第112章 见招拆招
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第112章 见招拆招
於海棠的行动迅捷如风。严正声明发布的当天下午，她就带著一名技术工程师和法务顾问，直接驱车前往第一家受山寨卡所害的客户工厂。
那是一家小型模具加工坊，老板姓陈，正对著两台罢工的工具机大发雷霆。於海棠没有废话，直接出示公司证件和声明，然后让技术工程师当场检测，指出山寨卡与正品在用料、工艺、乃至电路板丝印上的诸多不同。最后，她拿出准备好的两块全新正品板卡。
“陈老板，让您蒙受损失和耽误生產，我们非常抱歉。这两块正品板卡，我们以成本价提供，並免费为您安装调试到好。只有一个请求，”於海棠態度诚恳而坚定，“请您允许我们拍摄几张对比照片，並作为用户代表，在我们后续的官方澄清报导中说几句实话——说说正品和山寨的区別，说说我们今天的处理態度。”
陈老板看著那两块做工精良的正品板卡，又看了看於海棠真诚的眼睛，怒火消了大半。“唉，也怪我贪便宜……你们这態度，没得说！换！照片隨便拍，该怎么说就怎么说！以后啊，我只认你们卫东的正品渠道！”
第二家客户，於海棠如法炮製，同样顺利拿下。当晚，卫东机械的官网和行业自媒体號，就发布了一篇图文並茂的报导：《假李逵遇真李逵——卫东机械直面山寨，以诚正本》。文章清晰展示了真假板卡的细节对比，附上了两家“受害”客户更换正品后设备恢復正常的照片，以及客户对卫东及时、负责態度的评价。文章最后，再次强调了官方授权渠道和防偽查询方式。
报导迅速在业內小范围流传。不少潜在客户和代理商看到后，对卫东机械的担当和正品质量有了更直观的认识。原本因低价山寨货而產生的疑虑，反而被这次成功的危机公关部分打消了。甚至有代理商主动联繫，要求加强打假合作。
胡厂长那边，则是另一场硬仗。他在供应商的办公室里，和那位摇摆不定的老板谈了整整一个下午加一个晚上。他没有一味诉苦或施压，而是摊开了帐本和规划图。
“老哥，资本给你开高价，是看中你现在手里的这点东西，还是看中你和我们卫东一起画的这张『未来大饼』？”胡厂长指著联合开发的產品路线图，“他们买了你，要么拆了补全他们的產业链，要么把你雪藏。跟我们干，你是『卫东认证』的核心伙伴，將来每卖出一台『卫东系』设备，只要用了你的驱动器，你都有份。这叫细水长流，这叫共同成长。”
他接著又拿出了一份提高预付比例的补充协议草案，和一份更加清晰的利润分成测算。“这是我们的诚意。风险，我们共担；未来，我们共享。你选资本的一锤子买卖，还是选和我们一起，做点真正能在行业里留下名字的事业？”
供应商老板看著那份详尽的测算和胡厂长熬红的眼睛，沉默了许久。他想起和卫东团队一起熬夜攻关的日子，想起產品性能一点点提升的成就感。最终，他长嘆一声，握住了胡厂长的手：“胡老哥，你说得对。跟资本走，我可能就是颗棋子。跟你们干，是当兄弟，一起创业！协议我签，那边……我回绝了！”
最大的压力，仍在“精卫”项目。德国模组加急订单的价格令人咋舌，交货期压缩到极限也要三周。这意味著“精卫”项目必须延期至少两周，且卫东机械要承担巨额的额外成本。
李卫东亲自坐镇研发中心，和小李工团队一起，重新规划时间表。“机械適配方案，用最快的速度出图，和加工厂同步，边出图边备料边加工！参数调试，不能等模组到货，基於现有数据和德国方提供的精確参数，在仿真平台里预先调试，把能做的做到极致！”
团队开启了疯狂的加班模式。李卫东也挽起袖子，参与到仿真调试的討论中。困了就在办公室沙发上眯一会儿，饿了就是盒饭。整个团队憋著一股劲，一定要把丟的时间抢回来，把项目做好！
就在模组到货前三天，仿真调试遇到了一个棘手问题：新的模组推力常数略有差异，导致预设的电流环参数在高速段出现轻微震盪。按照常规流程，需要模组到位后实测再调整，但这又会耽误时间。
深夜，小李工盯著仿真曲线苦思。一直在旁观察的李卫东，忽然想起系统刚刚奖励的【特殊技术线索（材料/工艺）】和【系统辅助解析次数+1】。他心念微动，尝试对眼前的“电流环参数与新型电机匹配”问题使用了解析次数。
视野中，系统面板流过一行行细微的数据和公式，最终定格在几个关键参数的建议调整范围和一条备註：【註：此问题涉及电机电磁参数细微偏移，可结合在线参数辨识算法微调，无需完全依赖实测。】
李卫东心中一动，但没有直接说出答案。他走到白板前，画出一个简单的框图。“我们是不是可以换个思路？不追求一次把参数调到完美。先基於现有数据给一个足够稳定的保守参数，保证模组装上就能动、不震盪。然后，编写一个简单的在线辨识程序，让设备在初始运行阶段，自动跑几个特定轨跡，实时辨识出实际的电机参数细微偏移，再自动微调电流环。这样，我们装机调试的时间可以大幅缩短。”
小李工眼睛猛地一亮：“对啊！这叫『两步走』！先求稳，再求优！李总，您这思路太及时了！我们马上弄这个在线辨识算法，这个我们有基础！”
三周后，德国模组准时抵达。团队仅用了一天半就完成更换和基本调试，在线辨识程序运行顺利，自动微调后的设备性能完全达標。最终，“精卫”项目总交付时间比原计划延迟了十天，但性能完全满足甚至略微超过了合同要求。
客户创始人亲自来验收，看著运行平稳、数据完美的设备，用力拍了拍李卫东的肩膀：“李总，这次事情，你们处理得硬气！技术扎实，態度诚恳，临机应变也有章法。这个合作伙伴，我认定了！尾款今天就付，后续的二期项目，也交给你们！”
接连三场硬仗，卫东机械顶住了压力，化解了危机，甚至有所收穫。但李卫东知道，那只背后的资本黑手，绝不会就此罢休。他们损了名声（山寨牌被打）、折了棋子（供应商没挖动）、还没能阻止卫东的標杆项目成功。
山雨欲来风满楼，下一次的攻击，恐怕会更加凶猛和直接。但此刻，研发中心灯火通明，团队士气高昂。李卫东看著系统中那条尚未使用的【特殊技术线索（材料/工艺）】，心中隱隱有种预感——下一场风暴的中心，或许將围绕著更底层、更核心的技术展开。而已经初步成型的卫东技术体系和这支愈战愈勇的团队，將严阵以待。
第112章 见招拆招
於海棠的行动迅捷如风。严正声明发布的当天下午，她就带著一名技术工程师和法务顾问，直接驱车前往第一家受山寨卡所害的客户工厂。
那是一家小型模具加工坊，老板姓陈，正对著两台罢工的工具机大发雷霆。於海棠没有废话，直接出示公司证件和声明，然后让技术工程师当场检测，指出山寨卡与正品在用料、工艺、乃至电路板丝印上的诸多不同。最后，她拿出准备好的两块全新正品板卡。
“陈老板，让您蒙受损失和耽误生產，我们非常抱歉。这两块正品板卡，我们以成本价提供，並免费为您安装调试到好。只有一个请求，”於海棠態度诚恳而坚定，“请您允许我们拍摄几张对比照片，並作为用户代表，在我们后续的官方澄清报导中说几句实话——说说正品和山寨的区別，说说我们今天的处理態度。”
陈老板看著那两块做工精良的正品板卡，又看了看於海棠真诚的眼睛，怒火消了大半。“唉，也怪我贪便宜……你们这態度，没得说！换！照片隨便拍，该怎么说就怎么说！以后啊，我只认你们卫东的正品渠道！”
第二家客户，於海棠如法炮製，同样顺利拿下。当晚，卫东机械的官网和行业自媒体號，就发布了一篇图文並茂的报导：《假李逵遇真李逵——卫东机械直面山寨，以诚正本》。文章清晰展示了真假板卡的细节对比，附上了两家“受害”客户更换正品后设备恢復正常的照片，以及客户对卫东及时、负责態度的评价。文章最后，再次强调了官方授权渠道和防偽查询方式。
报导迅速在业內小范围流传。不少潜在客户和代理商看到后，对卫东机械的担当和正品质量有了更直观的认识。原本因低价山寨货而產生的疑虑，反而被这次成功的危机公关部分打消了。甚至有代理商主动联繫，要求加强打假合作。
胡厂长那边，则是另一场硬仗。他在供应商的办公室里，和那位摇摆不定的老板谈了整整一个下午加一个晚上。他没有一味诉苦或施压，而是摊开了帐本和规划图。
“老哥，资本给你开高价，是看中你现在手里的这点东西，还是看中你和我们卫东一起画的这张『未来大饼』？”胡厂长指著联合开发的產品路线图，“他们买了你，要么拆了补全他们的產业链，要么把你雪藏。跟我们干，你是『卫东认证』的核心伙伴，將来每卖出一台『卫东系』设备，只要用了你的驱动器，你都有份。这叫细水长流，这叫共同成长。”
他接著又拿出了一份提高预付比例的补充协议草案，和一份更加清晰的利润分成测算。“这是我们的诚意。风险，我们共担；未来，我们共享。你选资本的一锤子买卖，还是选和我们一起，做点真正能在行业里留下名字的事业？”
供应商老板看著那份详尽的测算和胡厂长熬红的眼睛，沉默了许久。他想起和卫东团队一起熬夜攻关的日子，想起產品性能一点点提升的成就感。最终，他长嘆一声，握住了胡厂长的手：“胡老哥，你说得对。跟资本走，我可能就是颗棋子。跟你们干，是当兄弟，一起创业！协议我签，那边……我回绝了！”
最大的压力，仍在“精卫”项目。德国模组加急订单的价格令人咋舌，交货期压缩到极限也要三周。这意味著“精卫”项目必须延期至少两周，且卫东机械要承担巨额的额外成本。
李卫东亲自坐镇研发中心，和小李工团队一起，重新规划时间表。“机械適配方案，用最快的速度出图，和加工厂同步，边出图边备料边加工！参数调试，不能等模组到货，基於现有数据和德国方提供的精確参数，在仿真平台里预先调试，把能做的做到极致！”
团队开启了疯狂的加班模式。李卫东也挽起袖子，参与到仿真调试的討论中。困了就在办公室沙发上眯一会儿，饿了就是盒饭。整个团队憋著一股劲，一定要把丟的时间抢回来，把项目做好！
就在模组到货前三天，仿真调试遇到了一个棘手问题：新的模组推力常数略有差异，导致预设的电流环参数在高速段出现轻微震盪。按照常规流程，需要模组到位后实测再调整，但这又会耽误时间。
深夜，小李工盯著仿真曲线苦思。一直在旁观察的李卫东，忽然想起系统刚刚奖励的【特殊技术线索（材料/工艺）】和【系统辅助解析次数+1】。他心念微动，尝试对眼前的“电流环参数与新型电机匹配”问题使用了解析次数。
视野中，系统面板流过一行行细微的数据和公式，最终定格在几个关键参数的建议调整范围和一条备註：【註：此问题涉及电机电磁参数细微偏移，可结合在线参数辨识算法微调，无需完全依赖实测。】
李卫东心中一动，但没有直接说出答案。他走到白板前，画出一个简单的框图。“我们是不是可以换个思路？不追求一次把参数调到完美。先基於现有数据给一个足够稳定的保守参数，保证模组装上就能动、不震盪。然后，编写一个简单的在线辨识程序，让设备在初始运行阶段，自动跑几个特定轨跡，实时辨识出实际的电机参数细微偏移，再自动微调电流环。这样，我们装机调试的时间可以大幅缩短。”
小李工眼睛猛地一亮：“对啊！这叫『两步走』！先求稳，再求优！李总，您这思路太及时了！我们马上弄这个在线辨识算法，这个我们有基础！”
三周后，德国模组准时抵达。团队仅用了一天半就完成更换和基本调试，在线辨识程序运行顺利，自动微调后的设备性能完全达標。最终，“精卫”项目总交付时间比原计划延迟了十天，但性能完全满足甚至略微超过了合同要求。
客户创始人亲自来验收，看著运行平稳、数据完美的设备，用力拍了拍李卫东的肩膀：“李总，这次事情，你们处理得硬气！技术扎实，態度诚恳，临机应变也有章法。这个合作伙伴，我认定了！尾款今天就付，后续的二期项目，也交给你们！”
接连三场硬仗，卫东机械顶住了压力，化解了危机，甚至有所收穫。但李卫东知道，那只背后的资本黑手，绝不会就此罢休。他们损了名声（山寨牌被打）、折了棋子（供应商没挖动）、还没能阻止卫东的標杆项目成功。
山雨欲来风满楼，下一次的攻击，恐怕会更加凶猛和直接。但此刻，研发中心灯火通明，团队士气高昂。李卫东看著系统中那条尚未使用的【特殊技术线索（材料/工艺）】，心中隱隱有种预感——下一场风暴的中心，或许將围绕著更底层、更核心的技术展开。而已经初步成型的卫东技术体系和这支愈战愈勇的团队，將严阵以待。