第12章 降维打击：左手做逼格，右手做屠夫
破壁垒：从学术造假，到科技巨擘 作者:佚名
第12章 降维打击：左手做逼格，右手做屠夫
紧接著，裴皓月並没有给父亲喘息的机会，他切换了另一个瀏览器窗口。
那是关於“音频设备”的行业数据分析。
“无损音乐下载”的热度在各大论坛居高不下，但与之对应的硬体討论区却是一片荒漠。
除了昂贵的bose、jbl等洋品牌，就是华强北几十块钱的劣质山寨响。
中间那块巨大的“几百元品质区间”，完全是真空状態。
裴皓月拿过手边的黑色白板笔。
转身在身后那块从二手市场淘来的白板上，画了两个大大的圆圈。
左边写著：hi-fi蓝牙音箱。
右边写著：移动电源。
“爸，你是不是觉得，我一下子做两个產品，步子迈得太大？”
裴皓月看著父亲欲言又止的样子，主动问道。
裴建国点了点头，眉头紧锁：“是啊。
虽然咱们现在手里有八百多万，但这毕竟是两个完全不同的行业。
又要搞声学研发，又要搞电源管理，咱们的人手和精力……”
“不，爸。
你错了。”
裴皓月手中的笔，在两个圆圈中间重重地画了一个交集，那个交集占据了两个圆圈80%的面积。
“在消费者眼里，这是两个產品。
但在我们搞工程的人眼里，它们其实是一回事。”
裴皓月在那个阴影交集区，飞快地写下三个词，笔尖敲击白板发出噠噠的脆响：
18650鋰电池（通用能源）
pcb电路板（通用製程）
工业铝材外壳（通用工艺）
“做音箱，核心成本是电池和外壳；做充电宝，核心成本也是电池和外壳。”
裴皓月的逻辑如同手术刀般精准，直接切开了產业链的本质：
“如果我们只做音箱，採购一万颗电池，供应商只会把我们当小散户，给我们零售价。
但如果我们同时做充电宝，採购量就能达到十万颗、一百万颗！”
“那时候，我们就能拿到三星、lg的原厂顶级电芯。
而且价格比华强北的拆机货还便宜！
因为我们是大客户。”
“这就是——供应链復用。”
裴皓月扔下笔，看著白板上那个完美的商业闭环，嘴角勾起一抹自信的弧度：
“我们用充电宝这个『走量』的產品，去压低电池的採购成本。
然后用这些顶级的低价电池，去反哺我们的高端音箱。”
“左手做现金流（充电宝），右手做品牌（音箱）。”
“爸，这不叫分心。
这叫降维打击。”
裴建国盯著白板上那个简单的韦恩图看了半天，终於狠狠地吸了一口凉气。
他干了半辈子工厂，只知道“省钱”，却从没想过还能通过“疯狂花钱”来反向降低成本。
儿子的这种打法。
完全超出了传统小老板的认知维度，这分明就是那些国际大厂才有的战略布局！
“行！”
裴建国一拍大腿，眼中的担忧一扫而空，取而代之的是一种跟著將军打天下的豪气：
“听你的！既然要干，咱们就干票大的！”
……
第二天清晨。
东莞的阳光透过廉价公寓的窗帘缝隙，洒在满是图纸的摺叠餐桌上，空气中漂浮著尘埃。
父子俩面前摆著两碗早就凉透的皮蛋瘦肉粥，表面结了一层皮，谁也没动筷子。
裴皓月手里转著一支红蓝铅笔，在他那张昨晚通宵画出来的草图上重重地点了两下。
“爸，这次我们不模仿谁，也不跟谁打价格战。”
裴皓月指著左边那张复杂的音箱结构图，眼神里透著工程师特有的偏执：
“市面上的蓝牙音箱。
为了省成本，大多用的是全频单元硬懟，声音糊成一团，听个响都费劲。
我们要做的，是hi-fi。”
“hi-fi？”
裴建国皱了皱眉：“那不是发烧友玩的吗？一套几十万，咱们这点钱……”
“那是以前。”
裴皓月打断了父亲：“现在的技术，只要声学结构和算法到位，几十块的单元也能调出千元级的听感。”
他指著图纸上那个奇怪的、如同迷宫般的弯曲管道结构：
“这是我设计的『迷宫式传输线』结构。”
“普通音箱是直来直去的，低音下潜不够。
但我利用这个迷宫管道，让声波在箱体內部进行相位叠加。
能让一个拳头大小的音箱，发出像低音炮一样深沉的低频。”
“再加上我自己写的dsp（数位讯號处理）算法，把人声频段拉出来……”
裴皓月闭上眼，仿佛已经听到了那个声音：
“闭上眼是维也纳金色大厅，睁开眼只是一个可乐罐大小的盒子。
这才是我们要给用户的震撼。”
“这款音箱，我们定价299。
不赚钱，只交朋友。
为的是让『皓月』这块招牌，从『山寨』变成『专业』。”
说完，他又把红蓝铅笔移到了右边那张图纸上。
相比於音箱复杂的声学迷宫，这张图简直简单得令人髮指——
就是一个光溜溜的长条形圆柱体。
“而这个，才是我们的提款机。”
裴皓月的声音变得务实而冷酷：
“移动电源。我给它取名叫——『能量棒』。”
“不需要显示屏，不需要手电筒功能，甚至不需要开关。
插上就充，拔掉就停。”
“外壳直接用铝合金挤压成型，表面做阳极氧化喷砂工艺——
也就是苹果macbook的那种磨砂质感。
內部只放一颗定製的高密度电源管理晶片，和四节三星18650电芯。”
裴建国看著那张极简的设计图，有些迟疑：
“皓月，这……是不是太素了？
市面上的充电宝都恨不得做成变形金刚，又要带灯又要带跑马灯的。
咱们这光溜溜的一根棍儿，能行吗？”
裴皓月笑了。
他太清楚2010年的审美趋势了。
贾伯斯已经教育了全世界：简约不是简单，而是极致的复杂。
【全息工业仿真视野……启动】
裴皓月的瞳孔微微收缩，视网膜上，那张平面的图纸瞬间立体化。
【產品模擬推演：『能量棒』（单口输出/铝合金版）】
【內部堆叠分析：4节18650电芯紧密排列，空间利用率95%】
【目標用户画像匹配度：99%（完美契合iphone/htc商务人群审美）】
【预计bom成本：35元。建议零售价：69元-99元。】
【市场成功率预测：98%（爆款预定）】
看著视网膜上那个鲜红的“98%”，裴皓月底气十足。
“爸，相信我。
现在的用户，已经被那些花里胡哨的电子垃圾搞烦了。
他们要的不是变形金刚。
而是一个安全、好看、隨时能救命的备用油箱。”
“而且……”
裴皓月压低声音，指了指那个铝合金外壳的標註，眼中闪过一丝狡黠：
“这种铝管，东莞这边的五金厂一分钟能挤压出一百米，不需要开模，成本比塑料由於还要低！
只要量大，我们能把成本压到谁都看不懂的地步。”
“左手做逼格（音箱），右手做屠夫（充电宝）。”
裴皓月把铅笔往桌上一扔。
发出一声清脆的响声，像是给这场战略会画上了一个强有力的句號：
“这套组合拳打出去。
叶家要是还想封杀我们，除非他们能把东莞所有的铝厂和电池厂都买下来！”
裴建国看著眼前这个意气风发的儿子，又看了看那两张仿佛带著魔力的图纸。
他突然觉得自己。以前那几十年的工厂都白干了。
这一刻，他看到的不再是几张图纸。
而是漫天飞舞的钞票，和皓月电子崛起的旌旗。
第12章 降维打击：左手做逼格，右手做屠夫
紧接著，裴皓月並没有给父亲喘息的机会，他切换了另一个瀏览器窗口。
那是关於“音频设备”的行业数据分析。
“无损音乐下载”的热度在各大论坛居高不下，但与之对应的硬体討论区却是一片荒漠。
除了昂贵的bose、jbl等洋品牌，就是华强北几十块钱的劣质山寨响。
中间那块巨大的“几百元品质区间”，完全是真空状態。
裴皓月拿过手边的黑色白板笔。
转身在身后那块从二手市场淘来的白板上，画了两个大大的圆圈。
左边写著：hi-fi蓝牙音箱。
右边写著：移动电源。
“爸，你是不是觉得，我一下子做两个產品，步子迈得太大？”
裴皓月看著父亲欲言又止的样子，主动问道。
裴建国点了点头，眉头紧锁：“是啊。
虽然咱们现在手里有八百多万，但这毕竟是两个完全不同的行业。
又要搞声学研发，又要搞电源管理，咱们的人手和精力……”
“不，爸。
你错了。”
裴皓月手中的笔，在两个圆圈中间重重地画了一个交集，那个交集占据了两个圆圈80%的面积。
“在消费者眼里，这是两个產品。
但在我们搞工程的人眼里，它们其实是一回事。”
裴皓月在那个阴影交集区，飞快地写下三个词，笔尖敲击白板发出噠噠的脆响：
18650鋰电池（通用能源）
pcb电路板（通用製程）
工业铝材外壳（通用工艺）
“做音箱，核心成本是电池和外壳；做充电宝，核心成本也是电池和外壳。”
裴皓月的逻辑如同手术刀般精准，直接切开了產业链的本质：
“如果我们只做音箱，採购一万颗电池，供应商只会把我们当小散户，给我们零售价。
但如果我们同时做充电宝，採购量就能达到十万颗、一百万颗！”
“那时候，我们就能拿到三星、lg的原厂顶级电芯。
而且价格比华强北的拆机货还便宜！
因为我们是大客户。”
“这就是——供应链復用。”
裴皓月扔下笔，看著白板上那个完美的商业闭环，嘴角勾起一抹自信的弧度：
“我们用充电宝这个『走量』的產品，去压低电池的採购成本。
然后用这些顶级的低价电池，去反哺我们的高端音箱。”
“左手做现金流（充电宝），右手做品牌（音箱）。”
“爸，这不叫分心。
这叫降维打击。”
裴建国盯著白板上那个简单的韦恩图看了半天，终於狠狠地吸了一口凉气。
他干了半辈子工厂，只知道“省钱”，却从没想过还能通过“疯狂花钱”来反向降低成本。
儿子的这种打法。
完全超出了传统小老板的认知维度，这分明就是那些国际大厂才有的战略布局！
“行！”
裴建国一拍大腿，眼中的担忧一扫而空，取而代之的是一种跟著將军打天下的豪气：
“听你的！既然要干，咱们就干票大的！”
……
第二天清晨。
东莞的阳光透过廉价公寓的窗帘缝隙，洒在满是图纸的摺叠餐桌上，空气中漂浮著尘埃。
父子俩面前摆著两碗早就凉透的皮蛋瘦肉粥，表面结了一层皮，谁也没动筷子。
裴皓月手里转著一支红蓝铅笔，在他那张昨晚通宵画出来的草图上重重地点了两下。
“爸，这次我们不模仿谁，也不跟谁打价格战。”
裴皓月指著左边那张复杂的音箱结构图，眼神里透著工程师特有的偏执：
“市面上的蓝牙音箱。
为了省成本，大多用的是全频单元硬懟，声音糊成一团，听个响都费劲。
我们要做的，是hi-fi。”
“hi-fi？”
裴建国皱了皱眉：“那不是发烧友玩的吗？一套几十万，咱们这点钱……”
“那是以前。”
裴皓月打断了父亲：“现在的技术，只要声学结构和算法到位，几十块的单元也能调出千元级的听感。”
他指著图纸上那个奇怪的、如同迷宫般的弯曲管道结构：
“这是我设计的『迷宫式传输线』结构。”
“普通音箱是直来直去的，低音下潜不够。
但我利用这个迷宫管道，让声波在箱体內部进行相位叠加。
能让一个拳头大小的音箱，发出像低音炮一样深沉的低频。”
“再加上我自己写的dsp（数位讯號处理）算法，把人声频段拉出来……”
裴皓月闭上眼，仿佛已经听到了那个声音：
“闭上眼是维也纳金色大厅，睁开眼只是一个可乐罐大小的盒子。
这才是我们要给用户的震撼。”
“这款音箱，我们定价299。
不赚钱，只交朋友。
为的是让『皓月』这块招牌，从『山寨』变成『专业』。”
说完，他又把红蓝铅笔移到了右边那张图纸上。
相比於音箱复杂的声学迷宫，这张图简直简单得令人髮指——
就是一个光溜溜的长条形圆柱体。
“而这个，才是我们的提款机。”
裴皓月的声音变得务实而冷酷：
“移动电源。我给它取名叫——『能量棒』。”
“不需要显示屏，不需要手电筒功能，甚至不需要开关。
插上就充，拔掉就停。”
“外壳直接用铝合金挤压成型，表面做阳极氧化喷砂工艺——
也就是苹果macbook的那种磨砂质感。
內部只放一颗定製的高密度电源管理晶片，和四节三星18650电芯。”
裴建国看著那张极简的设计图，有些迟疑：
“皓月，这……是不是太素了？
市面上的充电宝都恨不得做成变形金刚，又要带灯又要带跑马灯的。
咱们这光溜溜的一根棍儿，能行吗？”
裴皓月笑了。
他太清楚2010年的审美趋势了。
贾伯斯已经教育了全世界：简约不是简单，而是极致的复杂。
【全息工业仿真视野……启动】
裴皓月的瞳孔微微收缩，视网膜上，那张平面的图纸瞬间立体化。
【產品模擬推演：『能量棒』（单口输出/铝合金版）】
【內部堆叠分析：4节18650电芯紧密排列，空间利用率95%】
【目標用户画像匹配度：99%（完美契合iphone/htc商务人群审美）】
【预计bom成本：35元。建议零售价：69元-99元。】
【市场成功率预测：98%（爆款预定）】
看著视网膜上那个鲜红的“98%”，裴皓月底气十足。
“爸，相信我。
现在的用户，已经被那些花里胡哨的电子垃圾搞烦了。
他们要的不是变形金刚。
而是一个安全、好看、隨时能救命的备用油箱。”
“而且……”
裴皓月压低声音，指了指那个铝合金外壳的標註，眼中闪过一丝狡黠：
“这种铝管，东莞这边的五金厂一分钟能挤压出一百米，不需要开模，成本比塑料由於还要低！
只要量大，我们能把成本压到谁都看不懂的地步。”
“左手做逼格（音箱），右手做屠夫（充电宝）。”
裴皓月把铅笔往桌上一扔。
发出一声清脆的响声，像是给这场战略会画上了一个强有力的句號：
“这套组合拳打出去。
叶家要是还想封杀我们，除非他们能把东莞所有的铝厂和电池厂都买下来！”
裴建国看著眼前这个意气风发的儿子，又看了看那两张仿佛带著魔力的图纸。
他突然觉得自己。以前那几十年的工厂都白干了。
这一刻，他看到的不再是几张图纸。
而是漫天飞舞的钞票，和皓月电子崛起的旌旗。