第67章 年终总结
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第67章 年终总结
淘宝商城部门，不，现在应该叫天猫商城部门。
张勇给大家分发了一封邮件作为匯报，在一眾票选中，“天猫”脱颖而出，夺得了最终胜利。从今天起，淘宝商城部门正式改名天猫部门。
名字敲定了，logo的形象也要跟著更换。
而有关logo的事情，张勇就交给了从传统gg行业廝杀出来的冷月进行处理。
林牧心里想著，关於logo的事情，他要不要去提提意见呢？
就在这时，王嘉磊来到他工位上说道：“大雁，时间紧任务重，我就不跟你多废话了。你也知道我们淘宝实行的是kpi制，有关於我们淘宝商城……哦不。”
王嘉磊顿了顿说道，“有关於天猫部门的kpi，因为是草创时期，我们只有两个指標，第一个是交易额，第二个是卖家数。”
“交易额方面，我们商量著来吧，一个月100万，一个季度400万。卖家数，一个月5家，一个季度20家，这个额度能接受吗？”
林牧暗道，好傢伙，虽然知道天猫此时是生死时刻，一切都为了活下去，但这kpi维度也太简陋了。
要知道，淘宝部门的kpi维度可复杂了，有买家、卖家满意度、纠纷率，有营收和利润率，有类目增长和市场份额，还有价值观的考验。
与之相比，天猫简单到不行。
这简直太適合他了。
林牧问道：“嘉磊，现在天猫一天的流水有多少？”
王嘉磊报出一个数据说道：“120万，一个月3000到4000万之间。”
林牧说道：“相当於我一个人要拉动2.5%到5%的增长量。”
这个数字，即使是林牧也做不到，因为时间太短暂了，他需要一些时间来发育。
王嘉磊赶忙解释道：“当然不是了。原先的运营人员走了，接下来由你来对接他们留下来的商家资源。”
“我给你的配额，一个月总流水里的差不多70到80万之间。你把现在的流水稳住，再自己拉新几位商家，补充20万的流水就行。”
王嘉磊拍了拍他的肩膀说道：“怎么？担子还是太重了？要不要我给你减减担子？”
林牧舔了舔唇说道：“不重，我就喜欢有挑战性的工作。”
“对了，我给你引荐一位前辈。”王嘉磊说道，“这一位是端蒙，如果你工作上有不懂的可以问他。虽然说他也就只比你早一个月加入项目组。”
戴著近视框眼镜的杨墨向林牧招了招手，说道：“哈嘍。”
林牧好奇地问：“你的kpi业绩定在多少？”
端蒙笑了笑说道：“大雁，你这是想跟我比一比啊？我上个月的业绩做到了120万，这个月大概还能再增长10%，到了季度末尾应该能超额完成任务，达到500万的总流水。”
端蒙在心里暗想，林牧这位新人极有天赋，如果给他时间，他未必不能超过自己。
但他这不是占著时间差吗？要是他占著时间差都能被一位新人给超过了，那么他就自己找一块豆腐撞死。
林牧笑了笑说道：“没有，我就问一问。”
按照林牧的想法，接下来，顾老板就该把榴槤麵包研发出来了。
他已经准备好了一系列的营销方案，这第一个月，他应该能超额不少完成任务。
只是这种话还是不要说出来为好，说出来就太过於囂张了。
王嘉磊说道：“好了，端蒙，你来教他对接一下，我还有其他事要忙。”
再接下来，端蒙给林牧对接了商家资源。现在天猫的商家特別少，总计就那么几百家，分到林牧手里的共有24家，一共分为这几个品类：衣饰、快消食品、玩具。
这其中一家大牌子都没有，这倒不是端蒙针对林牧什么的，而是现在就没有什么大牌子加入天猫。
现在天猫最大的品牌是李寧，李寧的店铺还是张总亲自去谈的。再接下来进入天猫的大牌子是优衣库，这个则是未来的端蒙去谈的。
林牧也没什么不满的，干活就完事了。
……
时间来到了年底。
林牧的职级也顺利通过了答辩，升到了p3，工资从月薪8000涨到了1万2。
顺带一提，年终奖也发了，因为林牧的业绩特別变態，他的年终奖拿到了足足24薪，也就是足足18万。但这笔钱对现在的林牧来说只是一笔小钱罢了。
林牧算了一番自己这一年下来的总收入：工资方面，基础工资加销售提成，再加见义勇为奖励的5万元，总薪资差不多一年拿到30万。
而在运营公司这一边，李哥店铺线上一年总共卖出去了14万单。
这14万单是在淘宝的成绩，在下半年，京东方面还过来找李志拉货，第一批要了5000件，后续卖得挺好，又进了5万件。
现在的李哥店铺，一单是两件，两件总计卖20元，不包邮。这5万件相当於2.5万单，累计加起来就是16.5万单，这线上的总流水就是330万。
但与此同时，还有线下的和阿里巴巴上作为源头厂家代发的订单，这部分流水加起来，总计达到了一年540万的总流水。
在一阵复杂的计算后，林牧可以在李哥店铺这里拿到35万的抽水。
再接下来则是毛厂长那边。毛厂长自己的个人店铺，还有阿里巴巴作为源头厂家的批发量，总共卖出去了40万双萤光品类的丝袜。
这40万双的总流水是400万，京东平台还有80万的流水，累计加起来就相当於480万。
重中之重的则是线下，珠光丝袜这个品类从线上火到了线下，现在它已经是各大夜店蹦迪吧里漂亮妹子穿的时尚单品。
它是在下半年爆发的，就已经总计为毛厂长提供了400万的流水。线上和线下两者累计加起来，就达到了將近900万之多。
因为线下提成复杂的计算方式，林牧並没有拿到合同约定最高额20%的运营抽水，他拿到的是10%这第二档的抽水，也就是说他在毛厂长这里赚了80万的提成。
至於最后顾老板那边，可以忽略不计了，顾老板那明年才发力。
最后总结，林牧这一年的收入达到了140万之多。
这收入对一位打工仔来说，那是妥妥的高薪，但在资本市场来讲，啥也不是。
林牧总结了一下，李哥店铺那边增长已经乏力，毛厂长主营的丝袜还有很大的潜力可以增长，顾老板的快消品类则大有可为。
明年不算顾老板那边和新客户的发掘，光是萤光丝袜这个品类大概就能给他带来200万的抽水。
……
ps：接下来要进入一个高潮剧情了，求月票。
第67章 年终总结
淘宝商城部门，不，现在应该叫天猫商城部门。
张勇给大家分发了一封邮件作为匯报，在一眾票选中，“天猫”脱颖而出，夺得了最终胜利。从今天起，淘宝商城部门正式改名天猫部门。
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而有关logo的事情，张勇就交给了从传统gg行业廝杀出来的冷月进行处理。
林牧心里想著，关於logo的事情，他要不要去提提意见呢？
就在这时，王嘉磊来到他工位上说道：“大雁，时间紧任务重，我就不跟你多废话了。你也知道我们淘宝实行的是kpi制，有关於我们淘宝商城……哦不。”
王嘉磊顿了顿说道，“有关於天猫部门的kpi，因为是草创时期，我们只有两个指標，第一个是交易额，第二个是卖家数。”
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林牧暗道，好傢伙，虽然知道天猫此时是生死时刻，一切都为了活下去，但这kpi维度也太简陋了。
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与之相比，天猫简单到不行。
这简直太適合他了。
林牧问道：“嘉磊，现在天猫一天的流水有多少？”
王嘉磊报出一个数据说道：“120万，一个月3000到4000万之间。”
林牧说道：“相当於我一个人要拉动2.5%到5%的增长量。”
这个数字，即使是林牧也做不到，因为时间太短暂了，他需要一些时间来发育。
王嘉磊赶忙解释道：“当然不是了。原先的运营人员走了，接下来由你来对接他们留下来的商家资源。”
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王嘉磊拍了拍他的肩膀说道：“怎么？担子还是太重了？要不要我给你减减担子？”
林牧舔了舔唇说道：“不重，我就喜欢有挑战性的工作。”
“对了，我给你引荐一位前辈。”王嘉磊说道，“这一位是端蒙，如果你工作上有不懂的可以问他。虽然说他也就只比你早一个月加入项目组。”
戴著近视框眼镜的杨墨向林牧招了招手，说道：“哈嘍。”
林牧好奇地问：“你的kpi业绩定在多少？”
端蒙笑了笑说道：“大雁，你这是想跟我比一比啊？我上个月的业绩做到了120万，这个月大概还能再增长10%，到了季度末尾应该能超额完成任务，达到500万的总流水。”
端蒙在心里暗想，林牧这位新人极有天赋，如果给他时间，他未必不能超过自己。
但他这不是占著时间差吗？要是他占著时间差都能被一位新人给超过了，那么他就自己找一块豆腐撞死。
林牧笑了笑说道：“没有，我就问一问。”
按照林牧的想法，接下来，顾老板就该把榴槤麵包研发出来了。
他已经准备好了一系列的营销方案，这第一个月，他应该能超额不少完成任务。
只是这种话还是不要说出来为好，说出来就太过於囂张了。
王嘉磊说道：“好了，端蒙，你来教他对接一下，我还有其他事要忙。”
再接下来，端蒙给林牧对接了商家资源。现在天猫的商家特別少，总计就那么几百家，分到林牧手里的共有24家，一共分为这几个品类：衣饰、快消食品、玩具。
这其中一家大牌子都没有，这倒不是端蒙针对林牧什么的，而是现在就没有什么大牌子加入天猫。
现在天猫最大的品牌是李寧，李寧的店铺还是张总亲自去谈的。再接下来进入天猫的大牌子是优衣库，这个则是未来的端蒙去谈的。
林牧也没什么不满的，干活就完事了。
……
时间来到了年底。
林牧的职级也顺利通过了答辩，升到了p3，工资从月薪8000涨到了1万2。
顺带一提，年终奖也发了，因为林牧的业绩特別变態，他的年终奖拿到了足足24薪，也就是足足18万。但这笔钱对现在的林牧来说只是一笔小钱罢了。
林牧算了一番自己这一年下来的总收入：工资方面，基础工资加销售提成，再加见义勇为奖励的5万元，总薪资差不多一年拿到30万。
而在运营公司这一边，李哥店铺线上一年总共卖出去了14万单。
这14万单是在淘宝的成绩，在下半年，京东方面还过来找李志拉货，第一批要了5000件，后续卖得挺好，又进了5万件。
现在的李哥店铺，一单是两件，两件总计卖20元，不包邮。这5万件相当於2.5万单，累计加起来就是16.5万单，这线上的总流水就是330万。
但与此同时，还有线下的和阿里巴巴上作为源头厂家代发的订单，这部分流水加起来，总计达到了一年540万的总流水。
在一阵复杂的计算后，林牧可以在李哥店铺这里拿到35万的抽水。
再接下来则是毛厂长那边。毛厂长自己的个人店铺，还有阿里巴巴作为源头厂家的批发量，总共卖出去了40万双萤光品类的丝袜。
这40万双的总流水是400万，京东平台还有80万的流水，累计加起来就相当於480万。
重中之重的则是线下，珠光丝袜这个品类从线上火到了线下，现在它已经是各大夜店蹦迪吧里漂亮妹子穿的时尚单品。
它是在下半年爆发的，就已经总计为毛厂长提供了400万的流水。线上和线下两者累计加起来，就达到了將近900万之多。
因为线下提成复杂的计算方式，林牧並没有拿到合同约定最高额20%的运营抽水，他拿到的是10%这第二档的抽水，也就是说他在毛厂长这里赚了80万的提成。
至於最后顾老板那边，可以忽略不计了，顾老板那明年才发力。
最后总结，林牧这一年的收入达到了140万之多。
这收入对一位打工仔来说，那是妥妥的高薪，但在资本市场来讲，啥也不是。
林牧总结了一下，李哥店铺那边增长已经乏力，毛厂长主营的丝袜还有很大的潜力可以增长，顾老板的快消品类则大有可为。
明年不算顾老板那边和新客户的发掘，光是萤光丝袜这个品类大概就能给他带来200万的抽水。
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