第139章 博弈开端
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第139章 博弈开端
“克鲁斯曼”亚洲投资部的技术交流请求，通过礪石资本安排的正式渠道送达。对方提议进行一次非正式的“技术研討会”，地点选在第三方城市一家国际酒店的会议室，仅限双方核心技术人员和投资代表参加，不带律师，不签协议，纯交流。
“姿態很高，也很狡猾。”沈合伙人分析，“不带律师，意味著谈话內容不留正式记录，他们可以灵活试探。我们既不能露怯，也不能泄露核心。”
李卫东决定亲自带队，成员只有孙浩和一位负责技术战略的副总。他指示孙浩准备一套“技术演示包”，內容基於已经公开或申请专利的部分原理、处理效果的宏观数据（如寿命提升百分比、摩擦係数降低幅度）以及在不涉及具体参数下的应用案例照片。核心的等离子体源设计、精確的工艺参数窗口、特別是针对新材料（如铝合金）的低温工艺细节，一概不提。
研討会当天，“克鲁斯曼”方面来了四个人：亚洲投资部高级总监（一位德裔中年）、一名材料科学家、一名智慧財產权顾问，以及一名全程沉默记录的中国助理。气氛礼貌而疏离。
开场寒暄后，德裔总监开门见山：“李总，我们对贵司在金属表面强化领域取得的成就非常钦佩。尤其是能在不损害基体性能的前提下，实现如此显著的性能提升，这在工程应用上意义重大。我们想知道，这项技术的理论基础和工艺可控性如何？”
问题直指核心。李卫东示意孙浩进行演示。孙浩用流利的英语，结合精心准备的图表和动画（仅展示物理过程示意图，无具体参数），阐述了“微弧等离子体增强渗氮”的基本物理机制和实现均匀改性的关键挑战。他著重强调了工艺过程中在线监测与闭环控制的重要性，但未透露具体监测手段和控制算法。
“非常精彩。”那位材料科学家听完后推了推眼镜，用带著口音的中文问，“孙博士，您提到工艺窗口对材料成分敏感。那么，对於『克鲁斯曼』广泛应用的几种高温合金（他报出了几个牌號），贵司是否有相应的工艺资料库或处理经验？”
这是一个陷阱，试图摸清卫东的技术边界和积累。孙浩早有准备，礼貌地回答：“博士，您提到的都是非常优秀的材料。我们的工艺確实对不同材料有適应性研究，並建立了初步的模型。但具体的工艺参数属於公司核心机密，且需要针对具体工件形状和工况进行优化。如果您有兴趣，我们可以探討基於具体工件和性能要求的合作研发可能性。”
回答滴水不漏，既展示了技术实力，又守住了底线。智慧財產权顾问接著问及专利布局情况，李卫东坦然告知已在中国提交多项发明专利申请，並正在准备pct（专利合作条约）国际申请。
会谈持续了两个小时，大部分时间在技术细节的攻防中度过。“克鲁斯曼”方面的问题专业而深入，显然做了大量功课。李卫东团队的回答则始终在“展示价值”与“保护核心”之间精准游走。
会谈结束时，德裔总监表示：“李总，贵司的技术深度和团队专业性令人印象深刻。我们內部需要评估。不过，有一点可以明確，『克鲁斯曼』对於真正有潜力的技术，始终持开放態度，无论是投资、合作还是技术授权。希望我们保持沟通。”
返程飞机上，李卫东问孙浩感受如何。孙浩擦了擦额头的细汗：“压力巨大，但很过癮。他们的问题都问在点子上。不过，我感觉他们最感兴趣的，可能不是我们现有的钢件处理技术，而是……他们对铝合金低温工艺似乎有特別的关注，旁敲侧击了好几次。”
李卫东眼神一凝。这说明“克鲁斯曼”的信息渠道非常灵通，可能已经通过某些途径（如学术会议、供应链）察觉到了卫东在新材料方向的进展。“我们的新突破，保密级別要提到最高。回去后，相关实验数据和样品，全部转入最高保密级別的独立实验室。”
就在李卫东应对国际巨头审视的同时，公司內部因快速扩张而引发的矛盾开始表面化。新任市场总监力推的“渗透定价”策略，虽然为“磐石-b型”模块打开了几个新市场，但过低的毛利率引发了生產部门和部分老销售的不满，认为这是在“贱卖技术”。而新任供应链总监引入的“刚性kpi考核”和“供应商淘汰机制”，虽然提升了部分效率，但也导致与一些合作多年的老供应商关係紧张，有两位老师傅甚至因为与新来的年轻工程师理念不合而提出辞职。
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胡厂长夹在中间左右为难，既要保证新订单交付和质量，又要安抚老员工情绪，疲於奔命。
李卫东意识到，单纯依靠引进“职业经理人”和推行“规范化管理”，並不能完全解决卫东机械在特殊发展阶段的文化融合与管理升级问题。他决定再次召开管理层扩大会议，这次邀请了部分表现突出的班组长和资深工程师代表。
会议上，他没有直接评判对错，而是让大家轮流发言，说说最近工作中“最顺心”和“最头疼”的事。倾听完所有人的心声后，他总结道：
“公司变大了，人变多了，想法也多了，这很正常。新同事带来了新方法，老同事坚守著老经验，都有价值。我们的目標是一致的：把產品做好，把客户服务好，把公司发展好。”
“管理不是非此即彼。定价可以灵活，但底线是技术价值和合理利润；考核需要严格，但也要考虑歷史贡献和长期伙伴关係；流程必须规范，但不能扼杀解决实际问题的灵活性和老师傅的经验。”
他宣布了几项调整：成立“定价委员会”，由市场、研发、生產、財务共同参与，根据不同產品和市场制定差异化策略；优化供应商管理体系，建立“核心伙伴”、“战略合作”、“一般交易”三级体系，对核心伙伴给予更多支持而非简单考核；推行“双轨制”人才发展，既鼓励年轻工程师快速成长，也设立“资深专家”通道，肯定老师傅的经验价值，並让他们参与新员工培训和流程优化。
这些举措在一定程度上缓和了內部矛盾，但李卫东知道，根本的解决之道在於公司持续的成功和清晰的共同愿景。而外部的威胁，並未因內部调整而减弱。
“精准动力”的海外山寨產品，已经对卫东机械初步开拓的东南亚市场造成了实质性损害。於海棠建议启动法律程序，但跨国诉讼耗时耗力，远水难救近火。
更令人不安的是，赵援朝那边传来了新的“风声”：市里某领导在非正式场合提到，要防止“某些企业借著技术优势形成市场垄断，损害行业生態平衡”，虽然没有点名，但指向性明显。马向前暗示，如果卫东机械愿意“適当开放技术合作”，或者“在本地產业链带动方面做出更切实的贡献”（意指与赵援朝关联企业合作），这种“担忧”自然可以消除。
博弈的棋盘正在扩大。国际巨头虎视眈眈，国內对手不择手段，旧势力软硬兼施，內部整合任重道远。李卫东感到，卫东机械正处在多个力量场交匯的漩涡中心。
他站在办公室的全国地图前，目光从特区移开，扫过长三角、京津冀、乃至海外。他知道，仅仅守住特区一隅、埋头技术已不足以应对未来的挑战。他必须开始思考，如何將技术优势转化为更稳固的產业地位，如何构建更广泛的盟友网络，如何在国际国內双循环中，找到卫东机械不可替代的生態位。
第139章 博弈开端
“克鲁斯曼”亚洲投资部的技术交流请求，通过礪石资本安排的正式渠道送达。对方提议进行一次非正式的“技术研討会”，地点选在第三方城市一家国际酒店的会议室，仅限双方核心技术人员和投资代表参加，不带律师，不签协议，纯交流。
“姿態很高，也很狡猾。”沈合伙人分析，“不带律师，意味著谈话內容不留正式记录，他们可以灵活试探。我们既不能露怯，也不能泄露核心。”
李卫东决定亲自带队，成员只有孙浩和一位负责技术战略的副总。他指示孙浩准备一套“技术演示包”，內容基於已经公开或申请专利的部分原理、处理效果的宏观数据（如寿命提升百分比、摩擦係数降低幅度）以及在不涉及具体参数下的应用案例照片。核心的等离子体源设计、精確的工艺参数窗口、特別是针对新材料（如铝合金）的低温工艺细节，一概不提。
研討会当天，“克鲁斯曼”方面来了四个人：亚洲投资部高级总监（一位德裔中年）、一名材料科学家、一名智慧財產权顾问，以及一名全程沉默记录的中国助理。气氛礼貌而疏离。
开场寒暄后，德裔总监开门见山：“李总，我们对贵司在金属表面强化领域取得的成就非常钦佩。尤其是能在不损害基体性能的前提下，实现如此显著的性能提升，这在工程应用上意义重大。我们想知道，这项技术的理论基础和工艺可控性如何？”
问题直指核心。李卫东示意孙浩进行演示。孙浩用流利的英语，结合精心准备的图表和动画（仅展示物理过程示意图，无具体参数），阐述了“微弧等离子体增强渗氮”的基本物理机制和实现均匀改性的关键挑战。他著重强调了工艺过程中在线监测与闭环控制的重要性，但未透露具体监测手段和控制算法。
“非常精彩。”那位材料科学家听完后推了推眼镜，用带著口音的中文问，“孙博士，您提到工艺窗口对材料成分敏感。那么，对於『克鲁斯曼』广泛应用的几种高温合金（他报出了几个牌號），贵司是否有相应的工艺资料库或处理经验？”
这是一个陷阱，试图摸清卫东的技术边界和积累。孙浩早有准备，礼貌地回答：“博士，您提到的都是非常优秀的材料。我们的工艺確实对不同材料有適应性研究，並建立了初步的模型。但具体的工艺参数属於公司核心机密，且需要针对具体工件形状和工况进行优化。如果您有兴趣，我们可以探討基於具体工件和性能要求的合作研发可能性。”
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会谈结束时，德裔总监表示：“李总，贵司的技术深度和团队专业性令人印象深刻。我们內部需要评估。不过，有一点可以明確，『克鲁斯曼』对於真正有潜力的技术，始终持开放態度，无论是投资、合作还是技术授权。希望我们保持沟通。”
返程飞机上，李卫东问孙浩感受如何。孙浩擦了擦额头的细汗：“压力巨大，但很过癮。他们的问题都问在点子上。不过，我感觉他们最感兴趣的，可能不是我们现有的钢件处理技术，而是……他们对铝合金低温工艺似乎有特別的关注，旁敲侧击了好几次。”
李卫东眼神一凝。这说明“克鲁斯曼”的信息渠道非常灵通，可能已经通过某些途径（如学术会议、供应链）察觉到了卫东在新材料方向的进展。“我们的新突破，保密级別要提到最高。回去后，相关实验数据和样品，全部转入最高保密级別的独立实验室。”
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会议上，他没有直接评判对错，而是让大家轮流发言，说说最近工作中“最顺心”和“最头疼”的事。倾听完所有人的心声后，他总结道：
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“管理不是非此即彼。定价可以灵活，但底线是技术价值和合理利润；考核需要严格，但也要考虑歷史贡献和长期伙伴关係；流程必须规范，但不能扼杀解决实际问题的灵活性和老师傅的经验。”
他宣布了几项调整：成立“定价委员会”，由市场、研发、生產、財务共同参与，根据不同產品和市场制定差异化策略；优化供应商管理体系，建立“核心伙伴”、“战略合作”、“一般交易”三级体系，对核心伙伴给予更多支持而非简单考核；推行“双轨制”人才发展，既鼓励年轻工程师快速成长，也设立“资深专家”通道，肯定老师傅的经验价值，並让他们参与新员工培训和流程优化。
这些举措在一定程度上缓和了內部矛盾，但李卫东知道，根本的解决之道在於公司持续的成功和清晰的共同愿景。而外部的威胁，並未因內部调整而减弱。
“精准动力”的海外山寨產品，已经对卫东机械初步开拓的东南亚市场造成了实质性损害。於海棠建议启动法律程序，但跨国诉讼耗时耗力，远水难救近火。
更令人不安的是，赵援朝那边传来了新的“风声”：市里某领导在非正式场合提到，要防止“某些企业借著技术优势形成市场垄断，损害行业生態平衡”，虽然没有点名，但指向性明显。马向前暗示，如果卫东机械愿意“適当开放技术合作”，或者“在本地產业链带动方面做出更切实的贡献”（意指与赵援朝关联企业合作），这种“担忧”自然可以消除。
博弈的棋盘正在扩大。国际巨头虎视眈眈，国內对手不择手段，旧势力软硬兼施，內部整合任重道远。李卫东感到，卫东机械正处在多个力量场交匯的漩涡中心。
他站在办公室的全国地图前，目光从特区移开，扫过长三角、京津冀、乃至海外。他知道，仅仅守住特区一隅、埋头技术已不足以应对未来的挑战。他必须开始思考，如何將技术优势转化为更稳固的產业地位，如何构建更广泛的盟友网络，如何在国际国內双循环中，找到卫东机械不可替代的生態位。