第4章 讲一个故事
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第4章 讲一个故事
杭城工业路的一家小工厂外，李志快步迎了出来，脸上满是急切与欣喜：“林哥，我盼星星盼月亮，可算是把你盼来了！”
林牧扫了眼眼前的厂子，面积也就100来平，厂房两侧的街道空位还摆著小摊，摊位上堆著一叠叠蚕丝內裤，白、黑、蓝、红四种顏色整齐码放。他眉头直皱——內裤本是隱私用品，赤裸裸地摆在地摊上叫卖，谁会愿意买？
“这两边的摊位也是你的？”林牧问道。
“对！”李志点头，语气带著苦涩，“我实在著急，想试试所有能卖货的渠道，可摆了好几天，也没卖出几单。”
“赶紧把摊位收了。”林牧当即说道，“这么摆著太显廉价，掉品牌档次。”
“好，我听你的！”李志最大的优点就是听劝，话音刚落，就急急忙忙跑去收拾內裤。
林牧轻咦一声，环顾四周：“你这儿连个员工都没有了？”
“哎，下个月的工资都发不出来，只能把人都解散了，现在有活全靠自己干。”李志嘆了口气。
林牧心里盘算著：要是接下来订单爆了，人手肯定不够。不过淘宝帐期短，真爆单了，完全能卡著时间差招人，一个月后再发工资，完全来得及。
走进工厂內部，几十台织机整齐摆放，织机后方被改成了仓库区，成箱的內裤堆得满满当当。林牧隨手打开一个包装箱，取出一条白色蚕丝內裤，指尖触感轻薄透气，绝非那种一撕就烂的劣质货——这点他前世就知道，只是走个过场罢了。
“林哥，我真不骗你，这批货质量绝对过硬！”李志收拾完摊位进来，连忙补充道，“一件成本就五六块，用的都是好料子。可海关老是卡我们，要么说材料不合格，要么挑別的毛病。好不容易凑齐材料，我那合伙人又说这批货不符合欧洲標准，转头就带著帐上的钱跑路了。”
他苦恼地挠挠头：“我到现在都不知道，他是真骗我，还是真遇到了难处。”
哪怕到了后来，李志也没弄明白这件事。但人生本就如此，不是所有事情都能有答案。
林牧拍了拍手：“料子確实没问题，宣传重点很好找。”
前世，他凭藉对淘宝规则的熟悉，帮李志打磨主图、详情页和標题，再利用平台给的额外扶持流量导流，硬生生把店铺做成了月销上万件的爆款。2008年，单品月销上万已是爆款成绩。而这一世，林牧想挑战更高难度——把销量翻10倍，把这个案例从公司內部案例，打造成电商教科书级別的经典。
要创造这样的奇蹟，唯有一个办法：讲故事。
“李志，你把从小到大发生在你身上的事，事无巨细都跟我讲讲。”林牧说道。
“可以是可以，但林哥，这跟卖货有啥关係？”李志满脸不解。
林牧伸出一根手指摆了摆，语气篤定：“三流厂家卖產品，二流厂家卖標准，一流厂家讲故事。我要帮你讲一个能打动人的故事。”
李志有些心虚——他觉得自己的人生平平无奇，就是个失败者的普通经歷，哪有什么值得讲的？但既然林牧发话了，他还是努力回忆，把能记住的过往都一五一十说了出来。
几个小时后，李志口乾舌燥，拿起一桶矿泉水猛灌几口，喘著气问道：“林哥，我的人生是不是挺无聊的？这些素材你能用得上吗？”
其实李志的人生经歷，林牧前世就了解得差不多，这几天也早已想好营销策略。他笑著点头：“这些都是绝佳的故事素材。对了，你知道百度贴吧吗？”
“知道啊！”李志眼睛一亮，“我还是百度贴吧的重度用户呢！”
2008年正是百度贴吧的黄金时期，日活用户已达千万级別。可惜百度手握这么大的流量金矿，后来却运营得一塌糊涂。
林牧说道，“你先关注魔兽世界吧，我来给你编辑帖子。”
“哎，林哥，这不是巧了嘛！”李志更兴奋了，“我本身就是魔兽世界吧的九级成员！哥，你也玩魔兽世界？”
“我不玩。”林牧摇头，“我们要借的是魔兽世界吧的热度，来讲你的故事。”
2008年的魔兽世界火得一塌糊涂，当年7月，网际网路上经典的“你妈喊你回家吃饭”营销事件，就诞生於魔兽世界吧。虽然后世没人能確定这场营销是谁发起的，但这並不重要——重要的是，魔兽世界吧拥有引爆热点、火出圈的潜质。
而百度贴吧的文化底色，正是屌丝文学、卑文学，这与李志坎坷的人生经歷完美契合。
林牧坐在电脑前，开始编辑帖子：
**標题：《魔兽世界吧的各位，我来给大家讲讲我的故事》**
**主题內容：**
哎，二十五岁生日刚过，一事无成还欠了20来万，人生真是惨澹如血啊！
心中苦闷无比，来吧里跟大家聊聊天，讲讲我的故事。
希望大家引以为戒，別像我这样——好好读书，天天向上。
帖子发出后，林牧立刻抢了一楼：
【一楼餵熊！】
【魔兽世界吧的大家好啊！】
【看贴吧里热热闹闹的，真为你们开心～】
【感觉大家都在往前跑，只有我被狠狠甩在了身后】
【我的故事，有人愿意听吗？】
刚发出去几秒，楼下就迅速跟上回覆：
“沙发！”
“板凳！”
“虎摸楼主～——这是一个小尾巴，当你看完，我已经水完了经验～”
【说起来，楼主的出生特別有意思。】
【有一位神婆】
【她在我小时候，给我算过命，说我的命格是先苦后甜，自有贵人相助】
【婆婆真会说好话安慰人】
【可惜了，对我好的人好像运气都不大好】
【后来婆婆也不知道是什么原因，喝农药自杀了】
第4章 讲一个故事
杭城工业路的一家小工厂外，李志快步迎了出来，脸上满是急切与欣喜：“林哥，我盼星星盼月亮，可算是把你盼来了！”
林牧扫了眼眼前的厂子，面积也就100来平，厂房两侧的街道空位还摆著小摊，摊位上堆著一叠叠蚕丝內裤，白、黑、蓝、红四种顏色整齐码放。他眉头直皱——內裤本是隱私用品，赤裸裸地摆在地摊上叫卖，谁会愿意买？
“这两边的摊位也是你的？”林牧问道。
“对！”李志点头，语气带著苦涩，“我实在著急，想试试所有能卖货的渠道，可摆了好几天，也没卖出几单。”
“赶紧把摊位收了。”林牧当即说道，“这么摆著太显廉价，掉品牌档次。”
“好，我听你的！”李志最大的优点就是听劝，话音刚落，就急急忙忙跑去收拾內裤。
林牧轻咦一声，环顾四周：“你这儿连个员工都没有了？”
“哎，下个月的工资都发不出来，只能把人都解散了，现在有活全靠自己干。”李志嘆了口气。
林牧心里盘算著：要是接下来订单爆了，人手肯定不够。不过淘宝帐期短，真爆单了，完全能卡著时间差招人，一个月后再发工资，完全来得及。
走进工厂內部，几十台织机整齐摆放，织机后方被改成了仓库区，成箱的內裤堆得满满当当。林牧隨手打开一个包装箱，取出一条白色蚕丝內裤，指尖触感轻薄透气，绝非那种一撕就烂的劣质货——这点他前世就知道，只是走个过场罢了。
“林哥，我真不骗你，这批货质量绝对过硬！”李志收拾完摊位进来，连忙补充道，“一件成本就五六块，用的都是好料子。可海关老是卡我们，要么说材料不合格，要么挑別的毛病。好不容易凑齐材料，我那合伙人又说这批货不符合欧洲標准，转头就带著帐上的钱跑路了。”
他苦恼地挠挠头：“我到现在都不知道，他是真骗我，还是真遇到了难处。”
哪怕到了后来，李志也没弄明白这件事。但人生本就如此，不是所有事情都能有答案。
林牧拍了拍手：“料子確实没问题，宣传重点很好找。”
前世，他凭藉对淘宝规则的熟悉，帮李志打磨主图、详情页和標题，再利用平台给的额外扶持流量导流，硬生生把店铺做成了月销上万件的爆款。2008年，单品月销上万已是爆款成绩。而这一世，林牧想挑战更高难度——把销量翻10倍，把这个案例从公司內部案例，打造成电商教科书级別的经典。
要创造这样的奇蹟，唯有一个办法：讲故事。
“李志，你把从小到大发生在你身上的事，事无巨细都跟我讲讲。”林牧说道。
“可以是可以，但林哥，这跟卖货有啥关係？”李志满脸不解。
林牧伸出一根手指摆了摆，语气篤定：“三流厂家卖產品，二流厂家卖標准，一流厂家讲故事。我要帮你讲一个能打动人的故事。”
李志有些心虚——他觉得自己的人生平平无奇，就是个失败者的普通经歷，哪有什么值得讲的？但既然林牧发话了，他还是努力回忆，把能记住的过往都一五一十说了出来。
几个小时后，李志口乾舌燥，拿起一桶矿泉水猛灌几口，喘著气问道：“林哥，我的人生是不是挺无聊的？这些素材你能用得上吗？”
其实李志的人生经歷，林牧前世就了解得差不多，这几天也早已想好营销策略。他笑著点头：“这些都是绝佳的故事素材。对了，你知道百度贴吧吗？”
“知道啊！”李志眼睛一亮，“我还是百度贴吧的重度用户呢！”
2008年正是百度贴吧的黄金时期，日活用户已达千万级別。可惜百度手握这么大的流量金矿，后来却运营得一塌糊涂。
林牧说道，“你先关注魔兽世界吧，我来给你编辑帖子。”
“哎，林哥，这不是巧了嘛！”李志更兴奋了，“我本身就是魔兽世界吧的九级成员！哥，你也玩魔兽世界？”
“我不玩。”林牧摇头，“我们要借的是魔兽世界吧的热度，来讲你的故事。”
2008年的魔兽世界火得一塌糊涂，当年7月，网际网路上经典的“你妈喊你回家吃饭”营销事件，就诞生於魔兽世界吧。虽然后世没人能確定这场营销是谁发起的，但这並不重要——重要的是，魔兽世界吧拥有引爆热点、火出圈的潜质。
而百度贴吧的文化底色，正是屌丝文学、卑文学，这与李志坎坷的人生经歷完美契合。
林牧坐在电脑前，开始编辑帖子：
**標题：《魔兽世界吧的各位，我来给大家讲讲我的故事》**
**主题內容：**
哎，二十五岁生日刚过，一事无成还欠了20来万，人生真是惨澹如血啊！
心中苦闷无比，来吧里跟大家聊聊天，讲讲我的故事。
希望大家引以为戒，別像我这样——好好读书，天天向上。
帖子发出后，林牧立刻抢了一楼：
【一楼餵熊！】
【魔兽世界吧的大家好啊！】
【看贴吧里热热闹闹的，真为你们开心～】
【感觉大家都在往前跑，只有我被狠狠甩在了身后】
【我的故事，有人愿意听吗？】
刚发出去几秒，楼下就迅速跟上回覆：
“沙发！”
“板凳！”
“虎摸楼主～——这是一个小尾巴，当你看完，我已经水完了经验～”
【说起来，楼主的出生特別有意思。】
【有一位神婆】
【她在我小时候，给我算过命，说我的命格是先苦后甜，自有贵人相助】
【婆婆真会说好话安慰人】
【可惜了，对我好的人好像运气都不大好】
【后来婆婆也不知道是什么原因，喝农药自杀了】