第73章 星火微芒
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第73章 星火微芒
农机厂的“比武”结果，如同一块投入平静池塘的石头，在省城特定的工业圈子里漾开了意料之外的波纹。卫东机械没能“战胜”东亚精工，却贏得了“难缠”、“扎实”、“懂行”的口碑。那家农机厂老板在几次同行聚会中“不经意”的提及，让几家原本对东亚精工方案趋之若鶩的中小企业，心里犯起了嘀咕。
“进口货是好，但万一有点啥小毛病，等他们从南方派人来，黄花菜都凉了。卫东那帮人，虽说东西看起来没那么『高级』，但隨叫隨到，还能按咱的心思改改，这倒是实在。”类似的议论开始在小范围內流传。
李卫东敏锐地捕捉到了这种微妙的变化。他立刻让於海棠整理了一份“卫东i型增强版深度服务案例集”，重点突出了快速响应、现场微调、操作工易上手等特点，並附上了农机厂等几家早期客户的简要证言（隱去敏感信息），通过胡厂长等人的渠道，在目標客户群中悄然散发。他们没有大规模打gg，这种“圈內人”的口碑传播，在某些时候反而更具渗透力。
b组的市场压力稍有缓解，订单諮询量小幅回升，虽然单子都不大，但总算稳住了阵脚，甚至有了一两家回头客。这宝贵的现金流和信心，如同及时雨，滋润著卫东机械紧绷的神经。
然而，李卫东深知，靠“服务”和“適应性”建立的壁垒是脆弱的，一旦对手反应过来，加强本土服务力量或调整定价策略，这点优势很快就会消弭。真正的核心竞爭力，还是必须落在a组攻坚的“混合系统”上。
a组的进展在持续。末端传感器的高速动態响应问题，在尝试了多种机械阻尼方案效果有限后，李卫东果断决定启动“b计划”——研发非接触式测量探头。他们与理工大学周教授实验室的合作此时发挥了作用，联合尝试基於电涡流原理的微小位移测量。这又是一块硬骨头，但至少指明了方向，而且一旦成功，將彻底解决接触式测量的固有问题。
更关键的是控制算法的持续优化。基於极限测试的海量数据，算法组重构了动態权重调整和滤波逻辑，新的算法版本在仿真中表现更加鲁棒，对传感器噪点的容忍度大幅提高。李卫东甚至开始构思，为这套独特的控制系统起一个名字——“卫东自適应融合控制系统”，简称wafcs。名字的诞生，往往意味著技术体系开始走向成熟和自信。
就在技术攻坚向纵深推进时，杨厂长提到的“星火计划”，突然以一种意想不到的方式照进了现实。
省工业厅的王处长再次蒞临卫东机械，这次不是考察，而是带来了一个会议通知。
“小李，国家科委的『星火计划』明年重点方向徵集开始了，省厅负责初筛和推荐本省项目。”王处长开门见山，语气比以往更正式，“你们那个数控衝压机的研发，尤其是你上次匯报时提到的创新思路，厅里几位专家討论后，觉得很有特点，符合『星火计划』鼓励的『面向国民经济主战场的技术创新』精神。厅里打算把你们的『智能化、高適应性小型数控衝压设备研发及產业化』项目，作为备选项目之一，往上报送。”
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李卫东心头剧震，强压住激动：“王处长，这……我们目前还只是原型阶段，离產业化还有距离，这能行吗？”
“报上去，不等於一定能入选。”王处长摆摆手，“『星火计划』门槛很高，全国竞爭，很多都是大院大所、重点企业的项目。但是，能进入省的推荐名单，本身就是一个重要的资质认可，对你们后续爭取其他资源、提升行业知名度都有好处。当然，材料要过硬，尤其是你们的技术创新点、解决的实际问题、市场前景，要阐述得清晰、有说服力。”
这无疑是天降机遇！一旦项目能掛上“星火计划”的名头，哪怕只是地方推荐，其象徵意义和潜在的资源倾斜，都將是巨大的助力。
“请王处长和厅里放心！我们一定认真准备，拿出最好的申报材料！”李卫东郑重承诺。
送走王处长，李卫东立即召集核心团队。於海棠负责统筹材料编制，梳理技术、財务、市场所有数据；胡厂长和a组负责提供最详实的技术方案、实验数据和创新点论证；李卫东自己则亲自操刀项目总体规划和產业化前景分析。
整个公司如同上了发条，围绕著这份至关重要的申报材料高速运转。灯火彻夜不息，键盘敲击声、图纸翻阅声、低声討论声交织在一起。这是比赶製省机械厂订单时更高强度的脑力风暴，因为他们將要面对的，是国家级计划的评审目光。
然而，机遇往往与挑战並行。几乎在卫东机械全力备战“星火计划”申报的同时，东亚精工在省城的动作也陡然升级。
他们不再满足於巡迴展示和零散订单，而是正式在省城设立了办事处，並高调宣布將与省城一家颇具规模的国有机械厂（並非省机械厂）合作，建立“数控衝压设备示范培训中心”。该中心將全面採用东亚精工的技术和產品，旨在“培养本土数控技术人才，助力区域產业升级”。启动仪式规格颇高，相关领导出席，本地媒体进行了报导。
更耐人寻味的是，在启动仪式后的交流环节，有记者问及如何看待本土同类企业的创新尝试时，东亚精工中国区的一位负责人面带微笑，语带机锋：“我们欢迎一切有益的竞爭和技术探索。不过，工业化生產讲究的是可靠性、標准化和规模化。一些过於『特色化』的、缺乏充分验证的技术路径，可能会给应用企业带来不必要的风险。我们更倡导基於国际成熟技术，结合本地需求的稳健创新。”
这番话，虽然没有点名，但矛头所指，业內人士心知肚明。这无疑是对卫东机械“混合系统”路线的公开质疑，试图从“可靠性”和“风险”角度，在舆论和客户心理上建立壁垒。
“他们急了。”李卫东看著报纸上的报导，反而露出一丝冷笑，“设立培训中心，是想扎根，想树立行业標准话语权。公开质疑我们，说明他们真的注意到了我们的不同，並且感受到了威胁。”
“那我们的申报材料里，更要突出我们路径的『先进性』和『不可替代性』。”於海棠眼神坚定，“要讲清楚，为什么在现有条件下，我们的『融合自適应』是更优解，是更能解决中国工厂实际痛点的创新。”
“没错。”李卫东点头，“星火计划要的是能点燃一片荒原的火种，而不是追隨別人的余烬。我们的火种也许还不够旺，但它的光芒，必须是独特的、向前的。”
星火微芒，已在黑暗中悄然亮起。前路是躋身国家视野的广阔平台，还是被强大对手的阴影吞噬？卫东机械站在了又一个关键的歷史隘口。这一次，他们手中的武器，不仅仅是技术和產品，更是一份承载著创新理想与產业抱负的蓝图。
第73章 星火微芒
农机厂的“比武”结果，如同一块投入平静池塘的石头，在省城特定的工业圈子里漾开了意料之外的波纹。卫东机械没能“战胜”东亚精工，却贏得了“难缠”、“扎实”、“懂行”的口碑。那家农机厂老板在几次同行聚会中“不经意”的提及，让几家原本对东亚精工方案趋之若鶩的中小企业，心里犯起了嘀咕。
“进口货是好，但万一有点啥小毛病，等他们从南方派人来，黄花菜都凉了。卫东那帮人，虽说东西看起来没那么『高级』，但隨叫隨到，还能按咱的心思改改，这倒是实在。”类似的议论开始在小范围內流传。
李卫东敏锐地捕捉到了这种微妙的变化。他立刻让於海棠整理了一份“卫东i型增强版深度服务案例集”，重点突出了快速响应、现场微调、操作工易上手等特点，並附上了农机厂等几家早期客户的简要证言（隱去敏感信息），通过胡厂长等人的渠道，在目標客户群中悄然散发。他们没有大规模打gg，这种“圈內人”的口碑传播，在某些时候反而更具渗透力。
b组的市场压力稍有缓解，订单諮询量小幅回升，虽然单子都不大，但总算稳住了阵脚，甚至有了一两家回头客。这宝贵的现金流和信心，如同及时雨，滋润著卫东机械紧绷的神经。
然而，李卫东深知，靠“服务”和“適应性”建立的壁垒是脆弱的，一旦对手反应过来，加强本土服务力量或调整定价策略，这点优势很快就会消弭。真正的核心竞爭力，还是必须落在a组攻坚的“混合系统”上。
a组的进展在持续。末端传感器的高速动態响应问题，在尝试了多种机械阻尼方案效果有限后，李卫东果断决定启动“b计划”——研发非接触式测量探头。他们与理工大学周教授实验室的合作此时发挥了作用，联合尝试基於电涡流原理的微小位移测量。这又是一块硬骨头，但至少指明了方向，而且一旦成功，將彻底解决接触式测量的固有问题。
更关键的是控制算法的持续优化。基於极限测试的海量数据，算法组重构了动態权重调整和滤波逻辑，新的算法版本在仿真中表现更加鲁棒，对传感器噪点的容忍度大幅提高。李卫东甚至开始构思，为这套独特的控制系统起一个名字——“卫东自適应融合控制系统”，简称wafcs。名字的诞生，往往意味著技术体系开始走向成熟和自信。
就在技术攻坚向纵深推进时，杨厂长提到的“星火计划”，突然以一种意想不到的方式照进了现实。
省工业厅的王处长再次蒞临卫东机械，这次不是考察，而是带来了一个会议通知。
“小李，国家科委的『星火计划』明年重点方向徵集开始了，省厅负责初筛和推荐本省项目。”王处长开门见山，语气比以往更正式，“你们那个数控衝压机的研发，尤其是你上次匯报时提到的创新思路，厅里几位专家討论后，觉得很有特点，符合『星火计划』鼓励的『面向国民经济主战场的技术创新』精神。厅里打算把你们的『智能化、高適应性小型数控衝压设备研发及產业化』项目，作为备选项目之一，往上报送。”
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李卫东心头剧震，强压住激动：“王处长，这……我们目前还只是原型阶段，离產业化还有距离，这能行吗？”
“报上去，不等於一定能入选。”王处长摆摆手，“『星火计划』门槛很高，全国竞爭，很多都是大院大所、重点企业的项目。但是，能进入省的推荐名单，本身就是一个重要的资质认可，对你们后续爭取其他资源、提升行业知名度都有好处。当然，材料要过硬，尤其是你们的技术创新点、解决的实际问题、市场前景，要阐述得清晰、有说服力。”
这无疑是天降机遇！一旦项目能掛上“星火计划”的名头，哪怕只是地方推荐，其象徵意义和潜在的资源倾斜，都將是巨大的助力。
“请王处长和厅里放心！我们一定认真准备，拿出最好的申报材料！”李卫东郑重承诺。
送走王处长，李卫东立即召集核心团队。於海棠负责统筹材料编制，梳理技术、財务、市场所有数据；胡厂长和a组负责提供最详实的技术方案、实验数据和创新点论证；李卫东自己则亲自操刀项目总体规划和產业化前景分析。
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然而，机遇往往与挑战並行。几乎在卫东机械全力备战“星火计划”申报的同时，东亚精工在省城的动作也陡然升级。
他们不再满足於巡迴展示和零散订单，而是正式在省城设立了办事处，並高调宣布將与省城一家颇具规模的国有机械厂（並非省机械厂）合作，建立“数控衝压设备示范培训中心”。该中心將全面採用东亚精工的技术和產品，旨在“培养本土数控技术人才，助力区域產业升级”。启动仪式规格颇高，相关领导出席，本地媒体进行了报导。
更耐人寻味的是，在启动仪式后的交流环节，有记者问及如何看待本土同类企业的创新尝试时，东亚精工中国区的一位负责人面带微笑，语带机锋：“我们欢迎一切有益的竞爭和技术探索。不过，工业化生產讲究的是可靠性、標准化和规模化。一些过於『特色化』的、缺乏充分验证的技术路径，可能会给应用企业带来不必要的风险。我们更倡导基於国际成熟技术，结合本地需求的稳健创新。”
这番话，虽然没有点名，但矛头所指，业內人士心知肚明。这无疑是对卫东机械“混合系统”路线的公开质疑，试图从“可靠性”和“风险”角度，在舆论和客户心理上建立壁垒。
“他们急了。”李卫东看著报纸上的报导，反而露出一丝冷笑，“设立培训中心，是想扎根，想树立行业標准话语权。公开质疑我们，说明他们真的注意到了我们的不同，並且感受到了威胁。”
“那我们的申报材料里，更要突出我们路径的『先进性』和『不可替代性』。”於海棠眼神坚定，“要讲清楚，为什么在现有条件下，我们的『融合自適应』是更优解，是更能解决中国工厂实际痛点的创新。”
“没错。”李卫东点头，“星火计划要的是能点燃一片荒原的火种，而不是追隨別人的余烬。我们的火种也许还不够旺，但它的光芒，必须是独特的、向前的。”
星火微芒，已在黑暗中悄然亮起。前路是躋身国家视野的广阔平台，还是被强大对手的阴影吞噬？卫东机械站在了又一个关键的歷史隘口。这一次，他们手中的武器，不仅仅是技术和產品，更是一份承载著创新理想与產业抱负的蓝图。