第24章 开卖！
重生：从跨境电商到大国智造 作者:佚名
第24章 开卖！
“现在我教你怎么操作，也跟你讲讲亚马逊上面一些见不得人的规则。”
网购已经是非常成熟的行业了，各种见不得人的潜规则，bug都已经形成成熟的產业链了，亚马逊也不例外。
陆远也不废话，说干就干。
手握国內巨大的供应链市场，单单一个义乌小商品市场，就足以玩转国外市场了。
在熟悉规则的情况下，跟卖，不要太容易。
“跟卖有三大核心，掌握这三大核心，其他的就很好处理了。”
“这三大核心就是低成本抢占流量，恶意打压原卖家，规避平颱风险。”
周墨茫然的点了点头，陆远说的每个字他都能听懂。
但具体如何操作就不知道了，同时也意识到，陆远这是在教他一些核心的运营知识了。
一个懂点运营的技术派，將会是未来辰远科技的大杀器。
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陆远充分理解现代商业的模式，在隨著人工智慧逐渐应用之后，企业的核心人才有多重要。
那种整个公司只有几十名，甚至几名员工，全年能够製造过亿营收的企业比比皆是。
辰远科技未来定位，就是这样的高效能企业。
至於说工厂，製造业，那又是另一码事儿。
“目前我们只能手动去查询listing的品牌备案状態，我需要你做一个工具，能够自动查询，这样能够减轻我们的工作压力。”
listing在亚马逊的意思就是商品详情页面的意思，差不多类似於店铺门面。
“这个简单，没问题，我很快就能搞定。”
顶级程式设计师，一些小工具，对於他们来说都是信手拈来。
周墨有这样的自信。
2014年，大量热销品都没有品牌备案，陆远优选选择的是那些无品牌，无专利的通用款。
如纯色硅胶厨具，普通收纳盒之类的。
选择无品牌备案的，能够避开原卖家发起的侵权投诉，跟卖概率存活率能够超过80%。
“我们第一个產品，就用普通的收纳盒来试水，直接从工厂拿货，选择跟排名靠前的无备案品牌跟卖，七到十五天之后，我们就撤退换品。”
周墨愣了一会儿：“咋，这还要打一枪换一个地方啊？”
陆远白了他一眼：“那当然啊，咱们这相当於无证摆摊了，你还能指望在一个地方一直卖下去啊。”
最开始陆远不想玩黑帽也是因为这个原因，亚马逊对政策的反应迅速很快，眼下管理比较宽鬆，但用不了多久就会加强监管的。
不停的换品，换listing，虽然能赚到钱，但很难建立起完整的產业链，真就是跟摆摊差不多了，而且也干不了多长时间。
“好吧，低成本抢占流量这个我理解了，规避平颱风险我也能理解，那恶意打压原卖家呢？”
这就是跟卖核心中的核心了。
“问得好，嘿嘿，首先肯定是低价了，你看这家，他们卖19.99美刀，那我们就卖18.99美刀。”
同样的產品，同样的包装，在同一个页面之下，你便宜一美刀，这本身就属於恶意竞爭了，不过这只是最基础的了。
“只是便宜一些，完全算不上恶意竞爭，我们接下来要做的很多，不过这些不著急，我们先把选品定下来。”
既然选定了最基础的收纳盒，那陆远也不含糊。
从1688等网站，开始搜索起跟选定listing界面上相同的货源，这个不难找，不过手动搜索还是有些太麻烦。
“是有点麻烦，这界面一个个的，这样吧，让我来，我先给你弄一下。”
作为一名90后，又有著十多年的智慧型手机使用经验，陆远对电脑与手机的使用，已经算得上是比较流畅了。
不过，在周墨这名技术派眼里，还是有些笨拙的。
“行，那你来，我跟你说怎么弄。”
陆远笑了笑，把位置让出来。
“1688简直就是个宝库啊，不过这玩意儿还能一件包邮？”
周墨操作了一会儿之后，惊讶的问道。
陆远检索出来的收纳盒，品类比较杂，价格从几毛钱到几十元不等，看得周墨是眼花繚乱，他虽经常网购，但对1688网站並不熟悉。
“是啊，说是宝库也不为过，很多东西都很便宜，尤其是日用品。”
1688相当於一个巨大的批发市场，上面的商品可以用批发价格来购买，一件起购，两件起购的比比皆是，內卷严重。
在没有拼夕夕的年代，这就是对普通人最友善的网购平台。
“嘿，等回家告诉我妈，她就喜欢买这些小玩意儿。”
周墨好奇心不小，索性就再打开一台电脑，一边检索需要的產品，一边瀏览起来，这一看就有些停不下来了。
“別看了，咱妈以后不用担心买不到便宜的了，先干活。”
陆远还真不是忽悠，以后辰远科技要做智能家居，那各式各样的样品指定不会少，这些样品也不方便卖，拿回家用就没问题了。
“好吧，晚上回家研究一下。”
周墨有些悻悻的说道，不过立马就神采飞扬起来：“看著吧，哥给你演示一下怎么来检索。”
专业人员就是不一样，在充分了解陆远的需求，以及扒出来的listing，周墨只用了几分钟就检索出跟卖的出纳盒样品。
“买多少？”
价格並不贵，批发价5块多一个。
陆远摸了摸下巴：“跟他聊聊，看看5块一个能不能拿下来，能的话我们直接买800个。”
反正是跟卖，陆远也懒得搞什么选品，直接下单就是了，这个listing卖不出去，换一个清库存就行了，卖得好就卖半个月，卖得一般一星期就撤了。
周墨有些懵：“额，还能讲价啊？”
“当然可以啊，所有的网购平台都是能讲价的。”
网购平台能讲价，这事儿大部分用户是不知道的，不过也不是所有的商家都可以讲价，有一些就不接受议价。
“好，我来试试。”
今天对於周墨来说，这些知识都是他之前没有接受过的，一切都显得那么的新鲜。
“行，你跟他聊聊，聊不下来也买800个，我来收购一些殭尸连结。”
选品与独立的小號筹备已经完成了，预算也做好了，陆远要做的第二件事，就是联繫服务商，收购带30+好评的同类收纳盒殭尸asin。
殭尸asin，是指曾经在亚马逊销售过產品，目前处於下架或者无库存的连结，显示为不可售，但依旧保留在亚马逊的连结。
这部分连结具备一定的流量权重，排名，评价和歷史销售数据。
收购之后可以与跟卖的產品合併，主要好处就是快速获取歷史评论和权重，让新品刚上架就能拥有大量评论，提升转化率和排名。
“说白了，与跟卖的思路是一样的，都是借別人的东西。”
第24章 开卖！
“现在我教你怎么操作，也跟你讲讲亚马逊上面一些见不得人的规则。”
网购已经是非常成熟的行业了，各种见不得人的潜规则，bug都已经形成成熟的產业链了，亚马逊也不例外。
陆远也不废话，说干就干。
手握国內巨大的供应链市场，单单一个义乌小商品市场，就足以玩转国外市场了。
在熟悉规则的情况下，跟卖，不要太容易。
“跟卖有三大核心，掌握这三大核心，其他的就很好处理了。”
“这三大核心就是低成本抢占流量，恶意打压原卖家，规避平颱风险。”
周墨茫然的点了点头，陆远说的每个字他都能听懂。
但具体如何操作就不知道了，同时也意识到，陆远这是在教他一些核心的运营知识了。
一个懂点运营的技术派，將会是未来辰远科技的大杀器。
（请记住 101 看书网超顺畅，1?1???.???隨时读 网站，观看最快的章节更新）
陆远充分理解现代商业的模式，在隨著人工智慧逐渐应用之后，企业的核心人才有多重要。
那种整个公司只有几十名，甚至几名员工，全年能够製造过亿营收的企业比比皆是。
辰远科技未来定位，就是这样的高效能企业。
至於说工厂，製造业，那又是另一码事儿。
“目前我们只能手动去查询listing的品牌备案状態，我需要你做一个工具，能够自动查询，这样能够减轻我们的工作压力。”
listing在亚马逊的意思就是商品详情页面的意思，差不多类似於店铺门面。
“这个简单，没问题，我很快就能搞定。”
顶级程式设计师，一些小工具，对於他们来说都是信手拈来。
周墨有这样的自信。
2014年，大量热销品都没有品牌备案，陆远优选选择的是那些无品牌，无专利的通用款。
如纯色硅胶厨具，普通收纳盒之类的。
选择无品牌备案的，能够避开原卖家发起的侵权投诉，跟卖概率存活率能够超过80%。
“我们第一个產品，就用普通的收纳盒来试水，直接从工厂拿货，选择跟排名靠前的无备案品牌跟卖，七到十五天之后，我们就撤退换品。”
周墨愣了一会儿：“咋，这还要打一枪换一个地方啊？”
陆远白了他一眼：“那当然啊，咱们这相当於无证摆摊了，你还能指望在一个地方一直卖下去啊。”
最开始陆远不想玩黑帽也是因为这个原因，亚马逊对政策的反应迅速很快，眼下管理比较宽鬆，但用不了多久就会加强监管的。
不停的换品，换listing，虽然能赚到钱，但很难建立起完整的產业链，真就是跟摆摊差不多了，而且也干不了多长时间。
“好吧，低成本抢占流量这个我理解了，规避平颱风险我也能理解，那恶意打压原卖家呢？”
这就是跟卖核心中的核心了。
“问得好，嘿嘿，首先肯定是低价了，你看这家，他们卖19.99美刀，那我们就卖18.99美刀。”
同样的產品，同样的包装，在同一个页面之下，你便宜一美刀，这本身就属於恶意竞爭了，不过这只是最基础的了。
“只是便宜一些，完全算不上恶意竞爭，我们接下来要做的很多，不过这些不著急，我们先把选品定下来。”
既然选定了最基础的收纳盒，那陆远也不含糊。
从1688等网站，开始搜索起跟选定listing界面上相同的货源，这个不难找，不过手动搜索还是有些太麻烦。
“是有点麻烦，这界面一个个的，这样吧，让我来，我先给你弄一下。”
作为一名90后，又有著十多年的智慧型手机使用经验，陆远对电脑与手机的使用，已经算得上是比较流畅了。
不过，在周墨这名技术派眼里，还是有些笨拙的。
“行，那你来，我跟你说怎么弄。”
陆远笑了笑，把位置让出来。
“1688简直就是个宝库啊，不过这玩意儿还能一件包邮？”
周墨操作了一会儿之后，惊讶的问道。
陆远检索出来的收纳盒，品类比较杂，价格从几毛钱到几十元不等，看得周墨是眼花繚乱，他虽经常网购，但对1688网站並不熟悉。
“是啊，说是宝库也不为过，很多东西都很便宜，尤其是日用品。”
1688相当於一个巨大的批发市场，上面的商品可以用批发价格来购买，一件起购，两件起购的比比皆是，內卷严重。
在没有拼夕夕的年代，这就是对普通人最友善的网购平台。
“嘿，等回家告诉我妈，她就喜欢买这些小玩意儿。”
周墨好奇心不小，索性就再打开一台电脑，一边检索需要的產品，一边瀏览起来，这一看就有些停不下来了。
“別看了，咱妈以后不用担心买不到便宜的了，先干活。”
陆远还真不是忽悠，以后辰远科技要做智能家居，那各式各样的样品指定不会少，这些样品也不方便卖，拿回家用就没问题了。
“好吧，晚上回家研究一下。”
周墨有些悻悻的说道，不过立马就神采飞扬起来：“看著吧，哥给你演示一下怎么来检索。”
专业人员就是不一样，在充分了解陆远的需求，以及扒出来的listing，周墨只用了几分钟就检索出跟卖的出纳盒样品。
“买多少？”
价格並不贵，批发价5块多一个。
陆远摸了摸下巴：“跟他聊聊，看看5块一个能不能拿下来，能的话我们直接买800个。”
反正是跟卖，陆远也懒得搞什么选品，直接下单就是了，这个listing卖不出去，换一个清库存就行了，卖得好就卖半个月，卖得一般一星期就撤了。
周墨有些懵：“额，还能讲价啊？”
“当然可以啊，所有的网购平台都是能讲价的。”
网购平台能讲价，这事儿大部分用户是不知道的，不过也不是所有的商家都可以讲价，有一些就不接受议价。
“好，我来试试。”
今天对於周墨来说，这些知识都是他之前没有接受过的，一切都显得那么的新鲜。
“行，你跟他聊聊，聊不下来也买800个，我来收购一些殭尸连结。”
选品与独立的小號筹备已经完成了，预算也做好了，陆远要做的第二件事，就是联繫服务商，收购带30+好评的同类收纳盒殭尸asin。
殭尸asin，是指曾经在亚马逊销售过產品，目前处於下架或者无库存的连结，显示为不可售，但依旧保留在亚马逊的连结。
这部分连结具备一定的流量权重，排名，评价和歷史销售数据。
收购之后可以与跟卖的產品合併，主要好处就是快速获取歷史评论和权重，让新品刚上架就能拥有大量评论，提升转化率和排名。
“说白了，与跟卖的思路是一样的，都是借別人的东西。”