第232章 悬崖边缘！
四合院：开局签到亿万物资 作者:佚名
第232章 悬崖边缘！
德国时间凌晨五点，斯图加特精密加工公司董事长汉斯-彼得·施密特（与卫东的施密特同名不同人）盯著电脑屏幕上的股价走势图，冷汗浸湿了衬衫后背。
k线图就像一道绝望的悬崖——开盘仅两小时，公司股价已经暴跌42%。交易量是平时的二十倍，恐慌性拋售的卖单堆得像山一样。更可怕的是，几家评级机构刚刚下调了公司信用等级，理由是“过度依赖单一客户导致重大经营风险”。
那个单一客户，就是卫东机械。过去三年，卫东的订单占公司营收的65%。断供这七天，生產线停了，工人放假了，但固定成本一分没少——厂房租金、设备折旧、银行贷款利息，每天净亏损超过五十万欧元。
这还不是最糟的。
汉斯-彼得的私人手机响了，是银行打来的：“施密特先生，贵公司在我们行的三千万欧元贷款，原定下月续期。但鑑於目前的情况，我们需要重新评估。请您今天上午十点来银行一趟，带上最新的財务报表和……应急预案。”
应急预案？汉斯-彼得苦笑。他现在能有什么预案？工厂停產，订单取消，股价腰斩，银行逼债。而这一切，都源於七天前他亲自签下的那封断供函。
不，源於更早——源於三个月前他收下的那张两百万欧元的支票。
办公桌上，那份与黑石签订的“諮询服务协议”还摊开著。条款写得冠冕堂皇：黑石为斯图加特精密提供“战略转型諮询”，服务费两百万欧元。但实际上，协议附件里有一行小字：“甲方（黑石）有权就特定客户关係提出建议，乙方（斯图加特）应予以充分考虑。”
所谓“特定客户”，就是卫东机械。所谓“建议”，就是断供。
当时查理亲自来斯图加特，坐在这个办公室里，端著咖啡，笑容温和：“汉斯-彼得，这是双贏。你拿到钱，我们除掉竞爭对手。等卫东退出欧洲，市场份额空出来，黑石会扶持你成为行业龙头。想想看，到时候你的公司市值可能翻三倍。”
三倍。汉斯-彼得心动了。而且查理还暗示，如果不合作，黑石有一百种方法让他的公司活不下去——比如切断融资渠道，比如发动做空，比如在媒体上曝光他十年前那桩税务丑闻。
他没得选。
可现在呢？查理自身难保，黑石撤回了所有支持承诺。而卫东机械不仅没倒，反而在央视直播里展示了更强的技术实力。那些中国製造的替代部件，性能甚至超过了德国原版。
这意味著什么？意味著斯图加特精密失去了最大的客户，也失去了技术优势。以后还有谁会买他们的產品？那些性能更好、价格更低的替代品，会像潮水一样涌入市场，把斯图加特这样的小公司冲得渣都不剩。
手机又响了，这次是妻子：“汉斯-彼得，我刚接到学校的电话……他们说，下学期克里斯多福的国际学校学费要提前全额支付，否则就不能保留名额。还有，银行打电话到家里，问我们別墅的抵押贷款……”
“我知道了。”汉斯-彼得掛断电话，手在发抖。
国际学校学费每年八万欧元，別墅月供一万二，妻子的奢侈品消费，两个儿子的留学计划……所有这些，都建立在公司正常运转的基础上。一旦公司破產，这些都会像泡沫一样破灭。
他会失去一切。
汉斯-彼得瘫坐在椅子上，看著窗外的斯图加特。这座以精密製造闻名的城市还在沉睡，但他的世界已经塌了。
不行，不能坐以待毙。
他拿起手机，翻找通讯录。李卫东的號码他有，但从来没打过。几次行业会议，他们见过面，礼貌性地交换过名片。那时候卫东机械还是个不起眼的中国公司，他根本没放在眼里。
现在，他要求这个中国人。
手指悬在拨號键上，迟迟按不下去。尊严、面子、德国製造的高傲……这些虚无的东西，在现实面前一文不值。
终於，他按了下去。
电话响了五声才接通。那头传来李卫东平静的声音：“哪位？”
“李……李总，是我，汉斯-彼得·施密特，斯图加特精密。”他的德语带著明显的颤抖，“很抱歉这么早打扰您……”
“施密特先生。”李卫东的语气听不出情绪，“有什么事吗？”
“我……我想为之前的误会道歉。”汉斯-彼得艰难地说，“那封断供函，是我一时糊涂。其实我们一直很重视与贵公司的合作，也非常认可贵公司的技术实力。如果可以的话，我希望我们能恢復合作……”
电话那头沉默了几秒。
“恢復合作？”李卫东的声音依然平静，“施密特先生，您应该知道，我们已经有了替代供应商。性能更好，价格更低，交货期更短。”
汉斯-彼得的心沉到谷底：“可是李总，我们合作这么多年，一直很愉快……而且，德国製造的质量还是有保障的……”
“质量？”李卫东打断他，“您是指那些故意提高预付款比例、延长交货期、在关键时刻断供的『质量』吗？”
“那都是误会！是……是有人误导了我！”汉斯-彼得急了，“李总，我实话实说，是黑石逼我的！他们用各种手段威胁，我没办法……”
“所以您现在不怕黑石了？”
汉斯-彼得噎住了。他怕，当然怕。但如果公司破產，黑石也不会放过他——一个没有利用价值的棋子，下场可能更惨。
“李总，”他几乎是哀求了，“只要您愿意恢復合作，什么条件我都答应。价格可以降30%，不，40%！预付款比例可以降到20%，交货期可以缩短到两周……还有，我可以提供所有產品的技术图纸和工艺参数，帮助你们优化生產……”
这些话一说出口，汉斯-彼得知道自己彻底放弃了底线。但没办法，活命要紧。
电话那头又沉默了。这次沉默更久，久到汉斯-彼得以为信號断了。
终於，李卫东开口了：“施密特先生，我可以给您一个机会。”
汉斯-彼得屏住呼吸。
“第一，公开道歉，说明断供的真正原因。”李卫东说，“第二，所有在供產品的价格，永久性降低35%。第三，配合我们调查黑石的不正当竞爭行为，提供所有证据。”
“公开道歉？”汉斯-彼得声音发乾，“那我的公司声誉……”
“您的公司现在还有声誉吗？”李卫东反问，“股价跌了42%，评级下调，银行逼债。公开道歉，至少能让外界看到您的诚意。否则，您觉得客户还会相信一个隨时可能断供的供应商吗？”
汉斯-彼得闭上眼睛。他知道李卫东说得对。现在唯一能救公司的，就是重新获得市场的信任。而公开道歉，是唯一的路。
“好……我答应。”
“另外，”李卫东继续说，“您提到的技术图纸和工艺参数，我们需要。但不是免费提供——我们会按照市场价购买。卫东机械不占这种便宜。”
这话让汉斯-彼得愣住了。他没想到李卫东会这么说。
“还有一件事。”李卫东的声音严肃起来，“我知道您手里有黑石贿赂您的证据。把这些证据交给德国联邦检察院，我会让卫东的法律团队协助您。只有这样，您才能真正摆脱黑石的控制。”
汉斯-彼得握紧手机，手心里全是汗。交出证据，意味著彻底和黑石决裂。但如果不交……
“我……我需要考虑一下。”
“可以。但时间不多了。”李卫东说，“施密特先生，您应该明白，黑石现在自身难保，查理已经失踪了。这时候站出来指证，您不是一个人在战斗。”
电话掛断。
汉斯-彼得放下手机，呆坐了很长时间。窗外，天渐渐亮了。斯图加特的街道上，早班的工人开始出门，公交车驶过，城市甦醒过来。
他突然想起三十年前，父亲把这家小作坊交给他时说的话：“汉斯-彼得，记住，我们施密特家的人，可以破產，但不能没有良心。”
良心。这三十年来，他做了多少没有良心的事？偷工减料、贿赂客户、打压竞爭对手……还有这次，为了两百万欧元，背叛了最大的客户。
是时候赎罪了。
他打开电脑，开始起草公开道歉信。然后从保险柜里取出那个加密u盘——里面是所有与黑石交易的记录，包括那两百万欧元的转帐凭证、查理的威胁录音、以及黑石承诺的“后续扶持”的邮件。
把这些交出去，公司可能会面临调查，他个人可能面临起诉。但至少，他能睡得著觉了。
按下发送键时，他的手很稳。
窗外的阳光照进办公室，
新的一天开始了。
而他的新人生，
也开始了。
第232章 悬崖边缘！
德国时间凌晨五点，斯图加特精密加工公司董事长汉斯-彼得·施密特（与卫东的施密特同名不同人）盯著电脑屏幕上的股价走势图，冷汗浸湿了衬衫后背。
k线图就像一道绝望的悬崖——开盘仅两小时，公司股价已经暴跌42%。交易量是平时的二十倍，恐慌性拋售的卖单堆得像山一样。更可怕的是，几家评级机构刚刚下调了公司信用等级，理由是“过度依赖单一客户导致重大经营风险”。
那个单一客户，就是卫东机械。过去三年，卫东的订单占公司营收的65%。断供这七天，生產线停了，工人放假了，但固定成本一分没少——厂房租金、设备折旧、银行贷款利息，每天净亏损超过五十万欧元。
这还不是最糟的。
汉斯-彼得的私人手机响了，是银行打来的：“施密特先生，贵公司在我们行的三千万欧元贷款，原定下月续期。但鑑於目前的情况，我们需要重新评估。请您今天上午十点来银行一趟，带上最新的財务报表和……应急预案。”
应急预案？汉斯-彼得苦笑。他现在能有什么预案？工厂停產，订单取消，股价腰斩，银行逼债。而这一切，都源於七天前他亲自签下的那封断供函。
不，源於更早——源於三个月前他收下的那张两百万欧元的支票。
办公桌上，那份与黑石签订的“諮询服务协议”还摊开著。条款写得冠冕堂皇：黑石为斯图加特精密提供“战略转型諮询”，服务费两百万欧元。但实际上，协议附件里有一行小字：“甲方（黑石）有权就特定客户关係提出建议，乙方（斯图加特）应予以充分考虑。”
所谓“特定客户”，就是卫东机械。所谓“建议”，就是断供。
当时查理亲自来斯图加特，坐在这个办公室里，端著咖啡，笑容温和：“汉斯-彼得，这是双贏。你拿到钱，我们除掉竞爭对手。等卫东退出欧洲，市场份额空出来，黑石会扶持你成为行业龙头。想想看，到时候你的公司市值可能翻三倍。”
三倍。汉斯-彼得心动了。而且查理还暗示，如果不合作，黑石有一百种方法让他的公司活不下去——比如切断融资渠道，比如发动做空，比如在媒体上曝光他十年前那桩税务丑闻。
他没得选。
可现在呢？查理自身难保，黑石撤回了所有支持承诺。而卫东机械不仅没倒，反而在央视直播里展示了更强的技术实力。那些中国製造的替代部件，性能甚至超过了德国原版。
这意味著什么？意味著斯图加特精密失去了最大的客户，也失去了技术优势。以后还有谁会买他们的產品？那些性能更好、价格更低的替代品，会像潮水一样涌入市场，把斯图加特这样的小公司冲得渣都不剩。
手机又响了，这次是妻子：“汉斯-彼得，我刚接到学校的电话……他们说，下学期克里斯多福的国际学校学费要提前全额支付，否则就不能保留名额。还有，银行打电话到家里，问我们別墅的抵押贷款……”
“我知道了。”汉斯-彼得掛断电话，手在发抖。
国际学校学费每年八万欧元，別墅月供一万二，妻子的奢侈品消费，两个儿子的留学计划……所有这些，都建立在公司正常运转的基础上。一旦公司破產，这些都会像泡沫一样破灭。
他会失去一切。
汉斯-彼得瘫坐在椅子上，看著窗外的斯图加特。这座以精密製造闻名的城市还在沉睡，但他的世界已经塌了。
不行，不能坐以待毙。
他拿起手机，翻找通讯录。李卫东的號码他有，但从来没打过。几次行业会议，他们见过面，礼貌性地交换过名片。那时候卫东机械还是个不起眼的中国公司，他根本没放在眼里。
现在，他要求这个中国人。
手指悬在拨號键上，迟迟按不下去。尊严、面子、德国製造的高傲……这些虚无的东西，在现实面前一文不值。
终於，他按了下去。
电话响了五声才接通。那头传来李卫东平静的声音：“哪位？”
“李……李总，是我，汉斯-彼得·施密特，斯图加特精密。”他的德语带著明显的颤抖，“很抱歉这么早打扰您……”
“施密特先生。”李卫东的语气听不出情绪，“有什么事吗？”
“我……我想为之前的误会道歉。”汉斯-彼得艰难地说，“那封断供函，是我一时糊涂。其实我们一直很重视与贵公司的合作，也非常认可贵公司的技术实力。如果可以的话，我希望我们能恢復合作……”
电话那头沉默了几秒。
“恢復合作？”李卫东的声音依然平静，“施密特先生，您应该知道，我们已经有了替代供应商。性能更好，价格更低，交货期更短。”
汉斯-彼得的心沉到谷底：“可是李总，我们合作这么多年，一直很愉快……而且，德国製造的质量还是有保障的……”
“质量？”李卫东打断他，“您是指那些故意提高预付款比例、延长交货期、在关键时刻断供的『质量』吗？”
“那都是误会！是……是有人误导了我！”汉斯-彼得急了，“李总，我实话实说，是黑石逼我的！他们用各种手段威胁，我没办法……”
“所以您现在不怕黑石了？”
汉斯-彼得噎住了。他怕，当然怕。但如果公司破產，黑石也不会放过他——一个没有利用价值的棋子，下场可能更惨。
“李总，”他几乎是哀求了，“只要您愿意恢復合作，什么条件我都答应。价格可以降30%，不，40%！预付款比例可以降到20%，交货期可以缩短到两周……还有，我可以提供所有產品的技术图纸和工艺参数，帮助你们优化生產……”
这些话一说出口，汉斯-彼得知道自己彻底放弃了底线。但没办法，活命要紧。
电话那头又沉默了。这次沉默更久，久到汉斯-彼得以为信號断了。
终於，李卫东开口了：“施密特先生，我可以给您一个机会。”
汉斯-彼得屏住呼吸。
“第一，公开道歉，说明断供的真正原因。”李卫东说，“第二，所有在供產品的价格，永久性降低35%。第三，配合我们调查黑石的不正当竞爭行为，提供所有证据。”
“公开道歉？”汉斯-彼得声音发乾，“那我的公司声誉……”
“您的公司现在还有声誉吗？”李卫东反问，“股价跌了42%，评级下调，银行逼债。公开道歉，至少能让外界看到您的诚意。否则，您觉得客户还会相信一个隨时可能断供的供应商吗？”
汉斯-彼得闭上眼睛。他知道李卫东说得对。现在唯一能救公司的，就是重新获得市场的信任。而公开道歉，是唯一的路。
“好……我答应。”
“另外，”李卫东继续说，“您提到的技术图纸和工艺参数，我们需要。但不是免费提供——我们会按照市场价购买。卫东机械不占这种便宜。”
这话让汉斯-彼得愣住了。他没想到李卫东会这么说。
“还有一件事。”李卫东的声音严肃起来，“我知道您手里有黑石贿赂您的证据。把这些证据交给德国联邦检察院，我会让卫东的法律团队协助您。只有这样，您才能真正摆脱黑石的控制。”
汉斯-彼得握紧手机，手心里全是汗。交出证据，意味著彻底和黑石决裂。但如果不交……
“我……我需要考虑一下。”
“可以。但时间不多了。”李卫东说，“施密特先生，您应该明白，黑石现在自身难保，查理已经失踪了。这时候站出来指证，您不是一个人在战斗。”
电话掛断。
汉斯-彼得放下手机，呆坐了很长时间。窗外，天渐渐亮了。斯图加特的街道上，早班的工人开始出门，公交车驶过，城市甦醒过来。
他突然想起三十年前，父亲把这家小作坊交给他时说的话：“汉斯-彼得，记住，我们施密特家的人，可以破產，但不能没有良心。”
良心。这三十年来，他做了多少没有良心的事？偷工减料、贿赂客户、打压竞爭对手……还有这次，为了两百万欧元，背叛了最大的客户。
是时候赎罪了。
他打开电脑，开始起草公开道歉信。然后从保险柜里取出那个加密u盘——里面是所有与黑石交易的记录，包括那两百万欧元的转帐凭证、查理的威胁录音、以及黑石承诺的“后续扶持”的邮件。
把这些交出去，公司可能会面临调查，他个人可能面临起诉。但至少，他能睡得著觉了。
按下发送键时，他的手很稳。
窗外的阳光照进办公室，
新的一天开始了。
而他的新人生，
也开始了。