第45章 插座的定价与成本
重生：从跨境电商到大国智造 作者:佚名
第45章 插座的定价与成本
陆远很开心。
面露欣喜的看了朱晓薇一眼，而朱晓薇同样面露喜色。
显然，朱晓薇也知道这对辰远来说意味著什么。
“嘿嘿，太感谢老师了，我们这也算是有靠山了。”
甬城这边的营商环境不错，陆远又是本地土著，正常来说他做生意不需要担心什么，再加上现如今的辰远毫不起眼，是不会出现什么问题的。
但是，一旦辰远手里掌握的专利技术多了，那情况就不一定的。
有叶松这位教授级別的人物坐阵，再加上母校在身后，在辰远成长，有能力保护自己之前，足以保证陆远三人不用担心被场外因素干扰。
“好听的话就不要说了，咱们先去吃饭，吃完饭你们跟我谈谈插座的成本，还有定价之类的，我了解一下你们是打算怎么经营的。”
叶松之所以较为喜欢这个学生，很大一部分原因是二人性格有相似的地方。
当决定做一件事之后，陆远与叶松的表现都很果断乾脆，不会拖泥带水，迅速进入状態。
“好的，没问题。”
名誉顾问，不参与企业的经营，但了解企业的现状以及具体的经营方式，提供一些意见，也是必须的。
总不能真的只掛个名，拿钱不干活。
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葱油白蟹，红烧杂鱼，小黄鱼，皮皮虾，土豆烤牛肉，油燜笋，花蛤蛋花汤，糖醋莲藕，外加一个菜泡饭。
满满一大桌，很平常的甬城家常菜，份量適中。
“今天沾你光了，不然只有我一个人的话，吃不到这么多菜。”
陆远笑著朝朱晓薇调侃道。
繫著围裙的聂小群也笑著接道：“你小子这两年时常来混饭，生活费也不交，给你吃个菜泡饭就不错了。”
“嘿嘿，那以后我交点生活费，再继续混饭，我就喜欢吃师娘做的饭。”
二人打趣著招呼朱晓薇坐下，朱晓薇笑著坐下：“今天麻烦老师您了。”
“不麻烦，家常便饭，都开动吧。”
叶松夫妇在饭桌上也没太多的规矩，他们的孩子常年不在身边，对陆远他们这帮比较喜欢的学生，也都是当晚辈看待的。
“小朱毕业后有什么打算，是留在辰远，还是回杭城？”
刚刚在厨房时，聂小群也询问了一些关於朱晓薇的家庭情况，知道她是独生女，美院的大四学生。
虽是第一次见面，但有时候眼缘就是如此，聂小群对朱晓薇的印象不错。
长得漂亮，能力不差，小远这臭小子，经过两年的沉淀，这眼光是好了不少啊。
朱晓薇夹了一片莲藕，放在自己的碗里，又转头看了一眼陆远：“这要看我们老板了。”
她对现在的状况比较满意，家里五金工厂订单在陆远的指导下，一点点多了起来，老爸老妈脸上的笑容也慢慢多了起来。
而她自己，对现在的工作也很满意。
也希望能够像陆远说的那样，三个人一点点把辰远做起来，实现事业上的跨越。
但要说毕业之后就留在辰远科技工作，甚至一直做下去，那暂时来说，她还真不確定，一切都是未知的。
“听见没有，看你这个老板的了。”
聂小群横了陆远一眼，她是真心想帮丈夫的这位学生一把，女人的直觉让她觉得，陆远对这名女孩子是有好感的。
不然不至於要跑到杭城去请回来。
“没问题，我爭取在小朱毕业之前，把辰远科技带到配得上你入职的高度，不用再蜗居在一间小仓库里。”
陆远很痛快的回道。
无论什么样的公司，想要留住优秀的人才，就必须拿出能够匹配的规格，或是平台够大，或是待遇够好，不然都是泡影。
“確实是不应该长期蜗居在仓库里，这样不利於你们的发展。”
辰远科技的路线显然不是单纯的亚马逊卖家可以形容，这是一家真正意义专注於智能家居领域的科技型创业公司。
仓库不是它的归宿，它应该去它该去的地方。
-----------------
“基於我们的专利技术基础上，目前来说我能够把成本做到35元左右。”
基於2014年的技术背景，还有產业链情况来说，再加上他们开发的专利技术，陆远已经无数次优化过插座的硬体成本。
主控晶片可以用2014年主流的esp8266，採用双频自適应算法集成，单个成本在8元至10元之间。
这款主探晶片能够做到支持2.4gwifi，预留5g適配接口，集成了蓝牙ble模块。
另外配网触发，採用物理按键，一键长按三秒触发配网，这个成本是一到两元。
还有通信模块，电源管理，指示灯等等这些核心的硬体模块，基本成本在五到八元，三到五元，0.5元到一元之间。
量產的情况下，成本是可以做到35元以下。
“另外，我跟我们现在的模具供应商，已经在商谈关於他们转型，还有加深合作的事情，如果他们的转型能够更快一些，那我们的成本还能更低一些。”
陆远说的是张铁军那边，张铁军已经开始在联繫设备商了，他目前准备更新一辆较为先进的cnc数控工具机，另外还有中走丝线切割这些，也准备把现有的置换成新。
除了设备上的更新之外，张铁军还打算在年后对工厂员工进行一次优化。
平常表现老实，技术不错的一批员工留下提高待遇，一批摸鱼混日子的开除掉，再按陆远的建议，挖来一名结构工程师。
“成本控制在35元之內，这点还不错，那你们准备定价多少呢？”
插座的开发，以2014年8月1日为启动日算起，陆远是按照研发，供应链，市场，合规四大模块推进的，同步衔接的是甬城跨境电商政策以及甬城家电產业的资源。
“这个我暂时还没想好，老师您有什么建议吗？”
陆远其实已经早就对定价有想法了，但是还想听听老师的意见，这样的话可以做个相互印证。
“你小子，考我是吧？看来这五万块钱也没那么好拿啊。”
叶松笑了笑，紧接著摸了摸下巴。
硬体成本按35元计算的话，那再加上包装，物流，营销等等总成本的话，应该是在50元以內，换算成美刀的话那就差不多是在8美刀的样子。
“考虑到你们有专利壁垒，產品体验又要优於市面上的產品，定价80美刀的话也不愁卖。”
“不过，考虑到当前亚马逊上的同类產品定价普遍在45美刀至50美刀的情况下，我建议你定价69美刀。”
“另外，上市初期的话，还可以搞个新品促销，给予一定的优惠力度，方便產品推广。”
紧接著叶松又道：“这个价格，净利润不低了，你不要忘记还有出口退税呢。”
第45章 插座的定价与成本
陆远很开心。
面露欣喜的看了朱晓薇一眼，而朱晓薇同样面露喜色。
显然，朱晓薇也知道这对辰远来说意味著什么。
“嘿嘿，太感谢老师了，我们这也算是有靠山了。”
甬城这边的营商环境不错，陆远又是本地土著，正常来说他做生意不需要担心什么，再加上现如今的辰远毫不起眼，是不会出现什么问题的。
但是，一旦辰远手里掌握的专利技术多了，那情况就不一定的。
有叶松这位教授级別的人物坐阵，再加上母校在身后，在辰远成长，有能力保护自己之前，足以保证陆远三人不用担心被场外因素干扰。
“好听的话就不要说了，咱们先去吃饭，吃完饭你们跟我谈谈插座的成本，还有定价之类的，我了解一下你们是打算怎么经营的。”
叶松之所以较为喜欢这个学生，很大一部分原因是二人性格有相似的地方。
当决定做一件事之后，陆远与叶松的表现都很果断乾脆，不会拖泥带水，迅速进入状態。
“好的，没问题。”
名誉顾问，不参与企业的经营，但了解企业的现状以及具体的经营方式，提供一些意见，也是必须的。
总不能真的只掛个名，拿钱不干活。
更新不易，记得分享101看书网
葱油白蟹，红烧杂鱼，小黄鱼，皮皮虾，土豆烤牛肉，油燜笋，花蛤蛋花汤，糖醋莲藕，外加一个菜泡饭。
满满一大桌，很平常的甬城家常菜，份量適中。
“今天沾你光了，不然只有我一个人的话，吃不到这么多菜。”
陆远笑著朝朱晓薇调侃道。
繫著围裙的聂小群也笑著接道：“你小子这两年时常来混饭，生活费也不交，给你吃个菜泡饭就不错了。”
“嘿嘿，那以后我交点生活费，再继续混饭，我就喜欢吃师娘做的饭。”
二人打趣著招呼朱晓薇坐下，朱晓薇笑著坐下：“今天麻烦老师您了。”
“不麻烦，家常便饭，都开动吧。”
叶松夫妇在饭桌上也没太多的规矩，他们的孩子常年不在身边，对陆远他们这帮比较喜欢的学生，也都是当晚辈看待的。
“小朱毕业后有什么打算，是留在辰远，还是回杭城？”
刚刚在厨房时，聂小群也询问了一些关於朱晓薇的家庭情况，知道她是独生女，美院的大四学生。
虽是第一次见面，但有时候眼缘就是如此，聂小群对朱晓薇的印象不错。
长得漂亮，能力不差，小远这臭小子，经过两年的沉淀，这眼光是好了不少啊。
朱晓薇夹了一片莲藕，放在自己的碗里，又转头看了一眼陆远：“这要看我们老板了。”
她对现在的状况比较满意，家里五金工厂订单在陆远的指导下，一点点多了起来，老爸老妈脸上的笑容也慢慢多了起来。
而她自己，对现在的工作也很满意。
也希望能够像陆远说的那样，三个人一点点把辰远做起来，实现事业上的跨越。
但要说毕业之后就留在辰远科技工作，甚至一直做下去，那暂时来说，她还真不確定，一切都是未知的。
“听见没有，看你这个老板的了。”
聂小群横了陆远一眼，她是真心想帮丈夫的这位学生一把，女人的直觉让她觉得，陆远对这名女孩子是有好感的。
不然不至於要跑到杭城去请回来。
“没问题，我爭取在小朱毕业之前，把辰远科技带到配得上你入职的高度，不用再蜗居在一间小仓库里。”
陆远很痛快的回道。
无论什么样的公司，想要留住优秀的人才，就必须拿出能够匹配的规格，或是平台够大，或是待遇够好，不然都是泡影。
“確实是不应该长期蜗居在仓库里，这样不利於你们的发展。”
辰远科技的路线显然不是单纯的亚马逊卖家可以形容，这是一家真正意义专注於智能家居领域的科技型创业公司。
仓库不是它的归宿，它应该去它该去的地方。
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“基於我们的专利技术基础上，目前来说我能够把成本做到35元左右。”
基於2014年的技术背景，还有產业链情况来说，再加上他们开发的专利技术，陆远已经无数次优化过插座的硬体成本。
主控晶片可以用2014年主流的esp8266，採用双频自適应算法集成，单个成本在8元至10元之间。
这款主探晶片能够做到支持2.4gwifi，预留5g適配接口，集成了蓝牙ble模块。
另外配网触发，採用物理按键，一键长按三秒触发配网，这个成本是一到两元。
还有通信模块，电源管理，指示灯等等这些核心的硬体模块，基本成本在五到八元，三到五元，0.5元到一元之间。
量產的情况下，成本是可以做到35元以下。
“另外，我跟我们现在的模具供应商，已经在商谈关於他们转型，还有加深合作的事情，如果他们的转型能够更快一些，那我们的成本还能更低一些。”
陆远说的是张铁军那边，张铁军已经开始在联繫设备商了，他目前准备更新一辆较为先进的cnc数控工具机，另外还有中走丝线切割这些，也准备把现有的置换成新。
除了设备上的更新之外，张铁军还打算在年后对工厂员工进行一次优化。
平常表现老实，技术不错的一批员工留下提高待遇，一批摸鱼混日子的开除掉，再按陆远的建议，挖来一名结构工程师。
“成本控制在35元之內，这点还不错，那你们准备定价多少呢？”
插座的开发，以2014年8月1日为启动日算起，陆远是按照研发，供应链，市场，合规四大模块推进的，同步衔接的是甬城跨境电商政策以及甬城家电產业的资源。
“这个我暂时还没想好，老师您有什么建议吗？”
陆远其实已经早就对定价有想法了，但是还想听听老师的意见，这样的话可以做个相互印证。
“你小子，考我是吧？看来这五万块钱也没那么好拿啊。”
叶松笑了笑，紧接著摸了摸下巴。
硬体成本按35元计算的话，那再加上包装，物流，营销等等总成本的话，应该是在50元以內，换算成美刀的话那就差不多是在8美刀的样子。
“考虑到你们有专利壁垒，產品体验又要优於市面上的產品，定价80美刀的话也不愁卖。”
“不过，考虑到当前亚马逊上的同类產品定价普遍在45美刀至50美刀的情况下，我建议你定价69美刀。”
“另外，上市初期的话，还可以搞个新品促销，给予一定的优惠力度，方便產品推广。”
紧接著叶松又道：“这个价格，净利润不低了，你不要忘记还有出口退税呢。”