第24章 周例会上的临时考验
恰好两个人是同区的，乾脆直接开始了双排。
一边敘话，一边抚琴，左手夹烟，右手品茗。
快乐的时光总是短暂的，很快便到了下午4点。
李飞现在正渐入佳境，有了黄金大神的传帮带，他感觉自己一身的操作终於有了用武之地。
场场数据都很亮眼，他感觉找到了自己的天命双排选手。
“好了兄弟，今天就先到这吧，我得回去开会了。”许观雍看了一眼时间，便提出了结束。
听到许观雍突然说要撤，李飞心里面十分捨不得，
“著急啥？谁家好人四五点钟就开会？”
“每周五下午的周例会，很重要，这个月业绩差得紧，可不敢迟到当这个出头鸟。”许观雍刻意往这方面引导。
周例会？业绩差？
“兄弟，你是销售啊？”李飞很自然地就从这两点推出来了一些信息。
“……算是吧！”
“是就是，不是就不是，什么叫算是？你是卖啥的？”
“硬要说的话，卖钱的。”
李飞一下子没有反应过来，“80块钱收百元大钞，要多少有多少的那种？”
纵然许观雍敢说对李飞了解很多，但听到这话，依然是头昏脑胀，旋即白了一眼。
“做贷款的。”
“兄弟，同行啊！哪家公司的？”
“星野！”
“巧了！那你应该听过鑫隆吧？我就在鑫隆！”
“如雷贯耳！那我得叫一声李总了。”
也不知道从什么时候开始，只要在这个圈子里，互称都是总。
就像鲁省的人习惯称对方为老师一样。
“总什么总，我只是一个普普通通的业务经理罢了。”
李飞显然对这种称呼不是很感冒，摆了摆手。
“对了，你是不是新去的客户经理？之前好像没有听过。”
“对，刚来一个半月。”
“怪不得业绩差，没事兄弟，我给你安排俩客户，对了，你在王丽霞的团队吗？”
“我是郭康阳团队的。”
许观雍一点一点交换著信息，虽然看著李飞非常熟悉，但毕竟现在二人还不熟，太过热情很容易適得其反。
听到这话，李飞微微皱了一下眉头。
“你们公司是不是跟王丽霞她们团队合作的多？”许观雍假装不清楚，问道。
“对，这个是我们大老板对接的，我一般只负责找客户，不过不要紧，这都好说。”李飞豪气地一挥手。
“你能给我推客户自然是好，但如果麻烦或者不方便的话，咱们就后期再说。”
其实许观雍对李飞的现状並不算很了解，前世聊这个时候的也不多。
尤其是也不清楚李飞的获客方式，正常来说，业绩不错的业务员根本没有时间天天来网吧玩。
不过猫有猫道，狗有狗道，干这行，没有人看过程，全都盯著结果。
只要你有业绩，哪怕天天在家睡觉都没有人管。
虽然李飞如果能给他推客户的话最好，但他现在的目的是要把整个鑫隆都给撬过来。
所以当下李飞能不能给自己客户，重要性並没有那么高。
“没问题，那你赶紧回去开会吧，我就不耽误你了，对了，晚上没事的话，擼个串喝个酒？”
李飞笑著问道，今天下午跟许观雍不管是玩的还是聊的，都很舒服，让他不自觉就想多接触。
“没问题。”正合许观雍的意，李飞不说的话，他也会找机会提出来的，无论是出於公事还是私情。
前世二人的关係不亚於发小，这一世也理应成为朋友。
二人加了微信，便互相道別。
……
许观雍回到公司，还不到五点，人已经回来的差不多了。
周例会本质上也就类似於大號的晨会。
宣导一下最新的產品政策，復盘本周工作並定下周的工作计划，最后再褒奖一下本周表现好的客户经理。
基本就是这些內容。
很快到了五点，所有客户经理都坐在了会议室。
陈金踩著点进来，看上去明显心情不错。
“各团队人都到齐了吧？”
三个团队长应声回復，全部到齐。
“现在开始开会，先跟大家宣导一下，国庆之后，我们工作的一部分侧重点要放在ab类客户身上。
同时我们会放开定价区间，年化利率最低会到16%。”
陈金拿著笔记本，一字一句地说道。
在星野的產品大纲里，会將客群分为a、b、c、d四类。
ab类主要就是体制內，包括企事业单位，工作相对稳定的优质客户。
c类主要就是在小微私营企业工作的受薪客户。
d类则是小微企业主、股东及个体工商户这类自雇客户。
当然，这个客群分类並不代表著对应客群的资质或者还款能力，毕竟每个个体都不一样。
甚至大部分的d类客户，单从收入能力来讲，是要大於其他客群的。
此前星野的主要客群集中在d类，这类型客户由於生意上资金周转的需要。
所以在资金需求方面，比其他客群的要更大。
但整体来说，风险表现並没有其他客群好。
秉持高风险高定价的原则，所以面对d类客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的线。
许观雍听著陈金的宣讲，连连点头，前世星野在山河市场上，就是这样的一个路径。
陈金边讲边看会议室的眾人，大部分都在笔记本上哗哗写著什么东西。
只有少数几个人盯著他在认真看。
除了几个老人外，还有就是最近“风头正盛”的两个新人，刘思建和许观雍。
地方就这么大，也就这么点人。
撬客户和换客户的事，当天发生，第二天全公司就知道了。
而郭康阳和王丽霞两个团队本身竞爭就比较激烈，在这样的背景下，这两个新人的故事就显得更有看点。
看著抬起头盯著自己的两个新人，陈金突然萌生了一个“考考他们”的想法。
儘管许观雍只是一个刚入行的新人。
但这两天，他在贷审会上给自己这个负责人的震撼却一点都不像新人。
“我看大家听得很认真，尤其是思建和小许，那你们两个就说说，我们这么做的意义是什么？
思建，你先来说一下。”
陈金希望的是下面的人对政策能够理解並执行。
光他在这里讲，很多时候下面的人只是听了，但並没有动脑。
但如果让客户经理自己说，其他人总会下意识地带入思考，如果是自己该怎么回答？
这样一来，更好推动政策的执行。
刘思建听到陈金的点名，下意识就看了一眼许观雍。
隨后嘴角微微拉出一丝冷笑，起身回答道：
“陈总，我觉得扩大我们星野的客群覆盖范围，最主要的是能够比较明显快速地提升我们的业绩。
同时增强我们星野在山河市场的知名度和影响力。”
刘思建刚说完，陈途便积极地轻声鼓掌，还挺起胸膛，看了一眼许观雍。
一来是为同团队的人捧场，二来也是暗戳戳地给即將发言的许观雍下马威。
陈途这么一鼓掌，其他人也就有心无心的跟著拍了拍。
一边敘话，一边抚琴，左手夹烟，右手品茗。
快乐的时光总是短暂的，很快便到了下午4点。
李飞现在正渐入佳境，有了黄金大神的传帮带，他感觉自己一身的操作终於有了用武之地。
场场数据都很亮眼，他感觉找到了自己的天命双排选手。
“好了兄弟，今天就先到这吧，我得回去开会了。”许观雍看了一眼时间，便提出了结束。
听到许观雍突然说要撤，李飞心里面十分捨不得，
“著急啥？谁家好人四五点钟就开会？”
“每周五下午的周例会，很重要，这个月业绩差得紧，可不敢迟到当这个出头鸟。”许观雍刻意往这方面引导。
周例会？业绩差？
“兄弟，你是销售啊？”李飞很自然地就从这两点推出来了一些信息。
“……算是吧！”
“是就是，不是就不是，什么叫算是？你是卖啥的？”
“硬要说的话，卖钱的。”
李飞一下子没有反应过来，“80块钱收百元大钞，要多少有多少的那种？”
纵然许观雍敢说对李飞了解很多，但听到这话，依然是头昏脑胀，旋即白了一眼。
“做贷款的。”
“兄弟，同行啊！哪家公司的？”
“星野！”
“巧了！那你应该听过鑫隆吧？我就在鑫隆！”
“如雷贯耳！那我得叫一声李总了。”
也不知道从什么时候开始，只要在这个圈子里，互称都是总。
就像鲁省的人习惯称对方为老师一样。
“总什么总，我只是一个普普通通的业务经理罢了。”
李飞显然对这种称呼不是很感冒，摆了摆手。
“对了，你是不是新去的客户经理？之前好像没有听过。”
“对，刚来一个半月。”
“怪不得业绩差，没事兄弟，我给你安排俩客户，对了，你在王丽霞的团队吗？”
“我是郭康阳团队的。”
许观雍一点一点交换著信息，虽然看著李飞非常熟悉，但毕竟现在二人还不熟，太过热情很容易適得其反。
听到这话，李飞微微皱了一下眉头。
“你们公司是不是跟王丽霞她们团队合作的多？”许观雍假装不清楚，问道。
“对，这个是我们大老板对接的，我一般只负责找客户，不过不要紧，这都好说。”李飞豪气地一挥手。
“你能给我推客户自然是好，但如果麻烦或者不方便的话，咱们就后期再说。”
其实许观雍对李飞的现状並不算很了解，前世聊这个时候的也不多。
尤其是也不清楚李飞的获客方式，正常来说，业绩不错的业务员根本没有时间天天来网吧玩。
不过猫有猫道，狗有狗道，干这行，没有人看过程，全都盯著结果。
只要你有业绩，哪怕天天在家睡觉都没有人管。
虽然李飞如果能给他推客户的话最好，但他现在的目的是要把整个鑫隆都给撬过来。
所以当下李飞能不能给自己客户，重要性並没有那么高。
“没问题，那你赶紧回去开会吧，我就不耽误你了，对了，晚上没事的话，擼个串喝个酒？”
李飞笑著问道，今天下午跟许观雍不管是玩的还是聊的，都很舒服，让他不自觉就想多接触。
“没问题。”正合许观雍的意，李飞不说的话，他也会找机会提出来的，无论是出於公事还是私情。
前世二人的关係不亚於发小，这一世也理应成为朋友。
二人加了微信，便互相道別。
……
许观雍回到公司，还不到五点，人已经回来的差不多了。
周例会本质上也就类似於大號的晨会。
宣导一下最新的產品政策，復盘本周工作並定下周的工作计划，最后再褒奖一下本周表现好的客户经理。
基本就是这些內容。
很快到了五点，所有客户经理都坐在了会议室。
陈金踩著点进来，看上去明显心情不错。
“各团队人都到齐了吧？”
三个团队长应声回復，全部到齐。
“现在开始开会，先跟大家宣导一下，国庆之后，我们工作的一部分侧重点要放在ab类客户身上。
同时我们会放开定价区间，年化利率最低会到16%。”
陈金拿著笔记本，一字一句地说道。
在星野的產品大纲里，会將客群分为a、b、c、d四类。
ab类主要就是体制內，包括企事业单位，工作相对稳定的优质客户。
c类主要就是在小微私营企业工作的受薪客户。
d类则是小微企业主、股东及个体工商户这类自雇客户。
当然，这个客群分类並不代表著对应客群的资质或者还款能力，毕竟每个个体都不一样。
甚至大部分的d类客户，单从收入能力来讲，是要大於其他客群的。
此前星野的主要客群集中在d类，这类型客户由於生意上资金周转的需要。
所以在资金需求方面，比其他客群的要更大。
但整体来说，风险表现並没有其他客群好。
秉持高风险高定价的原则，所以面对d类客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的线。
许观雍听著陈金的宣讲，连连点头，前世星野在山河市场上，就是这样的一个路径。
陈金边讲边看会议室的眾人，大部分都在笔记本上哗哗写著什么东西。
只有少数几个人盯著他在认真看。
除了几个老人外，还有就是最近“风头正盛”的两个新人，刘思建和许观雍。
地方就这么大，也就这么点人。
撬客户和换客户的事，当天发生，第二天全公司就知道了。
而郭康阳和王丽霞两个团队本身竞爭就比较激烈，在这样的背景下，这两个新人的故事就显得更有看点。
看著抬起头盯著自己的两个新人，陈金突然萌生了一个“考考他们”的想法。
儘管许观雍只是一个刚入行的新人。
但这两天，他在贷审会上给自己这个负责人的震撼却一点都不像新人。
“我看大家听得很认真，尤其是思建和小许，那你们两个就说说，我们这么做的意义是什么？
思建，你先来说一下。”
陈金希望的是下面的人对政策能够理解並执行。
光他在这里讲，很多时候下面的人只是听了，但並没有动脑。
但如果让客户经理自己说，其他人总会下意识地带入思考，如果是自己该怎么回答？
这样一来，更好推动政策的执行。
刘思建听到陈金的点名，下意识就看了一眼许观雍。
隨后嘴角微微拉出一丝冷笑，起身回答道：
“陈总，我觉得扩大我们星野的客群覆盖范围，最主要的是能够比较明显快速地提升我们的业绩。
同时增强我们星野在山河市场的知名度和影响力。”
刘思建刚说完，陈途便积极地轻声鼓掌，还挺起胸膛，看了一眼许观雍。
一来是为同团队的人捧场，二来也是暗戳戳地给即將发言的许观雍下马威。
陈途这么一鼓掌，其他人也就有心无心的跟著拍了拍。