第123章：谈判桌前，优势新展示
都市：我的广告全都成真了 作者:佚名
第123章：谈判桌前，优势新展示
陈默把调试密钥卡插进笔记本，屏幕亮起一行提示：设备已连接內网通道。他没急著打开文件，而是先翻出前几天记的笔记，对照晶片参数看了一遍。
第二天上午，他收到一封正式会议邀请。地点改在了园区內的技术交流中心，时间定在十点整。
他提前十五分钟到，会议室门开著。里面布置得很简单，一张长桌，几把椅子，投影仪已经架好。靠窗的位置坐著一个穿深色夹克的男人，三十多岁，面前摆著一台银色笔记本。
对方抬头看了他一眼，点了下头。
陈默坐到对面，把自己的电脑打开。两人都没说话，安静地等时间到。
十点整，门被推开，两个工作人员进来，放下资料后退出去。会议开始。
夹克男先开口，声音平稳。我是李哲，负责这次合作的技术评估。你们提交的测试数据我们看了，有些地方想再確认一下。
陈默点头。你说。
第一项是响应延迟。你们报告里写的是平均三点二毫秒。这个数值是怎么测出来的？
用標准压力测试工具，模擬三类攻击路径，跑了七轮。取的是中位数结果。
不是峰值？
不是。所有数据都来自真实运行环境，没有剔除异常值。
李哲手指敲了下桌面。那为什么波动范围这么小？
因为我用了新方法。系统能提前捕捉到设备负载的变化趋势，在指令到达前就启动防护模块。
怎么做到的？
买了一个手环。gg说能调节神经状態，用了之后我发现对微小的身体信號变得敏感了。比如心跳变化、呼吸节奏偏移，这些都会在屏幕上形成可识別的数据波形。
李哲盯著他。你是说，你靠一个消费级手环，实现了生理反馈驱动的预判机制？
是。
他没笑，也没质疑，只是低头翻开资料本，记了一行字。
接下来是用户增长问题。你们平台上线三个月，註册用户突破八十万。这个速度不合理。
陈默从包里拿出平板，连上投影。画面切到一张图表。
这是后台统计的真实数据。横轴是时间，纵轴是新增用户和復购率。每月新增超过百分之三十，老用户的二次激活率达到六十五。
李哲身体前倾了些。你们做了什么推广？
没做gg。都是靠用户自发分享。因为系统真的有用，大家愿意留下来。
有用到能让数据长成这样？
我试过的產品，效果都真实发生。护眼仪缓解疲劳，睡眠枕改善入睡，连运动饮料都能提升耐力。我把这些体验优化进了平台功能里，用户感受到变化，自然会推荐给朋友。
李哲沉默了几秒。然后问，你觉得你的平台，未来能覆盖多少家庭？
如果晶片支持原生適配，我不需要额外配件，就能把核心功能集成进去。每卖出一台搭载你们晶片的设备，就等於多一个潜在用户。现在国內智能终端年销量是两千三百万台起步，只要拿下十分之一的份额，就是两百多万家庭。
而且不止家用。学校、公司、公共设施都在接入物联网。如果我们的系统成为默认配置，进入千万家庭不是难事。
李哲没接话。他转头看向窗外，手指轻轻敲著桌面。
会议室安静下来。
过了大约十秒，他回过头，看著陈默。
你们要求的採购价是每片一百七十二元。我们成本压到一百九十，已经是极限。
现在我可以答应你们的价格。一百七十二，照单全收。
陈默没动表情。他知道这是让步的开始。
但李哲接著说，不过有个条件。
说。
我们需要拿到第一手的用户行为数据。不是匯总报表，是要原始日誌流。包括操作习惯、响应时间、错误触发记录。
不能给。
为什么？
因为那些数据里有我的使用痕跡。一旦暴露，別人会发现效果只对我生效。我不想被当成实验对象。
那你让我们降价，拿什么保证產品能卖出去？
陈默关掉投影，重新打开自己的电脑。他调出一份新文档，推到桌子中间。
这是我做的市场模擬模型。基於现有用户画像和消费能力，预测未来十二个月的设备搭载量。只要晶片价格到位，第一年就能出货四百万片以上。
李哲扫了一眼表格。你凭什么確定销量？
凭復购率。现在的用户不只是买设备，他们在养习惯。早上用手环启动系统，晚上用枕头同步数据，中间护眼灯提醒休息时间。这些东西连在一起，变成了生活流程。
他们离不开。
所以你认为，只要晶片能支持这套流程，就会有人买单？
会。而且不愁渠道。已经有三家家电厂商联繫我，想把系统预装进新品。
李哲终於换了语气。你们之前跟哪家谈过？
没签合同。我在等你们的答覆。因为国產晶片需要应用场景，我也需要稳定硬体支持。我们绑在一起，比单独找外资供应商更有优势。
会议室又静了下来。
这一次，李哲没有看资料，也没有转头望窗。他就那样坐著，眼神落在陈默脸上，像是在判断他说的每一句话是不是真的。
足足过了十几秒，他才开口。
我可以同意降价百分之二十。但有两个附加条款。
第一，你们必须提供封闭测试环境，確保数据不会外泄。第二，初期供货限定在五十万片以內，分批交付，根据实际搭载情况决定后续订单。
陈默想了想。可以接受。
但我要参与晶片底层协议的设计。特別是电源管理和中断响应这部分，必须为预判机制留出空间。
没问题。下周我们会开放开发权限，你可以直接登录测试伺服器。
那我们现在就算达成初步共识了？
算是。正式合同还需要走流程，但技术对接可以立刻开始。
陈默合上电脑。他站起身，把手伸过去。
李哲也站起来，握手。
力度很稳，掌心乾燥。
走到门口时，李哲忽然叫住他。
你说的那个手环，还在用？
在用。
效果有没有减弱？
没有。每天都有新的调整，越来越贴合我的状態。
李哲点点头。下次带一个来。我想亲眼看看它能在测试环境下產生什么反应。
陈默没回答。他拉开门，走出去。
走廊灯光明亮，脚步声清晰。他没回头，径直朝电梯走去。
手机在口袋里震动了一下。
是守护者app的通知。
【检测到新设备授权请求】
【来源：智联芯源-测试伺服器】
【是否允许接入？】
他停下脚步，站在电梯口，手指悬在屏幕上方。
走廊尽头传来另一阵脚步声，由远及近。
他还没点確认。
第123章：谈判桌前，优势新展示
陈默把调试密钥卡插进笔记本，屏幕亮起一行提示：设备已连接內网通道。他没急著打开文件，而是先翻出前几天记的笔记，对照晶片参数看了一遍。
第二天上午，他收到一封正式会议邀请。地点改在了园区內的技术交流中心，时间定在十点整。
他提前十五分钟到，会议室门开著。里面布置得很简单，一张长桌，几把椅子，投影仪已经架好。靠窗的位置坐著一个穿深色夹克的男人，三十多岁，面前摆著一台银色笔记本。
对方抬头看了他一眼，点了下头。
陈默坐到对面，把自己的电脑打开。两人都没说话，安静地等时间到。
十点整，门被推开，两个工作人员进来，放下资料后退出去。会议开始。
夹克男先开口，声音平稳。我是李哲，负责这次合作的技术评估。你们提交的测试数据我们看了，有些地方想再確认一下。
陈默点头。你说。
第一项是响应延迟。你们报告里写的是平均三点二毫秒。这个数值是怎么测出来的？
用標准压力测试工具，模擬三类攻击路径，跑了七轮。取的是中位数结果。
不是峰值？
不是。所有数据都来自真实运行环境，没有剔除异常值。
李哲手指敲了下桌面。那为什么波动范围这么小？
因为我用了新方法。系统能提前捕捉到设备负载的变化趋势，在指令到达前就启动防护模块。
怎么做到的？
买了一个手环。gg说能调节神经状態，用了之后我发现对微小的身体信號变得敏感了。比如心跳变化、呼吸节奏偏移，这些都会在屏幕上形成可识別的数据波形。
李哲盯著他。你是说，你靠一个消费级手环，实现了生理反馈驱动的预判机制？
是。
他没笑，也没质疑，只是低头翻开资料本，记了一行字。
接下来是用户增长问题。你们平台上线三个月，註册用户突破八十万。这个速度不合理。
陈默从包里拿出平板，连上投影。画面切到一张图表。
这是后台统计的真实数据。横轴是时间，纵轴是新增用户和復购率。每月新增超过百分之三十，老用户的二次激活率达到六十五。
李哲身体前倾了些。你们做了什么推广？
没做gg。都是靠用户自发分享。因为系统真的有用，大家愿意留下来。
有用到能让数据长成这样？
我试过的產品，效果都真实发生。护眼仪缓解疲劳，睡眠枕改善入睡，连运动饮料都能提升耐力。我把这些体验优化进了平台功能里，用户感受到变化，自然会推荐给朋友。
李哲沉默了几秒。然后问，你觉得你的平台，未来能覆盖多少家庭？
如果晶片支持原生適配，我不需要额外配件，就能把核心功能集成进去。每卖出一台搭载你们晶片的设备，就等於多一个潜在用户。现在国內智能终端年销量是两千三百万台起步，只要拿下十分之一的份额，就是两百多万家庭。
而且不止家用。学校、公司、公共设施都在接入物联网。如果我们的系统成为默认配置，进入千万家庭不是难事。
李哲没接话。他转头看向窗外，手指轻轻敲著桌面。
会议室安静下来。
过了大约十秒，他回过头，看著陈默。
你们要求的採购价是每片一百七十二元。我们成本压到一百九十，已经是极限。
现在我可以答应你们的价格。一百七十二，照单全收。
陈默没动表情。他知道这是让步的开始。
但李哲接著说，不过有个条件。
说。
我们需要拿到第一手的用户行为数据。不是匯总报表，是要原始日誌流。包括操作习惯、响应时间、错误触发记录。
不能给。
为什么？
因为那些数据里有我的使用痕跡。一旦暴露，別人会发现效果只对我生效。我不想被当成实验对象。
那你让我们降价，拿什么保证產品能卖出去？
陈默关掉投影，重新打开自己的电脑。他调出一份新文档，推到桌子中间。
这是我做的市场模擬模型。基於现有用户画像和消费能力，预测未来十二个月的设备搭载量。只要晶片价格到位，第一年就能出货四百万片以上。
李哲扫了一眼表格。你凭什么確定销量？
凭復购率。现在的用户不只是买设备，他们在养习惯。早上用手环启动系统，晚上用枕头同步数据，中间护眼灯提醒休息时间。这些东西连在一起，变成了生活流程。
他们离不开。
所以你认为，只要晶片能支持这套流程，就会有人买单？
会。而且不愁渠道。已经有三家家电厂商联繫我，想把系统预装进新品。
李哲终於换了语气。你们之前跟哪家谈过？
没签合同。我在等你们的答覆。因为国產晶片需要应用场景，我也需要稳定硬体支持。我们绑在一起，比单独找外资供应商更有优势。
会议室又静了下来。
这一次，李哲没有看资料，也没有转头望窗。他就那样坐著，眼神落在陈默脸上，像是在判断他说的每一句话是不是真的。
足足过了十几秒，他才开口。
我可以同意降价百分之二十。但有两个附加条款。
第一，你们必须提供封闭测试环境，確保数据不会外泄。第二，初期供货限定在五十万片以內，分批交付，根据实际搭载情况决定后续订单。
陈默想了想。可以接受。
但我要参与晶片底层协议的设计。特別是电源管理和中断响应这部分，必须为预判机制留出空间。
没问题。下周我们会开放开发权限，你可以直接登录测试伺服器。
那我们现在就算达成初步共识了？
算是。正式合同还需要走流程，但技术对接可以立刻开始。
陈默合上电脑。他站起身，把手伸过去。
李哲也站起来，握手。
力度很稳，掌心乾燥。
走到门口时，李哲忽然叫住他。
你说的那个手环，还在用？
在用。
效果有没有减弱？
没有。每天都有新的调整，越来越贴合我的状態。
李哲点点头。下次带一个来。我想亲眼看看它能在测试环境下產生什么反应。
陈默没回答。他拉开门，走出去。
走廊灯光明亮，脚步声清晰。他没回头，径直朝电梯走去。
手机在口袋里震动了一下。
是守护者app的通知。
【检测到新设备授权请求】
【来源：智联芯源-测试伺服器】
【是否允许接入？】
他停下脚步，站在电梯口，手指悬在屏幕上方。
走廊尽头传来另一阵脚步声，由远及近。
他还没点確认。