第85章 展台锋芒
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第85章 展台锋芒
特区“中小企业技术升级对接会”在位於上步的工业展览中心举行。虽然规模无法与那些国际性大展相比，但现场人头攒动，气氛热烈，充分体现了这片土地对技术和商机的渴望。参展商五花八门，有推销进口数控系统的代理商，有展示新型材料的供应商，也有像卫东机械这样来自內地的技术创新型企业。
卫东机械的展位不大，位置也偏，但布置得简洁务实。背景展板上是醒目的“星火计划”標识和wafcs系统原理示意图，旁边配以北方几家“共建试验点”的实景照片和数据对比。展台上，除了“i型增强版”套件的实物，最引人注目的是那台从省城紧急空运过来的、搭载了最新测试版软体（强化了快速换產辅助逻辑）的wafcs工程样机。样机並未接电，但旁边放置了一台小型显示器，循环播放著它在省城加工不同零件、以及模擬快速换模过程的动画演示。
李卫东、於海棠和两名技术员守在展位。傻柱带著另一人在外围负责安全和引导。最初，人流大多涌向那些光鲜亮丽、有漂亮模特和彩页的进口品牌展台，卫东机械这边门庭冷落。
“看来，『星火计划』在这里的知名度还不够。”於海棠低声说，但神情並不气馁。
“不急，酒香不怕巷子深。”李卫东淡定地看著人群，“我们的目標客户，不是那些只看牌子的人。”
果然，隨著时间的推移，一些真正有技术需求、或是对成本敏感的中小企业主和技术人员，开始在各展位间仔细观摩、询问。当有人路过卫东展位，被展板上“適应性创新”、“专为复杂工况设计”的字样吸引，停下脚步时，李卫东便会主动上前，用最简洁的语言介绍核心优势。
一位来自东莞一家小型音响配件厂的技术主管，在展位前停留了很久，仔细观看了动画演示，並询问了关於加工薄壁金属件防变形的补偿问题。李卫东让技术员调出之前在摩托车配件厂解决特殊合金回弹问题的数据概要和算法思路（隱去客户信息），结合动画进行讲解。对方听得很认真，最后留下名片，表示回去会向老板匯报。
临近中午，展位迎来了一位意想不到的访客——那天饭局上的刘老板。他带著一个穿著工装、满手油污的老师傅一起过来。
“李老板，还真在这儿找到你们了！”刘老板笑道，“我带我们厂的老师傅过来看看。老张，这就是我跟你说过的，那个搞自適应系统的李老板。”
老师傅姓张，话不多，但眼神犀利。他围著样机转了两圈，又仔细看了看展板上的结构图，忽然指著一个机械接口部位问：“你们这个末端传感器，是接触式的？高速连续衝压的时候，会不会打坏或者信號不稳？”
这个问题非常內行，直指要害。李卫东没有迴避，坦诚答道：“张师傅好眼力。目前这一代用的还是改良的接触式探头，针对高速问题我们增加了特殊缓衝和动態滤波算法。实验数据表明，在每分钟200次以下的衝程中，稳定性可以保证。更高频率或更恶劣的工况，我们正在研发非接触式方案。”他隨即示意技术员播放了一段高速测试的录像片段。
张师傅盯著录像看了一会儿，微微点了点头，转向刘老板：“原理上有点意思，比那些死板的进口系统可能更活泛。特別是快速换模辅助那个想法，要是真能做成，能省我们不少调机时间。”
刘老板眼睛一亮：“李老板，听见没？我们张师傅可是厂里的顶樑柱，他都说『有点意思』，那就真有门儿！这样，你们这几天要是有空，带上你们这东西，去我厂里实地试一下？就试那个最烦人的玩具车轴小模具改型！”
这无疑是一个极佳的现场验证机会！虽然样机运输和安装调试会非常麻烦，但李卫东毫不犹豫地答应下来：“没问题！刘老板，张师傅，感谢给这个机会！我们明天一早就带设备过去！”
送走刘老板二人，团队士气大振。於海棠立刻开始协调运输车辆和人员。就在这时，展位前又来了一位西装革履、提著公文包的中年男士，他胸前的证件显示是某港资电子公司的工程部经理，姓郑。
郑经理仔细阅读了展板上的每一行字，然后非常专业地询问了wafcs系统的控制周期、反馈解析度、以及与上位机通讯的协议支持情况。他的问题深入且具体，明显是有备而来，甚至带著一丝考校的意味。
李卫东打起十二分精神，一一作答。当郑经理问到系统是否支持与自动送料机和机械臂联动，实现微型零件的全自动化加工单元时，李卫东心中一动，这正是他们未来想探索的方向！
“郑经理，我们目前的系统具备標准的i/o接口和模擬量输入输出，理论上可以对接。我们虽然没有现成的全自动化案例，但系统的开放性和自適应架构，非常適合作为这种柔性自动化单元的核心控制器进行二次开发。”李卫东谨慎而自信地回答，並展示了系统接口部分的图纸。
郑经理不置可否，留下了自己的名片，只说了句“有点想法，再联繫”，便匆匆离开了。
“这个人……像个真正的技术买家。”於海棠看著名片上的公司名称，那是一家在特区颇有名气的港资精密电子企业。
对接会第一天，卫东机械虽然没有签下一纸合同，但获得了两个高质量的实地测试机会，並接触到了潜在的大客户，收穫远超预期。
晚上，李卫东接到了於海棠从省城打来的电话。省城那边，东亚精工果然发动了新一轮价格战，针对几款直接与“i型增强版”竞爭的改造方案，降价幅度达15%，同时加大gg投放。北方根据地压力陡增。
“卫东，胡厂长他们有些著急，担心客户流失。”於海棠的声音通过电话线传来，有些失真。
李卫东沉吟片刻：“告诉胡厂长，稳住。第一，立刻联繫所有已签约和重点跟进客户，明確告知我们不会简单跟风降价，但会启动『价值保障计划』：延长免费维护期至两年，免费提供一次年度深度保养和系统优化，並赠送一套针对其主力產品的专用快速换模预设程序。我们要打价值战，不打价格战。”
“第二，將我们在特区对接会的情况，特別是刘老板的实地测试邀请和港资企业的关注，作为利好消息，適当传达给省城的客户和合作伙伴，增强他们对我们的信心。”
“第三，a组要加快『快速换產』专用模块的软体固化工作，儘快推出正式版本，作为我们应对竞爭的技术利器。”
电话那头，於海棠一一记下，语气也沉稳了许多：“我明白了。这边交给我和胡厂长，你放心在特区打好前哨战。”
掛断电话，李卫东走到招待所的窗边。特区夜空下的灯火，似乎比昨夜更加明亮了一些。展台上的锋芒初试，省城根据地的稳固防御，南北呼应，虽然艰难，但每一步都踩在了实处。
他想起杨厂长的话：在南方，有时候“喝酒”比“讲理”管用。但他今天发现，或许，当你能拿出真正解决別人痛点的“道理”时，连“酒”都可以少喝许多。明天刘老板工厂的实地测试，將是检验这个“道理”硬不硬的真正试金石。他必须成功。
第85章 展台锋芒
特区“中小企业技术升级对接会”在位於上步的工业展览中心举行。虽然规模无法与那些国际性大展相比，但现场人头攒动，气氛热烈，充分体现了这片土地对技术和商机的渴望。参展商五花八门，有推销进口数控系统的代理商，有展示新型材料的供应商，也有像卫东机械这样来自內地的技术创新型企业。
卫东机械的展位不大，位置也偏，但布置得简洁务实。背景展板上是醒目的“星火计划”標识和wafcs系统原理示意图，旁边配以北方几家“共建试验点”的实景照片和数据对比。展台上，除了“i型增强版”套件的实物，最引人注目的是那台从省城紧急空运过来的、搭载了最新测试版软体（强化了快速换產辅助逻辑）的wafcs工程样机。样机並未接电，但旁边放置了一台小型显示器，循环播放著它在省城加工不同零件、以及模擬快速换模过程的动画演示。
李卫东、於海棠和两名技术员守在展位。傻柱带著另一人在外围负责安全和引导。最初，人流大多涌向那些光鲜亮丽、有漂亮模特和彩页的进口品牌展台，卫东机械这边门庭冷落。
“看来，『星火计划』在这里的知名度还不够。”於海棠低声说，但神情並不气馁。
“不急，酒香不怕巷子深。”李卫东淡定地看著人群，“我们的目標客户，不是那些只看牌子的人。”
果然，隨著时间的推移，一些真正有技术需求、或是对成本敏感的中小企业主和技术人员，开始在各展位间仔细观摩、询问。当有人路过卫东展位，被展板上“適应性创新”、“专为复杂工况设计”的字样吸引，停下脚步时，李卫东便会主动上前，用最简洁的语言介绍核心优势。
一位来自东莞一家小型音响配件厂的技术主管，在展位前停留了很久，仔细观看了动画演示，並询问了关於加工薄壁金属件防变形的补偿问题。李卫东让技术员调出之前在摩托车配件厂解决特殊合金回弹问题的数据概要和算法思路（隱去客户信息），结合动画进行讲解。对方听得很认真，最后留下名片，表示回去会向老板匯报。
临近中午，展位迎来了一位意想不到的访客——那天饭局上的刘老板。他带著一个穿著工装、满手油污的老师傅一起过来。
“李老板，还真在这儿找到你们了！”刘老板笑道，“我带我们厂的老师傅过来看看。老张，这就是我跟你说过的，那个搞自適应系统的李老板。”
老师傅姓张，话不多，但眼神犀利。他围著样机转了两圈，又仔细看了看展板上的结构图，忽然指著一个机械接口部位问：“你们这个末端传感器，是接触式的？高速连续衝压的时候，会不会打坏或者信號不稳？”
这个问题非常內行，直指要害。李卫东没有迴避，坦诚答道：“张师傅好眼力。目前这一代用的还是改良的接触式探头，针对高速问题我们增加了特殊缓衝和动態滤波算法。实验数据表明，在每分钟200次以下的衝程中，稳定性可以保证。更高频率或更恶劣的工况，我们正在研发非接触式方案。”他隨即示意技术员播放了一段高速测试的录像片段。
张师傅盯著录像看了一会儿，微微点了点头，转向刘老板：“原理上有点意思，比那些死板的进口系统可能更活泛。特別是快速换模辅助那个想法，要是真能做成，能省我们不少调机时间。”
刘老板眼睛一亮：“李老板，听见没？我们张师傅可是厂里的顶樑柱，他都说『有点意思』，那就真有门儿！这样，你们这几天要是有空，带上你们这东西，去我厂里实地试一下？就试那个最烦人的玩具车轴小模具改型！”
这无疑是一个极佳的现场验证机会！虽然样机运输和安装调试会非常麻烦，但李卫东毫不犹豫地答应下来：“没问题！刘老板，张师傅，感谢给这个机会！我们明天一早就带设备过去！”
送走刘老板二人，团队士气大振。於海棠立刻开始协调运输车辆和人员。就在这时，展位前又来了一位西装革履、提著公文包的中年男士，他胸前的证件显示是某港资电子公司的工程部经理，姓郑。
郑经理仔细阅读了展板上的每一行字，然后非常专业地询问了wafcs系统的控制周期、反馈解析度、以及与上位机通讯的协议支持情况。他的问题深入且具体，明显是有备而来，甚至带著一丝考校的意味。
李卫东打起十二分精神，一一作答。当郑经理问到系统是否支持与自动送料机和机械臂联动，实现微型零件的全自动化加工单元时，李卫东心中一动，这正是他们未来想探索的方向！
“郑经理，我们目前的系统具备標准的i/o接口和模擬量输入输出，理论上可以对接。我们虽然没有现成的全自动化案例，但系统的开放性和自適应架构，非常適合作为这种柔性自动化单元的核心控制器进行二次开发。”李卫东谨慎而自信地回答，並展示了系统接口部分的图纸。
郑经理不置可否，留下了自己的名片，只说了句“有点想法，再联繫”，便匆匆离开了。
“这个人……像个真正的技术买家。”於海棠看著名片上的公司名称，那是一家在特区颇有名气的港资精密电子企业。
对接会第一天，卫东机械虽然没有签下一纸合同，但获得了两个高质量的实地测试机会，並接触到了潜在的大客户，收穫远超预期。
晚上，李卫东接到了於海棠从省城打来的电话。省城那边，东亚精工果然发动了新一轮价格战，针对几款直接与“i型增强版”竞爭的改造方案，降价幅度达15%，同时加大gg投放。北方根据地压力陡增。
“卫东，胡厂长他们有些著急，担心客户流失。”於海棠的声音通过电话线传来，有些失真。
李卫东沉吟片刻：“告诉胡厂长，稳住。第一，立刻联繫所有已签约和重点跟进客户，明確告知我们不会简单跟风降价，但会启动『价值保障计划』：延长免费维护期至两年，免费提供一次年度深度保养和系统优化，並赠送一套针对其主力產品的专用快速换模预设程序。我们要打价值战，不打价格战。”
“第二，將我们在特区对接会的情况，特別是刘老板的实地测试邀请和港资企业的关注，作为利好消息，適当传达给省城的客户和合作伙伴，增强他们对我们的信心。”
“第三，a组要加快『快速换產』专用模块的软体固化工作，儘快推出正式版本，作为我们应对竞爭的技术利器。”
电话那头，於海棠一一记下，语气也沉稳了许多：“我明白了。这边交给我和胡厂长，你放心在特区打好前哨战。”
掛断电话，李卫东走到招待所的窗边。特区夜空下的灯火，似乎比昨夜更加明亮了一些。展台上的锋芒初试，省城根据地的稳固防御，南北呼应，虽然艰难，但每一步都踩在了实处。
他想起杨厂长的话：在南方，有时候“喝酒”比“讲理”管用。但他今天发现，或许，当你能拿出真正解决別人痛点的“道理”时，连“酒”都可以少喝许多。明天刘老板工厂的实地测试，將是检验这个“道理”硬不硬的真正试金石。他必须成功。