第174章 第174章
重生撕毁随军申请，小军嫂离婚了 作者:佚名
第174章 第174章
那一刻的他们，仿佛天亮了。
只有真正经歷过彻夜失眠、睁眼到天亮的人，才会发自內心的明白，能踏踏实实地睡一觉，究竟是多么幸福。
而这样简单的幸福，只要一块钱，只需要一个蓝色香包，就能得到改善。
谁能不心动？
一个字，买！狠狠地买！
不少失眠患者都为此感到狂喜，顺便认识了一下繽纷服装店，也间接为服装店增加了销量，完全成功的一次营销策略。
群体扩大，也让红蓝香包的名气更为广泛了，连带著繽纷服装店生意也变好，这么大的动静，怎么可能没有人眼红？
早在“一香包难求”的时候，就有人盯上了。
起初，只是荷花街繽纷服装店附近的几家店好奇，后来他们得知白惠芬的营销策略后，也纷纷学习，加入了小赠品这一手段，可他们都是做服装的，哪能做香包？
做不了没关係，直接去批发香包。
可顾客们买的是普通香包吗？並非，所以这一模仿毫无成果，没有激起半点水花，还没开始就已经结束了。
真正摸著门道的，反倒是那些原本就做香料生意的店铺，他们本来也做香包买卖，可论起销量来，却都打不过人家一个做服装生意的店铺，这是內行输给了外行！
没事，做生意就这么回事，別人怎么卖，你可以学。
他们本来也是研究香料的，这事不难，花两块钱上繽纷服装店买回来红蓝两个香包，再给拆开了，仔细分析分析里面的用料。
“老板，这玩意咱们也能做啊！这些成本虽然不敢说咱们能一比一的还原，可种类也能认出来个七七八八，配比的话，可以根据香味来调试尝试，起码做个七八分相似的玩意来！”店员说道。
老板也確实动了心思，他们是有能力还原一部分，而且繽纷服装店卖得很贵，这东西的成本不会高，却卖一元钱一个，还那么多人抢著买，他们只需要还原个七八成相似，再定价低一些，绝对能抢走一部分客人。
对他们来说，这利润非常诱人。
“把店里懂香料的人都召集起来，这段时间，咱们就研究它了，一定要復刻出来！”老板下达了命令。
都是行家，確实能认出来大部分植物的品类，可已经被研磨成了粉末，在比例上，要完全復刻出来，非常难，而且由於都是粉末，很多品类可能在辨別时，就出现误差。
这就是为什么香包的配方，价值远远在香包之上。
经过几天几夜的努力，有一家香料店还真“復刻”出来了同款红蓝香包，而且他们为了乘这趟东风，在外观和功效上，没有做一点变化，直接“照搬”了过来。
“卖香包了！红色香包提神醒脑，蓝色香包助眠安神，大家走过路过不要错过啊，不要一块钱，不要一块钱，只要五毛钱，红蓝香包带回家，大家都来瞧一瞧啊！”
这口號不就喊上了嘛，明晃晃的，就是在跟繽纷服装店打擂台，周围商家都等著看好戏。
人之常情。
荷花街这一片都是做生意的，大家的生意以前都差不多，旺季好一些，淡季差一些，区別不大，所以才相安无事。
而现在你繽纷服装店“一家独大”，虽然各有各的生意种类，但凭什么就你家生意最好，且比周围好那么多？
换了谁，都得在暗地里眼红眼馋，心里生出来一些小九九。
於是当有戏看时，表面上各做各的，实则都暗中关注。
甚至，还有人期待著看繽纷服装店摔跟头。
谁不想出一口“恶气”呢？
就连白惠芬也为这事有点操心，觉得那家香料店实在是太不地道，回家就把情况告诉了陆念瑶。
“简直过分！红蓝香包，名字抄咱们的，功效一模一样，价格还只卖咱们的一半，这不明摆著冲咱们来的嘛！就是眼红我们生意好，可你们卖你们的啊，大家各凭本事，搞价格战算怎么回事？”白惠芬抱怨道，被那家香料店气得不行。
结果陆念瑶听了，只觉得好笑。
像这样的场面，她一开始就预料到了，跟襄菜馆当初推出套餐模式有什么区別吗？不也是很快，周围其他饭馆就模仿了这种模式，但结果是如何呢？
襄菜馆的生意，照样甩那些饭馆一条街，因为饭馆的核心竞爭力是菜品的品质和味道，而不是“花里胡哨”的模式。
当然，也不是说这些花里胡哨的模式一点用都没有，但前提是核心竞爭力没有问题，才能立得住脚。
营销策略是锦上添花，首先，你得是“锦”才行。
如果败絮其中，就算是策略玩出花来，那也是一时的虚假繁荣，不可能笑到最后。
“妈，你別生气了，”陆念瑶有些好笑地看著碎碎念的白惠芬，“就为了这点小事，气坏身体可不值当。”
“这还叫小事？不是，念瑶，你怎么还笑得出来，他们香料店简直太过分——”
眼看著白惠芬又要重复念叨一遍，陆念瑶赶紧阻止了她。
“妈，你真的確定，他们卖的红蓝香包，跟咱们的一模一样吗？是，名字可以照抄，功效也可以对外宣称是一样的，可功效是实打实的用户体验，不是他宣传是什么就真的是什么了，至於价格嘛……”
陆念瑶又笑了，笑得满不在乎，因为她从头到尾都没把那家香料店当做是自己的对手。
如果对方真的有那个实力，也不用等到她的红蓝香包都卖起来了，才想到这一招。
而且，陆念瑶手里的方子，远不止这两个，甚至用顏色区分香包功效，也是她的第一步措施，她有完整的后续计划，不会被任何意外事件打乱。
“咱们卖一块钱一个，都那么多人买，为什么？因为值！相反，不要说五毛钱一个了，就是白送，如果没有用的话，別人也会嫌弃，觉得是累赘，所以定价的基础是价值。”
“你且看著吧，香料店蹦躂不了多久的，真犯不著生气，该生气的人，绝对不会是咱们。”
第174章 第174章
那一刻的他们，仿佛天亮了。
只有真正经歷过彻夜失眠、睁眼到天亮的人，才会发自內心的明白，能踏踏实实地睡一觉，究竟是多么幸福。
而这样简单的幸福，只要一块钱，只需要一个蓝色香包，就能得到改善。
谁能不心动？
一个字，买！狠狠地买！
不少失眠患者都为此感到狂喜，顺便认识了一下繽纷服装店，也间接为服装店增加了销量，完全成功的一次营销策略。
群体扩大，也让红蓝香包的名气更为广泛了，连带著繽纷服装店生意也变好，这么大的动静，怎么可能没有人眼红？
早在“一香包难求”的时候，就有人盯上了。
起初，只是荷花街繽纷服装店附近的几家店好奇，后来他们得知白惠芬的营销策略后，也纷纷学习，加入了小赠品这一手段，可他们都是做服装的，哪能做香包？
做不了没关係，直接去批发香包。
可顾客们买的是普通香包吗？並非，所以这一模仿毫无成果，没有激起半点水花，还没开始就已经结束了。
真正摸著门道的，反倒是那些原本就做香料生意的店铺，他们本来也做香包买卖，可论起销量来，却都打不过人家一个做服装生意的店铺，这是內行输给了外行！
没事，做生意就这么回事，別人怎么卖，你可以学。
他们本来也是研究香料的，这事不难，花两块钱上繽纷服装店买回来红蓝两个香包，再给拆开了，仔细分析分析里面的用料。
“老板，这玩意咱们也能做啊！这些成本虽然不敢说咱们能一比一的还原，可种类也能认出来个七七八八，配比的话，可以根据香味来调试尝试，起码做个七八分相似的玩意来！”店员说道。
老板也確实动了心思，他们是有能力还原一部分，而且繽纷服装店卖得很贵，这东西的成本不会高，却卖一元钱一个，还那么多人抢著买，他们只需要还原个七八成相似，再定价低一些，绝对能抢走一部分客人。
对他们来说，这利润非常诱人。
“把店里懂香料的人都召集起来，这段时间，咱们就研究它了，一定要復刻出来！”老板下达了命令。
都是行家，確实能认出来大部分植物的品类，可已经被研磨成了粉末，在比例上，要完全復刻出来，非常难，而且由於都是粉末，很多品类可能在辨別时，就出现误差。
这就是为什么香包的配方，价值远远在香包之上。
经过几天几夜的努力，有一家香料店还真“復刻”出来了同款红蓝香包，而且他们为了乘这趟东风，在外观和功效上，没有做一点变化，直接“照搬”了过来。
“卖香包了！红色香包提神醒脑，蓝色香包助眠安神，大家走过路过不要错过啊，不要一块钱，不要一块钱，只要五毛钱，红蓝香包带回家，大家都来瞧一瞧啊！”
这口號不就喊上了嘛，明晃晃的，就是在跟繽纷服装店打擂台，周围商家都等著看好戏。
人之常情。
荷花街这一片都是做生意的，大家的生意以前都差不多，旺季好一些，淡季差一些，区別不大，所以才相安无事。
而现在你繽纷服装店“一家独大”，虽然各有各的生意种类，但凭什么就你家生意最好，且比周围好那么多？
换了谁，都得在暗地里眼红眼馋，心里生出来一些小九九。
於是当有戏看时，表面上各做各的，实则都暗中关注。
甚至，还有人期待著看繽纷服装店摔跟头。
谁不想出一口“恶气”呢？
就连白惠芬也为这事有点操心，觉得那家香料店实在是太不地道，回家就把情况告诉了陆念瑶。
“简直过分！红蓝香包，名字抄咱们的，功效一模一样，价格还只卖咱们的一半，这不明摆著冲咱们来的嘛！就是眼红我们生意好，可你们卖你们的啊，大家各凭本事，搞价格战算怎么回事？”白惠芬抱怨道，被那家香料店气得不行。
结果陆念瑶听了，只觉得好笑。
像这样的场面，她一开始就预料到了，跟襄菜馆当初推出套餐模式有什么区別吗？不也是很快，周围其他饭馆就模仿了这种模式，但结果是如何呢？
襄菜馆的生意，照样甩那些饭馆一条街，因为饭馆的核心竞爭力是菜品的品质和味道，而不是“花里胡哨”的模式。
当然，也不是说这些花里胡哨的模式一点用都没有，但前提是核心竞爭力没有问题，才能立得住脚。
营销策略是锦上添花，首先，你得是“锦”才行。
如果败絮其中，就算是策略玩出花来，那也是一时的虚假繁荣，不可能笑到最后。
“妈，你別生气了，”陆念瑶有些好笑地看著碎碎念的白惠芬，“就为了这点小事，气坏身体可不值当。”
“这还叫小事？不是，念瑶，你怎么还笑得出来，他们香料店简直太过分——”
眼看著白惠芬又要重复念叨一遍，陆念瑶赶紧阻止了她。
“妈，你真的確定，他们卖的红蓝香包，跟咱们的一模一样吗？是，名字可以照抄，功效也可以对外宣称是一样的，可功效是实打实的用户体验，不是他宣传是什么就真的是什么了，至於价格嘛……”
陆念瑶又笑了，笑得满不在乎，因为她从头到尾都没把那家香料店当做是自己的对手。
如果对方真的有那个实力，也不用等到她的红蓝香包都卖起来了，才想到这一招。
而且，陆念瑶手里的方子，远不止这两个，甚至用顏色区分香包功效，也是她的第一步措施，她有完整的后续计划，不会被任何意外事件打乱。
“咱们卖一块钱一个，都那么多人买，为什么？因为值！相反，不要说五毛钱一个了，就是白送，如果没有用的话，別人也会嫌弃，觉得是累赘，所以定价的基础是价值。”
“你且看著吧，香料店蹦躂不了多久的，真犯不著生气，该生气的人，绝对不会是咱们。”