第31章 「最佳客户经理」的含金量
“同行展业，去了保持微笑，礼貌客气一些就行，其他的不用多想，只需要一味地加微信。”
许观雍现在的渠道资源也很匱乏。
严格意义来说，固定合作的也就李剑这半个渠道。
鑫隆那边短时间没有办法成为自己的助力。
那他就必须要扩充自己的客户来源。
同业就是现在一个很好的选择。
甚至於在5年乃至10年后，市面上的很多渠道都是来自於曾经奋战在各个金融机构乃至於银行的一线人员。
“对了，星野的產品大纲背熟了吧？”许观雍好像突然想起什么，问道。
“不敢说倒背如流，也可以说是滚瓜烂熟。”
“厉害！”
……
“亚洲保险？”
左佳瑶到了目的地，看著大楼外面的logo，有些不解。
“对，进吧。”许观雍指了指写字楼大门。
这时，手机传来微信提醒，他低头看了一眼微信，是周思阳发来的消息。
“陈凯约好了，今晚山河饭店，见面细说。”
许观雍回復了一个“好的”，隨后便带著左佳瑶进了亚洲保险的办公楼。
2015年在山河市的信贷行业是一个发展节点。
各种p2p小贷开始盛行，而且各大保险公司的信保类信贷业务也开始大规模推广。
同时由於经济的发展相对而言还比较不错。
主流的银行对个人信贷这块业务基本都不大能看得上。
风险高利润低，根本没必要下功夫。
所以此时的山河信贷市场上，各路信贷產品百花齐放、百家爭鸣。
產品多，利率高，用钱的客户也多。
属於整个信贷市场的黄金时代。
这种热闹的景象一直持续到了2018年，p2p爆雷以后，打击了一批没有持牌的机构。
但目前来讲，作为一名客户经理，当市面上的主流渠道被老人瓜分殆尽的时候。
同业机构的从业人员就是新人最好的渠道。
“记住微笑和工牌，如果別人问你產品的话，一定要能答得上来。
哪怕回答不上来，编也得编得有底气一些，事后找补也没问题。”
许观雍在电梯里，交代道。
“用於起头的那套话术记住了吧？”
左佳瑶小鸡啄米般乖乖点头。
她虽然不知道这么做有没有效果，但她愿意相信许观雍。
毕竟她是真清楚去市场直接陌拜客户的效果，不能说没有，只能说聊胜於无。
“哥/姐你好，我是星野金融的客户经理左佳瑶，方便加你个微信吗？有客户可以合作。”
许观雍给左佳瑶隨便指了一个业务办公室，她便吭哧吭哧进去了。
一个硕大的办公室里面，陈列著四排工位，密度比星野要高不少。
每人面前摆著一个座机，纷纷在打著电销。
大家对於同行来加微信，基本没有牴触的心理。
很多时候客户的资金需求，一家產品並不能满足。
这种情况就需要搭配其他机构、其他產品来满足客户的资金缺口。
这个时候，就有除本职工作之外的其他收入。
比如把客户推给其他机构產品时，比较隱晦的一种是对方会有內反。
比如业务员做成一笔贷款，可以提两个点，他就会给推荐的中间人返一个点。
但像星野这种產品没有內反，所以便直接跟客户收居间费用。
资质好点的收费低，一两个点都有，主要看人。
资质差的客户容易被拿捏，所以三五个点也正常。
如果自己没有直接认识的產品机构客户经理，那就只能通过其他中介去做。
每过一手，就会丟掉一层油。
所以几乎所有人都倾向於自己亲手去做客户。
左佳瑶挑著当下不忙的同行，挨个加微信。
而对方给的正反馈也非常的足。
“好嘞，美女加个微信，以后有客户联繫。”
“没问题，你扫我。”
“我最近还想著说，找一个星野的客户经理呢，这下好了！”
……
左佳瑶加微信加的已经麻了。
她从未感受过展业如此简单。
之前无论是电销还是陌拜，永远是在被拒绝。
所以后来左佳瑶都有些不太敢打电话，不太敢进商户的门。
但现在的情况完全就是两极反转。
只要自己说出自己的目的，別人就会很主动的同意添加微信。
更有甚者，自己还加著身边的这个，远处隔著两三个工位的人，手机已经准备好了。
当然，这种情况仅限於男业务员。
很多女业务员就显得不是很积极了。
甚至有偶尔几个不愿意加！
不过左佳瑶也没有死缠烂打。
她一边公式化的笑，一边心里暗暗感激著许观雍。
哪怕有几个不是很愿意加微信的，她也很开心了。
起码在她入职的这两个月来，没有人告诉她可以这样展业。
而且许观雍明明可以自己一个人偷偷这么干。
但他还是带著自己一起来了。
一股浓浓的暖意涌上心头。
与此同时，陈途的身影莫名浮现在了她的脑海里。
左佳瑶完全知道陈途对她的意思。
她之前就觉得有必要跟陈途专门说一下，自己並没有恋爱的打算。
现在工作给她的压力，让她完全没有其他的想法，更何况办公室恋情。
想想都特別的尷尬。
原本想著周末约陈途出来认真说的。
但后来又怕自己这个行为在陈途眼中像是在欲拒还迎。
所以考虑了一下，还是放弃了这个念头。
重新选择了周一上午这个时间，陈途每天上班的时间都比较早。
所以左佳瑶也刻意早来了半个小时。
当时的办公室只有她跟陈途两个人。
她清晰地记得自己跟陈途明明白白说完之后，陈途尷尬不堪，又暗戳戳咬牙切齿的表情。
而现在左佳瑶的脑海中，莫名出现了陈途和许观雍两个人的比较。
一个幼稚到不可理喻。
另外一个成熟的，只能仰视。
她的目光投向了最里面由玻璃隔断的办公室。
许观雍在和亚洲保险信贷部的主任韩跃峰谈笑风生。
“小许你可真是不可貌相，早有人跟我说，年纪轻轻刚毕业的大学生。
能得星野的最佳客户经理，打死我都不信！”
韩跃峰一边跟许观雍聊天，一边翻著他的朋友圈，嘖嘖称讚。
许观雍一点没谦虚，笑著回答道，“说实话，业绩確实不是拔尖，但尽调的能力还是非常有自信。”
许观雍並没有谦虚，在这行聊工作，越自信越有优势。
大家都是头一回见面，第一印象很重要。
谦虚对於业务而言，並没有特別大的帮助。
反而是彬彬有礼的自信，更能给別人留下深刻的印象。
跑同行的目的也是为了从他们手里承接一些他们的產品匹配不到的客户。
或者填补资金缺口比较大的客户。
许观雍只需要保证这些人手里有客户要在星野做贷款的时候，第一时间能想到他就行。
所以，第一印象至关重要。
囂张比谦虚更重要。
彬彬有礼的囂张比泯然眾人的谦虚更醒目。
韩跃峰看著眼前这个年轻人，只觉像是在看著不远处的后浪。
他知道星野这个“本周最佳客户经理”的含金量。
看似每周都有，但翻来覆去就那么几个。
一个刚刚入职不到两个月的新人，能拿到这个荣誉，必然是有几分真本事。
“正好我在星野那边没有主要的对接人，以后有客户我就找你。”
虽然许观雍过来拜访是因为李剑的引荐。
但是真正获得韩跃峰认可的，反倒是“最佳客户经理”的头衔和聊天过程中对方展现的感觉。
一种少年老成的感觉。
许观雍现在的渠道资源也很匱乏。
严格意义来说，固定合作的也就李剑这半个渠道。
鑫隆那边短时间没有办法成为自己的助力。
那他就必须要扩充自己的客户来源。
同业就是现在一个很好的选择。
甚至於在5年乃至10年后，市面上的很多渠道都是来自於曾经奋战在各个金融机构乃至於银行的一线人员。
“对了，星野的產品大纲背熟了吧？”许观雍好像突然想起什么，问道。
“不敢说倒背如流，也可以说是滚瓜烂熟。”
“厉害！”
……
“亚洲保险？”
左佳瑶到了目的地，看著大楼外面的logo，有些不解。
“对，进吧。”许观雍指了指写字楼大门。
这时，手机传来微信提醒，他低头看了一眼微信，是周思阳发来的消息。
“陈凯约好了，今晚山河饭店，见面细说。”
许观雍回復了一个“好的”，隨后便带著左佳瑶进了亚洲保险的办公楼。
2015年在山河市的信贷行业是一个发展节点。
各种p2p小贷开始盛行，而且各大保险公司的信保类信贷业务也开始大规模推广。
同时由於经济的发展相对而言还比较不错。
主流的银行对个人信贷这块业务基本都不大能看得上。
风险高利润低，根本没必要下功夫。
所以此时的山河信贷市场上，各路信贷產品百花齐放、百家爭鸣。
產品多，利率高，用钱的客户也多。
属於整个信贷市场的黄金时代。
这种热闹的景象一直持续到了2018年，p2p爆雷以后，打击了一批没有持牌的机构。
但目前来讲，作为一名客户经理，当市面上的主流渠道被老人瓜分殆尽的时候。
同业机构的从业人员就是新人最好的渠道。
“记住微笑和工牌，如果別人问你產品的话，一定要能答得上来。
哪怕回答不上来，编也得编得有底气一些，事后找补也没问题。”
许观雍在电梯里，交代道。
“用於起头的那套话术记住了吧？”
左佳瑶小鸡啄米般乖乖点头。
她虽然不知道这么做有没有效果，但她愿意相信许观雍。
毕竟她是真清楚去市场直接陌拜客户的效果，不能说没有，只能说聊胜於无。
“哥/姐你好，我是星野金融的客户经理左佳瑶，方便加你个微信吗？有客户可以合作。”
许观雍给左佳瑶隨便指了一个业务办公室，她便吭哧吭哧进去了。
一个硕大的办公室里面，陈列著四排工位，密度比星野要高不少。
每人面前摆著一个座机，纷纷在打著电销。
大家对於同行来加微信，基本没有牴触的心理。
很多时候客户的资金需求，一家產品並不能满足。
这种情况就需要搭配其他机构、其他產品来满足客户的资金缺口。
这个时候，就有除本职工作之外的其他收入。
比如把客户推给其他机构產品时，比较隱晦的一种是对方会有內反。
比如业务员做成一笔贷款，可以提两个点，他就会给推荐的中间人返一个点。
但像星野这种產品没有內反，所以便直接跟客户收居间费用。
资质好点的收费低，一两个点都有，主要看人。
资质差的客户容易被拿捏，所以三五个点也正常。
如果自己没有直接认识的產品机构客户经理，那就只能通过其他中介去做。
每过一手，就会丟掉一层油。
所以几乎所有人都倾向於自己亲手去做客户。
左佳瑶挑著当下不忙的同行，挨个加微信。
而对方给的正反馈也非常的足。
“好嘞，美女加个微信，以后有客户联繫。”
“没问题，你扫我。”
“我最近还想著说，找一个星野的客户经理呢，这下好了！”
……
左佳瑶加微信加的已经麻了。
她从未感受过展业如此简单。
之前无论是电销还是陌拜，永远是在被拒绝。
所以后来左佳瑶都有些不太敢打电话，不太敢进商户的门。
但现在的情况完全就是两极反转。
只要自己说出自己的目的，別人就会很主动的同意添加微信。
更有甚者，自己还加著身边的这个，远处隔著两三个工位的人，手机已经准备好了。
当然，这种情况仅限於男业务员。
很多女业务员就显得不是很积极了。
甚至有偶尔几个不愿意加！
不过左佳瑶也没有死缠烂打。
她一边公式化的笑，一边心里暗暗感激著许观雍。
哪怕有几个不是很愿意加微信的，她也很开心了。
起码在她入职的这两个月来，没有人告诉她可以这样展业。
而且许观雍明明可以自己一个人偷偷这么干。
但他还是带著自己一起来了。
一股浓浓的暖意涌上心头。
与此同时，陈途的身影莫名浮现在了她的脑海里。
左佳瑶完全知道陈途对她的意思。
她之前就觉得有必要跟陈途专门说一下，自己並没有恋爱的打算。
现在工作给她的压力，让她完全没有其他的想法，更何况办公室恋情。
想想都特別的尷尬。
原本想著周末约陈途出来认真说的。
但后来又怕自己这个行为在陈途眼中像是在欲拒还迎。
所以考虑了一下，还是放弃了这个念头。
重新选择了周一上午这个时间，陈途每天上班的时间都比较早。
所以左佳瑶也刻意早来了半个小时。
当时的办公室只有她跟陈途两个人。
她清晰地记得自己跟陈途明明白白说完之后，陈途尷尬不堪，又暗戳戳咬牙切齿的表情。
而现在左佳瑶的脑海中，莫名出现了陈途和许观雍两个人的比较。
一个幼稚到不可理喻。
另外一个成熟的，只能仰视。
她的目光投向了最里面由玻璃隔断的办公室。
许观雍在和亚洲保险信贷部的主任韩跃峰谈笑风生。
“小许你可真是不可貌相，早有人跟我说，年纪轻轻刚毕业的大学生。
能得星野的最佳客户经理，打死我都不信！”
韩跃峰一边跟许观雍聊天，一边翻著他的朋友圈，嘖嘖称讚。
许观雍一点没谦虚，笑著回答道，“说实话，业绩確实不是拔尖，但尽调的能力还是非常有自信。”
许观雍並没有谦虚，在这行聊工作，越自信越有优势。
大家都是头一回见面，第一印象很重要。
谦虚对於业务而言，並没有特別大的帮助。
反而是彬彬有礼的自信，更能给別人留下深刻的印象。
跑同行的目的也是为了从他们手里承接一些他们的產品匹配不到的客户。
或者填补资金缺口比较大的客户。
许观雍只需要保证这些人手里有客户要在星野做贷款的时候，第一时间能想到他就行。
所以，第一印象至关重要。
囂张比谦虚更重要。
彬彬有礼的囂张比泯然眾人的谦虚更醒目。
韩跃峰看著眼前这个年轻人，只觉像是在看著不远处的后浪。
他知道星野这个“本周最佳客户经理”的含金量。
看似每周都有，但翻来覆去就那么几个。
一个刚刚入职不到两个月的新人，能拿到这个荣誉，必然是有几分真本事。
“正好我在星野那边没有主要的对接人，以后有客户我就找你。”
虽然许观雍过来拜访是因为李剑的引荐。
但是真正获得韩跃峰认可的，反倒是“最佳客户经理”的头衔和聊天过程中对方展现的感觉。
一种少年老成的感觉。