第76章 京华风云
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第76章 京华风云
北上的列车在夜幕中疾驰，硬臥车厢里瀰漫著泡麵与汗味交织的独特气息。於海棠靠在窗边，借著昏暗的灯光最后一次核对手中的答辩材料，纸张边缘已被摩挲得微微起毛。李卫东则闭目养神，脑海中反覆推演著可能遇到的提问与应答。
这不是一次普通的匯报，而是面向国家科委“星火计划”评审组的答辩。他们的对手，是来自全国各省、经过层层筛选的数百个项目，其中不乏背靠顶尖高校、大型国企或財力雄厚民营企业的“明星项目”。卫东机械这家来自地方、规模微小、技术路径“非主流”的公司，能走到这一步已属不易。
“卫东，你说……专家们会怎么看我们的『混合自適应』思路？”於海棠合上材料，轻声问道，语气里难得地透出一丝不確定。
李卫东睁开眼，目光在晃动的光影中显得异常沉静：“技术路径没有绝对的对错，只有是否契合时代需求。我们的匯报，重点不在於证明我们的技术比全闭环『更好』，而在於论证，在当前中国绝大多数中小企业的现实条件下，我们的方案是『更优解』，是能更快落地、更能解决实际痛点的『钥匙』。”
他顿了顿：“我们要讲的，是一个关於『选择』和『路径』的故事。专家们都是明白人。”
抵达北京，住进科委附近一家简陋的招待所。次日一早，两人换上最得体的衣服——李卫东是洗得发白但熨烫平整的中山装，於海棠是一套素雅的灰色套装——前往评审会场。
会场设在国家科委一栋老式办公楼的大会议室內，庄严肃穆。等待答辩的队伍排成了长龙，个个神色凝重。李卫东看到了不少熟悉或眼熟的项目名称，有的来自知名工科院校，有的来自沿海特区的高科技企业，还有的乾脆就是大型研究院所的產业化项目。相比之下，“卫东机械製造公司”的名字，显得如此不起眼。
轮到他们时，已是下午。走进会议室，长条桌后坐著七位评审专家，年龄不一，但眼神都锐利而审慎。空气似乎都因专注而变得粘稠。
李卫东作为项目负责人进行主陈述。他摒弃了华丽的辞藻和夸张的展望，用最平实的语言，结合精心准备的图表和简短视频，清晰阐述了项目背景（中小企业自动化升级的迫切需求与高门槛之间的矛盾）、核心技术（wafcs系统的原理、创新点及与现有技术的对比）、当前进展（工程样机状態、测试数据、初步市场反馈）以及產业化规划（市场定位、实施步骤、风险控制）。
他特別强调了“適应性创新”的理念：“我们不是盲目追求技术的『高精尖』，而是追求技术与中国庞大製造业基层需求的『精准適配』。我们的系统可能不是最快的，不是精度理论值最高的，但它是在现有工业基础、供应链条件和成本约束下，能为最广泛的中小企业提供稳定、可用、好用自动化解决方案的最短路径。”
提问环节异常尖锐。
一位头髮花白、戴著厚眼镜的老专家率先发难：“小李同志，你强调『適配』，但技术发展日新月异。你现在用『混合系统』绕开了高精度传感器和高端控制器的瓶颈，但若一两年后，这些关键部件国產化取得突破、成本大幅下降，你那套『巧办法』的优势是否荡然无存？你的技术路线是否有可持续性？”
这个问题直指核心。李卫东早有准备，他从容答道：“感谢您的提问。首先，关键部件国產化、成本下降，正是我们国家產业升级所乐见的。到那时，我们的wafcs系统可以顺势升级，融入更高性能的部件，其核心的『自適应融合』架构依然是优势，因为它赋予了系统更强的兼容性和鲁棒性。其次，技术的价值不仅在於本身，更在於其催生的生態。我们现在做的，是帮助大量中小企业先『用起来』，积累数据、培养人才、建立信心。这个过程中形成的应用场景、工艺知识和服务网络，是比单一技术更难被替代的壁垒。”
另一位中年专家关注市场：“你们定位中小企业，但据我所知，这个市场极为分散，服务成本高，付费能力弱。你的盈利模式和规模化前景如何保证？”
於海棠適时补充，展示了他们调整后的“下沉市场”策略初步成果的数据，以及基於小批量、快周转、高服务附加值的现金流模型。“我们不追求单台暴利，而是依靠可复製的解决方案和快速响应的服务网络，实现细水长流的稳健增长。规模化不是简单的生產复製，而是解决方案和服务的模式复製。”
答辩持续了四十分钟，问题涉及技术、市场、团队、智慧財產权、甚至宏观经济影响。李卫东和於海棠准备充分，回答既实事求是，又不乏远见，偶尔展现出的一种来自生產一线的、接地气的洞察力，反而给几位专家留下了深刻印象。
走出会议室，两人后背都已湿透。结果不会当场公布，需要等待评审组综合评议。
“尽力了。”李卫东长长吐出一口气。
等待结果的两天里，他们也没閒著。李卫东拜访了两位通过杨厂长介绍、在北京科研院所工作的老校友，了解行业前沿动態，尤其是关於伺服电机和传感器国產化的最新进展。於海棠则去拜访了之前联繫过的一家专注中小企业服务的政策諮询机构，获取更多关於国家扶持政策的信息。
离京前夜，他们接到了王处长从省里打来的电话。王处长语气中带著压抑不住的兴奋：“小李，刚收到非正式消息，你们的项目在评审会上反响不错！尤其是你们提出的『適应性创新』和『面向基层製造业升级』的定位，得到了几位资深专家的肯定。虽然最终名单还要等部委联席会议確定，但希望很大！你们这次，真是给咱们省爭光了！”
消息传来，两人悬著的心终於落下一半。虽然还不是最终胜利，但无疑是巨大的鼓舞。
然而，就在他们带著希望踏上归程时，省城却传来了坏消息。
电话是傻柱打来的，声音焦急而愤怒：“东子，你们快回来！出事了！胡厂长在下面县里给客户装机的时候，被人举报了！说咱们的套件是『三无產品』，存在『安全隱患』，当地工商和技术监督局的人把设备封了，还把胡厂长和两个安装工带走问话了！”
李卫东的脸色瞬间沉了下来。县乡市场是他们刚刚开闢的生存空间，也是当前最重要的现金流来源。这突如其来的“举报”和查封，针对性太强了。
“对方什么来头？举报理由具体是什么？”李卫东强迫自己冷静。
“还在打听，但八成跟那帮王八蛋脱不了干係！他们这是看咱们在下边打开局面了，使阴招！”傻柱气得直喘粗气，“还有，咱们厂里也接到通知，说有人匿名举报咱们消防和环保有问题，下周要来联合检查！”
双线出击，上下其手。对手的反击，比他预想的更快、更狠辣。
“柱哥，別慌。”李卫东的声音透著寒意，“第一，立刻联繫我们在县里的那个客户，了解具体情况，表明我们会全力配合、解决问题。第二，让厂里所有人立刻自查自纠，消防、环保、生產规范，所有环节都不能有紕漏，准备好所有合规文件。第三，打听清楚，当地工商和技术监督局，具体是哪个科室、谁负责这个事。”
掛断电话，列车正驶过一片广阔的平原。窗外阳光明媚，李卫东的心却笼罩著一层阴云。
京华之行，刚刚为卫东机械点亮了一簇高处的希望星火；而故乡省城，低处的硝烟已然再起。这是一场立体的战爭，既要仰望星空，爭取最高层面的认可与资源；也必须脚踏实地，应对最基层、最齷齪的挑战。
他看了一眼身旁同样面色凝重的於海棠，沉声道：“回去之后，有的忙了。技术上的仗要打，市场上的仗要打，现在，连这种台面下的仗，也得打了。”
真正的创业，从来不只是风光与荣耀，更多是泥泞中的跋涉与暗箭下的周旋。卫东机械的根基是否牢固，团队是否坚韧，將在接下来的这场全方位考验中，得到真正的验证。星火虽已初燃，但能否形成燎原之势，还得看它能否扛住这四面八方袭来的狂风。
第76章 京华风云
北上的列车在夜幕中疾驰，硬臥车厢里瀰漫著泡麵与汗味交织的独特气息。於海棠靠在窗边，借著昏暗的灯光最后一次核对手中的答辩材料，纸张边缘已被摩挲得微微起毛。李卫东则闭目养神，脑海中反覆推演著可能遇到的提问与应答。
这不是一次普通的匯报，而是面向国家科委“星火计划”评审组的答辩。他们的对手，是来自全国各省、经过层层筛选的数百个项目，其中不乏背靠顶尖高校、大型国企或財力雄厚民营企业的“明星项目”。卫东机械这家来自地方、规模微小、技术路径“非主流”的公司，能走到这一步已属不易。
“卫东，你说……专家们会怎么看我们的『混合自適应』思路？”於海棠合上材料，轻声问道，语气里难得地透出一丝不確定。
李卫东睁开眼，目光在晃动的光影中显得异常沉静：“技术路径没有绝对的对错，只有是否契合时代需求。我们的匯报，重点不在於证明我们的技术比全闭环『更好』，而在於论证，在当前中国绝大多数中小企业的现实条件下，我们的方案是『更优解』，是能更快落地、更能解决实际痛点的『钥匙』。”
他顿了顿：“我们要讲的，是一个关於『选择』和『路径』的故事。专家们都是明白人。”
抵达北京，住进科委附近一家简陋的招待所。次日一早，两人换上最得体的衣服——李卫东是洗得发白但熨烫平整的中山装，於海棠是一套素雅的灰色套装——前往评审会场。
会场设在国家科委一栋老式办公楼的大会议室內，庄严肃穆。等待答辩的队伍排成了长龙，个个神色凝重。李卫东看到了不少熟悉或眼熟的项目名称，有的来自知名工科院校，有的来自沿海特区的高科技企业，还有的乾脆就是大型研究院所的產业化项目。相比之下，“卫东机械製造公司”的名字，显得如此不起眼。
轮到他们时，已是下午。走进会议室，长条桌后坐著七位评审专家，年龄不一，但眼神都锐利而审慎。空气似乎都因专注而变得粘稠。
李卫东作为项目负责人进行主陈述。他摒弃了华丽的辞藻和夸张的展望，用最平实的语言，结合精心准备的图表和简短视频，清晰阐述了项目背景（中小企业自动化升级的迫切需求与高门槛之间的矛盾）、核心技术（wafcs系统的原理、创新点及与现有技术的对比）、当前进展（工程样机状態、测试数据、初步市场反馈）以及產业化规划（市场定位、实施步骤、风险控制）。
他特別强调了“適应性创新”的理念：“我们不是盲目追求技术的『高精尖』，而是追求技术与中国庞大製造业基层需求的『精准適配』。我们的系统可能不是最快的，不是精度理论值最高的，但它是在现有工业基础、供应链条件和成本约束下，能为最广泛的中小企业提供稳定、可用、好用自动化解决方案的最短路径。”
提问环节异常尖锐。
一位头髮花白、戴著厚眼镜的老专家率先发难：“小李同志，你强调『適配』，但技术发展日新月异。你现在用『混合系统』绕开了高精度传感器和高端控制器的瓶颈，但若一两年后，这些关键部件国產化取得突破、成本大幅下降，你那套『巧办法』的优势是否荡然无存？你的技术路线是否有可持续性？”
这个问题直指核心。李卫东早有准备，他从容答道：“感谢您的提问。首先，关键部件国產化、成本下降，正是我们国家產业升级所乐见的。到那时，我们的wafcs系统可以顺势升级，融入更高性能的部件，其核心的『自適应融合』架构依然是优势，因为它赋予了系统更强的兼容性和鲁棒性。其次，技术的价值不仅在於本身，更在於其催生的生態。我们现在做的，是帮助大量中小企业先『用起来』，积累数据、培养人才、建立信心。这个过程中形成的应用场景、工艺知识和服务网络，是比单一技术更难被替代的壁垒。”
另一位中年专家关注市场：“你们定位中小企业，但据我所知，这个市场极为分散，服务成本高，付费能力弱。你的盈利模式和规模化前景如何保证？”
於海棠適时补充，展示了他们调整后的“下沉市场”策略初步成果的数据，以及基於小批量、快周转、高服务附加值的现金流模型。“我们不追求单台暴利，而是依靠可复製的解决方案和快速响应的服务网络，实现细水长流的稳健增长。规模化不是简单的生產复製，而是解决方案和服务的模式复製。”
答辩持续了四十分钟，问题涉及技术、市场、团队、智慧財產权、甚至宏观经济影响。李卫东和於海棠准备充分，回答既实事求是，又不乏远见，偶尔展现出的一种来自生產一线的、接地气的洞察力，反而给几位专家留下了深刻印象。
走出会议室，两人后背都已湿透。结果不会当场公布，需要等待评审组综合评议。
“尽力了。”李卫东长长吐出一口气。
等待结果的两天里，他们也没閒著。李卫东拜访了两位通过杨厂长介绍、在北京科研院所工作的老校友，了解行业前沿动態，尤其是关於伺服电机和传感器国產化的最新进展。於海棠则去拜访了之前联繫过的一家专注中小企业服务的政策諮询机构，获取更多关於国家扶持政策的信息。
离京前夜，他们接到了王处长从省里打来的电话。王处长语气中带著压抑不住的兴奋：“小李，刚收到非正式消息，你们的项目在评审会上反响不错！尤其是你们提出的『適应性创新』和『面向基层製造业升级』的定位，得到了几位资深专家的肯定。虽然最终名单还要等部委联席会议確定，但希望很大！你们这次，真是给咱们省爭光了！”
消息传来，两人悬著的心终於落下一半。虽然还不是最终胜利，但无疑是巨大的鼓舞。
然而，就在他们带著希望踏上归程时，省城却传来了坏消息。
电话是傻柱打来的，声音焦急而愤怒：“东子，你们快回来！出事了！胡厂长在下面县里给客户装机的时候，被人举报了！说咱们的套件是『三无產品』，存在『安全隱患』，当地工商和技术监督局的人把设备封了，还把胡厂长和两个安装工带走问话了！”
李卫东的脸色瞬间沉了下来。县乡市场是他们刚刚开闢的生存空间，也是当前最重要的现金流来源。这突如其来的“举报”和查封，针对性太强了。
“对方什么来头？举报理由具体是什么？”李卫东强迫自己冷静。
“还在打听，但八成跟那帮王八蛋脱不了干係！他们这是看咱们在下边打开局面了，使阴招！”傻柱气得直喘粗气，“还有，咱们厂里也接到通知，说有人匿名举报咱们消防和环保有问题，下周要来联合检查！”
双线出击，上下其手。对手的反击，比他预想的更快、更狠辣。
“柱哥，別慌。”李卫东的声音透著寒意，“第一，立刻联繫我们在县里的那个客户，了解具体情况，表明我们会全力配合、解决问题。第二，让厂里所有人立刻自查自纠，消防、环保、生產规范，所有环节都不能有紕漏，准备好所有合规文件。第三，打听清楚，当地工商和技术监督局，具体是哪个科室、谁负责这个事。”
掛断电话，列车正驶过一片广阔的平原。窗外阳光明媚，李卫东的心却笼罩著一层阴云。
京华之行，刚刚为卫东机械点亮了一簇高处的希望星火；而故乡省城，低处的硝烟已然再起。这是一场立体的战爭，既要仰望星空，爭取最高层面的认可与资源；也必须脚踏实地，应对最基层、最齷齪的挑战。
他看了一眼身旁同样面色凝重的於海棠，沉声道：“回去之后，有的忙了。技术上的仗要打，市场上的仗要打，现在，连这种台面下的仗，也得打了。”
真正的创业，从来不只是风光与荣耀，更多是泥泞中的跋涉与暗箭下的周旋。卫东机械的根基是否牢固，团队是否坚韧，將在接下来的这场全方位考验中，得到真正的验证。星火虽已初燃，但能否形成燎原之势，还得看它能否扛住这四面八方袭来的狂风。