第21章 小爆款
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第21章 小爆款
对面的朋友，动起来！
酒吧里的dj在热著场，迷魂灯之下，男男女女们摇晃著身子。男人们剃著非主流的髮型，上穿森马、美特斯邦威的衣服，下身穿著牛仔裤或喇叭裤，脚踩安踏或者豆豆鞋。女人们穿著露脐装、短裙、高跟鞋。
在一眾男男女女中，有一个小团体异常亮眼。她们身材高挑，穿著洋气的衣服，就连脚上的丝袜都与眾不同——丝袜上缀著许多亮晶晶的碎钻，与平庸的普通丝袜格格不入。
几位模特慢慢摇晃著身体，凭藉高顏值、洋气的穿搭和特立独行的丝袜，把酒吧领舞的风头都盖了下去。
2008年的酒吧营销还没后世那么专业化，没有专门的气氛组。
酒吧会找几位兼职领舞带动场內气氛，跟著dj一起摇摆。领舞见自己风头被抢，倒也不生气：自己是拿工资引导气氛的，对方是来给场子添气氛还没报酬的，犯不著动气。
不过，她被南宫小小她们穿的碎钻丝袜深深吸引。这是什么丝袜？
她家里是做袜子批发的，怎么从来没见过这种款式？作为批发商女儿的直觉，她预感这种丝袜很適合夜场使用，大概率能成为小爆款。
领舞笑呵呵地走上前，恭维道：“嘿，几位大美女，你们可把我们这几个领舞的风头都压下去了！你们是职业模特还是明星啊？气质跟別人就是不一样。”
没有女生不喜欢被夸奖，若是有，那定是夸奖的方式不到位。
【记住全网最快小説站????????????.??????】
南宫晓晓本就不是架子很高的人，当即被哄得心花怒放，笑著回应：“也不是什么职业模特，我们就是兼职当模特的。妹妹，你身材这么好，要是愿意，也可以来做兼职模特呀，现在『淘女郎』可火了。”
杨小芳凑上前问：“姐姐，你这双袜子真好看，我在国內都没见过。哎？是从国外带回来的吗？”
这话勾起了南宫小小的兴致，她细细解释道：“这是欧美那边的品牌货，但都是交给国內厂商代工的。”她还详细说了这双丝袜的情况，告知杨小芳可以在淘宝上买到。
“淘宝店？”
杨小芳眼睛贼溜溜地转著。她虽无数次听过网购、淘宝这些词，却从没在网上买过东西。现在看来，倒是可以试试：先让老板买几十双给姐妹们穿，要是效果好，就跟老妈商量，找这家厂家谈批发。省得老妈总说她一天到晚就知道玩。
……
晚上。
郭小美是一名女大学生，同时也是资深网购用户。平时她就爱在网上囤日用品省钱，偶尔也会在电商平台閒逛“网络逛街”，看到合眼缘的东西就买下来，合適就留，不合適就退——毕竟现在除了京东，其他网购平台的假货都不少。
下一周，她和姐妹们约好了跟对面文学系的男生宿舍联谊，地点定在ktv。那几位联谊男生，她私下偷偷见过，其中一位长得特別帅，正是她喜欢的忧鬱文艺型，早就跟姐妹们打好招呼“谁都別跟我抢”。
为了拿下这位帅哥，她提前一周就备好了“决胜套装”：小裙子、长筒靴、面霜、眼影，还有轻薄的小黑丝。可郭小美总觉得少了点什么——这套穿搭够性感，却缺了点让人眼前一亮、能发动“决胜一击”的亮点。
郭小美百无聊赖地在淘宝网上閒逛，在搜索栏输入“黑丝”，想找些好看又不大眾的款式。她滑动滑鼠滚轮，在一堆商品中，还真发现了一双让她眼前一亮的丝袜。
一眾黑丝商品图里，要么是直白的丝袜照片配“超低价”字样——这种一看就廉价，女孩子该对自己好点；要么是模特展示丝袜的轻薄、贴肤、不勾丝属性——好看是好看，却不够惊艷。
就在这平平无奇的商品主图中，有一张格外鹤立鸡群：那是一张充满氛围感的图，一双纤细的腿穿著黑丝，丝袜上星星点点缀著碎钻，图上还印著文艺的英文词汇。这张图直接戳中了郭小美的心巴。
这哪里是丝袜，简直是艺术品！星星点点的碎钻洒在丝袜上，像夜晚海滩上洒落的月光。就它了！
郭小美看了眼价格：两双36元，加上邮费共40元，相当於一双20块。她稍稍犹豫了一下——这价格她买得起，毕竟一个月有1000块零花钱，只是怕遇到虚假宣传，买到劣等货成冤大头。
她瞥了眼销量，这款名叫“蹦迪袜”的商品月销已达200，还有十几条评论。郭小美点进评论区：
用户“墨兰”：可以，穿上去巨显瘦，亮闪闪的很好看。黑丝简直是御姐必备！发货也快。
用户“別叫错我名字啊”：闪光料片超绝，穿上镜布灵布灵的，把星河穿在腿上！夏季超薄款，完全不闷，美肤效果自然，爱了爱了！
郭小美把评论区全看完了，除了两条特別好评，其余都是简短好评，比如“不错”“挺好”“发货快”“老板多送了一双”之类。
她微微咬唇——“御姐风”“把星河穿在腿上”，这两个词实实在在戳中了她的心弦，让她彻底心动。有啥好纠结的？又不是买不起！果断下单。
哼哼哼，郭小美已经开始期待丝袜到货，联谊那天惊艷全场的样子了。
……
一周后。
林牧在午休时间，来到附近的湿地公园休憩一番。
2008年的杭城，阿里总部还没搬到文一西路669號。此刻的阿里总部坐落在杭城郊区的华星路，周围配套很不齐全，想去商场得打车去十公里开外的文一西路物美超市。
因为没什么地方可去，林牧只能在公园里默默观赏湿地风景。
滴滴滴滴滴——
林牧等的电话来了，他接通电话，那头传来李志的声音：“林哥，毛厂长让我务必跟你说声感谢！林哥，接下来你的想法是？”
嗯，林牧心中暗道，毛厂长这是通过考验了。
距离商品发布已过去一周，“春日日记”店铺的水钻丝袜已经卖了七八百件。这相当於日销100件，月销能达到3000件。別小看这个数字——在2025年不算什么，別说品类前十，连前50都进不去；但在现在（2008年），月销3000件妥妥是品类前三，甚至有望衝击第一。
第21章 小爆款
对面的朋友，动起来！
酒吧里的dj在热著场，迷魂灯之下，男男女女们摇晃著身子。男人们剃著非主流的髮型，上穿森马、美特斯邦威的衣服，下身穿著牛仔裤或喇叭裤，脚踩安踏或者豆豆鞋。女人们穿著露脐装、短裙、高跟鞋。
在一眾男男女女中，有一个小团体异常亮眼。她们身材高挑，穿著洋气的衣服，就连脚上的丝袜都与眾不同——丝袜上缀著许多亮晶晶的碎钻，与平庸的普通丝袜格格不入。
几位模特慢慢摇晃著身体，凭藉高顏值、洋气的穿搭和特立独行的丝袜，把酒吧领舞的风头都盖了下去。
2008年的酒吧营销还没后世那么专业化，没有专门的气氛组。
酒吧会找几位兼职领舞带动场內气氛，跟著dj一起摇摆。领舞见自己风头被抢，倒也不生气：自己是拿工资引导气氛的，对方是来给场子添气氛还没报酬的，犯不著动气。
不过，她被南宫小小她们穿的碎钻丝袜深深吸引。这是什么丝袜？
她家里是做袜子批发的，怎么从来没见过这种款式？作为批发商女儿的直觉，她预感这种丝袜很適合夜场使用，大概率能成为小爆款。
领舞笑呵呵地走上前，恭维道：“嘿，几位大美女，你们可把我们这几个领舞的风头都压下去了！你们是职业模特还是明星啊？气质跟別人就是不一样。”
没有女生不喜欢被夸奖，若是有，那定是夸奖的方式不到位。
【记住全网最快小説站????????????.??????】
南宫晓晓本就不是架子很高的人，当即被哄得心花怒放，笑著回应：“也不是什么职业模特，我们就是兼职当模特的。妹妹，你身材这么好，要是愿意，也可以来做兼职模特呀，现在『淘女郎』可火了。”
杨小芳凑上前问：“姐姐，你这双袜子真好看，我在国內都没见过。哎？是从国外带回来的吗？”
这话勾起了南宫小小的兴致，她细细解释道：“这是欧美那边的品牌货，但都是交给国內厂商代工的。”她还详细说了这双丝袜的情况，告知杨小芳可以在淘宝上买到。
“淘宝店？”
杨小芳眼睛贼溜溜地转著。她虽无数次听过网购、淘宝这些词，却从没在网上买过东西。现在看来，倒是可以试试：先让老板买几十双给姐妹们穿，要是效果好，就跟老妈商量，找这家厂家谈批发。省得老妈总说她一天到晚就知道玩。
……
晚上。
郭小美是一名女大学生，同时也是资深网购用户。平时她就爱在网上囤日用品省钱，偶尔也会在电商平台閒逛“网络逛街”，看到合眼缘的东西就买下来，合適就留，不合適就退——毕竟现在除了京东，其他网购平台的假货都不少。
下一周，她和姐妹们约好了跟对面文学系的男生宿舍联谊，地点定在ktv。那几位联谊男生，她私下偷偷见过，其中一位长得特別帅，正是她喜欢的忧鬱文艺型，早就跟姐妹们打好招呼“谁都別跟我抢”。
为了拿下这位帅哥，她提前一周就备好了“决胜套装”：小裙子、长筒靴、面霜、眼影，还有轻薄的小黑丝。可郭小美总觉得少了点什么——这套穿搭够性感，却缺了点让人眼前一亮、能发动“决胜一击”的亮点。
郭小美百无聊赖地在淘宝网上閒逛，在搜索栏输入“黑丝”，想找些好看又不大眾的款式。她滑动滑鼠滚轮，在一堆商品中，还真发现了一双让她眼前一亮的丝袜。
一眾黑丝商品图里，要么是直白的丝袜照片配“超低价”字样——这种一看就廉价，女孩子该对自己好点；要么是模特展示丝袜的轻薄、贴肤、不勾丝属性——好看是好看，却不够惊艷。
就在这平平无奇的商品主图中，有一张格外鹤立鸡群：那是一张充满氛围感的图，一双纤细的腿穿著黑丝，丝袜上星星点点缀著碎钻，图上还印著文艺的英文词汇。这张图直接戳中了郭小美的心巴。
这哪里是丝袜，简直是艺术品！星星点点的碎钻洒在丝袜上，像夜晚海滩上洒落的月光。就它了！
郭小美看了眼价格：两双36元，加上邮费共40元，相当於一双20块。她稍稍犹豫了一下——这价格她买得起，毕竟一个月有1000块零花钱，只是怕遇到虚假宣传，买到劣等货成冤大头。
她瞥了眼销量，这款名叫“蹦迪袜”的商品月销已达200，还有十几条评论。郭小美点进评论区：
用户“墨兰”：可以，穿上去巨显瘦，亮闪闪的很好看。黑丝简直是御姐必备！发货也快。
用户“別叫错我名字啊”：闪光料片超绝，穿上镜布灵布灵的，把星河穿在腿上！夏季超薄款，完全不闷，美肤效果自然，爱了爱了！
郭小美把评论区全看完了，除了两条特別好评，其余都是简短好评，比如“不错”“挺好”“发货快”“老板多送了一双”之类。
她微微咬唇——“御姐风”“把星河穿在腿上”，这两个词实实在在戳中了她的心弦，让她彻底心动。有啥好纠结的？又不是买不起！果断下单。
哼哼哼，郭小美已经开始期待丝袜到货，联谊那天惊艷全场的样子了。
……
一周后。
林牧在午休时间，来到附近的湿地公园休憩一番。
2008年的杭城，阿里总部还没搬到文一西路669號。此刻的阿里总部坐落在杭城郊区的华星路，周围配套很不齐全，想去商场得打车去十公里开外的文一西路物美超市。
因为没什么地方可去，林牧只能在公园里默默观赏湿地风景。
滴滴滴滴滴——
林牧等的电话来了，他接通电话，那头传来李志的声音：“林哥，毛厂长让我务必跟你说声感谢！林哥，接下来你的想法是？”
嗯，林牧心中暗道，毛厂长这是通过考验了。
距离商品发布已过去一周，“春日日记”店铺的水钻丝袜已经卖了七八百件。这相当於日销100件，月销能达到3000件。別小看这个数字——在2025年不算什么，別说品类前十，连前50都进不去；但在现在（2008年），月销3000件妥妥是品类前三，甚至有望衝击第一。