第13章 画饼也是有必要的
重生：从跨境电商到大国智造 作者:佚名
第13章 画饼也是有必要的
保税区，跨境电商园。
陆远没跟他们三人客气，吃完饭，把朱晓薇与苏晴的行李送回预定的酒店之后，便带著他们直奔租好的仓库而来。
“你说是仓库，就真的是一间仓库啊？”
周墨盯著外形毫无亮点的仓库，內心一阵发虚。
他好歹也是正牌大学生，专业技术也不差，上一家公司也是在cbd区域，这一下子直接给他干到仓库来了。
与周墨同样心理的还有看热闹的苏晴，正一脸戏謔的看著热闹。
倒是朱晓薇的表情没什么变化，她们家的工厂环境也就那样，这几年还有点乾净，小时候可真的没眼看。
“把你那些清高的思想先丟一边，能赚钱的环境就是最好的环境。”
“再说了，仓库怎么了，改造一下不就行了，跟我进来吧。”
周墨的想法也正常，谁不想在一个好的环境里工作，陆远前世刚开始工作时同样也是抱著这样的想法。
“这间仓库有110平米，暂时还没办法在这边办公，老周你暂时在家里先对付一下。”
“小朱你也没必要急著过来，等改造完了之后我再通知你。”
陆远这也是没办法，符合他条件的仓库，只有这间是最便宜的。
另外，这间仓库他也只租到半年，租期到元旦截止，不管赚没赚到钱，这间仓库他都没有打算长租。
“进门这里我们改造成装配区，再进去就是测试区和仓储区了，最里面的空间我们可以用做办公区域。”
陆远手里拿著规划图，指著规划图跟周墨三人解释。
此时的仓库里是一片杂乱，有几名工人正在抓紧改造，这些工人都是认识陆远的，见他带著三个人进来，也没觉得有多意外。
这些改造的工人，是园区物业帮忙介绍的，价格要贵一些，但专业性没得说。
“办公区域跟组装区混在一起，会不会有点吵？”
周墨知道条件差，但也没想到会差到这种程度，他一个搞技术的，在搞开发的时候是需要安静一些的环境。
“会有一点吧，不过我让工人给你做好了隔断，还搞了静音绵，不会有太大噪音的。”
拍了拍周墨的肩膀：“克服克服吧，我计划是明年初就搬走，干得好的话可能还不需要等到明年初。”
“学长这么有信心的啊。”
朱晓薇笑著接道，眼下是七月份，到年初是半年的时间，半年时间把公司从仓库搬走，那说明这家公司进入一个快车道了。
“当然要有这种信心啊，不只是我要有，你们也要有，眼看著一点点起来，不是很有成就感吗？”
无论是周墨对环境的“嫌弃”，亦或是朱晓薇对陆远信心的变向质疑，本质上还是所谓的三人组还没有建立起真正的信任体系。
不同於陆远，他创业的选择哪怕拋开重生者的优势，也是主动选择的。
而周墨与朱晓薇，入职辰远科技，更多来自於他们当前的困境，陆远是利用他们困境而各个击破的，对目前的环境有著天然的惶恐。
陆远扫视三人，开口道：“走吧，我带你们找个地方先开个简单的会议吧。”
是时候给周墨还有朱晓薇二人画画饼了。
至於苏晴，爱听就听去吧，也不是什么机密谈话。
在园区附近隨便找了家咖啡馆，大热天又是工作日，没有客人，正好利於他们的谈话。
“首先我的创业项目选择並不是盲目的，这一切都建立在数据支撑之下。”
陆远的背包仿佛是多啦a梦的肚子，像个百宝箱一样，从里面拿出一份文件，这是基於目前wifi智能插座市场的前景分析。
“目前的wifi智能插座市场正处於一个萌芽，快速起量但成熟度低的阶段，在智能家居行业里，属於入门级爆款赛道。”
“在国內，智能插座的单品种类一共有673种，平均价格在60元左右，像粗粮家定价49元的，就是入门级的爆款產品。”
眾所周知的，粗粮最大的优势就是供应链整合能力，当他们进入某个赛道，说明这个赛道的供应链基本已经成熟了。
手机，空调，汽车都是如此。
“已经有年销量十万级，销售额千万级別的產品出现了，说明这个市场的空间。”
“从增长態势来看，智能插座的搜索指点数同比增涨218%，智能硬体整体销售同比增长280%，是增长最快的细分品类之一。”
陆远停顿了片刻，三人面面相覷，显然还在消化陆远带来的这些信息。
“所以，一个有市场前景，又供应链趋於成熟的，正值快速起步的產品，为什么会赚不到钱呢？”
与国內相比，欧美这些海外市场的单品利润会更高，搞定了海外认证，產品设计与质量都跟得上，就不愁没有销路。
“所以呢？前景很好，但是挑战在哪里？”
周墨是技术派，技术派最大的特点就是思考问题时的冷静，加上他有过被忽悠的经歷，对老板们的画饼倒也没有那么的激动。
陆远笑了笑，他从来没有指望单纯的画饼能够拿下二人。
“挑战自然也有很多，现在做什么都不容易，尤其是对我们这种初创企业来说。”
单论行业挑战，就有三大难点，第一当然是技术体验，智能插座目前存在著wifi配网复杂，断网失效，响应延迟，稳定性不足等多重劣势。
用户花几十块钱购买產品，可能就是想花点小钱试试体验，一旦体验不佳，口碑就会快速扩散，进而影响销量以及品牌。
另外还有来自標准与安全，市场竞爭等多重挑战，这些都是辰远科技目前要面临的问题。
而除了这些之外，启动资金太少也是辰远科技目前面临的另一个挑战，如果有三五十万，那陆远就敢多线齐开，甚至在国內也加入竞爭的行业。
“不过，这又怎么样，你们都很优秀，我们为什么不能试一试改变呢？”
“我们几个人当中，老周你是年龄最大的，但也才25岁，就算失败了又怎么样，顶多就是再浪费一年而已，你完全不需要害怕什么。”
这话倒是说到周墨心坎上去了。
是啊，他才25岁，怕什么呢，再说不还有工资可拿吗？
既然要画饼，那就得来点实际的饼，单论行业前景並没有什么卵用。
“除了你们的基本工资之外，等我们的產品上线之后，公司会根据营业额或者是利润，给予你们一定比例的提成。”
“例如说每卖出去一件產品，给你们一块钱或者是多少，这个我们到时候可以签订补充协议。”
股份的话，陆远暂时不想放出去，但要绑定真正的技术人才，单凭工资肯定是不行的，必须得拿出点实际的出来才行。
按照行业惯例，核心技术人员在无股份的前提下，利润分红比例一般在5%至15%之间。
“这算不算按技术入股？”
性格最为活泼的苏晴，此时递上了神助攻。
第13章 画饼也是有必要的
保税区，跨境电商园。
陆远没跟他们三人客气，吃完饭，把朱晓薇与苏晴的行李送回预定的酒店之后，便带著他们直奔租好的仓库而来。
“你说是仓库，就真的是一间仓库啊？”
周墨盯著外形毫无亮点的仓库，內心一阵发虚。
他好歹也是正牌大学生，专业技术也不差，上一家公司也是在cbd区域，这一下子直接给他干到仓库来了。
与周墨同样心理的还有看热闹的苏晴，正一脸戏謔的看著热闹。
倒是朱晓薇的表情没什么变化，她们家的工厂环境也就那样，这几年还有点乾净，小时候可真的没眼看。
“把你那些清高的思想先丟一边，能赚钱的环境就是最好的环境。”
“再说了，仓库怎么了，改造一下不就行了，跟我进来吧。”
周墨的想法也正常，谁不想在一个好的环境里工作，陆远前世刚开始工作时同样也是抱著这样的想法。
“这间仓库有110平米，暂时还没办法在这边办公，老周你暂时在家里先对付一下。”
“小朱你也没必要急著过来，等改造完了之后我再通知你。”
陆远这也是没办法，符合他条件的仓库，只有这间是最便宜的。
另外，这间仓库他也只租到半年，租期到元旦截止，不管赚没赚到钱，这间仓库他都没有打算长租。
“进门这里我们改造成装配区，再进去就是测试区和仓储区了，最里面的空间我们可以用做办公区域。”
陆远手里拿著规划图，指著规划图跟周墨三人解释。
此时的仓库里是一片杂乱，有几名工人正在抓紧改造，这些工人都是认识陆远的，见他带著三个人进来，也没觉得有多意外。
这些改造的工人，是园区物业帮忙介绍的，价格要贵一些，但专业性没得说。
“办公区域跟组装区混在一起，会不会有点吵？”
周墨知道条件差，但也没想到会差到这种程度，他一个搞技术的，在搞开发的时候是需要安静一些的环境。
“会有一点吧，不过我让工人给你做好了隔断，还搞了静音绵，不会有太大噪音的。”
拍了拍周墨的肩膀：“克服克服吧，我计划是明年初就搬走，干得好的话可能还不需要等到明年初。”
“学长这么有信心的啊。”
朱晓薇笑著接道，眼下是七月份，到年初是半年的时间，半年时间把公司从仓库搬走，那说明这家公司进入一个快车道了。
“当然要有这种信心啊，不只是我要有，你们也要有，眼看著一点点起来，不是很有成就感吗？”
无论是周墨对环境的“嫌弃”，亦或是朱晓薇对陆远信心的变向质疑，本质上还是所谓的三人组还没有建立起真正的信任体系。
不同於陆远，他创业的选择哪怕拋开重生者的优势，也是主动选择的。
而周墨与朱晓薇，入职辰远科技，更多来自於他们当前的困境，陆远是利用他们困境而各个击破的，对目前的环境有著天然的惶恐。
陆远扫视三人，开口道：“走吧，我带你们找个地方先开个简单的会议吧。”
是时候给周墨还有朱晓薇二人画画饼了。
至於苏晴，爱听就听去吧，也不是什么机密谈话。
在园区附近隨便找了家咖啡馆，大热天又是工作日，没有客人，正好利於他们的谈话。
“首先我的创业项目选择並不是盲目的，这一切都建立在数据支撑之下。”
陆远的背包仿佛是多啦a梦的肚子，像个百宝箱一样，从里面拿出一份文件，这是基於目前wifi智能插座市场的前景分析。
“目前的wifi智能插座市场正处於一个萌芽，快速起量但成熟度低的阶段，在智能家居行业里，属於入门级爆款赛道。”
“在国內，智能插座的单品种类一共有673种，平均价格在60元左右，像粗粮家定价49元的，就是入门级的爆款產品。”
眾所周知的，粗粮最大的优势就是供应链整合能力，当他们进入某个赛道，说明这个赛道的供应链基本已经成熟了。
手机，空调，汽车都是如此。
“已经有年销量十万级，销售额千万级別的產品出现了，说明这个市场的空间。”
“从增长態势来看，智能插座的搜索指点数同比增涨218%，智能硬体整体销售同比增长280%，是增长最快的细分品类之一。”
陆远停顿了片刻，三人面面相覷，显然还在消化陆远带来的这些信息。
“所以，一个有市场前景，又供应链趋於成熟的，正值快速起步的產品，为什么会赚不到钱呢？”
与国內相比，欧美这些海外市场的单品利润会更高，搞定了海外认证，產品设计与质量都跟得上，就不愁没有销路。
“所以呢？前景很好，但是挑战在哪里？”
周墨是技术派，技术派最大的特点就是思考问题时的冷静，加上他有过被忽悠的经歷，对老板们的画饼倒也没有那么的激动。
陆远笑了笑，他从来没有指望单纯的画饼能够拿下二人。
“挑战自然也有很多，现在做什么都不容易，尤其是对我们这种初创企业来说。”
单论行业挑战，就有三大难点，第一当然是技术体验，智能插座目前存在著wifi配网复杂，断网失效，响应延迟，稳定性不足等多重劣势。
用户花几十块钱购买產品，可能就是想花点小钱试试体验，一旦体验不佳，口碑就会快速扩散，进而影响销量以及品牌。
另外还有来自標准与安全，市场竞爭等多重挑战，这些都是辰远科技目前要面临的问题。
而除了这些之外，启动资金太少也是辰远科技目前面临的另一个挑战，如果有三五十万，那陆远就敢多线齐开，甚至在国內也加入竞爭的行业。
“不过，这又怎么样，你们都很优秀，我们为什么不能试一试改变呢？”
“我们几个人当中，老周你是年龄最大的，但也才25岁，就算失败了又怎么样，顶多就是再浪费一年而已，你完全不需要害怕什么。”
这话倒是说到周墨心坎上去了。
是啊，他才25岁，怕什么呢，再说不还有工资可拿吗？
既然要画饼，那就得来点实际的饼，单论行业前景並没有什么卵用。
“除了你们的基本工资之外，等我们的產品上线之后，公司会根据营业额或者是利润，给予你们一定比例的提成。”
“例如说每卖出去一件產品，给你们一块钱或者是多少，这个我们到时候可以签订补充协议。”
股份的话，陆远暂时不想放出去，但要绑定真正的技术人才，单凭工资肯定是不行的，必须得拿出点实际的出来才行。
按照行业惯例，核心技术人员在无股份的前提下，利润分红比例一般在5%至15%之间。
“这算不算按技术入股？”
性格最为活泼的苏晴，此时递上了神助攻。