第29章 奋斗
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第29章 奋斗
啊，好可惜！
杨小芳连忙一一回復，跟买家道歉说自己不小心睡过头了，再逐条解答买家的问题。而后，她点开商家后台的统计数据，发现就算在她睡著的这段时间里，也有自然成交的订单。
她第一天的最终战绩，是卖出了十二单。
杨小芳心算了一下，一单差不多能赚四块钱，十二单就是四十八块。她心里一阵喜悦，眼角不自觉地向上翘起。
这样算下来，一个月就能赚一千五百块了！虽然说，2008年杭城的平均工资，也在一千五百块左右。
但是，这钱和打工挣的不一样，这是自己当小老板赚来的。而且这只是开店第一天，万一以后生意越来越好，一天能卖一百单呢？那一天就能赚四百块，一个月就是一万二！
啊，不不不。
杨小芳连忙摇头，觉得自己想得太浮躁、太囂张了，还是得脚踏实地，走一步看一步才好。
接下来，杨小芳开始了昏天暗地的忙碌。
她每天三点一线的忙活，在电脑前当客服，在仓库区当打包员，再把包裹送到快递站填写快递单子。
在这过程中，她不少次忙中出错。
在一次包包裹的过程中，她用剪刀剪胶带，忙中出错手一滑，剪刀直接划到了手上，划开一道口子。
在送快递的过程中，她还写错过快递单，把客人a的货填成了客人b的地址。
那位客人b是之前买过丝袜的老用户，平白又收到一份丝袜。好在客人b人挺好，愿意把货物退回，只让杨小芳承担运费就行。
最令人糟心的是，杨小芳还遇到过无理取闹的买家。有位客人穿了丝袜之后硬要退货，这类贴身丝袜单品，怎么可能二次销售？
她无奈申请了淘宝客服介入，结果客服无脑偏袒买家，判了买家贏。杨小芳不仅白白损失了一单的货款，还憋了一肚子的委屈和火气。
而最让人心揪的，莫过於三更半夜里，旺旺突然滴滴滴响个不停，惊得她出一身冷汗，连忙连滚带爬衝到电脑前回復买家的信息。
让人恼火的是，她好不容易爬起来及时回復，结果对方的头像直接灰下去，再也没了动静。
真是的，不买还问什么？每当这时候，杨小芳都会气得胸口发闷。
不过，在杨小芳没日没夜的忙碌之下，店铺的流量在一天天上涨，订单量也在一天天增多。她也积攒下几十位会不断復购的老买家。
半个月的用心运营下来，店铺的日订单量从最初的每天10单，慢慢衝到了20单，並且还有继续往30单衝刺的势头。
杨小芳算了一笔帐，按这个趋势下去，一个月卖个五六百单不成问题，自己的月利润能有两千到三千块。
这是因为有些客人下单，不会只拍一件，而是一次拍好几双，这类买家能给她带来的利润也格外多。
只是杨小芳看著镜子里的自己，皮肤油腻了不少，眼角还掛著深深的眼袋，她心下苦笑。自己就为了赚这两三千块钱，至於这么拼吗？
明明当初说好，不接老妈的班，不做辛苦赚钱的活，要活得瀟洒、酷酷的赚钱，结果现在这样，非但一点都不酷，反倒比帮老妈做批发生意还要累得多。
但杨小芳摸了摸自己的脸，心里却清楚，这半个月的辛苦劳累，让她的想法悄悄发生了转变。
这种亲手做事业，把一家空空的新店，一点点打磨成小有起色的爆款小店的感觉，真的很棒，也很让人上癮，这份成就感，是任何事情都替代不了的。
就在这时，滴滴滴的提示音骤然响起。
杨小芳的心臟都快要漏跳一拍，慌忙从仓库区衝到电脑前，定睛一看旺旺界面——没有新消息。她再仔细瞧了瞧，才发现是qq在闪动。
qq上，毛厂长给她发来了一段话。
毛厂长打字道：小芳，我给你推荐一个渠道，阿里妈妈。我已经靠这个渠道，多爆了好几百单的订单量，你也可以试一试。
阿里妈妈？那是什么？
当即，杨小芳打开百度搜索阿里妈妈，花了一会儿功夫，总算把这个平台弄明白了。
这是阿里打造的网络推广平台，专门对接淘宝的生意。卖家可以在上面掛上商品连结，定好给淘客的抽成比例，之后淘客们就会各显身手，去自己的个人站点或者博客上推广这些商品。
杨小芳先去看了眼毛厂长给的抽成比例。
毛厂长那边丝袜定价36元，给到了10%的抽成，也就是说，淘客每帮忙卖出一单，就能拿到3块6的提成。
杨小芳立刻算起自己的帐，心里衡量该定多少抽成合適。
毛厂长那边卖价是十八块一双，两双起发；而她这里零售价十六块一双，一双就能发货。
这么算下来，她的抽成空间在天然上就比毛厂长要小，不过好在她的售价更低，相对来说，商品也更好卖一点。
杨小芳细细算了一笔帐：如果自己也给到10%的抽成，那在阿里妈妈上卖出的每一单，首先要去掉10块钱的批发成本，再扣除一块六的抽成，加上两毛钱的快递盒成本，还要均摊房租、水电和自己的人工费用，这么算下来，一单只能赚两块四。
但这笔生意，是绝对能做的。
做生意，资金的周转速度至关重要。虽然单件利润降低了，可多了一个稳定的销售渠道，能以更快的周转率把手里的货清掉。
而且这个推广模式最大的好处就是，不用提前交任何渠道费，只有单子真正卖出去了，才需要结算抽成，零成本零风险。
想通这些，杨小芳当即就在阿里妈妈上掛上了商品连结，抽成比例也定在了10%。
……
郭小美是一位个人站点的站长，她的个人站点主打穿衣搭配，时不时会分享国內外当下流行的穿搭方式和技巧。
她的网站做得很不错，每天都有稳定的数万日访问量，还在qq群里积攒下了数千位粉丝。
不过郭小美也有自己的难处，运营个人站点是需要成本的，每个月租借伺服器的费用並不算便宜。她一直苦於手里握著庞大的流量，却找不到合適的变现方式。
直到好耶网的出现，才稍稍缓解了她的焦虑。
好耶网会承接国內外各大公司的网络gg需求，她只要在网站里掛上几个gg横幅、插几张推广图片，靠著gg的展示量，就能向好耶网结算佣金。靠著这笔收入，她堪堪摊平了伺服器的成本。
可新的问题又接踵而至，成本是摊平了，她自己还想多赚点钱改善生活，必须再找新的盈利点才行。
直到阿里妈妈的出现，完美解决了她的变现痛点。
第29章 奋斗
啊，好可惜！
杨小芳连忙一一回復，跟买家道歉说自己不小心睡过头了，再逐条解答买家的问题。而后，她点开商家后台的统计数据，发现就算在她睡著的这段时间里，也有自然成交的订单。
她第一天的最终战绩，是卖出了十二单。
杨小芳心算了一下，一单差不多能赚四块钱，十二单就是四十八块。她心里一阵喜悦，眼角不自觉地向上翘起。
这样算下来，一个月就能赚一千五百块了！虽然说，2008年杭城的平均工资，也在一千五百块左右。
但是，这钱和打工挣的不一样，这是自己当小老板赚来的。而且这只是开店第一天，万一以后生意越来越好，一天能卖一百单呢？那一天就能赚四百块，一个月就是一万二！
啊，不不不。
杨小芳连忙摇头，觉得自己想得太浮躁、太囂张了，还是得脚踏实地，走一步看一步才好。
接下来，杨小芳开始了昏天暗地的忙碌。
她每天三点一线的忙活，在电脑前当客服，在仓库区当打包员，再把包裹送到快递站填写快递单子。
在这过程中，她不少次忙中出错。
在一次包包裹的过程中，她用剪刀剪胶带，忙中出错手一滑，剪刀直接划到了手上，划开一道口子。
在送快递的过程中，她还写错过快递单，把客人a的货填成了客人b的地址。
那位客人b是之前买过丝袜的老用户，平白又收到一份丝袜。好在客人b人挺好，愿意把货物退回，只让杨小芳承担运费就行。
最令人糟心的是，杨小芳还遇到过无理取闹的买家。有位客人穿了丝袜之后硬要退货，这类贴身丝袜单品，怎么可能二次销售？
她无奈申请了淘宝客服介入，结果客服无脑偏袒买家，判了买家贏。杨小芳不仅白白损失了一单的货款，还憋了一肚子的委屈和火气。
而最让人心揪的，莫过於三更半夜里，旺旺突然滴滴滴响个不停，惊得她出一身冷汗，连忙连滚带爬衝到电脑前回復买家的信息。
让人恼火的是，她好不容易爬起来及时回復，结果对方的头像直接灰下去，再也没了动静。
真是的，不买还问什么？每当这时候，杨小芳都会气得胸口发闷。
不过，在杨小芳没日没夜的忙碌之下，店铺的流量在一天天上涨，订单量也在一天天增多。她也积攒下几十位会不断復购的老买家。
半个月的用心运营下来，店铺的日订单量从最初的每天10单，慢慢衝到了20单，並且还有继续往30单衝刺的势头。
杨小芳算了一笔帐，按这个趋势下去，一个月卖个五六百单不成问题，自己的月利润能有两千到三千块。
这是因为有些客人下单，不会只拍一件，而是一次拍好几双，这类买家能给她带来的利润也格外多。
只是杨小芳看著镜子里的自己，皮肤油腻了不少，眼角还掛著深深的眼袋，她心下苦笑。自己就为了赚这两三千块钱，至於这么拼吗？
明明当初说好，不接老妈的班，不做辛苦赚钱的活，要活得瀟洒、酷酷的赚钱，结果现在这样，非但一点都不酷，反倒比帮老妈做批发生意还要累得多。
但杨小芳摸了摸自己的脸，心里却清楚，这半个月的辛苦劳累，让她的想法悄悄发生了转变。
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就在这时，滴滴滴的提示音骤然响起。
杨小芳的心臟都快要漏跳一拍，慌忙从仓库区衝到电脑前，定睛一看旺旺界面——没有新消息。她再仔细瞧了瞧，才发现是qq在闪动。
qq上，毛厂长给她发来了一段话。
毛厂长打字道：小芳，我给你推荐一个渠道，阿里妈妈。我已经靠这个渠道，多爆了好几百单的订单量，你也可以试一试。
阿里妈妈？那是什么？
当即，杨小芳打开百度搜索阿里妈妈，花了一会儿功夫，总算把这个平台弄明白了。
这是阿里打造的网络推广平台，专门对接淘宝的生意。卖家可以在上面掛上商品连结，定好给淘客的抽成比例，之后淘客们就会各显身手，去自己的个人站点或者博客上推广这些商品。
杨小芳先去看了眼毛厂长给的抽成比例。
毛厂长那边丝袜定价36元，给到了10%的抽成，也就是说，淘客每帮忙卖出一单，就能拿到3块6的提成。
杨小芳立刻算起自己的帐，心里衡量该定多少抽成合適。
毛厂长那边卖价是十八块一双，两双起发；而她这里零售价十六块一双，一双就能发货。
这么算下来，她的抽成空间在天然上就比毛厂长要小，不过好在她的售价更低，相对来说，商品也更好卖一点。
杨小芳细细算了一笔帐：如果自己也给到10%的抽成，那在阿里妈妈上卖出的每一单，首先要去掉10块钱的批发成本，再扣除一块六的抽成，加上两毛钱的快递盒成本，还要均摊房租、水电和自己的人工费用，这么算下来，一单只能赚两块四。
但这笔生意，是绝对能做的。
做生意，资金的周转速度至关重要。虽然单件利润降低了，可多了一个稳定的销售渠道，能以更快的周转率把手里的货清掉。
而且这个推广模式最大的好处就是，不用提前交任何渠道费，只有单子真正卖出去了，才需要结算抽成，零成本零风险。
想通这些，杨小芳当即就在阿里妈妈上掛上了商品连结，抽成比例也定在了10%。
……
郭小美是一位个人站点的站长，她的个人站点主打穿衣搭配，时不时会分享国內外当下流行的穿搭方式和技巧。
她的网站做得很不错，每天都有稳定的数万日访问量，还在qq群里积攒下了数千位粉丝。
不过郭小美也有自己的难处，运营个人站点是需要成本的，每个月租借伺服器的费用並不算便宜。她一直苦於手里握著庞大的流量，却找不到合適的变现方式。
直到好耶网的出现，才稍稍缓解了她的焦虑。
好耶网会承接国內外各大公司的网络gg需求，她只要在网站里掛上几个gg横幅、插几张推广图片，靠著gg的展示量，就能向好耶网结算佣金。靠著这笔收入，她堪堪摊平了伺服器的成本。
可新的问题又接踵而至，成本是摊平了，她自己还想多赚点钱改善生活，必须再找新的盈利点才行。
直到阿里妈妈的出现，完美解决了她的变现痛点。