外里这可是小五千块钱，他许观雍两个多月的工资！
你们两个今天这事儿好像给了他一些启发。”赵京擼著串说道。
刘思建撇撇嘴，他对这种说法嗤之以鼻，作为一名客户经理，就是要办好客户，办大客户！
自己在这工作的目的是为了挣钱，时间是有限的，按尽调的节奏，一天累死累活最多办三四个客户。
如果真让领导作出了“你刘思建原来適合这种中小客户”的判断，那不是耽误自己挣钱吗？
赵京的话，虽然刘思建没有听进去，但陈途听进去了。
他在想，左佳瑶能被许观雍吸引，肯定是因为他懂餐饮这个行业。
他这两天放款的两笔30万的贷款，都是餐饮行业的客户，说不定他家里有人就是做餐饮的。
想到这儿，陈途不由冷哼一声，瞎猫碰上死耗子，让你装了一回大尾巴狼。
想通这一点，他便放下了心，左佳瑶肯定是崇拜或者嘆服许观雍的业务能力。
但是等她发现原来並不是那么回事，只是因为恰巧碰上了他懂得行业的时候才显得他很专业，那她一定会很失望。
这样一来，自己就有机会了！
陈途想著想著，嘴角扬了起来。
……
六点多的山河市，是烟火气最重的时候，在他的印象中，这是第一次看到这个城市的这一面。
拥堵的晚高峰，见缝插针的电动车，路边的小吃摊，放学以后跑跳叫嚷的学生们，耳边是喇叭声，叫卖声和清脆的蓬勃朝气。
许观雍闻著飘来的臭豆腐、烤冷麵、烤麵筋各种小吃的味儿。
视线顺著香味缓缓地移到了小摊上，油锅铁板滋啦啦作响，烤架上的烟隨著风涌入车道。
小摊面前，大部分都是孩子们，满眼金光地盯著各个摊主手里面製作的小吃。
许观雍看著这一幕，仿佛看到了自己小学时候的样子。
突然，一个冰柜里摆放两箱远古鸡肉的画面出现在了他的脑海中，紧接著就是王虎头上面板显示的內容。
现在的许观雍忽觉一阵恍惚，呼吸也沉重了几分。
其实他在意识到自己有能看到客户事业拐点的掛的时候，就瞬间意识到但同时又迴避了一个问题——
当看到一个客户未来出现意外的时候，尤其是，这个意外指向的是好人没好报的时候，自己应该怎么做？
是置之不理，还是尽力地发挥自己的作用，让客户规避掉一些可悲的意外？
许观雍不知道，所以，哪怕最一开始的时候就意识到了这个问题，他也强行忽略了。
原本假装忘记这个动作假装得好好的，可现在看到小吃摊前面这些孩子们嘰嘰喳喳的青春活力，他一下子又想到了这个问题。
最开始，他为自己立的原则就是不沾因果。
重生之后，他对这些玄之又玄的东西，下意识的有一种敬畏之心，不敢碰，也不想碰。
但现在，他犹豫了。
有些东西，比玄学或者什么因果说更值得敬畏。
许观雍掏出手机，拨打了12315。
……
翌日。
晨会结束后。
许观雍特意跟成弓说了一声，“成哥，我去趟李剑那边，和他说一下王虎那个客户，你过去吗。”
这个渠道是成弓帮他介绍的，他有义务向成弓匯报他跟渠道的关係进度。
成弓摆摆手，“我就不去了，关係再好去的太勤了也让人烦，你倒是可以多跑跑，混混脸熟，不过……没事，去吧。”
他本来想说李剑这个人还算不错，没那么小心眼。
但后来转念一想，这也是许观雍和渠道增强黏性的一个机会，去一趟也没什么问题。
鼎剑金服楼下。
许观雍走进一家菸酒店。
两瓶青花30刚好装满一个手提袋，许观雍扫码后，看著付款的数字，波澜不惊。
掏出名片说道，“老板，这是我的名片，咱俩加个微信吧，后期店里或者身边朋友需要资金周转的话，可以联繫我。”
“没问题，小兄弟。”菸酒店老板很爽快，面对自己刚刚付款的客户，他没有理由拒绝。
更何况，万一自己真到用钱的时候呢？
李剑看到许观雍提著酒进到办公室，眼睛都有些呆了，这两瓶酒现在市场价格差不多一千六七！
倒不是李剑没有喝过好酒，也不是他贪这两瓶酒。
而是他记得清清楚楚，成弓当时跟自己说过这个徒弟的个人情况。
应届毕业生，家里条件一般，工资现在一个月2000块，人老实话不多。
一个刚毕业的客户经理，家里也没多少钱，竟然敢拿一个月工资的80%多买两瓶酒用来送礼。
这个举动把李剑都给惊住了。
许观雍也一直在盯著李剑的反应，看到对方这个表情，他心里面便有了谱。
到这也不禁喟嘆一声，还是男人之间的感情最为纯粹。
他如果同样拿一个月工资的80%给小仙女送个手机包包什么的。
对方的反应必然不是震惊，而是很不屑，只会觉得自己不上进。
嘴上要的是態度，眼睛里面全是等价交换物。
李剑作为拥有自己电销团队的老板，每个月光做星野的產品，就能做超过200万。
哪怕他手里面只留一个点的利润，都有2万，更何况电销出来一个客户，不可能只做一家贷款。
所以，这点钱在他眼里根本算不得什么，但他依然被许观雍的行为给惊到了。
这才是要一个態度的表现。
“李哥，不好意思，又来叨扰你了。”许观雍隨意弯腰一放，把酒放在茶台的侧边，顺势坐在李剑的对面。
这个酒放的位置也很讲究，既不炫耀显摆自己这是在送礼，又能让主家一眼看见手提袋里面的东西。
这种小技能是前世的自己碰了好多次壁以后才慢慢学会的，但现在不一样了，“天生”就会。
这样的条件，出这么重的礼，李剑下意识只想到了一个出发点——
这小子怕不是要撬他师傅的渠道？
李剑给许观雍倒上茶，隨后一脸正色道，
“小许，我跟成弓是什么关係，一会拿走啊，再这样，以后就別来了。”
许观雍看著正在倒茶的李剑，一瞬间也就明白了自己是被误会了。
於是同样正色回道，“李哥，我还专门问的成哥，说你平时有啥爱好，所以才买的酒。
肥水不流外人田，搁別人，我也不会这样。”
许观雍这话就是想告诉李剑，自己並不是想要撬自己师傅的渠道，而且是因为成弓的关係，自己才这样捨得。
看著李剑不理解的眼神，他也没有再继续解释。
反而是说出自己来的“真实目的”，“这回来主要是想跟李哥你说一下王虎这个客户。”
“那个客户不是已经放了款了吗？不仅比喻估的额度要高，而且收的点位比最开始计划的也要多，挺好的。”
这个客户从让下面的人联繫刘思建、美化客户，到应付客户和刘思建的话术，再到多收两个点的费用。
都是许观雍的主意和想法，最后客户放了15万，收了5个点，共是7500块钱。
李剑昨天甚至提出將多收的两个点返给许观雍，但也被他拒绝了。
这个钱虽然对现在的许观雍而言是一笔巨款，但对於未来的他来说，根本不算什么。
三千块钱当一份投名状，不亏。
所以，也不怪李剑误会，许观雍是不是要来撬师傅的渠道。
钱也不要，而且今天还给自己拿了一千六七的酒。
里外里这可是小五千块钱，他许观雍两个多月的工资！