北望江山 作者:佚名
第43章 主动
正在离去的蕃人陆陆续续顿住脚步，惊讶地转过身来。
其中一名头戴白色缠头、蓄著浓密捲曲鬍鬚的中年男子尤其显眼，他身著质料上乘的刺绣长袍，腰间佩著镶有宝石的短刀，显然是首领人物。
湛蓝色的眼睛锐利地看向邵树义，脸上先是愕然，隨即浮现出浓厚的兴趣。
“阿斯色拉姆，阿莱库姆（愿主赐你平安）？”蕃人首领试探性地用更加完整的阿拉伯语问候道。
问话之时，目光在邵树义身上那件不算顶级但也还算体面的青色袍服上扫过，又看了看不远处正向他小跑过来的护卫模样的人（王华督），最后落回到邵树义那充满急切的脸上。
这副表情他太熟了。对財富、地位充满渴望的年轻投机者！
邵树义心跳加速，但面上维持著从容。
他上前几步，再次用阿拉伯语说道：“瓦阿莱库姆，色拉姆（愿主也赐你平安）。”
说完这句，他前世在义乌练就的阿拉伯语存货便算是被掏空了。
於是只能换回吴语，道：“欢迎来到刘家港，远方的客人。愿天妃也保佑你们的旅途。”
首领似笑非笑地看向他。
他身后的蕃人更是一阵鬨笑，仿佛明白了这个年轻人就只会说这两句。
“你的问候语说得不错，我接受了，年轻人。”首领也改回了太仓本地话，道：“你可以和其他人一样，称呼我为『阿力』（阿里），来自巴斯拉（弼施囉），你是——这里的商人？”
巴斯拉！邵树义心下一振，这可是海上丝绸之路的重要节点啊。
阿拉伯商人將中国商品运到巴斯拉上岸，然后或水运、或驼队往西北走，销往欧洲——西亚地区其实没那么大市场，一半以上的商品最终还是要卖到欧洲城邦，阿拉伯人既是消费者，同时也是二道贩子。
邵树义很清楚这一点，於是简单介绍了下自己：“尊贵的朋友，在下邵树义，是本地『郑记』商號的帐房管事，並非专事贸易的大商人，但確与海贸有些关联。”
“郑记？”阿力重复了一遍，看向身旁一名隨从，道：“你听说过吗？”
隨从用阿拉伯语低声说了几句。
阿力点点头，再次看向邵树义时，目光中多了几分狡黠，道：“没听说过。”
邵树义才不管他听没听过呢，他只知道此刻应该抓住机会，从牙行编织的铁幕中撕开一道口子——中介凭什么那么爽？老子不服！
於是立刻说道：“好教阁下知晓，郑记主营龙泉青瓷，在內陆地区有许多瓷窑，可以烧制你想要的任何瓷器。”
“说来听听。”阿力隨口说道。
“若阁下愿意来我家店铺中商谈——”
“你首先需要说服我。”首领摇了摇头，已经打算离去了。
“我们可以烧制带有《古兰经》箴言、赞圣词或吉祥语句的瓷器。”邵树义深吸一口气，道：“如果你愿意提供画本，还可以提供带有你们喜爱风格的绘画的瓷器，又或者是带有鲁姆（东罗马人）、法兰克人（泛指西欧人）贵族纹章的瓷器。
甚至於，你们常用的物品形状，只要说出来，我们都可以做。”
听著听著，阿力的脚像生了根一样，再也挪不动了。
“你知道我们用什么？”他问道。
“比如墨水瓶。”邵树义比划了一下羽毛笔写字的动作，道：“贵族需要点格调。据我所知，至今大元还没人烧制过墨水瓶。”
“再比如烛台。”邵树义继续说道：“你们的烛台不一样，我知道的，这个也可以烧制。再比如水杯、瓶子，都有很大的不同。如果有人需要歌颂祖先的事跡，我们可以请画师画出来，做到瓷器上……”
邵树义洋洋洒洒说了很多，阿力一直听著，就连隨从们都收起了嬉笑的面容，变得严肃了起来。
大家都不傻，很清楚这意味著什么。別的不谈，光那些带有家族纹章的瓷器，销路一定很好——当然，这个需要事先与人家谈妥。
“我在这里等你三天。”阿力抬起头，看著邵树义，道：“带上你的主人，到『乳香之路』號上来找我，我只等你三天，包括今天。”
说罢，上前拥抱了一下邵树义，转身离去。
邵树义静静站在原地，心情久久不能平静。
不知道为何，他想起了当初在常平义仓时的那次主动出击，即希望利用自己的数学能力让色目官人注意到他，助他摆脱困境，很可惜失败了。
这一次呢？他再一次主动出击，甚至可以说是临时起意，能成功吗？
他不知道，但他觉得应该试试。
“嘰里咕嚕说啥呢？”王华督走了过来，轻声问道。
“可能要发財了。”邵树义哈哈大笑，搂著王华督的肩膀离开了。
******
邵树义当天就回了青器铺，向郑范稟报，然后两人一起去了盐铁塘郑氏老宅，等到郑国楨从漕府分司內下直回家。
“早知如此，就不去找沈荣甫了，惹出一堆事情。”郑范有些无语地看著邵树义，道：“你怎么这么能找事呢？”
邵树义“靦腆”地一笑，道：“我也是心里著急，总想著为郑氏再立新功，骤然看到蕃商，便追了上去，没想到蕃商阿力还真有想法。”
郑国楨从邵树义身上收回目光，起身走了几步，道：“小虎此举虽然莽撞，却是歪打正著。”
邵树义有些惊讶，不知这话从何说起。
郑国楨轻笑一声，道：“其实没什么可隱瞒的。孙川在青器牙行中名气这么大，何也？蕃商爱找他作保，说和交易。而这些蕃商中，艾合马丁是最大的，其次满速尔，再次马哈木，接著便是这位阿力了。
阿力的买卖说大不大，说小也不小。九年前第一次来到刘家港，便有两条船，其后一两年间总会来一趟，而今已有三条船。就这，据说还是遭受了海难，有船只损毁的缘故，否则其势更盛，绝不至於排到第四。
他愿意和你说这么多话，並非无因啊。这个蕃人，心思活络著呢。”
说到这里，郑国楨转过身来，看向邵树义，问道：“小虎，你引诱他的那些瓷器，该怎么做出来？”
“此事易也。”邵树义胸有成竹地说道：“只需蕃人写出字样、画出图样，咱们便可找窑试製。江浙窑匠多矣，手艺精湛之辈不知凡几。若实在没人能制，去江西景德镇试试也无妨。其实——”
“嗯？”郑国楨摆了摆手，道：“但讲无妨。”
“是。”邵树义行了一礼，道：“依小子之见，就该多找些瓷窑，试烧样品，择优选用。这个时候也没必要压价了，把东西做出来最要紧。海贸之利甚大，不在乎价钱上让个一分两分的。”
郑国楨唔了一声，凝眉沉思。
郑范则悄悄看向邵树义，微微頷首。
片刻之后，郑国楨忽地一笑，道：“怪不得王升也栽在你手里，確实有几分门道。孙川这廝，仗著纳速剌丁护佑，不把我家放在眼里，这次就给他吃个教训。此事——”
郑国楨指了指郑范和邵树义，道：“你俩起的头，还是由你们善后。若成，我又何吝赏赐？义方，你想要什么？”
“三舍，你知道的，我想你那匹乌騅马很久了。”郑范嬉笑道。
“好你个郑义方，那可是我花大价钱弄来的。不过——”郑国楨放声大笑道：“只要办成事，给你又如何？”
“好！”郑范大喜。
郑国楨无奈地笑了笑，又看向邵树义，道：“小虎，你想要什么？”
邵树义按捺住激动的心情，沉声道：“三舍，我乃海船户，只愿免掉杂泛差役，不再出海运粮，便心满意足。”
郑国楨一愣，道：“就这点要求？”
“望三舍成全。”邵树义恳切道。
“小事一桩。”郑国楨笑道：“漕府新签了上千海船户，不差你一家。不过丑话说在前头，事情可得办成啊。”
“是。”邵树义应道。
郑国楨心情很好。
出海通番固然获利极大，可风险著实不小。若能在通番的同时，依旧在刘家港打开局面，出售青器给蕃商，真的再好不过了。
第43章 主动
正在离去的蕃人陆陆续续顿住脚步，惊讶地转过身来。
其中一名头戴白色缠头、蓄著浓密捲曲鬍鬚的中年男子尤其显眼，他身著质料上乘的刺绣长袍，腰间佩著镶有宝石的短刀，显然是首领人物。
湛蓝色的眼睛锐利地看向邵树义，脸上先是愕然，隨即浮现出浓厚的兴趣。
“阿斯色拉姆，阿莱库姆（愿主赐你平安）？”蕃人首领试探性地用更加完整的阿拉伯语问候道。
问话之时，目光在邵树义身上那件不算顶级但也还算体面的青色袍服上扫过，又看了看不远处正向他小跑过来的护卫模样的人（王华督），最后落回到邵树义那充满急切的脸上。
这副表情他太熟了。对財富、地位充满渴望的年轻投机者！
邵树义心跳加速，但面上维持著从容。
他上前几步，再次用阿拉伯语说道：“瓦阿莱库姆，色拉姆（愿主也赐你平安）。”
说完这句，他前世在义乌练就的阿拉伯语存货便算是被掏空了。
於是只能换回吴语，道：“欢迎来到刘家港，远方的客人。愿天妃也保佑你们的旅途。”
首领似笑非笑地看向他。
他身后的蕃人更是一阵鬨笑，仿佛明白了这个年轻人就只会说这两句。
“你的问候语说得不错，我接受了，年轻人。”首领也改回了太仓本地话，道：“你可以和其他人一样，称呼我为『阿力』（阿里），来自巴斯拉（弼施囉），你是——这里的商人？”
巴斯拉！邵树义心下一振，这可是海上丝绸之路的重要节点啊。
阿拉伯商人將中国商品运到巴斯拉上岸，然后或水运、或驼队往西北走，销往欧洲——西亚地区其实没那么大市场，一半以上的商品最终还是要卖到欧洲城邦，阿拉伯人既是消费者，同时也是二道贩子。
邵树义很清楚这一点，於是简单介绍了下自己：“尊贵的朋友，在下邵树义，是本地『郑记』商號的帐房管事，並非专事贸易的大商人，但確与海贸有些关联。”
“郑记？”阿力重复了一遍，看向身旁一名隨从，道：“你听说过吗？”
隨从用阿拉伯语低声说了几句。
阿力点点头，再次看向邵树义时，目光中多了几分狡黠，道：“没听说过。”
邵树义才不管他听没听过呢，他只知道此刻应该抓住机会，从牙行编织的铁幕中撕开一道口子——中介凭什么那么爽？老子不服！
於是立刻说道：“好教阁下知晓，郑记主营龙泉青瓷，在內陆地区有许多瓷窑，可以烧制你想要的任何瓷器。”
“说来听听。”阿力隨口说道。
“若阁下愿意来我家店铺中商谈——”
“你首先需要说服我。”首领摇了摇头，已经打算离去了。
“我们可以烧制带有《古兰经》箴言、赞圣词或吉祥语句的瓷器。”邵树义深吸一口气，道：“如果你愿意提供画本，还可以提供带有你们喜爱风格的绘画的瓷器，又或者是带有鲁姆（东罗马人）、法兰克人（泛指西欧人）贵族纹章的瓷器。
甚至於，你们常用的物品形状，只要说出来，我们都可以做。”
听著听著，阿力的脚像生了根一样，再也挪不动了。
“你知道我们用什么？”他问道。
“比如墨水瓶。”邵树义比划了一下羽毛笔写字的动作，道：“贵族需要点格调。据我所知，至今大元还没人烧制过墨水瓶。”
“再比如烛台。”邵树义继续说道：“你们的烛台不一样，我知道的，这个也可以烧制。再比如水杯、瓶子，都有很大的不同。如果有人需要歌颂祖先的事跡，我们可以请画师画出来，做到瓷器上……”
邵树义洋洋洒洒说了很多，阿力一直听著，就连隨从们都收起了嬉笑的面容，变得严肃了起来。
大家都不傻，很清楚这意味著什么。別的不谈，光那些带有家族纹章的瓷器，销路一定很好——当然，这个需要事先与人家谈妥。
“我在这里等你三天。”阿力抬起头，看著邵树义，道：“带上你的主人，到『乳香之路』號上来找我，我只等你三天，包括今天。”
说罢，上前拥抱了一下邵树义，转身离去。
邵树义静静站在原地，心情久久不能平静。
不知道为何，他想起了当初在常平义仓时的那次主动出击，即希望利用自己的数学能力让色目官人注意到他，助他摆脱困境，很可惜失败了。
这一次呢？他再一次主动出击，甚至可以说是临时起意，能成功吗？
他不知道，但他觉得应该试试。
“嘰里咕嚕说啥呢？”王华督走了过来，轻声问道。
“可能要发財了。”邵树义哈哈大笑，搂著王华督的肩膀离开了。
******
邵树义当天就回了青器铺，向郑范稟报，然后两人一起去了盐铁塘郑氏老宅，等到郑国楨从漕府分司內下直回家。
“早知如此，就不去找沈荣甫了，惹出一堆事情。”郑范有些无语地看著邵树义，道：“你怎么这么能找事呢？”
邵树义“靦腆”地一笑，道：“我也是心里著急，总想著为郑氏再立新功，骤然看到蕃商，便追了上去，没想到蕃商阿力还真有想法。”
郑国楨从邵树义身上收回目光，起身走了几步，道：“小虎此举虽然莽撞，却是歪打正著。”
邵树义有些惊讶，不知这话从何说起。
郑国楨轻笑一声，道：“其实没什么可隱瞒的。孙川在青器牙行中名气这么大，何也？蕃商爱找他作保，说和交易。而这些蕃商中，艾合马丁是最大的，其次满速尔，再次马哈木，接著便是这位阿力了。
阿力的买卖说大不大，说小也不小。九年前第一次来到刘家港，便有两条船，其后一两年间总会来一趟，而今已有三条船。就这，据说还是遭受了海难，有船只损毁的缘故，否则其势更盛，绝不至於排到第四。
他愿意和你说这么多话，並非无因啊。这个蕃人，心思活络著呢。”
说到这里，郑国楨转过身来，看向邵树义，问道：“小虎，你引诱他的那些瓷器，该怎么做出来？”
“此事易也。”邵树义胸有成竹地说道：“只需蕃人写出字样、画出图样，咱们便可找窑试製。江浙窑匠多矣，手艺精湛之辈不知凡几。若实在没人能制，去江西景德镇试试也无妨。其实——”
“嗯？”郑国楨摆了摆手，道：“但讲无妨。”
“是。”邵树义行了一礼，道：“依小子之见，就该多找些瓷窑，试烧样品，择优选用。这个时候也没必要压价了，把东西做出来最要紧。海贸之利甚大，不在乎价钱上让个一分两分的。”
郑国楨唔了一声，凝眉沉思。
郑范则悄悄看向邵树义，微微頷首。
片刻之后，郑国楨忽地一笑，道：“怪不得王升也栽在你手里，確实有几分门道。孙川这廝，仗著纳速剌丁护佑，不把我家放在眼里，这次就给他吃个教训。此事——”
郑国楨指了指郑范和邵树义，道：“你俩起的头，还是由你们善后。若成，我又何吝赏赐？义方，你想要什么？”
“三舍，你知道的，我想你那匹乌騅马很久了。”郑范嬉笑道。
“好你个郑义方，那可是我花大价钱弄来的。不过——”郑国楨放声大笑道：“只要办成事，给你又如何？”
“好！”郑范大喜。
郑国楨无奈地笑了笑，又看向邵树义，道：“小虎，你想要什么？”
邵树义按捺住激动的心情，沉声道：“三舍，我乃海船户，只愿免掉杂泛差役，不再出海运粮，便心满意足。”
郑国楨一愣，道：“就这点要求？”
“望三舍成全。”邵树义恳切道。
“小事一桩。”郑国楨笑道：“漕府新签了上千海船户，不差你一家。不过丑话说在前头，事情可得办成啊。”
“是。”邵树义应道。
郑国楨心情很好。
出海通番固然获利极大，可风险著实不小。若能在通番的同时，依旧在刘家港打开局面，出售青器给蕃商，真的再好不过了。