第234章 第234章
四合院：开局继承御医遗产后 作者:佚名
第234章 第234章
21
2月11日，洛杉磯的东方电器公司来了三位行政人员，有了这三位组建公司，何欢也轻鬆不少，办公设备也由他们负责採购。
上午，的工程师抵达软体公司著手搭建网络。
公司的电脑需与工业计算机相连方可使用，仅凭1968年10月，国防部高级计划局与公司签订合同，研发適用於计算机通信的网络。
1969年6月，第一阶段工作完成，构建起包含4个节点的试验性网络，即阿帕网。
阿帕网被公认是世界上首个採用分组交换技术组建的网络。
1975年夏，阿帕网结束试验阶段，网络控制权移交国防部通信局，在此基础上组建了国防数据网。
“莱纳斯先生，公司若有任何需求，隨时可找我们帮忙，老板叮嘱务必让您满意。”
雷切·杰拉德恭敬说道。
老板亲自交代，莱纳斯不仅是的重要客户，更是重要合作伙伴，是老板极为推崇的厉害人物。
“多谢了，我对你们的服务很满意，有需要会找你的。”
何欢客气回应。
送走雷切·杰拉德后，何欢想起招聘事宜。
在此开公司，得找猎头公司。
香江和日本没有国际猎头公司，但 不少。
世界五大猎头公司中，海德思哲、史宾沙、亿康先达、光辉国际、罗盛，已有三家成立，其中两家在 发展迅猛，开始国际化扩张。
海德思哲成立於1953年，总部设於芝加哥。
公司自成立起，便將职业经理人招聘定位於最高层。
1957年，海德思哲开始在中西部以外地区开设办公室。
仅一年后，在英国成立分公司，开启国际化征程。
未来，海德思哲猎头业务占全球75%以上，號称“最纯净的猎头公司”，董事会终身主席杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。
其经典案例眾多：1993年助力公司走出困境，2001年通用电气公司失利，2005年李开復离开微软等。
史宾沙成立於1956年，总部设於芝加哥。
主要业务包括高管搜索与招募、董事会服务、高管继任计划、领导力諮询服务等，业务范围涵盖媒体、通信、快消品、零售、金融服务、私募股权、生命科学、工业等行业。
全球五大猎头公司中，另外三家差距较大。
亿康先达成立於1964年，总部设於瑞士苏黎世，目前尚处发展阶段；光辉国际成立於1969年，总部设於洛杉磯，当时尚未崭露头角；罗盛諮询同样成立於1969年，也未成气候。
提及猎头公司，不得不提鼻祖麦肯锡諮询公司。
它是现代猎头与现代管理諮询的双重鼻祖，是猎头创新与变革的缩影，提出並倡导“企业医生”
“管理工程”
“管理諮询”
等概念。
1926年，芝加哥大学詹姆斯·麦肯锡教授创立麦肯锡諮询公司。
隨后，这家以他姓氏命名的会计及管理諮询公司迅速发展。
到30年代，麦肯锡逐渐塑造出“精英薈萃”
的“企业医生”
形象，將远景规划描绘成致力於解决企业重大管理问题的諮询公司，並不断提升行业地位。
40年代，麦肯锡將各地分支机构整合成一个紧密合作的整体，打破地域分割，增强凝聚力。
50年代，麦肯锡实现快速发展，成为 国內諮询业领军者，为60年代拓展国际市场做好充分准备。
到60年代末，麦肯锡已成为在欧洲和北美市场享有盛誉的大型諮询公司。
何欢没兴趣僱佣麦肯锡公司，人家也看不上他这点小业务。
麦肯锡在全球战略諮询公司中独领 。
1953年，麦肯锡公司为 设计白宫管理体系；之后，麦肯锡公司参与德国私有化改造。
如今，许多大中型企业都会选择与猎头公司合作，因猎头公司人才资源丰富、渠道广泛，能在最短时间內为企业找到合適人选。
不过，猎头公司收费模式多样，费用高昂。
按结果付费，是普通猎头公司常用模式。
签订合同时预付定金，人选成功上岗后，收取候选人年薪25% 若企业招聘年薪10万美元的总监，猎头公司按候选人年薪25%收费，猎头费就是两万五千美元。
前期收取五千美元定金，后续还需支付两万美元。
候选人保证期3个月，入职一周內，企业支付剩余猎头费用的70%，保证期后支付剩余30%。
按过程收费，是国际主流大牌猎头公司常用模式。
此模式包含諮询服务，类似审计师及上市承销律师，即便人选未到岗，服务费已收取大半。
若企业不是招聘跨国集团的、等高端职位，最好別找这类猎头公司，即便找了对方也未必理会。
这类猎头公司服务费报价是人选年薪30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般6个月。
还有一种收费方式，是按打包价格付费的和招聘外包。
这类猎头公司按打包价收费，如企业招聘100个基金经理，不按人选年薪收费，而是按批量打包订单收费。
若需100个至少有3年工作经验的基金经理，打包价100万，平均每人费用9000多元。
这类猎头公司收费模式是为企业提供大范围招聘解决方案，可在全球范围內快速提供招聘方案，这也是西方企业能快速全球化的重要原因。
下午，何欢抵达史丹福大学所在的帕罗奥多市，几经周折，终於寻得海德思哲猎头公司旧金山分部。
他暗自思量，明年定要入股光辉国际，为日后吸纳人才铺路。
“您好，欢迎蒞临海德思哲国际諮询公司。”
前台女子热情相迎。
“您好，我欲委託海德思哲招聘一批计算机行业精英，数量颇为可观。”
何欢客气回应。
“当然可以，请问您是否已预约经理？”
“未曾预约，我是莱纳斯，资料库便出自我手，最好能与贵司负责人接洽。”
何欢心中暗道，这可是笔大生意，非寻常小公司可比，一次成交，数月无忧。
“我们经理在楼上，请您稍坐片刻，我即刻通知。”
莱纳斯？那不是华人首富吗？一个软体便卖给公司15亿美元，確实需负责人亲自接待。
何欢被引至会客室，一杯咖啡恭敬奉上，前台女子隨即拨通內部电话。
何欢翻阅起海德思哲的介绍资料，该公司专注於寻聘董事、高管，业务覆盖消费品、工业、金融、通讯、高科技、生命科学及医疗等多个领域，职位则涵盖財务、市场、人力资源等。
何欢苦笑，自己的招聘需求，简直是要让海德思哲为其组建公司。
不过，也无需过多精英，大部分程式设计师可打包招聘，自己不能在此耗费过多时间，著实麻烦。
“莱纳斯先生，您好！我是海德思哲旧金山办事处经理艾布纳·巴恩斯，欢迎光临，荣幸之至！”
艾布纳·巴恩斯热情握手。
“您好，巴恩斯经理，幸会！”
何欢微笑回应，名头果然好用。
“莱纳斯先生，楼上请！”
艾布纳·巴恩斯微微鞠躬，示意先行。
“请！”
何欢微笑点头，顾客至上，无需如此客气，隨后与艾布纳·巴恩斯一同上楼。
步入办公室，一人已等候多时，见何欢与艾布纳·巴恩斯到来，连忙恭敬鞠躬。
那激动的眼神，莫非是自己的书迷？签名自然不在话下。
刚落座，艾布纳·巴恩斯便笑问：“莱纳斯先生，咖啡还是龙井茶？抱歉，茶叶仅此一种。”
“龙井茶，谢谢！”
何欢客气回应。
厉害，连茶叶都有，莫非购自旧金山唐人街？不过，定不会过期。
未等艾布纳·巴恩斯吩咐，工作人员已自觉泡茶，虽略显生疏，但能品茶已属不错。
“莱纳斯先生，请慢用！”
何欢品茶数口，客套几句，准备言明来意。
艾布纳·巴恩斯见状，向工作人员使了个眼色，工作人员点头示意，拿起本子准备记录。
“巴恩斯经理，我此番前来，是欲委託贵司猎聘人才。
我在史丹福大学工业园创立了一家公司，主营软体业务。”
何欢缓缓开口。
“莱纳斯先生请讲，需要何种人才，有何要求？”
艾布纳·巴恩斯客气询问。
“我新成立的软体公司，主要有三款產品：资料库、作业系统及语言。
作业系统是我开发的工业计算机系统，服务於大中型计算机，免费开源，已与公司达成合作，將与多家公司、科研机构及共同开发维护；语言则是我为系统开发的计算机语言，主要由公司自行开发维护，未来亦將有合作公司加入。”
何欢先介绍公司概况，以便猎头更好地招聘人才。
见艾布纳·巴恩斯面露惊色，何欢继续说道：“首先，公司需一位熟悉计算机行业的，最好有软体领域工作经验；其次，市场部经理……”
艾布纳·巴恩斯听后，爽快回应：“莱纳斯先生，无问题。
除管理人员外，您还需哪些方面人才？”
“有。”
何欢点头，艾布纳·巴恩斯眼睛一亮，笑容更盛。
这才只是小头，大单还在后头，莫要惊讶。
“您请讲！”
艾布纳·巴恩斯热情道。
“公司至少需两百位程序开发人员，需有三年以上软体开发经验，入职后需学习新计算机语言，故年龄以40岁为限。”
年龄过大，学习难度增加，且公司已有软体后续版本及开发思路，无需招聘大神。
目前程序简单，无需过多人员，公司开发人员日后亦可协助开发其他软体，未来语言人才亦无需公司培训。
何欢提出最后一个要求，於旧金山而言，难度不大，周围大学眾多，仅史丹福大学便可满足。
艾布纳·巴恩斯眉头微皱，最后一个业务略显鸡肋，周期长、利润低。
但也不能让到嘴的鸭子飞了，未来莱纳斯招聘的程式设计师可能更多，这可是大客户。
“没问题，不过周期可能较长，我们需大量筛选技术人员。”
艾布纳·巴恩斯说道。
第234章 第234章
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2月11日，洛杉磯的东方电器公司来了三位行政人员，有了这三位组建公司，何欢也轻鬆不少，办公设备也由他们负责採购。
上午，的工程师抵达软体公司著手搭建网络。
公司的电脑需与工业计算机相连方可使用，仅凭1968年10月，国防部高级计划局与公司签订合同，研发適用於计算机通信的网络。
1969年6月，第一阶段工作完成，构建起包含4个节点的试验性网络，即阿帕网。
阿帕网被公认是世界上首个採用分组交换技术组建的网络。
1975年夏，阿帕网结束试验阶段，网络控制权移交国防部通信局，在此基础上组建了国防数据网。
“莱纳斯先生，公司若有任何需求，隨时可找我们帮忙，老板叮嘱务必让您满意。”
雷切·杰拉德恭敬说道。
老板亲自交代，莱纳斯不仅是的重要客户，更是重要合作伙伴，是老板极为推崇的厉害人物。
“多谢了，我对你们的服务很满意，有需要会找你的。”
何欢客气回应。
送走雷切·杰拉德后，何欢想起招聘事宜。
在此开公司，得找猎头公司。
香江和日本没有国际猎头公司，但 不少。
世界五大猎头公司中，海德思哲、史宾沙、亿康先达、光辉国际、罗盛，已有三家成立，其中两家在 发展迅猛，开始国际化扩张。
海德思哲成立於1953年，总部设於芝加哥。
公司自成立起，便將职业经理人招聘定位於最高层。
1957年，海德思哲开始在中西部以外地区开设办公室。
仅一年后，在英国成立分公司，开启国际化征程。
未来，海德思哲猎头业务占全球75%以上，號称“最纯净的猎头公司”，董事会终身主席杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。
其经典案例眾多：1993年助力公司走出困境，2001年通用电气公司失利，2005年李开復离开微软等。
史宾沙成立於1956年，总部设於芝加哥。
主要业务包括高管搜索与招募、董事会服务、高管继任计划、领导力諮询服务等，业务范围涵盖媒体、通信、快消品、零售、金融服务、私募股权、生命科学、工业等行业。
全球五大猎头公司中，另外三家差距较大。
亿康先达成立於1964年，总部设於瑞士苏黎世，目前尚处发展阶段；光辉国际成立於1969年，总部设於洛杉磯，当时尚未崭露头角；罗盛諮询同样成立於1969年，也未成气候。
提及猎头公司，不得不提鼻祖麦肯锡諮询公司。
它是现代猎头与现代管理諮询的双重鼻祖，是猎头创新与变革的缩影，提出並倡导“企业医生”
“管理工程”
“管理諮询”
等概念。
1926年，芝加哥大学詹姆斯·麦肯锡教授创立麦肯锡諮询公司。
隨后，这家以他姓氏命名的会计及管理諮询公司迅速发展。
到30年代，麦肯锡逐渐塑造出“精英薈萃”
的“企业医生”
形象，將远景规划描绘成致力於解决企业重大管理问题的諮询公司，並不断提升行业地位。
40年代，麦肯锡將各地分支机构整合成一个紧密合作的整体，打破地域分割，增强凝聚力。
50年代，麦肯锡实现快速发展，成为 国內諮询业领军者，为60年代拓展国际市场做好充分准备。
到60年代末，麦肯锡已成为在欧洲和北美市场享有盛誉的大型諮询公司。
何欢没兴趣僱佣麦肯锡公司，人家也看不上他这点小业务。
麦肯锡在全球战略諮询公司中独领 。
1953年，麦肯锡公司为 设计白宫管理体系；之后，麦肯锡公司参与德国私有化改造。
如今，许多大中型企业都会选择与猎头公司合作，因猎头公司人才资源丰富、渠道广泛，能在最短时间內为企业找到合適人选。
不过，猎头公司收费模式多样，费用高昂。
按结果付费，是普通猎头公司常用模式。
签订合同时预付定金，人选成功上岗后，收取候选人年薪25% 若企业招聘年薪10万美元的总监，猎头公司按候选人年薪25%收费，猎头费就是两万五千美元。
前期收取五千美元定金，后续还需支付两万美元。
候选人保证期3个月，入职一周內，企业支付剩余猎头费用的70%，保证期后支付剩余30%。
按过程收费，是国际主流大牌猎头公司常用模式。
此模式包含諮询服务，类似审计师及上市承销律师，即便人选未到岗，服务费已收取大半。
若企业不是招聘跨国集团的、等高端职位，最好別找这类猎头公司，即便找了对方也未必理会。
这类猎头公司服务费报价是人选年薪30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般6个月。
还有一种收费方式，是按打包价格付费的和招聘外包。
这类猎头公司按打包价收费，如企业招聘100个基金经理，不按人选年薪收费，而是按批量打包订单收费。
若需100个至少有3年工作经验的基金经理，打包价100万，平均每人费用9000多元。
这类猎头公司收费模式是为企业提供大范围招聘解决方案，可在全球范围內快速提供招聘方案，这也是西方企业能快速全球化的重要原因。
下午，何欢抵达史丹福大学所在的帕罗奥多市，几经周折，终於寻得海德思哲猎头公司旧金山分部。
他暗自思量，明年定要入股光辉国际，为日后吸纳人才铺路。
“您好，欢迎蒞临海德思哲国际諮询公司。”
前台女子热情相迎。
“您好，我欲委託海德思哲招聘一批计算机行业精英，数量颇为可观。”
何欢客气回应。
“当然可以，请问您是否已预约经理？”
“未曾预约，我是莱纳斯，资料库便出自我手，最好能与贵司负责人接洽。”
何欢心中暗道，这可是笔大生意，非寻常小公司可比，一次成交，数月无忧。
“我们经理在楼上，请您稍坐片刻，我即刻通知。”
莱纳斯？那不是华人首富吗？一个软体便卖给公司15亿美元，確实需负责人亲自接待。
何欢被引至会客室，一杯咖啡恭敬奉上，前台女子隨即拨通內部电话。
何欢翻阅起海德思哲的介绍资料，该公司专注於寻聘董事、高管，业务覆盖消费品、工业、金融、通讯、高科技、生命科学及医疗等多个领域，职位则涵盖財务、市场、人力资源等。
何欢苦笑，自己的招聘需求，简直是要让海德思哲为其组建公司。
不过，也无需过多精英，大部分程式设计师可打包招聘，自己不能在此耗费过多时间，著实麻烦。
“莱纳斯先生，您好！我是海德思哲旧金山办事处经理艾布纳·巴恩斯，欢迎光临，荣幸之至！”
艾布纳·巴恩斯热情握手。
“您好，巴恩斯经理，幸会！”
何欢微笑回应，名头果然好用。
“莱纳斯先生，楼上请！”
艾布纳·巴恩斯微微鞠躬，示意先行。
“请！”
何欢微笑点头，顾客至上，无需如此客气，隨后与艾布纳·巴恩斯一同上楼。
步入办公室，一人已等候多时，见何欢与艾布纳·巴恩斯到来，连忙恭敬鞠躬。
那激动的眼神，莫非是自己的书迷？签名自然不在话下。
刚落座，艾布纳·巴恩斯便笑问：“莱纳斯先生，咖啡还是龙井茶？抱歉，茶叶仅此一种。”
“龙井茶，谢谢！”
何欢客气回应。
厉害，连茶叶都有，莫非购自旧金山唐人街？不过，定不会过期。
未等艾布纳·巴恩斯吩咐，工作人员已自觉泡茶，虽略显生疏，但能品茶已属不错。
“莱纳斯先生，请慢用！”
何欢品茶数口，客套几句，准备言明来意。
艾布纳·巴恩斯见状，向工作人员使了个眼色，工作人员点头示意，拿起本子准备记录。
“巴恩斯经理，我此番前来，是欲委託贵司猎聘人才。
我在史丹福大学工业园创立了一家公司，主营软体业务。”
何欢缓缓开口。
“莱纳斯先生请讲，需要何种人才，有何要求？”
艾布纳·巴恩斯客气询问。
“我新成立的软体公司，主要有三款產品：资料库、作业系统及语言。
作业系统是我开发的工业计算机系统，服务於大中型计算机，免费开源，已与公司达成合作，將与多家公司、科研机构及共同开发维护；语言则是我为系统开发的计算机语言，主要由公司自行开发维护，未来亦將有合作公司加入。”
何欢先介绍公司概况，以便猎头更好地招聘人才。
见艾布纳·巴恩斯面露惊色，何欢继续说道：“首先，公司需一位熟悉计算机行业的，最好有软体领域工作经验；其次，市场部经理……”
艾布纳·巴恩斯听后，爽快回应：“莱纳斯先生，无问题。
除管理人员外，您还需哪些方面人才？”
“有。”
何欢点头，艾布纳·巴恩斯眼睛一亮，笑容更盛。
这才只是小头，大单还在后头，莫要惊讶。
“您请讲！”
艾布纳·巴恩斯热情道。
“公司至少需两百位程序开发人员，需有三年以上软体开发经验，入职后需学习新计算机语言，故年龄以40岁为限。”
年龄过大，学习难度增加，且公司已有软体后续版本及开发思路，无需招聘大神。
目前程序简单，无需过多人员，公司开发人员日后亦可协助开发其他软体，未来语言人才亦无需公司培训。
何欢提出最后一个要求，於旧金山而言，难度不大，周围大学眾多，仅史丹福大学便可满足。
艾布纳·巴恩斯眉头微皱，最后一个业务略显鸡肋，周期长、利润低。
但也不能让到嘴的鸭子飞了，未来莱纳斯招聘的程式设计师可能更多，这可是大客户。
“没问题，不过周期可能较长，我们需大量筛选技术人员。”
艾布纳·巴恩斯说道。