第180章 资本暗战
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第180章 资本暗战
伦敦，骑士桥区一栋乔治亚风格的联排別墅里。
查理坐在壁炉前的扶手椅上，对面坐著三个人：德国蒂森克虏伯集团的高级副总裁、法国施耐德电气全球战略总监、以及义大利菲亚特克莱斯勒（现stellantis）的首席採购官。
別墅的窗帘紧闭，壁炉里的火焰跳动，映照著四张表情各异的脸。
“先生们，”查理端起水晶威士忌杯，“感谢你们在百忙中前来。我知道，大家都是明白人，所以我就直说了——我们需要建立一个联盟。”
蒂森克虏伯的副总裁，一个头髮梳得一丝不苟的德国人，推了推眼镜：“什么样的联盟？”
“资本联盟。”查理放下酒杯，“名字我都想好了——『欧洲工业復兴基金』。初期规模五十亿欧元，目標很简单：在欧洲本土，扶持能够对抗中国卫东机械的技术和企业。”
房间里安静了片刻，只有壁炉里木柴噼啪作响。
施耐德的法国总监笑了，带著巴黎人特有的讽刺腔调：“查理先生，您是在建议我们……联合起来对付一家中国企业？这听起来像是上世纪的冷战思维。”
“是商业思维。”查理纠正，“过去三个月，卫东机械在欧洲拿到了多少订单？蒂森克虏伯的特种钢业务下滑了8%，施耐德的工业自动化板块被抢了三个大客户，菲亚特克莱斯勒的採购成本因为供应商被挤压而上升了5%——这些数据，各位比我清楚。”
三人的表情都凝重起来。
“李卫东要做的，不仅仅是卖產品。”查理继续说，“他要建立一套新標准——以他的技术为核心，重构整个供应链。一旦他成功，在座各位的位置在哪里？”
他站起身，走到墙边的欧洲地图前：“现在，卫东已经拿下了德国汽车业的轴承和涂层市场，下一步就是法国的能源设备、义大利的机械製造。如果等他建立起完整的生態，我们再反抗……就晚了。”
菲亚特克莱斯勒的採购官，一个精瘦的义大利人，终於开口：“基金怎么运作？”
“很简单。”查理转过身，“我们各自出资，成立一个独立的投资实体。这个实体的任务，就是在欧洲寻找有潜力的技术初创公司，或者收购那些被卫东挤压的中小企业，为他们提供资金、技术整合和市场渠道。”
他顿了顿：“更重要的是，我们要制定『欧洲优先』的供应链標准。所有加入我们体系的客户，必须承诺优先採购联盟企业的產品。”
“这违反欧盟反垄断法。”蒂森克虏伯的副总裁皱眉。
“不违反。”查理微笑，“我们只是『建议』，不是『强制』。而且，我们会在东欧、南欧设立新工厂，创造就业——政治家们会支持的。”
壁炉的火光在他脸上跳跃，让他的笑容显得有些阴鷙。
“五十亿欧元……”法国总监沉吟，“我们三家出多少？”
“各出十亿，剩下的二十亿，我来募集。”查理说，“黑石资本会联合几家美国基金参与。这不仅是欧洲的事，也是整个西方工业体系的事。”
房间里再次沉默。三个人交换著眼色。
他们当然知道查理的算盘——用欧洲企业的钱和资源，对抗中国企业，而黑石资本则通过基金收取管理费、赚取投资回报。但问题是，他们確实感受到了卫东机械带来的压力。
“我需要董事会批准。”蒂森克虏伯的副总裁最终说。
“我也是。”法国总监点头。
“给我一周时间。”义大利採购官站起来，“但查理，如果这件事泄露出去……”
“绝对不会。”查理举起酒杯，“我们都是成熟的商业领袖，知道保密的重要性。乾杯？”
四只水晶杯轻轻碰撞。
同一时间，慕尼黑。
李卫东坐在办公室里，看著克劳斯刚刚发来的加密简报。虽然只有短短几行字，但信息足够震撼：
“查理在伦敦密会三家欧洲巨头。议题：组建资本联盟对抗卫东。名称疑似『欧洲工业復兴基金』。初步规模五十亿欧元。”
他把简报递给施密特和孙浩。
“五十亿……”施密特倒吸一口凉气，“这够买下半个德国製造业了！”
“不是买，是控制。”李卫东纠正，“查理这次学聪明了，不再用阴谋手段，改用阳谋——资本整合，標准制定，生態构建。这是要和我们打一场体系战爭。”
孙浩焦急地问：“那我们怎么办？这三家企业在欧洲的影响力太大了！”
李卫东没有立刻回答，而是走到白板前，写下三个名字：
蒂森克虏伯——特种钢、汽车零部件
施耐德电气——工业自动化、能源设备
菲亚特克莱斯勒（stellantis）——汽车製造、採购网络
“这三家，看似强大，但都有弱点。”李卫东用马克笔圈出关键词，“蒂森克虏伯，特种钢业务利润率逐年下滑，正在寻求转型。施耐德，工业自动化板块被西门子和abb挤压，急需新增长点。菲亚特克莱斯勒，合併后內部整合困难，成本压力巨大。”
他转身看向两人：“查理以为用钱就能绑住他们。但他忘了，资本最是无情。今天可以为了对抗我们而结盟，明天就可能为了利益而分裂。”
“您的意思是……”
“我们要找到他们的裂缝。”李卫东放下笔，“施密特，克鲁斯曼和蒂森克虏伯在汽车板业务上有竞爭，对吗？”
“对！而且去年还打过价格战！”
“那就去接触他们。”李卫东说，“以克鲁斯曼的名义，提议共同开发下一代轻量化汽车钢材。我们可以提供表面处理技术，他们提供材料基础——利润分成可以谈。”
施密特眼睛一亮：“这……他们会同意吗？”
“试试就知道。”李卫东看向孙浩，“至於施耐德，他们在寻找新的增长点。我们不是正在开发工业网际网路平台吗？邀请他们参与，开放部分接口標准。”
孙浩愣住了：“李总，这不等於是把技术开放给竞爭对手？”
“是合作，不是开放。”李卫东解释，“施耐德有市场渠道，我们有技术。合则两利，分则两害。查理想用资本逼他们站队，我们就用利益拉他们入伙。”
他顿了顿，最后说：“至於菲亚特克莱斯勒……他们最在乎的是成本。通知国內，一个月內，把汽车零部件的报价再降10%——但要通过德国或义大利的代理公司报价，不要用卫东机械的名义。”
“降价10%？”孙浩惊呼，“那利润……”
“短期利润不重要。”李卫东摇头，“重要的是，让菲亚特克莱斯勒的採购部门看到——选择我们，比选择查理的『联盟』，更划算。”
窗外，夜幕降临。
李卫东走到窗边，看著慕尼黑的万家灯火。
资本的战爭，从来不是硬碰硬。
而是看谁更懂人心，更懂利益，更懂——如何把敌人，变成客户。
“通知法务部，”他最后说，“准备一份材料，匿名发给欧盟反垄断办公室。主题就是……『警惕资本联盟操纵市场』。”
施密特和孙浩对视一眼，都看到了对方眼中的震撼。
李卫东这是在用查理的招数，反过来对付查理。
而且，更狠，更准。
因为这一次，他打的不是技术牌，不是法律牌。
是人性牌。
第180章 资本暗战
伦敦，骑士桥区一栋乔治亚风格的联排別墅里。
查理坐在壁炉前的扶手椅上，对面坐著三个人：德国蒂森克虏伯集团的高级副总裁、法国施耐德电气全球战略总监、以及义大利菲亚特克莱斯勒（现stellantis）的首席採购官。
別墅的窗帘紧闭，壁炉里的火焰跳动，映照著四张表情各异的脸。
“先生们，”查理端起水晶威士忌杯，“感谢你们在百忙中前来。我知道，大家都是明白人，所以我就直说了——我们需要建立一个联盟。”
蒂森克虏伯的副总裁，一个头髮梳得一丝不苟的德国人，推了推眼镜：“什么样的联盟？”
“资本联盟。”查理放下酒杯，“名字我都想好了——『欧洲工业復兴基金』。初期规模五十亿欧元，目標很简单：在欧洲本土，扶持能够对抗中国卫东机械的技术和企业。”
房间里安静了片刻，只有壁炉里木柴噼啪作响。
施耐德的法国总监笑了，带著巴黎人特有的讽刺腔调：“查理先生，您是在建议我们……联合起来对付一家中国企业？这听起来像是上世纪的冷战思维。”
“是商业思维。”查理纠正，“过去三个月，卫东机械在欧洲拿到了多少订单？蒂森克虏伯的特种钢业务下滑了8%，施耐德的工业自动化板块被抢了三个大客户，菲亚特克莱斯勒的採购成本因为供应商被挤压而上升了5%——这些数据，各位比我清楚。”
三人的表情都凝重起来。
“李卫东要做的，不仅仅是卖產品。”查理继续说，“他要建立一套新標准——以他的技术为核心，重构整个供应链。一旦他成功，在座各位的位置在哪里？”
他站起身，走到墙边的欧洲地图前：“现在，卫东已经拿下了德国汽车业的轴承和涂层市场，下一步就是法国的能源设备、义大利的机械製造。如果等他建立起完整的生態，我们再反抗……就晚了。”
菲亚特克莱斯勒的採购官，一个精瘦的义大利人，终於开口：“基金怎么运作？”
“很简单。”查理转过身，“我们各自出资，成立一个独立的投资实体。这个实体的任务，就是在欧洲寻找有潜力的技术初创公司，或者收购那些被卫东挤压的中小企业，为他们提供资金、技术整合和市场渠道。”
他顿了顿：“更重要的是，我们要制定『欧洲优先』的供应链標准。所有加入我们体系的客户，必须承诺优先採购联盟企业的產品。”
“这违反欧盟反垄断法。”蒂森克虏伯的副总裁皱眉。
“不违反。”查理微笑，“我们只是『建议』，不是『强制』。而且，我们会在东欧、南欧设立新工厂，创造就业——政治家们会支持的。”
壁炉的火光在他脸上跳跃，让他的笑容显得有些阴鷙。
“五十亿欧元……”法国总监沉吟，“我们三家出多少？”
“各出十亿，剩下的二十亿，我来募集。”查理说，“黑石资本会联合几家美国基金参与。这不仅是欧洲的事，也是整个西方工业体系的事。”
房间里再次沉默。三个人交换著眼色。
他们当然知道查理的算盘——用欧洲企业的钱和资源，对抗中国企业，而黑石资本则通过基金收取管理费、赚取投资回报。但问题是，他们確实感受到了卫东机械带来的压力。
“我需要董事会批准。”蒂森克虏伯的副总裁最终说。
“我也是。”法国总监点头。
“给我一周时间。”义大利採购官站起来，“但查理，如果这件事泄露出去……”
“绝对不会。”查理举起酒杯，“我们都是成熟的商业领袖，知道保密的重要性。乾杯？”
四只水晶杯轻轻碰撞。
同一时间，慕尼黑。
李卫东坐在办公室里，看著克劳斯刚刚发来的加密简报。虽然只有短短几行字，但信息足够震撼：
“查理在伦敦密会三家欧洲巨头。议题：组建资本联盟对抗卫东。名称疑似『欧洲工业復兴基金』。初步规模五十亿欧元。”
他把简报递给施密特和孙浩。
“五十亿……”施密特倒吸一口凉气，“这够买下半个德国製造业了！”
“不是买，是控制。”李卫东纠正，“查理这次学聪明了，不再用阴谋手段，改用阳谋——资本整合，標准制定，生態构建。这是要和我们打一场体系战爭。”
孙浩焦急地问：“那我们怎么办？这三家企业在欧洲的影响力太大了！”
李卫东没有立刻回答，而是走到白板前，写下三个名字：
蒂森克虏伯——特种钢、汽车零部件
施耐德电气——工业自动化、能源设备
菲亚特克莱斯勒（stellantis）——汽车製造、採购网络
“这三家，看似强大，但都有弱点。”李卫东用马克笔圈出关键词，“蒂森克虏伯，特种钢业务利润率逐年下滑，正在寻求转型。施耐德，工业自动化板块被西门子和abb挤压，急需新增长点。菲亚特克莱斯勒，合併后內部整合困难，成本压力巨大。”
他转身看向两人：“查理以为用钱就能绑住他们。但他忘了，资本最是无情。今天可以为了对抗我们而结盟，明天就可能为了利益而分裂。”
“您的意思是……”
“我们要找到他们的裂缝。”李卫东放下笔，“施密特，克鲁斯曼和蒂森克虏伯在汽车板业务上有竞爭，对吗？”
“对！而且去年还打过价格战！”
“那就去接触他们。”李卫东说，“以克鲁斯曼的名义，提议共同开发下一代轻量化汽车钢材。我们可以提供表面处理技术，他们提供材料基础——利润分成可以谈。”
施密特眼睛一亮：“这……他们会同意吗？”
“试试就知道。”李卫东看向孙浩，“至於施耐德，他们在寻找新的增长点。我们不是正在开发工业网际网路平台吗？邀请他们参与，开放部分接口標准。”
孙浩愣住了：“李总，这不等於是把技术开放给竞爭对手？”
“是合作，不是开放。”李卫东解释，“施耐德有市场渠道，我们有技术。合则两利，分则两害。查理想用资本逼他们站队，我们就用利益拉他们入伙。”
他顿了顿，最后说：“至於菲亚特克莱斯勒……他们最在乎的是成本。通知国內，一个月內，把汽车零部件的报价再降10%——但要通过德国或义大利的代理公司报价，不要用卫东机械的名义。”
“降价10%？”孙浩惊呼，“那利润……”
“短期利润不重要。”李卫东摇头，“重要的是，让菲亚特克莱斯勒的採购部门看到——选择我们，比选择查理的『联盟』，更划算。”
窗外，夜幕降临。
李卫东走到窗边，看著慕尼黑的万家灯火。
资本的战爭，从来不是硬碰硬。
而是看谁更懂人心，更懂利益，更懂——如何把敌人，变成客户。
“通知法务部，”他最后说，“准备一份材料，匿名发给欧盟反垄断办公室。主题就是……『警惕资本联盟操纵市场』。”
施密特和孙浩对视一眼，都看到了对方眼中的震撼。
李卫东这是在用查理的招数，反过来对付查理。
而且，更狠，更准。
因为这一次，他打的不是技术牌，不是法律牌。
是人性牌。