第542章 充值福利
吴明在旁边连连点头，附和著王伟的话。
“对对对，伟哥说得对。”
“我们现在也是在儘量取消实体卡。”
“不过咱们连锁网吧覆盖不到的地方，偏远一点的县城，还是需要实体卡的存在。”
“不然那边的玩家根本没地方充值。”
柳枫静静地听著两人的匯报。
他把手里剩下的一小截香菸丟在地上，用脚尖碾灭。
柳枫抬起头，无奈道：
“我不是问你这个。”
“我是问你，给没给充值的玩家福利？”
吴明彻底懵圈了。
他眨了眨眼睛，一脸的清澈愚蠢。
“充值福利？”
吴明摊开双手，满脸的不解。
“充值不就是为了换成游戏幣花出去，或者充游戏点卡时间吗？”
“还要啥福利？”
“而且不是有机会在使用点卡或者游戏充值的时候，抽到神兽或者泡泡吗？”
“这还不算福利吗？”
柳枫看著吴明那副理所当然的样子，毫不掩饰眼中的鄙视。
这帮2003年的土著，根本不懂什么叫真正的资本家镰刀。
更不懂后世那种把玩家心理拿捏到极致的氪金套路。
“我一听你们神兽没弄出去几个，我就知道你们肯定是这个上面出问题了。”
柳枫往椅背上一靠，双手抱在胸前，毫不客气地鄙视道：
“你个笨蛋。”
“你们那个抽奖概率，完全是隨机的暗箱操作。”
“玩家充了一千块钱没抽到，充了一万块钱还没抽到。”
“这叫什么？这叫挫败感！”
柳枫直起身子，双手按在桌面上，目光锐利。
“你可以换个思路。”
“在第一手充值的时候，给类似水晶之类的另一种积分类货幣。”
柳枫开始详细拆解这套降维打击的商业逻辑。
“比如玩家充值100块钱，除了得到对应的游戏幣。”
“额外再赠送100个充值积分，不管叫仙玉还是神兜兜什么都行。”
“用这种货幣，就可以到专门的积分商城里面换取神兽和一切罕见的道具。”
柳枫看著吴明逐渐睁大的眼睛，嘴角勾起一抹冷笑。
“当然，你要是想更狠一点的话。”
“还可以把兑换门槛提高，只能换取神兽碎片宝箱。”
“告诉玩家，集齐99个碎片就能合成一只超级神兽。”
“这种想抽到某一种特定神兽的概率更低。”
“但是也不影响真的金主消费。”
柳枫端起面前的茶水喝了一口，润了润嗓子。
“为什么？”
“因为你给了他们一个明確的进度条！”
“他们能看到自己距离那个超级神兽还有多远。”
“这叫沉没成本，也叫保底机制！”
柳枫把茶杯重重地放在桌子上。
“也只有这样，那些大金主才不会选择在外面购买你们的商城元宝。”
“更不会去私底下找工作室买黑金。”
“而是老老实实地通过官方充值渠道购买商城元宝。”
柳枫看著包间里的几个兄弟，语重心长地分析起土豪的心態。
“毕竟真金主怎么可能没有一个超级神兽的梦想呢。”
“虽然我们都知道，那些打满红书的高级別吸血鬼、芙蓉仙子，其实並不比超级神兽差，甚至实用性更强。”
“但是超级神兽主要特点不是破坏游戏平衡。”
柳枫一字一顿地说道。
“而是稀缺！”
“是带出去有面子！”
“全服就那么几只，他带在身边站在长安城桥头。”
“所有人路过都得停下来看两眼，发个流口水的表情。”
柳枫摊开双手。
“这才是问题的核心。”
“土豪花钱买的不是数据，是全服玩家的仰视！”
“你要这样搞，哪怕运气背，需要100万龙幣才换到一个超级神兽。”
“那对於真正有钱的老板来说，也不是个事情嘛。”
“人家只会觉得这钱花得值，因为其他人花不起！”
柳枫摆了摆手，结束了这场降维打击式的教学。
“当然具体的平衡设置。”
“高中低档直接充值的玩家，每个档位都能换到什么边角料道具来刺激消费。”
“那是你们游戏策划部的事情，就別问我了。”
“总之一句话，让充钱的人感觉到自己是大爷，这就对了。”
吴明听得目瞪口呆。
他整个人僵在椅子上，嘴巴微张。
大脑正在疯狂地运转，消化著柳枫拋出的这套恐怖的商业理论。
积分商城。
碎片宝箱。
进度条暗示。
沉没成本。
这哪里是在做游戏，这分明是在抢钱啊！
而且还是让玩家心甘情愿、甚至感恩戴德地把钱掏出来！
突然，吴明猛地抬起右手。
“啪！”
一声极其清脆响亮的巴掌声在包间里炸开。
伴隨著这声脆响，吴明扯著嗓子大喊起来。
“我靠！”
“枫哥说得对啊！”
吴明激动得满脸通红，口沫横飞。
“枫哥，你简直太牛批了啊！”
“这套方案一上，咱们的充值流水绝对能翻十倍！”
吴明的话音还没落。
旁边突然爆发出一声悽厉的惨叫。
“啊！”
孙胜猛地从椅子上蹦了起来。
他用手揉著自己的右边大腿，疼得齜牙咧嘴。
“老沙，你个畜生！我要乾死你！”
“你不拍自己腿，你拍你猴哥的大腿干啥？”
“你他妈使了多大劲啊！腿都给我拍麻了。”
孙胜骂了两句，突然绕过椅子就去追吴明。
吴明见势不妙，反应极快。
他早就一步窜了出去，躲到了王伟的椅子后面。
“哈哈！”
吴明一边围著大圆桌狂奔躲避，一边回头嬉皮笑脸地挑衅。
“猴哥，拍自己的大腿多疼啊！”
“我这叫借力打力！”
孙胜挥舞著手臂，在后面紧追不捨。
“你tmd知道疼，我不知道疼啊！”
“猴哥今天不把你脑袋敲出包来，我就不叫齐天大圣！”
两人一前一后在狭窄的包间里绕著圈子跑。
带起的风把铜锅上的热气搅得七零八落。
吴东坐在位置上，看著这两个活宝，笑得前仰后合。
王伟也端著酒杯，乐呵呵地看著他们闹腾。
柳枫靠在椅背上，看著眼前这充满烟火气和兄弟情谊的一幕。
嘴角勾起一抹轻鬆的笑容。
不管外面的商业帝国扩张得多么庞大。
不管手里的资金达到了多么恐怖的天文数字。
只要回到这群兄弟中间。
他依然是那个带著大家在网吧里通宵打游戏的枫哥。
这份纯粹的快乐，是多少钱都买不来的。
“对对对，伟哥说得对。”
“我们现在也是在儘量取消实体卡。”
“不过咱们连锁网吧覆盖不到的地方，偏远一点的县城，还是需要实体卡的存在。”
“不然那边的玩家根本没地方充值。”
柳枫静静地听著两人的匯报。
他把手里剩下的一小截香菸丟在地上，用脚尖碾灭。
柳枫抬起头，无奈道：
“我不是问你这个。”
“我是问你，给没给充值的玩家福利？”
吴明彻底懵圈了。
他眨了眨眼睛，一脸的清澈愚蠢。
“充值福利？”
吴明摊开双手，满脸的不解。
“充值不就是为了换成游戏幣花出去，或者充游戏点卡时间吗？”
“还要啥福利？”
“而且不是有机会在使用点卡或者游戏充值的时候，抽到神兽或者泡泡吗？”
“这还不算福利吗？”
柳枫看著吴明那副理所当然的样子，毫不掩饰眼中的鄙视。
这帮2003年的土著，根本不懂什么叫真正的资本家镰刀。
更不懂后世那种把玩家心理拿捏到极致的氪金套路。
“我一听你们神兽没弄出去几个，我就知道你们肯定是这个上面出问题了。”
柳枫往椅背上一靠，双手抱在胸前，毫不客气地鄙视道：
“你个笨蛋。”
“你们那个抽奖概率，完全是隨机的暗箱操作。”
“玩家充了一千块钱没抽到，充了一万块钱还没抽到。”
“这叫什么？这叫挫败感！”
柳枫直起身子，双手按在桌面上，目光锐利。
“你可以换个思路。”
“在第一手充值的时候，给类似水晶之类的另一种积分类货幣。”
柳枫开始详细拆解这套降维打击的商业逻辑。
“比如玩家充值100块钱，除了得到对应的游戏幣。”
“额外再赠送100个充值积分，不管叫仙玉还是神兜兜什么都行。”
“用这种货幣，就可以到专门的积分商城里面换取神兽和一切罕见的道具。”
柳枫看著吴明逐渐睁大的眼睛，嘴角勾起一抹冷笑。
“当然，你要是想更狠一点的话。”
“还可以把兑换门槛提高，只能换取神兽碎片宝箱。”
“告诉玩家，集齐99个碎片就能合成一只超级神兽。”
“这种想抽到某一种特定神兽的概率更低。”
“但是也不影响真的金主消费。”
柳枫端起面前的茶水喝了一口，润了润嗓子。
“为什么？”
“因为你给了他们一个明確的进度条！”
“他们能看到自己距离那个超级神兽还有多远。”
“这叫沉没成本，也叫保底机制！”
柳枫把茶杯重重地放在桌子上。
“也只有这样，那些大金主才不会选择在外面购买你们的商城元宝。”
“更不会去私底下找工作室买黑金。”
“而是老老实实地通过官方充值渠道购买商城元宝。”
柳枫看著包间里的几个兄弟，语重心长地分析起土豪的心態。
“毕竟真金主怎么可能没有一个超级神兽的梦想呢。”
“虽然我们都知道，那些打满红书的高级別吸血鬼、芙蓉仙子，其实並不比超级神兽差，甚至实用性更强。”
“但是超级神兽主要特点不是破坏游戏平衡。”
柳枫一字一顿地说道。
“而是稀缺！”
“是带出去有面子！”
“全服就那么几只，他带在身边站在长安城桥头。”
“所有人路过都得停下来看两眼，发个流口水的表情。”
柳枫摊开双手。
“这才是问题的核心。”
“土豪花钱买的不是数据，是全服玩家的仰视！”
“你要这样搞，哪怕运气背，需要100万龙幣才换到一个超级神兽。”
“那对於真正有钱的老板来说，也不是个事情嘛。”
“人家只会觉得这钱花得值，因为其他人花不起！”
柳枫摆了摆手，结束了这场降维打击式的教学。
“当然具体的平衡设置。”
“高中低档直接充值的玩家，每个档位都能换到什么边角料道具来刺激消费。”
“那是你们游戏策划部的事情，就別问我了。”
“总之一句话，让充钱的人感觉到自己是大爷，这就对了。”
吴明听得目瞪口呆。
他整个人僵在椅子上，嘴巴微张。
大脑正在疯狂地运转，消化著柳枫拋出的这套恐怖的商业理论。
积分商城。
碎片宝箱。
进度条暗示。
沉没成本。
这哪里是在做游戏，这分明是在抢钱啊！
而且还是让玩家心甘情愿、甚至感恩戴德地把钱掏出来！
突然，吴明猛地抬起右手。
“啪！”
一声极其清脆响亮的巴掌声在包间里炸开。
伴隨著这声脆响，吴明扯著嗓子大喊起来。
“我靠！”
“枫哥说得对啊！”
吴明激动得满脸通红，口沫横飞。
“枫哥，你简直太牛批了啊！”
“这套方案一上，咱们的充值流水绝对能翻十倍！”
吴明的话音还没落。
旁边突然爆发出一声悽厉的惨叫。
“啊！”
孙胜猛地从椅子上蹦了起来。
他用手揉著自己的右边大腿，疼得齜牙咧嘴。
“老沙，你个畜生！我要乾死你！”
“你不拍自己腿，你拍你猴哥的大腿干啥？”
“你他妈使了多大劲啊！腿都给我拍麻了。”
孙胜骂了两句，突然绕过椅子就去追吴明。
吴明见势不妙，反应极快。
他早就一步窜了出去，躲到了王伟的椅子后面。
“哈哈！”
吴明一边围著大圆桌狂奔躲避，一边回头嬉皮笑脸地挑衅。
“猴哥，拍自己的大腿多疼啊！”
“我这叫借力打力！”
孙胜挥舞著手臂，在后面紧追不捨。
“你tmd知道疼，我不知道疼啊！”
“猴哥今天不把你脑袋敲出包来，我就不叫齐天大圣！”
两人一前一后在狭窄的包间里绕著圈子跑。
带起的风把铜锅上的热气搅得七零八落。
吴东坐在位置上，看著这两个活宝，笑得前仰后合。
王伟也端著酒杯，乐呵呵地看著他们闹腾。
柳枫靠在椅背上，看著眼前这充满烟火气和兄弟情谊的一幕。
嘴角勾起一抹轻鬆的笑容。
不管外面的商业帝国扩张得多么庞大。
不管手里的资金达到了多么恐怖的天文数字。
只要回到这群兄弟中间。
他依然是那个带著大家在网吧里通宵打游戏的枫哥。
这份纯粹的快乐，是多少钱都买不来的。