第71章 攻坚时刻
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第71章 攻坚时刻
赵援朝突如其来的“关怀”电话，像一只不祥的乌鸦在卫东机械上空短暂盘旋后飞走，留下的是一种挥之不去的警惕感。李卫东没有时间揣摩这位赵主任的真实意图，眼前的技术攻坚和市场挤压，已经让他分身乏术。
“混合控制系统项目组”进入了白热化阶段。算法组的仿真取得了突破性进展，他们成功构建了一套自適应权重融合算法，能够根据运动速度、负载以及末端校准探头反馈的误差特性，动態调整半闭环控制与末端补偿之间的权重比例，在保证动態响应的前提下，平滑地引入精度修正。仿真数据显示，这套“混合系统”在理想状態下，最终定位精度有望稳定在0.01毫米以內，这已经接近许多国產中端全闭环系统的水平，而成本预估仅有其三分之一。
“理论上通了！李经理，我们下一步必须上真机测试！”研究生小王兴奋地挥舞著仿真报告。
理论成功只是第一步，真机集成才是真正的鬼门关。机械组改造的“电子百分表”经过反覆標定和老化测试，线性度和重复性基本满足要求，但如何將它可靠地、无干涉地安装到高速往復运动的衝压机工作檯上，並確保其探头能与被测面稳定接触，又成了难题。几次测试中，不是探头因振动產生误信號，就是机械结构在高速运动下发生微变形，影响测量基准。
“得用磁力座，配柔性万向节和微型缓衝弹簧！”老工程师熬了几个通宵，眼睛通红地提出方案，“把传感器主体固定在静止的床身上，只让探头部以很小的跟隨力接触工作檯，减少相互影响！”
另一边，电气与集成组的日子也不好过。新的控制板需要同时处理编码器信號、末端传感器模擬信號，还要运行复杂的融合算法，对处理晶片的要求和电路抗干扰设计提出了严峻挑战。第一版打样的控制板在高温满载测试中再次败下阵来，晶片过热保护。
“散热！必须重新布局，加装小型散热风机，关键信號走线全部做屏蔽处理！”电气组长咬著牙说。
研发车间里瀰漫著焊锡、机油和汗水混合的气息，以及一种近乎偏执的专注。每个人都清楚，这套“混合系统”是卫东机械能否在数控领域杀出一条血路的唯一希望，没有退路。
就在a组与钢铁和代码鏖战之时，b组在市场前线迎来了第一场真正的“阻击战”。
一家之前对“卫东i型增强版”表示出浓厚兴趣的本地农机配件厂，突然態度曖昧起来。胡厂长亲自跟进，对方老板搓著手，面露难色：“胡厂长，不是不相信你们，你们服务是没得说。只是……最近有家南边来的公司，叫什么『东亚精工』，也来找我们，说提供数控改造，用的全是进口的核心东西，价格嘛……虽然比你们贵一点，但人家承诺『三个月內出问题包换新机』，而且，他们好像在省里有点关係，说改造项目能申请什么『技改补贴』……”
胡厂长心里一沉，回来立刻向李卫东匯报。对手不仅打价格和服务牌，连“政策关係”和“补贴诱惑”都用上了，这显然是精准打击卫东机械这类本土创新企业的软肋。
“补贴？”李卫东眉头紧锁，“查清楚，是什么性质的补贴？哪个部门负责？”
於海棠动用了一些关係去打听，反馈回来的消息让人心情沉重。省里確实有一个针对中小企业“技术改造与设备更新”的补贴名录，但申报门槛不低，通常需要第三方检测报告和成功应用案例。而“东亚精工”利用其外资背景和成熟的方案，似乎正在积极游说，试图將他们的改造方案快速纳入推荐名录，甚至可能作为“示范项目”。
“他们这是想堵死我们的路！”於海棠气愤道，“如果他们的方案成了『推荐』、『有补贴』，那价格优势就荡然无存，很多客户都会倒向他们！”
“不能坐以待毙。”李卫东沉思片刻，“海棠，你整理我们『i型增强版』的所有测试数据、客户试用报告，特別是最早那三家稳定运行了几个月的数据，做成一份详细的申报材料。胡厂长，你联繫那三家老客户，看是否愿意出具一份使用情况证明，最好是能盖上公章。我们也去申请这个补贴！就算很难，也要发出自己的声音，不能让名录被他们一家垄断！”
“另外，”李卫东眼中闪过一丝锐光，“他们不是提『进口核心』吗？我们在宣传和客户沟通时，要换个说法。不提『进口』还是『国產』，就提『適用性』和『深度服务』。告诉客户，我们的系统是专门针对国內工厂车间的复杂环境（电压不稳、震动大、干扰多）设计的，经过了实际工况验证，稳定性有保障。而且，我们能做到24小时响应，根据他们的特殊需求进行小调整。这是他们那种標准化『进口核心』做不到的！”
差异化竞爭的策略被再次强化。b组调整了话术，不再畏惧与“进口”二字正面比较，而是巧妙地將战场引导到“谁更懂中国工厂”这个层面。
压力巨大的时刻，李卫东接到了来自四九城的长途电话。是杨厂长。
“卫东啊，在省城折腾得动静不小嘛。”杨厂长的声音一如既往的浑厚，带著笑意，“听说你搞了个公司，还折腾起数控来了？胆子不小！”
“杨厂长，都是被逼出来的。”李卫东在电话这头苦笑，简要说了说目前的处境。
“嗯，东亚精工……来者不善啊。”杨厂长沉吟道，“不过你也別慌。他们那套打法，我见得多了。靠关係、靠补贴，能逞一时之快，但真要扎根，还得靠產品过硬、服务到位。你选的这个『混合』路子，思路很活，適合咱们现在的底子。坚持住！”
老领导的肯定让李卫东心头一暖。“谢谢厂长，我会坚持。”
“对了，给你提个醒。”杨厂长话锋一转，“你那边有没有留意过『星火计划』？国家级的，扶持重点新兴技术和產业化的。你们那个数控，要是真搞出点眉目，不妨往这个方向靠靠，那分量可比地方补贴重多了。当然，门槛也高得多。”
星火计划！李卫东心中一动，这是一个更广阔、但也更艰难的舞台。
“我明白了，厂长，我会留意。”
掛断电话，李卫东感到肩上的担子更重，但视野也被打开了。眼前的补贴爭夺战固然重要，但真正的未来，或许在於能否登上“星火计划”那样的国家级赛道。
他深吸一口气，將目光重新投向研发车间。那里，机械组刚刚完成了新一代末端传感器安装机构的测试，振动影响降低了70%；电气组的新版控制板正在最后的调试中。
攻坚到了最吃劲的时刻，但破晓的微光，似乎已隱约可见。他知道，接下来的一两个月，將决定卫东机械是在这场生存之战中被淘汰，还是真正淬火成钢，获得与强大对手同台竞技的资格。
第71章 攻坚时刻
赵援朝突如其来的“关怀”电话，像一只不祥的乌鸦在卫东机械上空短暂盘旋后飞走，留下的是一种挥之不去的警惕感。李卫东没有时间揣摩这位赵主任的真实意图，眼前的技术攻坚和市场挤压，已经让他分身乏术。
“混合控制系统项目组”进入了白热化阶段。算法组的仿真取得了突破性进展，他们成功构建了一套自適应权重融合算法，能够根据运动速度、负载以及末端校准探头反馈的误差特性，动態调整半闭环控制与末端补偿之间的权重比例，在保证动態响应的前提下，平滑地引入精度修正。仿真数据显示，这套“混合系统”在理想状態下，最终定位精度有望稳定在0.01毫米以內，这已经接近许多国產中端全闭环系统的水平，而成本预估仅有其三分之一。
“理论上通了！李经理，我们下一步必须上真机测试！”研究生小王兴奋地挥舞著仿真报告。
理论成功只是第一步，真机集成才是真正的鬼门关。机械组改造的“电子百分表”经过反覆標定和老化测试，线性度和重复性基本满足要求，但如何將它可靠地、无干涉地安装到高速往復运动的衝压机工作檯上，並確保其探头能与被测面稳定接触，又成了难题。几次测试中，不是探头因振动產生误信號，就是机械结构在高速运动下发生微变形，影响测量基准。
“得用磁力座，配柔性万向节和微型缓衝弹簧！”老工程师熬了几个通宵，眼睛通红地提出方案，“把传感器主体固定在静止的床身上，只让探头部以很小的跟隨力接触工作檯，减少相互影响！”
另一边，电气与集成组的日子也不好过。新的控制板需要同时处理编码器信號、末端传感器模擬信號，还要运行复杂的融合算法，对处理晶片的要求和电路抗干扰设计提出了严峻挑战。第一版打样的控制板在高温满载测试中再次败下阵来，晶片过热保护。
“散热！必须重新布局，加装小型散热风机，关键信號走线全部做屏蔽处理！”电气组长咬著牙说。
研发车间里瀰漫著焊锡、机油和汗水混合的气息，以及一种近乎偏执的专注。每个人都清楚，这套“混合系统”是卫东机械能否在数控领域杀出一条血路的唯一希望，没有退路。
就在a组与钢铁和代码鏖战之时，b组在市场前线迎来了第一场真正的“阻击战”。
一家之前对“卫东i型增强版”表示出浓厚兴趣的本地农机配件厂，突然態度曖昧起来。胡厂长亲自跟进，对方老板搓著手，面露难色：“胡厂长，不是不相信你们，你们服务是没得说。只是……最近有家南边来的公司，叫什么『东亚精工』，也来找我们，说提供数控改造，用的全是进口的核心东西，价格嘛……虽然比你们贵一点，但人家承诺『三个月內出问题包换新机』，而且，他们好像在省里有点关係，说改造项目能申请什么『技改补贴』……”
胡厂长心里一沉，回来立刻向李卫东匯报。对手不仅打价格和服务牌，连“政策关係”和“补贴诱惑”都用上了，这显然是精准打击卫东机械这类本土创新企业的软肋。
“补贴？”李卫东眉头紧锁，“查清楚，是什么性质的补贴？哪个部门负责？”
於海棠动用了一些关係去打听，反馈回来的消息让人心情沉重。省里確实有一个针对中小企业“技术改造与设备更新”的补贴名录，但申报门槛不低，通常需要第三方检测报告和成功应用案例。而“东亚精工”利用其外资背景和成熟的方案，似乎正在积极游说，试图將他们的改造方案快速纳入推荐名录，甚至可能作为“示范项目”。
“他们这是想堵死我们的路！”於海棠气愤道，“如果他们的方案成了『推荐』、『有补贴』，那价格优势就荡然无存，很多客户都会倒向他们！”
“不能坐以待毙。”李卫东沉思片刻，“海棠，你整理我们『i型增强版』的所有测试数据、客户试用报告，特別是最早那三家稳定运行了几个月的数据，做成一份详细的申报材料。胡厂长，你联繫那三家老客户，看是否愿意出具一份使用情况证明，最好是能盖上公章。我们也去申请这个补贴！就算很难，也要发出自己的声音，不能让名录被他们一家垄断！”
“另外，”李卫东眼中闪过一丝锐光，“他们不是提『进口核心』吗？我们在宣传和客户沟通时，要换个说法。不提『进口』还是『国產』，就提『適用性』和『深度服务』。告诉客户，我们的系统是专门针对国內工厂车间的复杂环境（电压不稳、震动大、干扰多）设计的，经过了实际工况验证，稳定性有保障。而且，我们能做到24小时响应，根据他们的特殊需求进行小调整。这是他们那种標准化『进口核心』做不到的！”
差异化竞爭的策略被再次强化。b组调整了话术，不再畏惧与“进口”二字正面比较，而是巧妙地將战场引导到“谁更懂中国工厂”这个层面。
压力巨大的时刻，李卫东接到了来自四九城的长途电话。是杨厂长。
“卫东啊，在省城折腾得动静不小嘛。”杨厂长的声音一如既往的浑厚，带著笑意，“听说你搞了个公司，还折腾起数控来了？胆子不小！”
“杨厂长，都是被逼出来的。”李卫东在电话这头苦笑，简要说了说目前的处境。
“嗯，东亚精工……来者不善啊。”杨厂长沉吟道，“不过你也別慌。他们那套打法，我见得多了。靠关係、靠补贴，能逞一时之快，但真要扎根，还得靠產品过硬、服务到位。你选的这个『混合』路子，思路很活，適合咱们现在的底子。坚持住！”
老领导的肯定让李卫东心头一暖。“谢谢厂长，我会坚持。”
“对了，给你提个醒。”杨厂长话锋一转，“你那边有没有留意过『星火计划』？国家级的，扶持重点新兴技术和產业化的。你们那个数控，要是真搞出点眉目，不妨往这个方向靠靠，那分量可比地方补贴重多了。当然，门槛也高得多。”
星火计划！李卫东心中一动，这是一个更广阔、但也更艰难的舞台。
“我明白了，厂长，我会留意。”
掛断电话，李卫东感到肩上的担子更重，但视野也被打开了。眼前的补贴爭夺战固然重要，但真正的未来，或许在於能否登上“星火计划”那样的国家级赛道。
他深吸一口气，將目光重新投向研发车间。那里，机械组刚刚完成了新一代末端传感器安装机构的测试，振动影响降低了70%；电气组的新版控制板正在最后的调试中。
攻坚到了最吃劲的时刻，但破晓的微光，似乎已隱约可见。他知道，接下来的一两个月，將决定卫东机械是在这场生存之战中被淘汰，还是真正淬火成钢，获得与强大对手同台竞技的资格。