第88章 港资门径
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第88章 港资门径
特区大学梁教授的办公室略显凌乱，堆满了书籍、图纸和各式各样的机械零件样品。与上次见面相比，梁教授对李卫东的態度明显热络了许多。
“小李，刘厂那边的测试结果我听说了，干得不错！”梁教授一边给李卫东倒茶，一边说，“能在那种真实车间环境里，快速定位解决问题，说明你们这套系统有『真功夫』，不是纸上谈兵。”
“都是梁教授和各位老师指点的方向对。”李卫东谦逊道，隨即提出此行的主要目的，“教授，上次您提到快速换產和简易操作的重要性，我们深有感触。现在我们想更进一步，接触一些对精度、可靠性、自动化集成度要求更高的应用场景，比如精密电子、微型零件加工这类。您看，在特区，这类企业主要聚集在哪里？有什么特点？”
梁教授放下茶杯，推了推眼镜：“你想找硬骨头啃？有志气。这类企业，主要集中在蛇口、福田的保税区和一些高標准的工业园。港资、台资、日资比较多，也有少数顶尖的本地民营企业。特点嘛，首先是对精度要求变態，微米级是起步，有些甚至是亚微米；其次是对稳定性和一致性要求极高，因为很多是给国际大品牌代工，一个批次出问题，损失巨大；第三，生產节拍快，自动化程度高，很多是连续流水线作业，对设备的uptime（正常运行时间）要求近乎苛刻。”
他顿了顿，看著李卫东：“你们的wafcs系统，思路是活的，应对复杂变化有优势。但在这种追求极致稳定和精度的领域，你们那套『混合自適应』里『自適应』的部分，可能反而会成为不稳定因素。人家要的是每一个零件都一模一样，不需要『適应』。”
这话一针见血。李卫东认真思考著：“您的意思是，在这种领域，我们的系统可能需要调整侧重点？从『灵活適应』转向『在確定条件下的极致稳定復现』？”
“聪明！”梁教授讚许道，“如果你的架构足够好，应该能通过参数锁定、算法简化、传感器精度提升，实现这种模式切换。这就像赛车，在复杂多变的越野赛道上需要强大的悬掛和动力调节，但在追求极限速度的f1赛道上，就需要极致的刚性和精准控制。你们的系统，应该具备这种『模式切换』的潜力。”
这次谈话给李卫东打开了新的思路。他原本想著用wafcs去“適应”高端领域，现在看来，或许应该思考如何让它“变身”成高端领域需要的样子。
带著这个新想法，李卫东按照名片地址，找到了那家港资精密电子公司——信达精密。公司位於福田一个整洁安静的工业园內，厂房外观现代，进出管理严格。经过前台通报和短暂等待，那位在对接会上有过一面之缘的郑经理在会客室接待了他。
郑经理依然是一丝不苟的西装，语气礼貌而疏离：“李总，幸会。上次匆匆一別，没想到你真会来访。”
李卫东没有绕弯子，直接递上了一份重新准备的技术简报，重点阐述了wafcs系统在確定性高精度模式下的设计构想（得益於梁教授的启发），以及其开放接口对於构建柔性自动化单元的潜在价值。
郑经理翻阅著简报，看得比上次仔细许多。几分钟后，他抬起头：“李总，你们这个架构设想，有点意思。不过，我们信达用的都是国际一线品牌的设备，每一台都经过严格的標定和认证。你们的產品，是否有第三方权威机构（比如sgs、tüv）出具的可靠性、精度长期稳定性、以及电磁兼容性报告？是否有在同类精密加工领域连续无故障运行超过2000小时的实际案例？”
问题直接而尖锐。李卫东坦然回答：“郑经理，您说的这些权威认证和长时间无故障案例，我们目前確实还没有。这也是我们努力的方向。我们今天来，不是推销成熟產品，而是希望了解像信达这样的標杆企业，对自动化核心控制器的真实需求和评价標准。这能帮助我们在正確的方向上研发。”
他的坦诚似乎让郑经理有些意外。郑经理沉吟片刻，语气缓和了些：“李总倒是实在。这么说吧，在信达，我们选择设备，首先看品牌和过往业绩，这是风险最低的方式。其次，看技术参数的实测数据，必须经过我们內部实验室的严格复测。第三，看本地化服务和支持能力，响应时间必须在一小时內，常备关键备件。你们目前，可能连第一关都过不了。”
“我理解。”李卫东点头，“但如果，我们愿意用一套经过你们全程监督测试的系统，在某个非核心的辅助工序上，做一个为期三个月的极限测试呢？所有测试標准、数据採集方式，由信达制定。我们只求一个验证机会。”
郑经理目光闪动，显然这个提议触动了他。对於企业而言，能有厂商愿意接受如此严苛的“试验场”邀请，本身也说明了其技术自信和对高端市场的渴望。
“这个提议……我需要內部评估。”郑经理没有立刻拒绝，“你们的技术简报留下，如果有进一步消息，我会联繫你。不过，不要抱太大希望。”
离开信达精密，李卫东並未感到失望。能得到一个“內部评估”的机会，已经比预想的好。至少，他让信达这样的公司看到了卫东机械的潜力和诚意。
回到招待所，却见傻柱和小陈已经回来，两人脸色都有些不太好看。
“东子，吴老板那边，有点不对劲。”傻柱闷声道，“我们按约定去『学习参观』，刚开始还好，吴老板也客气。但没过多久，那个『宏达维修部』就来了两个人，说是『例行巡检』，在车间里转悠，眼睛老往我们这边瞟。后来吴老板就被他们叫到办公室去了，出来之后，对我们態度就淡了很多，匆匆结束了参观，还说最近厂里忙，技术交流的事『以后再说』。”
李卫东眼神微冷。宏达的反应比他预想的还要快、还要直接。这不仅是商业竞爭，更是一种地盘宣誓和威慑。
“知道了。”李卫东平静地说，“这说明我们的存在，已经让他们感到不安了。这是好事。”
他看向小陈：“参观有收穫吗？”
小陈点点头，拿出记录本：“有！弹簧厂的工艺很有意思，对送料精度和节奏要求很高，他们现在的半自动设备效率瓶颈就在换规格上，调整非常麻烦。我觉得，我们的快速换產模块，稍微改动一下，很可能用得上。而且，车间环境比刘老板那里好，电网也稳定。”
“好。把观察到的痛点详细整理出来，形成一份潜在解决方案的初步设想。”李卫东吩咐道，“吴老板这边，暂时放一放。等我们力量强了，他自然会做出选择。”
特区的水，比他想像的更深。既有信达精密这样需要仰望的高峰，也有宏达维修部这样盘踞水底的暗礁。但李卫东相信，只要卫东机械的技术之锚足够坚实，总能找到属於自己的一片水域。而今天在信达和梁教授那里的收穫，让他看到了將wafcs系统锻造得更加坚实的可能路径。这条路径，或许將通往比单纯“適应”更广阔的天空。
第88章 港资门径
特区大学梁教授的办公室略显凌乱，堆满了书籍、图纸和各式各样的机械零件样品。与上次见面相比，梁教授对李卫东的態度明显热络了许多。
“小李，刘厂那边的测试结果我听说了，干得不错！”梁教授一边给李卫东倒茶，一边说，“能在那种真实车间环境里，快速定位解决问题，说明你们这套系统有『真功夫』，不是纸上谈兵。”
“都是梁教授和各位老师指点的方向对。”李卫东谦逊道，隨即提出此行的主要目的，“教授，上次您提到快速换產和简易操作的重要性，我们深有感触。现在我们想更进一步，接触一些对精度、可靠性、自动化集成度要求更高的应用场景，比如精密电子、微型零件加工这类。您看，在特区，这类企业主要聚集在哪里？有什么特点？”
梁教授放下茶杯，推了推眼镜：“你想找硬骨头啃？有志气。这类企业，主要集中在蛇口、福田的保税区和一些高標准的工业园。港资、台资、日资比较多，也有少数顶尖的本地民营企业。特点嘛，首先是对精度要求变態，微米级是起步，有些甚至是亚微米；其次是对稳定性和一致性要求极高，因为很多是给国际大品牌代工，一个批次出问题，损失巨大；第三，生產节拍快，自动化程度高，很多是连续流水线作业，对设备的uptime（正常运行时间）要求近乎苛刻。”
他顿了顿，看著李卫东：“你们的wafcs系统，思路是活的，应对复杂变化有优势。但在这种追求极致稳定和精度的领域，你们那套『混合自適应』里『自適应』的部分，可能反而会成为不稳定因素。人家要的是每一个零件都一模一样，不需要『適应』。”
这话一针见血。李卫东认真思考著：“您的意思是，在这种领域，我们的系统可能需要调整侧重点？从『灵活適应』转向『在確定条件下的极致稳定復现』？”
“聪明！”梁教授讚许道，“如果你的架构足够好，应该能通过参数锁定、算法简化、传感器精度提升，实现这种模式切换。这就像赛车，在复杂多变的越野赛道上需要强大的悬掛和动力调节，但在追求极限速度的f1赛道上，就需要极致的刚性和精准控制。你们的系统，应该具备这种『模式切换』的潜力。”
这次谈话给李卫东打开了新的思路。他原本想著用wafcs去“適应”高端领域，现在看来，或许应该思考如何让它“变身”成高端领域需要的样子。
带著这个新想法，李卫东按照名片地址，找到了那家港资精密电子公司——信达精密。公司位於福田一个整洁安静的工业园內，厂房外观现代，进出管理严格。经过前台通报和短暂等待，那位在对接会上有过一面之缘的郑经理在会客室接待了他。
郑经理依然是一丝不苟的西装，语气礼貌而疏离：“李总，幸会。上次匆匆一別，没想到你真会来访。”
李卫东没有绕弯子，直接递上了一份重新准备的技术简报，重点阐述了wafcs系统在確定性高精度模式下的设计构想（得益於梁教授的启发），以及其开放接口对於构建柔性自动化单元的潜在价值。
郑经理翻阅著简报，看得比上次仔细许多。几分钟后，他抬起头：“李总，你们这个架构设想，有点意思。不过，我们信达用的都是国际一线品牌的设备，每一台都经过严格的標定和认证。你们的產品，是否有第三方权威机构（比如sgs、tüv）出具的可靠性、精度长期稳定性、以及电磁兼容性报告？是否有在同类精密加工领域连续无故障运行超过2000小时的实际案例？”
问题直接而尖锐。李卫东坦然回答：“郑经理，您说的这些权威认证和长时间无故障案例，我们目前確实还没有。这也是我们努力的方向。我们今天来，不是推销成熟產品，而是希望了解像信达这样的標杆企业，对自动化核心控制器的真实需求和评价標准。这能帮助我们在正確的方向上研发。”
他的坦诚似乎让郑经理有些意外。郑经理沉吟片刻，语气缓和了些：“李总倒是实在。这么说吧，在信达，我们选择设备，首先看品牌和过往业绩，这是风险最低的方式。其次，看技术参数的实测数据，必须经过我们內部实验室的严格复测。第三，看本地化服务和支持能力，响应时间必须在一小时內，常备关键备件。你们目前，可能连第一关都过不了。”
“我理解。”李卫东点头，“但如果，我们愿意用一套经过你们全程监督测试的系统，在某个非核心的辅助工序上，做一个为期三个月的极限测试呢？所有测试標准、数据採集方式，由信达制定。我们只求一个验证机会。”
郑经理目光闪动，显然这个提议触动了他。对於企业而言，能有厂商愿意接受如此严苛的“试验场”邀请，本身也说明了其技术自信和对高端市场的渴望。
“这个提议……我需要內部评估。”郑经理没有立刻拒绝，“你们的技术简报留下，如果有进一步消息，我会联繫你。不过，不要抱太大希望。”
离开信达精密，李卫东並未感到失望。能得到一个“內部评估”的机会，已经比预想的好。至少，他让信达这样的公司看到了卫东机械的潜力和诚意。
回到招待所，却见傻柱和小陈已经回来，两人脸色都有些不太好看。
“东子，吴老板那边，有点不对劲。”傻柱闷声道，“我们按约定去『学习参观』，刚开始还好，吴老板也客气。但没过多久，那个『宏达维修部』就来了两个人，说是『例行巡检』，在车间里转悠，眼睛老往我们这边瞟。后来吴老板就被他们叫到办公室去了，出来之后，对我们態度就淡了很多，匆匆结束了参观，还说最近厂里忙，技术交流的事『以后再说』。”
李卫东眼神微冷。宏达的反应比他预想的还要快、还要直接。这不仅是商业竞爭，更是一种地盘宣誓和威慑。
“知道了。”李卫东平静地说，“这说明我们的存在，已经让他们感到不安了。这是好事。”
他看向小陈：“参观有收穫吗？”
小陈点点头，拿出记录本：“有！弹簧厂的工艺很有意思，对送料精度和节奏要求很高，他们现在的半自动设备效率瓶颈就在换规格上，调整非常麻烦。我觉得，我们的快速换產模块，稍微改动一下，很可能用得上。而且，车间环境比刘老板那里好，电网也稳定。”
“好。把观察到的痛点详细整理出来，形成一份潜在解决方案的初步设想。”李卫东吩咐道，“吴老板这边，暂时放一放。等我们力量强了，他自然会做出选择。”
特区的水，比他想像的更深。既有信达精密这样需要仰望的高峰，也有宏达维修部这样盘踞水底的暗礁。但李卫东相信，只要卫东机械的技术之锚足够坚实，总能找到属於自己的一片水域。而今天在信达和梁教授那里的收穫，让他看到了將wafcs系统锻造得更加坚实的可能路径。这条路径，或许將通往比单纯“適应”更广阔的天空。