第40章 杭城纸贵
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第40章 杭城纸贵
李志这边，他也看了林牧发的帖子，一拍脑袋。
如今李哥店铺已是淘宝上的头部商家，每个月发单量在2.5万到3万之间。
因为卖的是內裤，平时他都是用快递塑胶袋简单装一下，平均一单商品的打包耗材成本在4毛左右。在包装成本上，他本以为已经没有什么节约的空间了。
但发货量一大，他就时常发错货，这个问题直到现在都没能解决。直到看到林牧这个帖子，他才恍然大悟，对呀，他为什么不能把打包流水线化？
当即，李智就来到仓库，对打包流程进行了优化。他按照帖子里所说，打造了几个工作檯，从左到右分设三个台子，每个台子负责不同的功能。
经过这么一优化，他的打包效率快了30%，並且贴错单號的失误也减少了许多。
与此同时，猫姐店铺这边，杨小芳翻到了毛厂长分享过来的帖子，抽空仔细看完，暗道这真是个好帖子，论坛里城主等人的回覆，也给了她不少灵感。
以她现在的包装流程来讲，一双丝袜先是用透明塑胶袋装好，再把塑胶袋放进纸盒子里，纸盒子里还要填充上塑料泡沫。一整个打包流程算下来，连盒子带包装阿姨的人工，成本要6毛钱。
她每个月要发1000单，一个月不算快递费用，光是包装费用就要花掉600块。
杨小芳的野心很大，她心想，现在一个月是600块的包装费，等以后万一能做到月销万单，那一个月的包装费岂不是要6000块？这笔钱必须省。
她马上就开始行动。去到附近的便利店，和便利店的老板娘套近乎，想要免费拿走店里留存的纸盒子。
结果让杨小芳没料到的是，老板娘说道：“小芳，抱歉啊，店里的纸盒子已经被其他人要走了，那人也是开淘宝店的。这样吧，下一次我店里有纸盒子，都给你留著，不给別人了。”
“啊？这样子啊？那谢谢姐姐了。”
杨小芳心里嘀咕，怎么这么巧，就在同一个小区里，还有第二家做淘宝店的同行。
忽地，她心里紧张起来，那个同行该不会也想学自己，把附近的便利店和超市都跑一遍，把纸箱子全都扫走了吧？
在和便利店老板娘告別后，杨小芳快马加鞭，把周围的便利店和超市都跑了一遍。
还好，那位同行还没做得这么绝。她花了几十块钱，收来了一堆合格的纸箱。粗略一算，这些纸箱每个月也能给她省下几百块的包装费。
……
一家专门做纸盒生意的工厂里。
今天，销售经理的电话被打爆了，一堆人打电话来问，厂里有没有错版印刷的包装箱。
一开始，销售经理还很高兴，这种错版纸箱本就不好出货，以往就算一毛钱一个的价格都卖不掉，很多时候为了不浪费库存，只能直接打包卖给纸浆厂，让纸浆厂废物利用。
於是，在第一位客人的询问下，销售经理就以一毛一个的价格，批发出去1000个纸箱子。接下来一天之內，他又接到两通询问电话，成功把仓库里5000个滯销的错版纸箱全部清仓。然而，后续的事情却不对劲了。
接连又有许多买家来询问工厂里有没有错版纸箱卖，他只能遗憾地回復没有，心里满是疑惑。平时根本没什么人打听错版纸箱这种小眾的货品，今天怎么这么多人来问？
並且不仅仅是电话諮询，销售经理还发现，今天1688店铺上的諮询量也多了不少，一天之內就来了几十个询单，还成交了好几单。
成交的那几个单子，一买就是好几千个，可比以前那些只买几百个的小买家豪爽得多。
这让销售经理奇怪不已，他的工厂在1688上架也有小半年了，生意一直不温不火，今天怎么就突然火了？
难道是有人给他引流了，自己却不知道？带著好奇，他向一位成交的买家询问了自己的疑惑。买家倒是没有隱瞒，直接甩给他一个连结，让他自己看一看。
销售经理点击连结，是淘卖家论坛的一个帖子，回復量已经达到500，还被打上了火热的標籤。
他细细看完帖子，这才恍然大悟，原来是有人发帖教淘卖家们怎么省成本，顺带就带动了他的纸箱销量。
哎呀，销售经理后悔不已。早知道错版纸箱这么抢手，就不该卖一毛一个，而是往上翻一倍卖两毛一个，这下平白少赚了好几百块钱。
……
阿里公司总裁办公室。
陆兆喜忙里偷閒，通过系统查了一眼，想看看林牧究竟发了什么帖子。
很快，他就看到了那篇在论坛上火爆的节约包装成本的帖子。
陆兆喜一目十行地看完了整篇攻略，心里连连讚嘆，这是一篇绝佳的好帖子，又是一份精品攻略。
做实体行业的，本就该这样从每一处原料成本里榨乾水分，有时候决定一家公司生与死的，就是那1%的净利润。
他又叫来董秘，让董秘帮忙核查，在这篇帖子的带动下，阿里1688平台的纸箱销量是否有上涨。
一天之內，董秘就给出了匯报，得出的结论让陆兆喜大为惊讶。
在林牧这一篇帖子的带动下，一时之间杭城纸贵，各大便利店和超市的纸箱资源都被周边的淘卖家爭抢，废纸箱的收购价从每公斤6毛钱涨到了8毛钱，连带1688平台的纸箱批发量都上涨了2%。
“好好好。”陆兆喜连道三声好。林牧这小子，总是能给他带来惊喜，只让他做个小小的p2实在可惜，到了年底得赶紧给他往上升一级。
当然，淘宝的晋升规则已经很正规了，並不是他一拍脑袋，想让谁升职谁就能升职的。
在2008年，淘宝內部p2升p3，需要业绩达標、答辩考核过关，再加上价值观对齐。
所谓的业绩达標，就是需要连续两个季度的绩效考核达到b+。
而晋升答辩，不仅仅要看业绩，还需要一点製作ppt和临场表达的口才能力。
淘宝会安排3~5人的评委团，分別是直属上级一位、跨部门的p3一位、同部门的p4一位，只有全票通过才能顺利晋升。
至於价值观对齐，则是看后台商家对小二的匿名评价。如果有非常严重的负面指控，在调查核实后，哪怕前面两项都达標，职位晋升也彻底没戏，还要重新进入3个月的考察期。
当然，以林牧的能力来讲，这些考核对他都不算什么难度，这次晋升几乎可以说是板上钉钉。
因为心情不错，陆兆喜写了一封表扬信，发送给了卢海，让卢海好好表彰一番林牧，顺便让林牧能者多劳，以后儘量多在淘卖家论坛里发一些教程类的帖子。
第40章 杭城纸贵
李志这边，他也看了林牧发的帖子，一拍脑袋。
如今李哥店铺已是淘宝上的头部商家，每个月发单量在2.5万到3万之间。
因为卖的是內裤，平时他都是用快递塑胶袋简单装一下，平均一单商品的打包耗材成本在4毛左右。在包装成本上，他本以为已经没有什么节约的空间了。
但发货量一大，他就时常发错货，这个问题直到现在都没能解决。直到看到林牧这个帖子，他才恍然大悟，对呀，他为什么不能把打包流水线化？
当即，李智就来到仓库，对打包流程进行了优化。他按照帖子里所说，打造了几个工作檯，从左到右分设三个台子，每个台子负责不同的功能。
经过这么一优化，他的打包效率快了30%，並且贴错单號的失误也减少了许多。
与此同时，猫姐店铺这边，杨小芳翻到了毛厂长分享过来的帖子，抽空仔细看完，暗道这真是个好帖子，论坛里城主等人的回覆，也给了她不少灵感。
以她现在的包装流程来讲，一双丝袜先是用透明塑胶袋装好，再把塑胶袋放进纸盒子里，纸盒子里还要填充上塑料泡沫。一整个打包流程算下来，连盒子带包装阿姨的人工，成本要6毛钱。
她每个月要发1000单，一个月不算快递费用，光是包装费用就要花掉600块。
杨小芳的野心很大，她心想，现在一个月是600块的包装费，等以后万一能做到月销万单，那一个月的包装费岂不是要6000块？这笔钱必须省。
她马上就开始行动。去到附近的便利店，和便利店的老板娘套近乎，想要免费拿走店里留存的纸盒子。
结果让杨小芳没料到的是，老板娘说道：“小芳，抱歉啊，店里的纸盒子已经被其他人要走了，那人也是开淘宝店的。这样吧，下一次我店里有纸盒子，都给你留著，不给別人了。”
“啊？这样子啊？那谢谢姐姐了。”
杨小芳心里嘀咕，怎么这么巧，就在同一个小区里，还有第二家做淘宝店的同行。
忽地，她心里紧张起来，那个同行该不会也想学自己，把附近的便利店和超市都跑一遍，把纸箱子全都扫走了吧？
在和便利店老板娘告別后，杨小芳快马加鞭，把周围的便利店和超市都跑了一遍。
还好，那位同行还没做得这么绝。她花了几十块钱，收来了一堆合格的纸箱。粗略一算，这些纸箱每个月也能给她省下几百块的包装费。
……
一家专门做纸盒生意的工厂里。
今天，销售经理的电话被打爆了，一堆人打电话来问，厂里有没有错版印刷的包装箱。
一开始，销售经理还很高兴，这种错版纸箱本就不好出货，以往就算一毛钱一个的价格都卖不掉，很多时候为了不浪费库存，只能直接打包卖给纸浆厂，让纸浆厂废物利用。
於是，在第一位客人的询问下，销售经理就以一毛一个的价格，批发出去1000个纸箱子。接下来一天之內，他又接到两通询问电话，成功把仓库里5000个滯销的错版纸箱全部清仓。然而，后续的事情却不对劲了。
接连又有许多买家来询问工厂里有没有错版纸箱卖，他只能遗憾地回復没有，心里满是疑惑。平时根本没什么人打听错版纸箱这种小眾的货品，今天怎么这么多人来问？
並且不仅仅是电话諮询，销售经理还发现，今天1688店铺上的諮询量也多了不少，一天之內就来了几十个询单，还成交了好几单。
成交的那几个单子，一买就是好几千个，可比以前那些只买几百个的小买家豪爽得多。
这让销售经理奇怪不已，他的工厂在1688上架也有小半年了，生意一直不温不火，今天怎么就突然火了？
难道是有人给他引流了，自己却不知道？带著好奇，他向一位成交的买家询问了自己的疑惑。买家倒是没有隱瞒，直接甩给他一个连结，让他自己看一看。
销售经理点击连结，是淘卖家论坛的一个帖子，回復量已经达到500，还被打上了火热的標籤。
他细细看完帖子，这才恍然大悟，原来是有人发帖教淘卖家们怎么省成本，顺带就带动了他的纸箱销量。
哎呀，销售经理后悔不已。早知道错版纸箱这么抢手，就不该卖一毛一个，而是往上翻一倍卖两毛一个，这下平白少赚了好几百块钱。
……
阿里公司总裁办公室。
陆兆喜忙里偷閒，通过系统查了一眼，想看看林牧究竟发了什么帖子。
很快，他就看到了那篇在论坛上火爆的节约包装成本的帖子。
陆兆喜一目十行地看完了整篇攻略，心里连连讚嘆，这是一篇绝佳的好帖子，又是一份精品攻略。
做实体行业的，本就该这样从每一处原料成本里榨乾水分，有时候决定一家公司生与死的，就是那1%的净利润。
他又叫来董秘，让董秘帮忙核查，在这篇帖子的带动下，阿里1688平台的纸箱销量是否有上涨。
一天之內，董秘就给出了匯报，得出的结论让陆兆喜大为惊讶。
在林牧这一篇帖子的带动下，一时之间杭城纸贵，各大便利店和超市的纸箱资源都被周边的淘卖家爭抢，废纸箱的收购价从每公斤6毛钱涨到了8毛钱，连带1688平台的纸箱批发量都上涨了2%。
“好好好。”陆兆喜连道三声好。林牧这小子，总是能给他带来惊喜，只让他做个小小的p2实在可惜，到了年底得赶紧给他往上升一级。
当然，淘宝的晋升规则已经很正规了，並不是他一拍脑袋，想让谁升职谁就能升职的。
在2008年，淘宝內部p2升p3，需要业绩达標、答辩考核过关，再加上价值观对齐。
所谓的业绩达標，就是需要连续两个季度的绩效考核达到b+。
而晋升答辩，不仅仅要看业绩，还需要一点製作ppt和临场表达的口才能力。
淘宝会安排3~5人的评委团，分別是直属上级一位、跨部门的p3一位、同部门的p4一位，只有全票通过才能顺利晋升。
至於价值观对齐，则是看后台商家对小二的匿名评价。如果有非常严重的负面指控，在调查核实后，哪怕前面两项都达標，职位晋升也彻底没戏，还要重新进入3个月的考察期。
当然，以林牧的能力来讲，这些考核对他都不算什么难度，这次晋升几乎可以说是板上钉钉。
因为心情不错，陆兆喜写了一封表扬信，发送给了卢海，让卢海好好表彰一番林牧，顺便让林牧能者多劳，以后儘量多在淘卖家论坛里发一些教程类的帖子。