第43章 超级折扣
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第43章 超级折扣
林牧点进连结，看了一眼商品主图和详情页，一切都和他昨晚说的一模一样，执行得丝毫不差。
林牧暗想，这个顾老板的行动力和执行力倒是很强。他又看了眼商品標题，標题选择上没什么问题，基本没什么修改空间。
林牧打字道：“亲，我这里有一个新功能的內测资格，你要不要来报名试一试？”隨后，他在聊天框里简要介绍了“顺手买一件”功能。
他之所以不在聊天框里叫顾命“顾老板”，是以防万一未来有人核查，聊天记录能保持公事公办的状態。
过了一会儿，顾老板大致了解了“顺手买一件”功能，回復道：“好，麻烦林哥了，这个內测活动我要参加。”
確定顾命要参加后，林牧又联繫了其他淘卖家。他手里管著上千位淘卖家，但这些人大多不用他操心——绝大多数店铺一个月只卖几单、几十单，做的还是最没技术含量的一件代发，基本没有扶持的必要。
筛选过后，林牧挑出80家还算不错的淘卖家，这些卖家的月销量都在200单以上。他给这80多位可互相配合的淘卖家发了內测邀请，让有意向的儘管报名。
一番忙碌后，下班前林牧收集完了报名请求——几乎所有淘卖家都同意参与內测。毕竟这是免费的流量入口，没什么损失，不要白不要。
到了晚上8点，顾命守在电脑前。刚到8点，后台就“滴滴滴滴”响起了諮询提示音。一位买家问道：“老板，你这个临期食品是什么意思？”
顾命暗道，这个活动是真有用！比起直接改价打五折，好处在於正常时间段也能卖出单子，能让他少亏点钱。感慨完，他立刻回覆：“亲，临期食品就是快要过期的意思哦。这一批麵包还剩两个月过期，请亲想清楚再下单购买呢。”
买家回覆：“啊，还有两个月过期，也行，买了。我买给宿舍的几个牲口吃，要是出事了，大家一起拉肚子。”
接下来一个小时內，顾命又成交了几十单。確认营销效果稳定后，他把客服的位置交给了临时招募的兼职客服。身为食品公司老板，他一天到晚有很多事要做，没功夫一直当客服。
几个小时后，客服向他匯报了成果：营销第一天，日销量暴增500%，卖出了50单。
顾命马上算了一笔帐：一天50单，能回笼600块流水，一个月就能回笼近1万8千块。但不止於此——隨著月销量提升，店铺在总销售榜和综合榜的排名会上升；一旦衝到第一页，带来的流量加持本身就很可观。
保守估计，一个月回笼2万4到2万5千块流水是有保障的。
要是按月销2000单算，两个月大概能卖出4000箱？
不对，离保质期越近，商品越难卖。为了保险起见，保质期还剩半个月时就不能卖了——卖过期食品被买家举报，是要罚款的。所以他大概能通过线上电商清掉3000箱库存。
3000箱也行，至少比预期好太多了。顾命感慨，林牧不愧是电商大师，稍微一出手，就知有没有。
与此同时，一家电商公司內。
诚意电商是专门做预製麵包的公司，在淘宝麵包品类中排名第一。
全店20多种麵包，年销量能达到10万单。除了淘宝店，他们还在淘宝商城开了旗舰店，只是淘宝商城目前不给力，没什么起色。此外，他们也开始逐步涉猎线下渠道。
今天，运营人员日常扫榜时，发现有一家店铺冲得很猛，一天爆了50多单，衝到了综合榜前20、销售榜第32名。
运营研究一番后，他发现对方是上了“超级折扣”，才达成一天50单的成绩。
他瞅了眼售价，咋舌：“好傢伙，30个麵包只卖15块。”身为运营，他很清楚这种麵包的成本，一个成本大概1块左右，卖5毛就是卖一单亏一单。
运营推测，对方这是在清库存。既然如此，就没必要在意，等对方库存清得差不多了，自然会掉下去，连跟老板报告的必要都没有。
……
第二天。
顾命拎著大闸蟹来找毛厂长取经：“毛姐，行家一出手，就知有没有。昨天经林总指点，又上了活动，我一天就爆了50单。”
“但现在有个小问题：单子多了，包装时经常出现错单、漏单的情况；而且我发现兼职客服不太给力，很多本来能成交的订单，要么因为客服回答不好，要么因为等太久，买家直接就不买了。你这边有什么好办法吗？”
毛厂长调侃道：“你呀，真是无事不登三宝殿。想吃你一顿大闸蟹，不给点乾货还不行。”
顾命呵呵笑道：“哪里哪里，都是小事。”
毛厂长回答：“快递漏单、错发的事，我还真有办法。”
“我给你看个帖子，这帖子也是林总写的。你按帖子里说的，把打包流程流水线化、区块化，这种情况能减少很多。”
“至於客服的事，我没什么好办法，你就请一个兼职，又不多加人手，爆单还集中在几个小时里，人家累死也回復不过来啊。哦，我懂了，你是想找我借人是吧？”
顾命笑道：“还是毛姐聪明。”
毛厂长无奈道：“吃你这顿大闸蟹，可真不容易。”
几天后，隨著“顺手买一件”功能调试完毕，第一批参与內测的商家选定，內测功能正式上线。
晚上8点，学生宿舍內。曾文从篮球场打球回来，洗了个澡，回到宿舍后，一脚踢向床桌柜旁的八宝粥箱子，纸箱被踢倒了。
曾文挠了挠头，无奈道：“八宝粥吃完了？”他对舍友们喊道：“爷肚子饿了，你们谁有吃的？识相点，贡献出来！”
很快，宿舍里传来回应：“滚！”
“我这有一把毛，你要不要吃？”
“我有方便麵，哎，但我不给你，留著自己吃，气不气？”
一番闹腾后，曾文收到了舍友投餵的一些小零食，但吃完还是没吃饱。他无奈嘆气：“罢了，今天忍一忍，明天去超市买些麵包回来当口粮。”
咦？曾文忽然想起，最近因为《魔兽世界》的缘故，自己养成了逛淘宝的习惯。他在淘宝上看到过一个“超级折扣”入口，前几天閒得无聊点进去看过，里面有很多打折商品，包括麵包、香肠、方便麵这些方便食品。
他住的学校位置偏僻，周围商圈不发达，校內超市的东西贵，去校外超市又远。他乾脆决定在淘宝上买，还能省不少钱。
第43章 超级折扣
林牧点进连结，看了一眼商品主图和详情页，一切都和他昨晚说的一模一样，执行得丝毫不差。
林牧暗想，这个顾老板的行动力和执行力倒是很强。他又看了眼商品標题，標题选择上没什么问题，基本没什么修改空间。
林牧打字道：“亲，我这里有一个新功能的內测资格，你要不要来报名试一试？”隨后，他在聊天框里简要介绍了“顺手买一件”功能。
他之所以不在聊天框里叫顾命“顾老板”，是以防万一未来有人核查，聊天记录能保持公事公办的状態。
过了一会儿，顾老板大致了解了“顺手买一件”功能，回復道：“好，麻烦林哥了，这个內测活动我要参加。”
確定顾命要参加后，林牧又联繫了其他淘卖家。他手里管著上千位淘卖家，但这些人大多不用他操心——绝大多数店铺一个月只卖几单、几十单，做的还是最没技术含量的一件代发，基本没有扶持的必要。
筛选过后，林牧挑出80家还算不错的淘卖家，这些卖家的月销量都在200单以上。他给这80多位可互相配合的淘卖家发了內测邀请，让有意向的儘管报名。
一番忙碌后，下班前林牧收集完了报名请求——几乎所有淘卖家都同意参与內测。毕竟这是免费的流量入口，没什么损失，不要白不要。
到了晚上8点，顾命守在电脑前。刚到8点，后台就“滴滴滴滴”响起了諮询提示音。一位买家问道：“老板，你这个临期食品是什么意思？”
顾命暗道，这个活动是真有用！比起直接改价打五折，好处在於正常时间段也能卖出单子，能让他少亏点钱。感慨完，他立刻回覆：“亲，临期食品就是快要过期的意思哦。这一批麵包还剩两个月过期，请亲想清楚再下单购买呢。”
买家回覆：“啊，还有两个月过期，也行，买了。我买给宿舍的几个牲口吃，要是出事了，大家一起拉肚子。”
接下来一个小时內，顾命又成交了几十单。確认营销效果稳定后，他把客服的位置交给了临时招募的兼职客服。身为食品公司老板，他一天到晚有很多事要做，没功夫一直当客服。
几个小时后，客服向他匯报了成果：营销第一天，日销量暴增500%，卖出了50单。
顾命马上算了一笔帐：一天50单，能回笼600块流水，一个月就能回笼近1万8千块。但不止於此——隨著月销量提升，店铺在总销售榜和综合榜的排名会上升；一旦衝到第一页，带来的流量加持本身就很可观。
保守估计，一个月回笼2万4到2万5千块流水是有保障的。
要是按月销2000单算，两个月大概能卖出4000箱？
不对，离保质期越近，商品越难卖。为了保险起见，保质期还剩半个月时就不能卖了——卖过期食品被买家举报，是要罚款的。所以他大概能通过线上电商清掉3000箱库存。
3000箱也行，至少比预期好太多了。顾命感慨，林牧不愧是电商大师，稍微一出手，就知有没有。
与此同时，一家电商公司內。
诚意电商是专门做预製麵包的公司，在淘宝麵包品类中排名第一。
全店20多种麵包，年销量能达到10万单。除了淘宝店，他们还在淘宝商城开了旗舰店，只是淘宝商城目前不给力，没什么起色。此外，他们也开始逐步涉猎线下渠道。
今天，运营人员日常扫榜时，发现有一家店铺冲得很猛，一天爆了50多单，衝到了综合榜前20、销售榜第32名。
运营研究一番后，他发现对方是上了“超级折扣”，才达成一天50单的成绩。
他瞅了眼售价，咋舌：“好傢伙，30个麵包只卖15块。”身为运营，他很清楚这种麵包的成本，一个成本大概1块左右，卖5毛就是卖一单亏一单。
运营推测，对方这是在清库存。既然如此，就没必要在意，等对方库存清得差不多了，自然会掉下去，连跟老板报告的必要都没有。
……
第二天。
顾命拎著大闸蟹来找毛厂长取经：“毛姐，行家一出手，就知有没有。昨天经林总指点，又上了活动，我一天就爆了50单。”
“但现在有个小问题：单子多了，包装时经常出现错单、漏单的情况；而且我发现兼职客服不太给力，很多本来能成交的订单，要么因为客服回答不好，要么因为等太久，买家直接就不买了。你这边有什么好办法吗？”
毛厂长调侃道：“你呀，真是无事不登三宝殿。想吃你一顿大闸蟹，不给点乾货还不行。”
顾命呵呵笑道：“哪里哪里，都是小事。”
毛厂长回答：“快递漏单、错发的事，我还真有办法。”
“我给你看个帖子，这帖子也是林总写的。你按帖子里说的，把打包流程流水线化、区块化，这种情况能减少很多。”
“至於客服的事，我没什么好办法，你就请一个兼职，又不多加人手，爆单还集中在几个小时里，人家累死也回復不过来啊。哦，我懂了，你是想找我借人是吧？”
顾命笑道：“还是毛姐聪明。”
毛厂长无奈道：“吃你这顿大闸蟹，可真不容易。”
几天后，隨著“顺手买一件”功能调试完毕，第一批参与內测的商家选定，內测功能正式上线。
晚上8点，学生宿舍內。曾文从篮球场打球回来，洗了个澡，回到宿舍后，一脚踢向床桌柜旁的八宝粥箱子，纸箱被踢倒了。
曾文挠了挠头，无奈道：“八宝粥吃完了？”他对舍友们喊道：“爷肚子饿了，你们谁有吃的？识相点，贡献出来！”
很快，宿舍里传来回应：“滚！”
“我这有一把毛，你要不要吃？”
“我有方便麵，哎，但我不给你，留著自己吃，气不气？”
一番闹腾后，曾文收到了舍友投餵的一些小零食，但吃完还是没吃饱。他无奈嘆气：“罢了，今天忍一忍，明天去超市买些麵包回来当口粮。”
咦？曾文忽然想起，最近因为《魔兽世界》的缘故，自己养成了逛淘宝的习惯。他在淘宝上看到过一个“超级折扣”入口，前几天閒得无聊点进去看过，里面有很多打折商品，包括麵包、香肠、方便麵这些方便食品。
他住的学校位置偏僻，周围商圈不发达，校內超市的东西贵，去校外超市又远。他乾脆决定在淘宝上买，还能省不少钱。