第14章 拒绝渠道商，我们做网际网路的幽灵
破壁垒：从学术造假，到科技巨擘 作者:佚名
第14章 拒绝渠道商，我们做网际网路的幽灵
2010年10月15日，松山湖，深夜。
窗外，秋雨绵绵，雨点敲打著彩钢瓦顶棚，发出细密的沙沙声。
恆温仓库里，两千台刚刚下线、封装完毕的“能量棒”和“深海”音箱。
像是一块块沉默的银砖，整整齐齐地码放在托盘上。
裴建国围著这些货转了第八圈。
“皓月，货都堆满了。”
老头子停下脚步，看著坐在电脑前一动不动的儿子，语气里透著一股焦灼：
“淘宝店我都装修好了，旺旺也掛上了。
咱们什么时候上架？哪怕先掛上去预售也行啊！
这一天不开张，就是一天的水电费，还有那两百多號工人的工资，这都是在烧钱啊。”
在他朴素的商业观念里，好东西造出来了，就得赶紧摆上柜檯吆喝。
货卖出去变现，那才叫生意。
“不急。”
裴皓月十指在键盘上飞舞，屏幕的蓝光映照在他毫无波澜的脸上。
“现在的用户，还没意识到他们需要这东西。
如果现在上架，我们只是淘宝上几万个『卖电池的』之一。
哪怕產品再好，用户也看不见。”
裴皓月嘴角微微上扬，眼神深邃：
“在卖药之前，得先让他们知道自己『病』了。”
啪。
回车键按下。
屏幕上，是一个早在2010年就聚集了全中国最高端数码玩家、被称为“权贵论坛”的网站——
chiphell（chh）。
紧接著，他又切换到了威锋网（weiphone）最火爆的iphone 4技术討论区。
在这里，他不再是裴皓月。
而是一个註册时间虽然只有一周，但每次发言都极其硬核的id：【工业僧】。
【帖子主题：拆解了市面上销量最高的10款移动电源，我发现我正睡在炸弹上。】
点击发布。
帖子內容没有任何推销，只有令人头皮发麻的真实。
第一张图：高清微距镜头下，某款淘宝热销充电宝被暴力拆解。
劣质的蓝色电芯漏著黄色的电解液，旁边为了增加手感，竟然塞了一包沙子用来配重。
第二张图：示波器的波形图。
那款充电宝输出的电压，像心电图一样疯狂跳动。
配文：
“看到了吗？
这种高达800mv的纹波，正在每一次充电中，像一把钝刀子，缓慢地击穿你iphone4那颗娇贵的电源ic。
你以为你在给手机续命，其实你在给它餵毒药。”
这篇帖子像是一颗深水炸弹，瞬间在深夜的论坛里炸开了锅。
“臥槽！这图里的不是我刚买的那个吗？
我说怎么手机发烫！”
“楼主专业啊！这示波器一看就是泰克的，高端货！”
“太可怕了，那还有能用的吗？求推荐！”
看著回帖数疯涨，裴皓月並没有急著回復。
晾了这帮人半个小时。
等到恐慌情绪发酵到顶点，甚至有人开始直播砸自己的劣质充电宝时。
他才慢悠悠地发出了第二篇帖子。
【帖子主题：因为买不到安全的，我决定自己手搓一个。这是我的“project x”。】
这次，画风突变。
第一张图：五轴cnc数控工具机下，一块航空铝材正在被切削成型。
银色的金属碎屑在冷光下飞溅，工业美感拉满。
第二张图：一块沉金工艺的黑色pcb电路板。
电容排列得如同阅兵方阵，焊点饱满圆润，没有一丝多余的锡渣。
第三张图：示波器上，一条几乎直线的纯净电压波形。
配文：
“纹波控制在50mv以內，转化率93%。
为了手感，我用了180號鋯砂；
为了安全，我写了三层温控算法。
至於成本？
极客不谈成本，只谈极致。”
没有品牌名，没有购买连结，甚至连成品的全身照都只露了一半。
这种“犹抱琵琶半遮面”的高冷，彻底击穿了这群极客的心理防线。
“大神！这做工绝了！这才是工业品啊！”
“这铝合金外壳，看著比我的macbook还细腻！想要！”
“多少钱？我要买！刚才那堆垃圾我已经扔了！”
“求连结！求量產！只要你敢出，我就敢买！”
短短两小时，帖子被顶到了“热门推荐”第一位。
甚至有版主亲自私信，问能不能搞到一台工程机做首测。
裴建国站在儿子身后，看著屏幕上那一排排“求连结”、“跪求出货”的回覆，眼珠子都快瞪出来了。
“这……这就火了？”
裴建国不可思议地指著屏幕：“他们连实物都没摸到，就喊著要买？
皓月，快！把淘宝连结发上去啊！
这时候发肯定爆单！”
“不。”
裴皓月关掉网页，合上笔记本电脑。
他的动作决绝而冷静，像是一个刚刚布置好陷阱、看著猎物落网却不急著收网的猎人。
“现在给连结，他们会觉得这是个蓄谋已久的软文gg。”
“得不到的，才是最好的。”
裴皓月站起身，拍了拍父亲的肩膀：
“晾他们三天。”
“让他们去猜，去討论，去全网搜索『工业僧』是谁。
等到这种饥渴感变成一种信仰的时候，我们再开闸。”
他看了一眼仓库里那两千台寂寞的机器：
“爸，那不是库存。”
“那是三天后，要把整个数码圈炸翻天的核弹。”
……
凌晨三点。
刚刚在论坛上布完局的裴皓月推开办公室的门，一股浓烈的烟味扑面而来，呛得他咳嗽了两声。
办公桌那盏昏黄的檯灯下。
裴建国像是一尊苍老的雕塑，佝僂著背坐在烟雾里。面前的菸灰缸已经堆满了扭曲的菸蒂。
旁边还放著一张被揉得皱皱巴巴，又被小心翼翼展平的a4纸。
那是深圳大学寄来的《退学肄业证明》。
上面那个鲜红的印章，在灯光下显得格外刺眼，像是一个嘲讽的笑脸。
“爸，怎么还不睡？”
裴皓月走过去，想把窗户开大一点散散味。
“睡不著。”
裴建国声音沙哑，没有抬头。
他的手指轻轻摩挲著那张薄薄的纸，指尖甚至有些颤抖，仿佛那是某种神圣不可侵犯的契约。
“皓月，爸在想……咱们是不是走错路了？”
裴皓月动作一顿，转过身看著父亲。
“你看。”
裴建国指了指仓库的方向，苦笑了一声：
“虽然咱们现在有钱了，手里握著快一千万，还能造出这么好的东西。
可是……这心里怎么就这么虚呢？”
老头子抬起头，那双布满红血丝的眼睛里，写满了愧疚和迷茫：
“以前咱们穷，借钱供你读书。
那时候虽然苦，但爸心里有底。
因为我知道，只要你毕了业，拿了深大的文凭，就是国家的人才，是干部身份。
走到哪都要被人高看一眼。”
“可现在呢？”
裴建国猛地吸了一口烟，被呛得剧烈咳嗽起来，咳得脸红脖子粗，眼泪都出来了：
“现在咱们是暴发户了。
可你呢？你是『肄业』！你是被学校退回来的！”
“在老家那帮亲戚眼里，在社会上，你就是个没文化的个体户！
是个修收音机的！
以后你的孩子档案上，父亲这一栏填什么？填『个体』？”
在这个50后老工人的价值观里，体制、学歷、档案，这些东西比金山银山都重要。
那是一种名为“身份”的安全感。
失去了这些，哪怕腰缠万贯，也是无根的浮萍，是隨时会被浪头打翻的草民。
“爸不想让你当个有钱的流氓。”
裴建国突然站起来，一把抓住裴皓月的手，手劲大得惊人，像是在抓一根救命稻草：
“皓月，要不……咱们別干了？”
“咱们把这些钱拿出来。
我打听过了，去英国或者澳洲留学，一年几十万就够。
咱们这八百多万，足够你读到博士回来！”
“只要你肯去，镀一层金回来，那些人就不敢看不起你了。
这家工厂……”
裴建国咬了咬牙，看了一眼窗外那个他刚刚亲手建立起来的现代化车间，眼神痛苦却决绝：
“爸把它卖了！
只要能换回你的前程，爸去扫大街都行！”
第14章 拒绝渠道商，我们做网际网路的幽灵
2010年10月15日，松山湖，深夜。
窗外，秋雨绵绵，雨点敲打著彩钢瓦顶棚，发出细密的沙沙声。
恆温仓库里，两千台刚刚下线、封装完毕的“能量棒”和“深海”音箱。
像是一块块沉默的银砖，整整齐齐地码放在托盘上。
裴建国围著这些货转了第八圈。
“皓月，货都堆满了。”
老头子停下脚步，看著坐在电脑前一动不动的儿子，语气里透著一股焦灼：
“淘宝店我都装修好了，旺旺也掛上了。
咱们什么时候上架？哪怕先掛上去预售也行啊！
这一天不开张，就是一天的水电费，还有那两百多號工人的工资，这都是在烧钱啊。”
在他朴素的商业观念里，好东西造出来了，就得赶紧摆上柜檯吆喝。
货卖出去变现，那才叫生意。
“不急。”
裴皓月十指在键盘上飞舞，屏幕的蓝光映照在他毫无波澜的脸上。
“现在的用户，还没意识到他们需要这东西。
如果现在上架，我们只是淘宝上几万个『卖电池的』之一。
哪怕產品再好，用户也看不见。”
裴皓月嘴角微微上扬，眼神深邃：
“在卖药之前，得先让他们知道自己『病』了。”
啪。
回车键按下。
屏幕上，是一个早在2010年就聚集了全中国最高端数码玩家、被称为“权贵论坛”的网站——
chiphell（chh）。
紧接著，他又切换到了威锋网（weiphone）最火爆的iphone 4技术討论区。
在这里，他不再是裴皓月。
而是一个註册时间虽然只有一周，但每次发言都极其硬核的id：【工业僧】。
【帖子主题：拆解了市面上销量最高的10款移动电源，我发现我正睡在炸弹上。】
点击发布。
帖子內容没有任何推销，只有令人头皮发麻的真实。
第一张图：高清微距镜头下，某款淘宝热销充电宝被暴力拆解。
劣质的蓝色电芯漏著黄色的电解液，旁边为了增加手感，竟然塞了一包沙子用来配重。
第二张图：示波器的波形图。
那款充电宝输出的电压，像心电图一样疯狂跳动。
配文：
“看到了吗？
这种高达800mv的纹波，正在每一次充电中，像一把钝刀子，缓慢地击穿你iphone4那颗娇贵的电源ic。
你以为你在给手机续命，其实你在给它餵毒药。”
这篇帖子像是一颗深水炸弹，瞬间在深夜的论坛里炸开了锅。
“臥槽！这图里的不是我刚买的那个吗？
我说怎么手机发烫！”
“楼主专业啊！这示波器一看就是泰克的，高端货！”
“太可怕了，那还有能用的吗？求推荐！”
看著回帖数疯涨，裴皓月並没有急著回復。
晾了这帮人半个小时。
等到恐慌情绪发酵到顶点，甚至有人开始直播砸自己的劣质充电宝时。
他才慢悠悠地发出了第二篇帖子。
【帖子主题：因为买不到安全的，我决定自己手搓一个。这是我的“project x”。】
这次，画风突变。
第一张图：五轴cnc数控工具机下，一块航空铝材正在被切削成型。
银色的金属碎屑在冷光下飞溅，工业美感拉满。
第二张图：一块沉金工艺的黑色pcb电路板。
电容排列得如同阅兵方阵，焊点饱满圆润，没有一丝多余的锡渣。
第三张图：示波器上，一条几乎直线的纯净电压波形。
配文：
“纹波控制在50mv以內，转化率93%。
为了手感，我用了180號鋯砂；
为了安全，我写了三层温控算法。
至於成本？
极客不谈成本，只谈极致。”
没有品牌名，没有购买连结，甚至连成品的全身照都只露了一半。
这种“犹抱琵琶半遮面”的高冷，彻底击穿了这群极客的心理防线。
“大神！这做工绝了！这才是工业品啊！”
“这铝合金外壳，看著比我的macbook还细腻！想要！”
“多少钱？我要买！刚才那堆垃圾我已经扔了！”
“求连结！求量產！只要你敢出，我就敢买！”
短短两小时，帖子被顶到了“热门推荐”第一位。
甚至有版主亲自私信，问能不能搞到一台工程机做首测。
裴建国站在儿子身后，看著屏幕上那一排排“求连结”、“跪求出货”的回覆，眼珠子都快瞪出来了。
“这……这就火了？”
裴建国不可思议地指著屏幕：“他们连实物都没摸到，就喊著要买？
皓月，快！把淘宝连结发上去啊！
这时候发肯定爆单！”
“不。”
裴皓月关掉网页，合上笔记本电脑。
他的动作决绝而冷静，像是一个刚刚布置好陷阱、看著猎物落网却不急著收网的猎人。
“现在给连结，他们会觉得这是个蓄谋已久的软文gg。”
“得不到的，才是最好的。”
裴皓月站起身，拍了拍父亲的肩膀：
“晾他们三天。”
“让他们去猜，去討论，去全网搜索『工业僧』是谁。
等到这种饥渴感变成一种信仰的时候，我们再开闸。”
他看了一眼仓库里那两千台寂寞的机器：
“爸，那不是库存。”
“那是三天后，要把整个数码圈炸翻天的核弹。”
……
凌晨三点。
刚刚在论坛上布完局的裴皓月推开办公室的门，一股浓烈的烟味扑面而来，呛得他咳嗽了两声。
办公桌那盏昏黄的檯灯下。
裴建国像是一尊苍老的雕塑，佝僂著背坐在烟雾里。面前的菸灰缸已经堆满了扭曲的菸蒂。
旁边还放著一张被揉得皱皱巴巴，又被小心翼翼展平的a4纸。
那是深圳大学寄来的《退学肄业证明》。
上面那个鲜红的印章，在灯光下显得格外刺眼，像是一个嘲讽的笑脸。
“爸，怎么还不睡？”
裴皓月走过去，想把窗户开大一点散散味。
“睡不著。”
裴建国声音沙哑，没有抬头。
他的手指轻轻摩挲著那张薄薄的纸，指尖甚至有些颤抖，仿佛那是某种神圣不可侵犯的契约。
“皓月，爸在想……咱们是不是走错路了？”
裴皓月动作一顿，转过身看著父亲。
“你看。”
裴建国指了指仓库的方向，苦笑了一声：
“虽然咱们现在有钱了，手里握著快一千万，还能造出这么好的东西。
可是……这心里怎么就这么虚呢？”
老头子抬起头，那双布满红血丝的眼睛里，写满了愧疚和迷茫：
“以前咱们穷，借钱供你读书。
那时候虽然苦，但爸心里有底。
因为我知道，只要你毕了业，拿了深大的文凭，就是国家的人才，是干部身份。
走到哪都要被人高看一眼。”
“可现在呢？”
裴建国猛地吸了一口烟，被呛得剧烈咳嗽起来，咳得脸红脖子粗，眼泪都出来了：
“现在咱们是暴发户了。
可你呢？你是『肄业』！你是被学校退回来的！”
“在老家那帮亲戚眼里，在社会上，你就是个没文化的个体户！
是个修收音机的！
以后你的孩子档案上，父亲这一栏填什么？填『个体』？”
在这个50后老工人的价值观里，体制、学歷、档案，这些东西比金山银山都重要。
那是一种名为“身份”的安全感。
失去了这些，哪怕腰缠万贯，也是无根的浮萍，是隨时会被浪头打翻的草民。
“爸不想让你当个有钱的流氓。”
裴建国突然站起来，一把抓住裴皓月的手，手劲大得惊人，像是在抓一根救命稻草：
“皓月，要不……咱们別干了？”
“咱们把这些钱拿出来。
我打听过了，去英国或者澳洲留学，一年几十万就够。
咱们这八百多万，足够你读到博士回来！”
“只要你肯去，镀一层金回来，那些人就不敢看不起你了。
这家工厂……”
裴建国咬了咬牙，看了一眼窗外那个他刚刚亲手建立起来的现代化车间，眼神痛苦却决绝：
“爸把它卖了！
只要能换回你的前程，爸去扫大街都行！”