第125章 商路拓展
秋去冬来，清江县的天空总是灰濛濛的。
兽潮留下的创伤，在杨家强硬而有序的整合下，正被时间慢慢抚平。
杨家书房內，炭火烧得正旺，驱散了室內的寒意。
十四岁的杨鸿文坐在书案后，面前堆著半人高的帐册。
他稚嫩的脸庞上，没有少年人的跳脱，只有一抹化不开的凝重。
“父亲。”
杨鸿文放下手中的狼毫笔，抬头看向窗边负手而立的杨天凌。
“贡献点制度推行两个月，效果显著。”
“附庸家族的积极性被调动起来，各处產业的营收比预估高了近两成。”
“但问题也来了。”
杨天凌转过身，他身上的青衫依旧朴素，气息却比两个月前更加內敛深沉。
“说。”
“我们的强效易筋丸和新炼製的淬脏丸，在清江县卖不动了。”
杨鸿文指了指旁边的一本册子。
“一枚强效易筋丸售价五十两，淬脏丸更是高达百两。清江县內有能力消费的武者，基本都已饱和。”
“王家那边，虽然拿了增加的份额，但支付货款已经开始吃力。”
“赵家则完全断了从我们这里进货的念头，他们自家的药铺，只卖些最基础的淬体散，一副闭门自保的架势。”
杨鸿文站起身，走到杨天凌身边，声音压得很低。
“父亲，我们的工坊每日產出都在增加，但库房里的丹药也越堆越多。”
“这些丹药，每一颗都是白花花的银子。可如果卖不出去，它们就只是一堆药丸子。”
这正是杨天凌预料到的局面。
清江县太小了，像一个浅浅的池塘，已经容不下杨家这条正在快速长大的鱼。
“你有什么想法？”
杨天凌没有直接给出答案，而是反问自己的儿子。
杨鸿文的眼中闪动著与年龄不符的精明。
“孩儿认为，我们必须走出去。”
“去郡城！”
“只有清河郡城那样的大地方，才有足够多的强者，足够大的市场，来消化我们的丹药。”
杨天凌嘴角微扬。
这个儿子，天生就是做生意的料。
就在这时，管家刘三在门外稟报。
“家主，二公子。”
“云天城碧霄阁的钱掌柜来了，正在前厅等候。”
杨天凌和杨鸿文对视一眼。
瞌睡来了，就有人送枕头。
杨家正堂。
钱掌柜比上次来时，姿態放得更低，笑容也更加热切。
“杨家主，恭喜恭喜啊！”
“如今杨家『护县安民』的牌匾，威名可是传遍了周边的几个县城。”
杨天凌端起茶杯，轻轻吹了吹热气。
“钱掌柜客气了，不过是尽了些本分而已。”
“不知钱掌柜此次前来，可是郡城守备军的订单有变？”
“非也非也。”
钱掌柜连忙摆手。
“杨家出品的强效易筋丸，在郡城守备军中反响极好！几位校尉大人都讚不绝口，说药效比市面上流传的丹药强了不止一筹！”
他从袖中取出一份新的订单，双手奉上。
“这是守备军追加的订单，数量比之前翻了一倍！”
杨鸿文接过订单，快速扫了一眼，心头微动。
这笔订单的利润，就足以顶上杨家在清江县一个月的营收。
钱掌柜搓了搓手，脸上带著一丝为难。
“杨家主，不瞒您说，除了守备军，还有一事。”
“什么事？”
“近来，有不少郡城的商行，甚至是一些小世家，都在向我们碧霄阁打听，这强效易筋丸的出处。”
“他们也想求购，而且开出的价格，比我们给守备军的供货价，还要高出三成！”
钱掌柜的眼神里，全是闪亮的银子。
杨天凌放下了茶杯。
“钱掌柜的意思是？”
“咳咳……”钱掌柜清了清嗓子，“杨家主，您看，这独门生意，若是只供守备军一家，是不是有些……浪费了？”
“我碧霄阁在郡城也有些人脉，若是杨家愿意，我们或许可以……”
“可以什么？”
杨天凌的声音平淡，听不出喜怒。
钱掌柜一咬牙，直接挑明了。
“我碧霄阁，愿为杨家丹药在清河郡城的独家总代！”
“所有销售渠道，由我们来打通。所有风险，由我们来承担。我们只要三成的利！”
杨鸿文的心臟猛地一跳。
三成利，碧霄阁的胃口不可谓不大。
但这也意味著，杨家可以兵不血刃地將触角伸进郡城，而且是零风险。
杨天凌看著钱掌柜，忽然笑了。
“钱掌柜，你这个提议，我很心动。”
“但是，我杨家，不想只做一个躲在后面的供货商。”
钱掌柜愣住了。
“杨家主的意思是？”
“合作可以。”
杨天凌伸出两根手指。
“利润，我们七，你们三。”
“另外，我杨家要在郡城，设立一个联络点。这个联络点，需要掛在碧霄阁的名下。”
钱掌柜的额头冒出细汗。
七三开，杨家这是要拿走大头。
更关键的是，在郡城设立联络点，这等於是要在碧霄阁的眼皮子底下，安插自己的人手。
“杨家主，这……这利润分成，是不是太……”
“钱掌柜。”
杨天凌打断了他，声音转冷。
“你要明白，是你们需要我的丹药，而不是我非要通过你们去卖。”
“没有碧霄阁，我杨家大不了多花些时间，自己去郡城开一家药铺。”
“可你们碧霄阁，若是错过了这强效易筋丸，郡城里有的是商行愿意接手。”
冰冷的话语，让钱掌柜背心发凉。
他知道，杨天凌说的是事实。
这种独门丹药，就是一只会下金蛋的鸡，谁都想要。
“至於联络点。”
杨天凌的语气缓和了些。
“你放心，这个联络点，只负责信息传递和商业接洽，绝不参与丹药的实际销售，不会动你们的蛋糕。”
“这是我杨家的底线。”
钱掌柜脸上的神情阴晴不定，脑子里在飞速盘算。
许久，他重重地吐出一口气。
“好！”
“杨家主快人快语，此事，我钱某做主应下了！”
“不过，此事重大，我仍需立刻返回云天城，向我家主事人稟报，签订正式契书。”
“应当如此。”
杨天凌点了点头。
送走钱掌柜后，杨鸿文脸上的兴奋还未褪去。
“父亲，您这招太高了！”
“我们不仅打开了郡城的销路，还借著碧霄阁的壳，在郡城有了一个自己的据点！”
杨天凌重新拿起那杯已经微凉的茶。
“高兴早了。”
“你真以为，郡城是那么好进的？”
杨鸿文脸上的笑容一僵。
“郡城的水，比清江县深得多。那里世家林立，宗门盘踞，一个不慎，就会被啃得骨头都不剩。”
“碧霄阁是陆家的產业，陆家背后，是天河郡城的本家。他们愿意合作，是因为我们有价值，也因为我们和他们有姻亲关係。”
“但生意场上，亲戚也靠不住。”
杨天凌的目光变得深邃。
“那个在背后操控兽潮的『先生』，就来自郡城。”
“我们对郡城，几乎一无所知。这就是我们最大的劣势。”
杨鸿文瞬间冷静下来，后背渗出一丝冷汗。
他只看到了商机，却忽略了背后潜藏的巨大风险。
“父亲，那我们这个联络点……”
“不仅要建，还要建好。”
杨天凌的语气斩钉截铁。
“这个联络点，明面上是商业接洽，暗地里，就是我杨家在郡城的眼睛和耳朵。”
“我要你亲自负责此事，挑选最机灵、最忠心的族人子弟，去郡城潜伏下来。”
“他们的任务，不是赚钱，是收集情报。”
“郡城有哪些势力，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，丹药市价几何，珍稀药材何处可寻……这些，我都要知道得一清二楚。”
杨天凌站起身，走到舆图前，手指点在了清河郡城那片密密麻麻的区域。
“鸿文，你要记住。”
“商路，铺的不仅是財路，更是我杨家未来的活路。”
杨鸿文看著父亲坚毅的侧脸，心中掀起惊涛骇浪。
他重重地点了点头，眼神前所未有的坚定。
“孩儿，明白！”
兽潮留下的创伤，在杨家强硬而有序的整合下，正被时间慢慢抚平。
杨家书房內，炭火烧得正旺，驱散了室內的寒意。
十四岁的杨鸿文坐在书案后，面前堆著半人高的帐册。
他稚嫩的脸庞上，没有少年人的跳脱，只有一抹化不开的凝重。
“父亲。”
杨鸿文放下手中的狼毫笔，抬头看向窗边负手而立的杨天凌。
“贡献点制度推行两个月，效果显著。”
“附庸家族的积极性被调动起来，各处產业的营收比预估高了近两成。”
“但问题也来了。”
杨天凌转过身，他身上的青衫依旧朴素，气息却比两个月前更加內敛深沉。
“说。”
“我们的强效易筋丸和新炼製的淬脏丸，在清江县卖不动了。”
杨鸿文指了指旁边的一本册子。
“一枚强效易筋丸售价五十两，淬脏丸更是高达百两。清江县內有能力消费的武者，基本都已饱和。”
“王家那边，虽然拿了增加的份额，但支付货款已经开始吃力。”
“赵家则完全断了从我们这里进货的念头，他们自家的药铺，只卖些最基础的淬体散，一副闭门自保的架势。”
杨鸿文站起身，走到杨天凌身边，声音压得很低。
“父亲，我们的工坊每日產出都在增加，但库房里的丹药也越堆越多。”
“这些丹药，每一颗都是白花花的银子。可如果卖不出去，它们就只是一堆药丸子。”
这正是杨天凌预料到的局面。
清江县太小了，像一个浅浅的池塘，已经容不下杨家这条正在快速长大的鱼。
“你有什么想法？”
杨天凌没有直接给出答案，而是反问自己的儿子。
杨鸿文的眼中闪动著与年龄不符的精明。
“孩儿认为，我们必须走出去。”
“去郡城！”
“只有清河郡城那样的大地方，才有足够多的强者，足够大的市场，来消化我们的丹药。”
杨天凌嘴角微扬。
这个儿子，天生就是做生意的料。
就在这时，管家刘三在门外稟报。
“家主，二公子。”
“云天城碧霄阁的钱掌柜来了，正在前厅等候。”
杨天凌和杨鸿文对视一眼。
瞌睡来了，就有人送枕头。
杨家正堂。
钱掌柜比上次来时，姿態放得更低，笑容也更加热切。
“杨家主，恭喜恭喜啊！”
“如今杨家『护县安民』的牌匾，威名可是传遍了周边的几个县城。”
杨天凌端起茶杯，轻轻吹了吹热气。
“钱掌柜客气了，不过是尽了些本分而已。”
“不知钱掌柜此次前来，可是郡城守备军的订单有变？”
“非也非也。”
钱掌柜连忙摆手。
“杨家出品的强效易筋丸，在郡城守备军中反响极好！几位校尉大人都讚不绝口，说药效比市面上流传的丹药强了不止一筹！”
他从袖中取出一份新的订单，双手奉上。
“这是守备军追加的订单，数量比之前翻了一倍！”
杨鸿文接过订单，快速扫了一眼，心头微动。
这笔订单的利润，就足以顶上杨家在清江县一个月的营收。
钱掌柜搓了搓手，脸上带著一丝为难。
“杨家主，不瞒您说，除了守备军，还有一事。”
“什么事？”
“近来，有不少郡城的商行，甚至是一些小世家，都在向我们碧霄阁打听，这强效易筋丸的出处。”
“他们也想求购，而且开出的价格，比我们给守备军的供货价，还要高出三成！”
钱掌柜的眼神里，全是闪亮的银子。
杨天凌放下了茶杯。
“钱掌柜的意思是？”
“咳咳……”钱掌柜清了清嗓子，“杨家主，您看，这独门生意，若是只供守备军一家，是不是有些……浪费了？”
“我碧霄阁在郡城也有些人脉，若是杨家愿意，我们或许可以……”
“可以什么？”
杨天凌的声音平淡，听不出喜怒。
钱掌柜一咬牙，直接挑明了。
“我碧霄阁，愿为杨家丹药在清河郡城的独家总代！”
“所有销售渠道，由我们来打通。所有风险，由我们来承担。我们只要三成的利！”
杨鸿文的心臟猛地一跳。
三成利，碧霄阁的胃口不可谓不大。
但这也意味著，杨家可以兵不血刃地將触角伸进郡城，而且是零风险。
杨天凌看著钱掌柜，忽然笑了。
“钱掌柜，你这个提议，我很心动。”
“但是，我杨家，不想只做一个躲在后面的供货商。”
钱掌柜愣住了。
“杨家主的意思是？”
“合作可以。”
杨天凌伸出两根手指。
“利润，我们七，你们三。”
“另外，我杨家要在郡城，设立一个联络点。这个联络点，需要掛在碧霄阁的名下。”
钱掌柜的额头冒出细汗。
七三开，杨家这是要拿走大头。
更关键的是，在郡城设立联络点，这等於是要在碧霄阁的眼皮子底下，安插自己的人手。
“杨家主，这……这利润分成，是不是太……”
“钱掌柜。”
杨天凌打断了他，声音转冷。
“你要明白，是你们需要我的丹药，而不是我非要通过你们去卖。”
“没有碧霄阁，我杨家大不了多花些时间，自己去郡城开一家药铺。”
“可你们碧霄阁，若是错过了这强效易筋丸，郡城里有的是商行愿意接手。”
冰冷的话语，让钱掌柜背心发凉。
他知道，杨天凌说的是事实。
这种独门丹药，就是一只会下金蛋的鸡，谁都想要。
“至於联络点。”
杨天凌的语气缓和了些。
“你放心，这个联络点，只负责信息传递和商业接洽，绝不参与丹药的实际销售，不会动你们的蛋糕。”
“这是我杨家的底线。”
钱掌柜脸上的神情阴晴不定，脑子里在飞速盘算。
许久，他重重地吐出一口气。
“好！”
“杨家主快人快语，此事，我钱某做主应下了！”
“不过，此事重大，我仍需立刻返回云天城，向我家主事人稟报，签订正式契书。”
“应当如此。”
杨天凌点了点头。
送走钱掌柜后，杨鸿文脸上的兴奋还未褪去。
“父亲，您这招太高了！”
“我们不仅打开了郡城的销路，还借著碧霄阁的壳，在郡城有了一个自己的据点！”
杨天凌重新拿起那杯已经微凉的茶。
“高兴早了。”
“你真以为，郡城是那么好进的？”
杨鸿文脸上的笑容一僵。
“郡城的水，比清江县深得多。那里世家林立，宗门盘踞，一个不慎，就会被啃得骨头都不剩。”
“碧霄阁是陆家的產业，陆家背后，是天河郡城的本家。他们愿意合作，是因为我们有价值，也因为我们和他们有姻亲关係。”
“但生意场上，亲戚也靠不住。”
杨天凌的目光变得深邃。
“那个在背后操控兽潮的『先生』，就来自郡城。”
“我们对郡城，几乎一无所知。这就是我们最大的劣势。”
杨鸿文瞬间冷静下来，后背渗出一丝冷汗。
他只看到了商机，却忽略了背后潜藏的巨大风险。
“父亲，那我们这个联络点……”
“不仅要建，还要建好。”
杨天凌的语气斩钉截铁。
“这个联络点，明面上是商业接洽，暗地里，就是我杨家在郡城的眼睛和耳朵。”
“我要你亲自负责此事，挑选最机灵、最忠心的族人子弟，去郡城潜伏下来。”
“他们的任务，不是赚钱，是收集情报。”
“郡城有哪些势力，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，丹药市价几何，珍稀药材何处可寻……这些，我都要知道得一清二楚。”
杨天凌站起身，走到舆图前，手指点在了清河郡城那片密密麻麻的区域。
“鸿文，你要记住。”
“商路，铺的不仅是財路，更是我杨家未来的活路。”
杨鸿文看著父亲坚毅的侧脸，心中掀起惊涛骇浪。
他重重地点了点头，眼神前所未有的坚定。
“孩儿，明白！”