第53章 清仓营销
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第53章 清仓营销
阿里公司总部，林牧在打卡处打了卡，悠哉悠哉地走向工位。
运营部门的办公地点在三楼，前往三楼有两条路：一条是乘坐电梯，一条是走楼梯。
习惯了电梯便利的林牧，早已无法忍受走楼梯的辛苦。
他刚要等电梯，正好有一部电梯降了下来，电梯门打开，一群男人愁眉苦脸的，抱著纸箱子，箱子里装著档案袋、键盘、滑鼠等个人办公物品。
林牧好奇地转过头瞅了一眼，心里暗想：瞧这架势，这些人是被调走或者解僱了？
一次性动这么多人，动静可不小，这是哪个部门的人？
林牧走到三楼，正巧遇上招进来的hr美女小姐姐郭小溪，他问道：“小溪，你刚刚有没有看到一群抱著纸箱下去的人？这是哪个部门的？”
郭小溪回答道：“还能是哪个部门？淘宝商城唄。听说老马对黄总很不满，要把他调走，原先跟著黄总的老人自然也要被替换。他们倒也不算离职，听说集团要成立一个叫『聚划算』的项目组，办公室设在市区，这一批老人要转到市区去。”
原来如此，林牧恍然大悟，看来张总交接淘宝商城的工作正式开始了。
前世他还真没注意过这批同事后来去了哪里。
他摸著下巴笑了笑，说起来，后来的聚划算还闹出过一场风波，里面贪污腐败问题特別严重，阿里专门成立了反贪小组，打掉了不少蛀虫。
林牧回到工位坐下，正要办公，耳朵一尖，听到隔壁同事在閒聊。
有人问道：“这一次淘宝商城人事变动好大，也不知道接下来是哪位老总来接手这块烂摊子。”
另一人说道：“你说有没有可能，这一整个项目直接被集团裁掉？”
那人摇头道：“不大可能。我个人认为淘宝商城的方向是正確的，只是执行上出了问题。如果能换上一位合適的负责人，应该能把局面打开。”
林牧暗道：能进阿里的都不是笨蛋。其实大家都清楚，淘宝必须推出中高端定位的平台，只是在这转型的阵痛期，会有无数人迷茫、纠结、反对。而只有顶住压力，承担常人所不能承担的责任，才是真英雄。
他的拼多多未来想要做大，光靠自己一个人绝对不行，也需要无数个像张勇这样的方面军大將，替他在业务线上开疆拓土。想到这，林牧好奇地朝那个工位瞅去，在这个时间节点能看清淘宝商城方向的，也算是个人才。
而后，他看到了一张既在意料之外、又在情理之中的脸。林牧一阵释然：原来是福贵（王再兴）啊。
按照后世的轨跡，王再兴后来离开了阿里，自己创办了淘宝代运营公司，成了这一行的一哥。
如果自己不干涉，想让福贵加入拼多多难度不小，他自己单干过得挺滋润，而且一身本事大多適配阿里系业务。
但这一世有了自己的干涉，如果在关键节点再指点他几句，让他在职场上发展得更好，等自己离开阿里创建拼多多时，说不定就能把他一起带走，大家並肩向更宽广、更有前途的未来。
想到这，林牧喊住王再兴：“福贵啊，你最近业务上怎么样？”
听到声音，王再兴转过头来说道：“是大雁啊，最近各方面都挺不错的，我学到了很多东西，特別是老马提议的『倒立思考』，我发现这种思考方式对我还挺有帮助的。”
林牧想起上一次王再兴真的在標语下倒立思考的样子，面色古怪地问道：“哦？比如呢？”
福贵回答：“比如，我以前只从自己的利益和职业发展角度看问题：商家商品卖不出去，我就建议他们搞打折活动，当时觉得只要价格足够低，就没有卖不出去的货。”
“再比如，有商家来问我怎么改標题、怎么选品，我会觉得麻烦，甚至觉得这些商家笨，这些本该他们自己解决的问题，凭什么来找我？”
“但学了倒立思考后，我开始站在商家的角度看问题。一味降价没用，很多商家是中老年人，对电商、甚至电脑都不熟悉。我们阿里的宗旨是『让天下没有难做的生意』，所以现在我会帮他们从自身角度找市场切入点、选品。自从想通这些，我的绩效考核提升了不少。”
林牧暗自感嘆：不愧是运营小王子，举一反三的进步能力真快。他又说道：“你知不知道会员打折系统有个bug？”
“嗯？”王再兴一愣，这问到了他的知识盲区，“什么bug？”
林牧把这个bug细细说了一遍。
王再兴追问：“这个bug反馈给技术部了吗？”
林牧回答道：“早就反映了，技术部改bug没那么快。不过从某种角度来说，这个bug也有良性的一面。”
“啊？”王再兴问，“何出此言？”
林牧说：“我们可以利用这个bug，抓住用户想捡漏的心理，帮商家清掉滯销货。而且用户成为店铺vip后，多少会对品牌有认知度，后续给他们发优惠券、推新品，他们至少会点进来看看。”
王再兴恍然大悟，眼睛一亮，心里似乎立刻想到了营销思路，他说道：“大雁，你是想利用这个bug搞一场新营销？”
林牧点头如实回答：“对，我要利用阿里妈妈和qq社群做一次新型营销。你想要旁观的话，儘管来看。”
王再兴说道：“那我下班请你吃饭！”
林牧在工作后台编辑操作，选中三只小蜜蜂店铺，帮它开启了会员系统。隨后他跟顾老板沟通，顾老板在商家后台进行设置：只要消费满50元就能成为会员，成为会员后可领取一张15元优惠券。
接著，顾老板启动阿里妈妈，掛上三只小蜜蜂店铺的销售连结，设置每卖出一单给10%的提成。
与此同时，他启动了早已准备好的qq帐號矩阵——那天在酒桌上，林牧就嘱咐顾老板准备几个qq號，去搜索网络羊毛群、阿里妈妈分享群。
由於qq帐號有加群限制，一天加几百个群会被风控，所以顾老板买了几十个qq帐號，每个帐號只加几十个群，几十个帐號联合起来就形成了覆盖几百个群的帐號矩阵。
他操控这几十个帐號，逐个和qq群群主沟通，给每个群主二三十块钱的gg费，让群主把他的阿里妈妈连结置顶一周。
第53章 清仓营销
阿里公司总部，林牧在打卡处打了卡，悠哉悠哉地走向工位。
运营部门的办公地点在三楼，前往三楼有两条路：一条是乘坐电梯，一条是走楼梯。
习惯了电梯便利的林牧，早已无法忍受走楼梯的辛苦。
他刚要等电梯，正好有一部电梯降了下来，电梯门打开，一群男人愁眉苦脸的，抱著纸箱子，箱子里装著档案袋、键盘、滑鼠等个人办公物品。
林牧好奇地转过头瞅了一眼，心里暗想：瞧这架势，这些人是被调走或者解僱了？
一次性动这么多人，动静可不小，这是哪个部门的人？
林牧走到三楼，正巧遇上招进来的hr美女小姐姐郭小溪，他问道：“小溪，你刚刚有没有看到一群抱著纸箱下去的人？这是哪个部门的？”
郭小溪回答道：“还能是哪个部门？淘宝商城唄。听说老马对黄总很不满，要把他调走，原先跟著黄总的老人自然也要被替换。他们倒也不算离职，听说集团要成立一个叫『聚划算』的项目组，办公室设在市区，这一批老人要转到市区去。”
原来如此，林牧恍然大悟，看来张总交接淘宝商城的工作正式开始了。
前世他还真没注意过这批同事后来去了哪里。
他摸著下巴笑了笑，说起来，后来的聚划算还闹出过一场风波，里面贪污腐败问题特別严重，阿里专门成立了反贪小组，打掉了不少蛀虫。
林牧回到工位坐下，正要办公，耳朵一尖，听到隔壁同事在閒聊。
有人问道：“这一次淘宝商城人事变动好大，也不知道接下来是哪位老总来接手这块烂摊子。”
另一人说道：“你说有没有可能，这一整个项目直接被集团裁掉？”
那人摇头道：“不大可能。我个人认为淘宝商城的方向是正確的，只是执行上出了问题。如果能换上一位合適的负责人，应该能把局面打开。”
林牧暗道：能进阿里的都不是笨蛋。其实大家都清楚，淘宝必须推出中高端定位的平台，只是在这转型的阵痛期，会有无数人迷茫、纠结、反对。而只有顶住压力，承担常人所不能承担的责任，才是真英雄。
他的拼多多未来想要做大，光靠自己一个人绝对不行，也需要无数个像张勇这样的方面军大將，替他在业务线上开疆拓土。想到这，林牧好奇地朝那个工位瞅去，在这个时间节点能看清淘宝商城方向的，也算是个人才。
而后，他看到了一张既在意料之外、又在情理之中的脸。林牧一阵释然：原来是福贵（王再兴）啊。
按照后世的轨跡，王再兴后来离开了阿里，自己创办了淘宝代运营公司，成了这一行的一哥。
如果自己不干涉，想让福贵加入拼多多难度不小，他自己单干过得挺滋润，而且一身本事大多適配阿里系业务。
但这一世有了自己的干涉，如果在关键节点再指点他几句，让他在职场上发展得更好，等自己离开阿里创建拼多多时，说不定就能把他一起带走，大家並肩向更宽广、更有前途的未来。
想到这，林牧喊住王再兴：“福贵啊，你最近业务上怎么样？”
听到声音，王再兴转过头来说道：“是大雁啊，最近各方面都挺不错的，我学到了很多东西，特別是老马提议的『倒立思考』，我发现这种思考方式对我还挺有帮助的。”
林牧想起上一次王再兴真的在標语下倒立思考的样子，面色古怪地问道：“哦？比如呢？”
福贵回答：“比如，我以前只从自己的利益和职业发展角度看问题：商家商品卖不出去，我就建议他们搞打折活动，当时觉得只要价格足够低，就没有卖不出去的货。”
“再比如，有商家来问我怎么改標题、怎么选品，我会觉得麻烦，甚至觉得这些商家笨，这些本该他们自己解决的问题，凭什么来找我？”
“但学了倒立思考后，我开始站在商家的角度看问题。一味降价没用，很多商家是中老年人，对电商、甚至电脑都不熟悉。我们阿里的宗旨是『让天下没有难做的生意』，所以现在我会帮他们从自身角度找市场切入点、选品。自从想通这些，我的绩效考核提升了不少。”
林牧暗自感嘆：不愧是运营小王子，举一反三的进步能力真快。他又说道：“你知不知道会员打折系统有个bug？”
“嗯？”王再兴一愣，这问到了他的知识盲区，“什么bug？”
林牧把这个bug细细说了一遍。
王再兴追问：“这个bug反馈给技术部了吗？”
林牧回答道：“早就反映了，技术部改bug没那么快。不过从某种角度来说，这个bug也有良性的一面。”
“啊？”王再兴问，“何出此言？”
林牧说：“我们可以利用这个bug，抓住用户想捡漏的心理，帮商家清掉滯销货。而且用户成为店铺vip后，多少会对品牌有认知度，后续给他们发优惠券、推新品，他们至少会点进来看看。”
王再兴恍然大悟，眼睛一亮，心里似乎立刻想到了营销思路，他说道：“大雁，你是想利用这个bug搞一场新营销？”
林牧点头如实回答：“对，我要利用阿里妈妈和qq社群做一次新型营销。你想要旁观的话，儘管来看。”
王再兴说道：“那我下班请你吃饭！”
林牧在工作后台编辑操作，选中三只小蜜蜂店铺，帮它开启了会员系统。隨后他跟顾老板沟通，顾老板在商家后台进行设置：只要消费满50元就能成为会员，成为会员后可领取一张15元优惠券。
接著，顾老板启动阿里妈妈，掛上三只小蜜蜂店铺的销售连结，设置每卖出一单给10%的提成。
与此同时，他启动了早已准备好的qq帐號矩阵——那天在酒桌上，林牧就嘱咐顾老板准备几个qq號，去搜索网络羊毛群、阿里妈妈分享群。
由於qq帐號有加群限制，一天加几百个群会被风控，所以顾老板买了几十个qq帐號，每个帐號只加几十个群，几十个帐號联合起来就形成了覆盖几百个群的帐號矩阵。
他操控这几十个帐號，逐个和qq群群主沟通，给每个群主二三十块钱的gg费，让群主把他的阿里妈妈连结置顶一周。