第76章 爆单！（求月票！）
从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
第76章 爆单！（求月票！）
千牛群里。
1月10號晚上6点，管理员发布了一条讯息：“三只小蜜蜂旗舰店新品正式上新！现已发布宣传片，购买连结请点击下方连结，宣传片连结请点击此处。”
大学生宿舍內，曾文正瀏览著淘宝，想找一家店下单魔兽代练服务。
这时，他看到千牛消息框闪动，点进去便看到了管理员的这条讯息。
“宣传片？卖个麵包而已，居然还专门拍了宣传片？”
曾文带著疑惑点进连结，页面跳转至土豆网，视频自动开始播放。
看完视频，曾文满心感慨：这家店家也太会做生意了。
他从来没想过，卖麵包还能这么营销。这明明是条gg片，却拍得比不少视频都好看。
“要是所有gg片都这水准，我倒愿意多看看。”
他又点开商品连结，目光落在商品主图上，主图里的麵包和视频中小杨料理做的一模一样，只是个头小了不少。
此刻曾文心绪复杂，一方面带著上次薅了店铺大羊毛的亏欠感，另一方面又有著“动动手指就能买到视频里同款麵包”的获得感。
他心里清楚，只要这款新品麵包味道不差，自己以后大概率会成为店铺的忠实粉丝。
当即，他下单买了一箱，暗下决心：只要好吃，以后就常来復购。
就在这时，“咔噠”一声，有人推门而入。舍友满脸疲倦地爬上床，嘟囔道：“累死个人了。”
曾文问道：“怎么了？今天这么忙？”这位舍友，还是他之前推荐去李哥（李志）店铺兼职打包工的。
舍友答道：“李哥那边倒不忙，主要是我被借调到一家叫三只小蜜蜂的店铺帮忙打包。那家店忙疯了，今天直接爆单！听说他们拍了支gg片，在土豆网火得一塌糊涂，全网都在传，就今天一天估计能爆一千多单。哎，忙得脚不沾地，不过工钱给得足，今天一天就赚了80块。”
“三只小蜜蜂？”曾文心头一震，这不就是他刚下单的店铺吗？“还有这宣传片？我靠，这么巧？”他连忙招手，“哥们，你过来看看，是不是这家店？”
曾文重新打开刚才关掉的网页，舍友费劲地爬下床凑过来一看，点头道：“对，就是这家，商標都一模一样。”
“我靠！”曾文一拍大腿，“这么巧？我刚在这家买了麵包。对了，他们家麵包怎么样？”
舍友挠了挠头：“这我哪知道，我就负责打包，总不能偷吃客户的东西吧？”
曾文一想也是，又忽然想起一事：“对了，这家店宣传片里说要给孤儿院捐款，这事是真的吗？”
舍友摆了摆手：“先別管真不真，你把那宣传片给我看看，我忙了一天都没来得及看，连饭都没顾上吃。”
曾文点开土豆网，陪著舍友再看了一遍小杨料理的视频短片。
看完后，舍友忍不住感嘆：“这片子拍得也太好了吧！这么一想，我刚才打包的就是这视频里的麵包，还挺奇妙的。
不过他们到底有没有给孤儿院捐东西，我是真不清楚。我最近几天都会在那儿帮忙，到时候帮你打听打听。”
……
三只小蜜蜂公司內部，数十位打包工人像蚂蚁搬运食物般，不停將打包好的包裹搬上快递车。
与此同时，办公区里键盘敲击声“噼啪”作响，连成一片，8位售前客服正忙著回復客户的各类询问，就连顾老板也不得不亲自上阵帮忙。
他心里暗自庆幸，还好听从了林沐的建议，將客服团队分了业务线，明確分为售前和售后。
別看只是简单的分工，看似忙起来时把售后客服调去支援售前也能应付，但有过前车之鑑的顾老板深知其中的门道。
以前客服既负责售前諮询，又要处理售后安抚，不忙的时候还好，一旦爆单就极易忙中出错，比如给同一客户重复发四五次快递这类紕漏。
如今按林沐的建议拆分后，每个人只专注一件事，单线程处理反而不容易出错。
忙碌了大半宿，直到凌晨三四点，顾老板才终於得以清閒。他看著一眾累得瘫坐的员工，说道：“兄弟们，今天辛苦了！等下我请大家吃大餐、泡脚，今天的工资都按1.5倍结算。”
员工们早已累得没了庆祝的心思，只是淡淡露出“这还差不多”的神情，还有人询问能否把泡脚的费用折算成工钱，这些小细节暂且按下不表。
顾老板走到运营岗位前，盯著后台库存数据，脸上满是惊讶。
今天一天，总共卖出了一千多单！
要知道，宣传片发布至今不过24小时，土豆网上的播放量已累积到10万。10万播放量换来一千多单，转化率约为100:1。
按这个速度预估，一周內播放量就能突破100万，一个月涨到200万播放量不成问题。
这还仅仅是土豆网的播放量，加上那些搬运工转载的视频，全网累计播放量更是难以估量。
可新的问题也隨之而来：產能不足，严重不足！这么一算，一个月大概需要4到5万箱的產能才能满足市场需求，而他目前只有15000箱备货。
虽然已经和代工厂沟通过，但对方一个月最多只能生產15000箱，还差2万箱的缺口。
顾老板心急如焚，员工们能休息，他却不能，他还得忙著在杭州寻找新的產能，补上这2万箱的缺口。
这绝非易事：软白皮麵包是市场新品，代工厂要生產这款麵包，必须对现有產线进行改造。要说服代工厂改造產线，牵扯的问题一大堆。
如何证明这是长期订单而非短期合作？如何保证產品质量不会大幅下滑？改造產线的费用该由谁承担？还有帐期的协商……无数难题等著他去解决。
除此之外，快递也是个可优化的点。这么大的出货量，完全可以和快递公司重新谈合作，再压低一些快递费用。
还有天猫那边，他的店铺如今爆火，正好可以藉机申请额外的扶持资源。
顾老板清楚，天猫现在正需要一个经典的商家案例，这些都是他谈判的筹码。另外，他还答应了林牧，要去孤儿院捐赠並拍摄花絮短片。
一桩桩、一件件事堆在一起，顾老板恨不得把自己掰成两半用，真是既痛苦又快乐。
……
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大学生宿舍內，曾文正瀏览著淘宝，想找一家店下单魔兽代练服务。
这时，他看到千牛消息框闪动，点进去便看到了管理员的这条讯息。
“宣传片？卖个麵包而已，居然还专门拍了宣传片？”
曾文带著疑惑点进连结，页面跳转至土豆网，视频自动开始播放。
看完视频，曾文满心感慨：这家店家也太会做生意了。
他从来没想过，卖麵包还能这么营销。这明明是条gg片，却拍得比不少视频都好看。
“要是所有gg片都这水准，我倒愿意多看看。”
他又点开商品连结，目光落在商品主图上，主图里的麵包和视频中小杨料理做的一模一样，只是个头小了不少。
此刻曾文心绪复杂，一方面带著上次薅了店铺大羊毛的亏欠感，另一方面又有著“动动手指就能买到视频里同款麵包”的获得感。
他心里清楚，只要这款新品麵包味道不差，自己以后大概率会成为店铺的忠实粉丝。
当即，他下单买了一箱，暗下决心：只要好吃，以后就常来復购。
就在这时，“咔噠”一声，有人推门而入。舍友满脸疲倦地爬上床，嘟囔道：“累死个人了。”
曾文问道：“怎么了？今天这么忙？”这位舍友，还是他之前推荐去李哥（李志）店铺兼职打包工的。
舍友答道：“李哥那边倒不忙，主要是我被借调到一家叫三只小蜜蜂的店铺帮忙打包。那家店忙疯了，今天直接爆单！听说他们拍了支gg片，在土豆网火得一塌糊涂，全网都在传，就今天一天估计能爆一千多单。哎，忙得脚不沾地，不过工钱给得足，今天一天就赚了80块。”
“三只小蜜蜂？”曾文心头一震，这不就是他刚下单的店铺吗？“还有这宣传片？我靠，这么巧？”他连忙招手，“哥们，你过来看看，是不是这家店？”
曾文重新打开刚才关掉的网页，舍友费劲地爬下床凑过来一看，点头道：“对，就是这家，商標都一模一样。”
“我靠！”曾文一拍大腿，“这么巧？我刚在这家买了麵包。对了，他们家麵包怎么样？”
舍友挠了挠头：“这我哪知道，我就负责打包，总不能偷吃客户的东西吧？”
曾文一想也是，又忽然想起一事：“对了，这家店宣传片里说要给孤儿院捐款，这事是真的吗？”
舍友摆了摆手：“先別管真不真，你把那宣传片给我看看，我忙了一天都没来得及看，连饭都没顾上吃。”
曾文点开土豆网，陪著舍友再看了一遍小杨料理的视频短片。
看完后，舍友忍不住感嘆：“这片子拍得也太好了吧！这么一想，我刚才打包的就是这视频里的麵包，还挺奇妙的。
不过他们到底有没有给孤儿院捐东西，我是真不清楚。我最近几天都会在那儿帮忙，到时候帮你打听打听。”
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三只小蜜蜂公司內部，数十位打包工人像蚂蚁搬运食物般，不停將打包好的包裹搬上快递车。
与此同时，办公区里键盘敲击声“噼啪”作响，连成一片，8位售前客服正忙著回復客户的各类询问，就连顾老板也不得不亲自上阵帮忙。
他心里暗自庆幸，还好听从了林沐的建议，將客服团队分了业务线，明確分为售前和售后。
別看只是简单的分工，看似忙起来时把售后客服调去支援售前也能应付，但有过前车之鑑的顾老板深知其中的门道。
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如今按林沐的建议拆分后，每个人只专注一件事，单线程处理反而不容易出错。
忙碌了大半宿，直到凌晨三四点，顾老板才终於得以清閒。他看著一眾累得瘫坐的员工，说道：“兄弟们，今天辛苦了！等下我请大家吃大餐、泡脚，今天的工资都按1.5倍结算。”
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今天一天，总共卖出了一千多单！
要知道，宣传片发布至今不过24小时，土豆网上的播放量已累积到10万。10万播放量换来一千多单，转化率约为100:1。
按这个速度预估，一周內播放量就能突破100万，一个月涨到200万播放量不成问题。
这还仅仅是土豆网的播放量，加上那些搬运工转载的视频，全网累计播放量更是难以估量。
可新的问题也隨之而来：產能不足，严重不足！这么一算，一个月大概需要4到5万箱的產能才能满足市场需求，而他目前只有15000箱备货。
虽然已经和代工厂沟通过，但对方一个月最多只能生產15000箱，还差2万箱的缺口。
顾老板心急如焚，员工们能休息，他却不能，他还得忙著在杭州寻找新的產能，补上这2万箱的缺口。
这绝非易事：软白皮麵包是市场新品，代工厂要生產这款麵包，必须对现有產线进行改造。要说服代工厂改造產线，牵扯的问题一大堆。
如何证明这是长期订单而非短期合作？如何保证產品质量不会大幅下滑？改造產线的费用该由谁承担？还有帐期的协商……无数难题等著他去解决。
除此之外，快递也是个可优化的点。这么大的出货量，完全可以和快递公司重新谈合作，再压低一些快递费用。
还有天猫那边，他的店铺如今爆火，正好可以藉机申请额外的扶持资源。
顾老板清楚，天猫现在正需要一个经典的商家案例，这些都是他谈判的筹码。另外，他还答应了林牧，要去孤儿院捐赠並拍摄花絮短片。
一桩桩、一件件事堆在一起，顾老板恨不得把自己掰成两半用，真是既痛苦又快乐。
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