第120章 商务谈判（十二更）
战锤：大贤者的维度穿越 作者:佚名
第120章 商务谈判（十二更）
第120章 商务谈判（十二更）
沃克斯的金属身躯微微前倾，进入了一种典型的商业谈判姿態：“你，提供这项技术的完整数据包和初步的应用指导。而我，以及整个涅克萨姆的行政与生產体系，將负责后续的生產製造、市场推广，以及……
更为重要的，应对火星方面可能出现的、任何基於教条的『关切』与审查。至於利润分配……”
他稍作沉吟，仿佛经过了一番艰难的计算：“铸造世界需要承担所有的生產成本、生產线改造费用以及市场开拓的风险，这部分投入是巨大的……
所以，利润的大头自然归铸造世界所有。
不过，鑑於你是技术的发现者和提供者，我们愿意给予你一成的净收益作为回报。
这个比例，在目前铸造世界財政如此紧张的情况下，已经展现了我最大的诚意，毕竟，整个庞大的体系都需要资源来维持运转，不是吗？”
陈瑜静静地听著，光学镜头毫无波动。沃克斯的开价低於预期，但这在他的计算之內。他没有直接回应那个数字，而是调出了一份简洁的报告投射在桌面上。
“大贤者，”陈瑜的合成音平稳无波，“这项技术的价值，在於它能帮助涅克萨姆在『二次建军』后的新格局中，建立独特的竞爭优势。
我们失去的是规模化的稳定订单，要吸引那些分散的、有自主选择权的战团，需要的是差异化的能力。
更高效的后勤、更精准的火控、更灵活的生產线无疑將极大的增强涅克萨姆的竞爭力。
而想要实现这一切，这个逻辑核心，正是关键。一成的利润，等同於低估了它扭转困境的战略意义，也无法覆盖我获取它所付出的超常代价。”
沃克斯的机械触手停了下来，那只人类眼睛微微眯起，显然在重新评估。
“百分之十二，”他的合成音带著让步的意味，“改造生產线、培训人员、应对审查……这些都是沉没成本！风险依然要由铸造世界承担！”
陈瑜的合成音平稳地响起：“百分之十七。並且，我需要一条月级巡洋舰-轨道星环上那条编號nxs-07的未完工舰体。
它必须按照我的要求进行定製化改造，改造费用由铸造世界承担。”
沃克斯的机械触手猛地停滯在半空中，发出一阵急促的液压声。
“百分之十七？！还要一条月级巡洋舰？！”他的扬声器里爆发出刺耳的电子杂音，“陈瑜，你这是在要我的命根子！
那条nxs-07的龙骨用的是最高纯度精金，光是这些材料就价值连城！更別说按照你的要求改造，那费用足以重建三个次级锻造厂！”
“既然提到了次级锻造厂，”陈瑜的光学镜头微微闪烁，立刻抓住话头，“那么，將其中一个閒置的次级锻造厂划归我的名下，作为配套的研究与试生產设施，这將极大提升技术转化的效率，这比单纯改造一艘船更有价值。”
“绝对不行！”沃克斯的反应异常迅速且坚决，之前的市侩和犹豫瞬间被一种不容置疑的权威感取代。
他庞大的履带基座向前移动了半分，带来一股无形的压迫感：“陈瑜，听清楚：利润分成可以谈，舰船改造可以商量，但一个次级锻造厂，哪怕是最小、最閒置的那个，也代表著欧姆弥赛亚在此地的神圣工业节点之一！
它的管理权绝非交易筹码！
你刚刚晋升贤者，尚未建立起与之相匹配的功绩与管理体系，而且晋升专业也不是铸造贤者。
直接主持一个锻造厂，不符合教义，也违背了铸造世界的根本规章。在这方面，没有通融的余地。”
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他那只人类眼睛紧紧盯著陈瑜，语气低沉而严肃：“我理解你对资源的渴望，年轻人。但在某些事情上，我们必须坚守底线。
铸造世界的结构不容轻易破坏，这是我的原则。”
这番话说得斩钉截铁，表明这確实是他的底线。
陈瑜沉默了片刻，他的逻辑核心迅速评估了局势。
沃克斯的拒绝是彻底的，继续纠缠於此只会破坏谈判氛围。
他立刻调整了策略。
“我理解您的原则，大贤者。”他的合成音恢復了之前的平稳，“那么，我们回到巡洋舰的方案上。”
他继续论证道：“正是考虑到铸造世界当前的財政状况，nxs-07的要求才显得合理。它已经在船坞閒置了三十七年標准歷，每天都会產生维护成本。
將其改造为我的专用铸造舰，不仅能立即消除这笔开支，还能为涅克萨姆开闢新的、远离核心区域的研究领域，这符合安全条例。
况且，一艘配备先进研究设施的铸造舰，將能更好地发掘类似『逻辑核心』这样的技术遗產，其成果最终將反哺铸造世界。”
沃克斯的履带平台不安地转动了一个角度，似乎还在为刚才索要锻造厂的事情感到不悦，语气生硬：“即便如此，基础改造费用也”
“改造將分阶段进行，”陈瑜打断道，语气不容置疑，“铸造世界只需负责基础改造，使其达到可航行状態。后续的高级改装由我自行解决。考虑到这项投资未来能带来的回报，这个要求並不过分。”
经过又一轮激烈的、主要围绕巡洋舰改造细节和利润支付周期的討价还价，沃克斯终於鬆口：“百分之十五！这是最终报价！而且巡洋舰的深度改造费用，你必须自行承担！”
“可以。百分之十五的净利润分成，完工费用和基础改造由铸造世界完成。”陈瑜確认道，他知道这已触及对方底线：“具体细节写入协议。”
“好了好了，就这么定了！”沃克斯大贤者仿佛耗尽了精力，一只机械触手扶著金属额头，另一只挥了挥示意结束。
“你这小子，比异端的算法还难缠！拿去拿去，那条船给你了，省得占地方！”他的语气带著抱怨，但那只人类眼睛里却闪过一丝如释重负和精明的光芒。
显然，成功守住锻造厂这一底线，让他觉得其他让步尚可接受。
“协议达成。愿此次合作能如精工齿轮般紧密，推动涅克萨姆重现辉煌。”陈瑜平静地確认。
他同样达到了主要目的，至於次级锻造厂，那本就是一种试探，未来方长。
(本章完)
第120章 商务谈判（十二更）
第120章 商务谈判（十二更）
沃克斯的金属身躯微微前倾，进入了一种典型的商业谈判姿態：“你，提供这项技术的完整数据包和初步的应用指导。而我，以及整个涅克萨姆的行政与生產体系，將负责后续的生產製造、市场推广，以及……
更为重要的，应对火星方面可能出现的、任何基於教条的『关切』与审查。至於利润分配……”
他稍作沉吟，仿佛经过了一番艰难的计算：“铸造世界需要承担所有的生產成本、生產线改造费用以及市场开拓的风险，这部分投入是巨大的……
所以，利润的大头自然归铸造世界所有。
不过，鑑於你是技术的发现者和提供者，我们愿意给予你一成的净收益作为回报。
这个比例，在目前铸造世界財政如此紧张的情况下，已经展现了我最大的诚意，毕竟，整个庞大的体系都需要资源来维持运转，不是吗？”
陈瑜静静地听著，光学镜头毫无波动。沃克斯的开价低於预期，但这在他的计算之內。他没有直接回应那个数字，而是调出了一份简洁的报告投射在桌面上。
“大贤者，”陈瑜的合成音平稳无波，“这项技术的价值，在於它能帮助涅克萨姆在『二次建军』后的新格局中，建立独特的竞爭优势。
我们失去的是规模化的稳定订单，要吸引那些分散的、有自主选择权的战团，需要的是差异化的能力。
更高效的后勤、更精准的火控、更灵活的生產线无疑將极大的增强涅克萨姆的竞爭力。
而想要实现这一切，这个逻辑核心，正是关键。一成的利润，等同於低估了它扭转困境的战略意义，也无法覆盖我获取它所付出的超常代价。”
沃克斯的机械触手停了下来，那只人类眼睛微微眯起，显然在重新评估。
“百分之十二，”他的合成音带著让步的意味，“改造生產线、培训人员、应对审查……这些都是沉没成本！风险依然要由铸造世界承担！”
陈瑜的合成音平稳地响起：“百分之十七。並且，我需要一条月级巡洋舰-轨道星环上那条编號nxs-07的未完工舰体。
它必须按照我的要求进行定製化改造，改造费用由铸造世界承担。”
沃克斯的机械触手猛地停滯在半空中，发出一阵急促的液压声。
“百分之十七？！还要一条月级巡洋舰？！”他的扬声器里爆发出刺耳的电子杂音，“陈瑜，你这是在要我的命根子！
那条nxs-07的龙骨用的是最高纯度精金，光是这些材料就价值连城！更別说按照你的要求改造，那费用足以重建三个次级锻造厂！”
“既然提到了次级锻造厂，”陈瑜的光学镜头微微闪烁，立刻抓住话头，“那么，將其中一个閒置的次级锻造厂划归我的名下，作为配套的研究与试生產设施，这將极大提升技术转化的效率，这比单纯改造一艘船更有价值。”
“绝对不行！”沃克斯的反应异常迅速且坚决，之前的市侩和犹豫瞬间被一种不容置疑的权威感取代。
他庞大的履带基座向前移动了半分，带来一股无形的压迫感：“陈瑜，听清楚：利润分成可以谈，舰船改造可以商量，但一个次级锻造厂，哪怕是最小、最閒置的那个，也代表著欧姆弥赛亚在此地的神圣工业节点之一！
它的管理权绝非交易筹码！
你刚刚晋升贤者，尚未建立起与之相匹配的功绩与管理体系，而且晋升专业也不是铸造贤者。
直接主持一个锻造厂，不符合教义，也违背了铸造世界的根本规章。在这方面，没有通融的余地。”
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他那只人类眼睛紧紧盯著陈瑜，语气低沉而严肃：“我理解你对资源的渴望，年轻人。但在某些事情上，我们必须坚守底线。
铸造世界的结构不容轻易破坏，这是我的原则。”
这番话说得斩钉截铁，表明这確实是他的底线。
陈瑜沉默了片刻，他的逻辑核心迅速评估了局势。
沃克斯的拒绝是彻底的，继续纠缠於此只会破坏谈判氛围。
他立刻调整了策略。
“我理解您的原则，大贤者。”他的合成音恢復了之前的平稳，“那么，我们回到巡洋舰的方案上。”
他继续论证道：“正是考虑到铸造世界当前的財政状况，nxs-07的要求才显得合理。它已经在船坞閒置了三十七年標准歷，每天都会產生维护成本。
將其改造为我的专用铸造舰，不仅能立即消除这笔开支，还能为涅克萨姆开闢新的、远离核心区域的研究领域，这符合安全条例。
况且，一艘配备先进研究设施的铸造舰，將能更好地发掘类似『逻辑核心』这样的技术遗產，其成果最终將反哺铸造世界。”
沃克斯的履带平台不安地转动了一个角度，似乎还在为刚才索要锻造厂的事情感到不悦，语气生硬：“即便如此，基础改造费用也”
“改造將分阶段进行，”陈瑜打断道，语气不容置疑，“铸造世界只需负责基础改造，使其达到可航行状態。后续的高级改装由我自行解决。考虑到这项投资未来能带来的回报，这个要求並不过分。”
经过又一轮激烈的、主要围绕巡洋舰改造细节和利润支付周期的討价还价，沃克斯终於鬆口：“百分之十五！这是最终报价！而且巡洋舰的深度改造费用，你必须自行承担！”
“可以。百分之十五的净利润分成，完工费用和基础改造由铸造世界完成。”陈瑜確认道，他知道这已触及对方底线：“具体细节写入协议。”
“好了好了，就这么定了！”沃克斯大贤者仿佛耗尽了精力，一只机械触手扶著金属额头，另一只挥了挥示意结束。
“你这小子，比异端的算法还难缠！拿去拿去，那条船给你了，省得占地方！”他的语气带著抱怨，但那只人类眼睛里却闪过一丝如释重负和精明的光芒。
显然，成功守住锻造厂这一底线，让他觉得其他让步尚可接受。
“协议达成。愿此次合作能如精工齿轮般紧密，推动涅克萨姆重现辉煌。”陈瑜平静地確认。
他同样达到了主要目的，至於次级锻造厂，那本就是一种试探，未来方长。
(本章完)