第72章 特区热浪
第101章 特区热浪
王卫国和赵铁柱已先期抵达了深圳。
眼前的景象让他们目瞪口呆。
罗湖就像一个尘土飞扬的工地！
推土机轰鸣，打桩机震耳欲聋，一栋栋高楼如同雨后春笋般拔地而起。
街道上挤满了人，穿著各异，操著天南地北的口音，步履匆匆。
街边小店播放著港台流行歌曲，穿著喇叭裤、花衬衫的年轻人比比皆是，与內地县城保守的氛围截然不同。
“我的老天爷——这——这就是特区？”
赵铁柱眼睛发直，被巨大的衝击力震撼得说不出话。
王卫国虽保持镇定，但急促的呼吸暴露了他內心的激盪。
赵铁柱很快利用他的天赋，打听到了几个做建材批发的档口位置。
他兴冲冲地带著五金厂试產的第一批样品找到一家规模不小的兴发建材行。
老板是个精瘦的广东人，姓黄，叼著菸捲，漫不经心地翻看著样品。
“质量嘛——马马虎虎啦。”
黄老板吐了个烟圈，用生硬的普通话说道：“价格呢？比佛山货低几多啊？”
赵铁柱报了个价。
黄老板嗤笑一声，把样品隨手一丟：“后生仔，呢个价钱，右得赚啊！依度系深圳，唔系你乡下！想入呢个场，要懂规矩概！”
他搓了搓手指，做了个点钞票的动作，眼神暖昧。
赵铁柱愣了一下，隨即明白过来茶水费的意思，一股火气直衝脑门。
他刚要发作，王卫国的手按在了他肩膀上。
“黄老板，做生意讲的是货真价实，互利互惠！我们启明的货，质量有保证，价格公道合理！搞歪门邪道，不是长久之计！这规矩，我们不懂，也不想懂！”
黄老板被王卫国的气势慑住，脸色变了变，但很快又换上油滑的笑：“哎哟，火气这么大干嘛啦？规矩嘛，可以谈啦——不过呢个价，真系——”
“卫国哥，我们走！”
赵铁柱拿起样品，狠狠瞪了黄老板一眼。
“此处不留爷，自有留爷处！”
两人转身大步离开。
101看书 追书神器 101 看书网，1?1???.???超好用 全手打无错站
两天后，陈默风尘僕僕抵达深圳。
走出简陋的罗湖火车站，目光所及，儘是脚手架和裸露的红土地。
远处几栋刚封顶的楼房鹤立鸡群，骄傲地展示著“深圳速度”。
他带来了更多精心准备的样品，包括根据初步了解调整规格的新品，以及印著“启明五金”和红星五金厂厂址的崭新宣传册。
“默哥！这边！”
赵铁柱的大嗓门穿透嘈杂，他兴奋地挥舞著手臂，和王卫国一起挤开人群跑过来。
两人晒得黝黑。
“卫国哥，柱子！”
陈默笑著迎上去，拍了拍他们的肩膀。
王卫国接过他沉重的旅行袋，入手一沉：“嚯，带了不少硬货！”
“家底都带来了。说说，这几天感受如何？”
赵铁柱抢著说：“乖乖！默哥，你是没看见！到处都在盖楼，挖地，打桩！
那大吊车，胳膊比我腰还粗！人更是多，天南海北哪儿的都有，胆子都大得很！
街边卖冰棍的老太太都敢跟人討价还价，嗓门贼亮！”
他模仿著本地口音，“靚仔，食冰棍啦！”
王卫国补充道：“氛围確实不一样。规矩少，手脚快。国营单位那一套在这里行不通，人家只看你东西好不好，价格合不合適，能不能按时到货。效率，就是钱。”
三人挤上一辆破旧的中巴车，车子在坑洼的临时道路上顛簸。
窗外掠过的景象印证著赵铁柱的描述：简易工棚连绵不绝，掛著“川菜”、“湘味”、“东北饺子”招牌的食肆人头攒动，穿著喇叭裤、戴著蛤蟆镜的年轻人踩著自行车呼啸而过，路边摊贩的叫卖声此起彼伏。
“不过也不是都顺。”王卫国身体隨著顛簸晃动：“之前我们联繫一个本地建材的批发商，姓黄的，想探探標准件的行情。”
“那傢伙，鼻孔朝天，话里话外暗示要饮茶费、辛苦钱，不然生意难做。”
赵铁柱啐了一口：“呸！什么玩意儿！仗著是地头蛇，就想雁过拔毛！阴阳怪气地说我们不懂规矩。”
陈默眼神一冷：“你做得对。柱子。这种规矩，我们启明不认。靠这个做生意的，长不了。深圳要的是真本事，不是歪门邪道。”
他看向窗外飞驰而过的景象，“我们的规矩，就是质量、诚信、效率。”
车子在一个掛著“十元店”招牌的铁皮房前停下。
这里离几个大型工地不远，周围同样嘈杂。
房间狭小闷热，只有两张硬板床和一个吱呀作响的风扇。
陈默放下行李，立刻打开旅行袋，拿出几份样品：
鋥亮的標准螺栓、厚实的铁钉、几把坚固的羊角锤和管钳，还有厚厚一叠新印製的“启明五金厂”宣传册，封面上是整洁的车间照片和“质量为本，诚信经营”的標语。
陈默拿起一枚螺栓。
“看看这个，秀兰新抓的质检，每一批都严格过筛。这些工具，用的是邻省钢厂的好料子，热处理也下了功夫。”
他又拍了拍宣传册，“我们的车间、设备、工人状態，都印在上面。这就是我们的底气。”
赵铁柱拿起宣传册翻看：“嘿！这照片拍得精神！咱厂子看著就正规！”
“正规，是敲门砖。”
陈默把样品和宣传册分装进两个结实的帆布工具袋。
“明天开始，柱子，你继续跑那些信息灵通的潮汕批发商，小批量试单是突破口，价格可以灵活点，但质量底线不能松。”
“卫国哥，你跟我一起，带上最好的样品和册子，我们去会会那些真正的大客户——建筑公司的採购部。”
第二天，深圳的天空蓝得晃眼。
陈默和王卫国穿著熨烫过的白衬衫，提著沉甸甸的帆布工具袋，走进一栋相对气派的四层办公楼。
这里是“鹏程建筑”的採购部，一家颇具规模的本地公司。
走廊里人来人往，电话铃声此起彼伏。
採购部办公室不大，挤著几张办公桌。
一个四十多岁的男人坐在靠里的位置，眼皮都没抬：“什么事？”
陈默上前一步，递上宣传册。
“您好，我们是临江县启明五金厂的。这是我们厂的產品目录和样品，主要做標准紧固件和建筑工具，想看看贵公司有没有合作机会。”
“临江县？”
男人终於抬起眼皮，胸牌上写著採购主管，姓赖。
接过册子隨手翻了翻，嗤笑一声，“乡下小厂？东西行不行啊？深圳工地要求高，別耽误我们工期。”
2
王卫国和赵铁柱已先期抵达了深圳。
眼前的景象让他们目瞪口呆。
罗湖就像一个尘土飞扬的工地！
推土机轰鸣，打桩机震耳欲聋，一栋栋高楼如同雨后春笋般拔地而起。
街道上挤满了人，穿著各异，操著天南地北的口音，步履匆匆。
街边小店播放著港台流行歌曲，穿著喇叭裤、花衬衫的年轻人比比皆是，与內地县城保守的氛围截然不同。
“我的老天爷——这——这就是特区？”
赵铁柱眼睛发直，被巨大的衝击力震撼得说不出话。
王卫国虽保持镇定，但急促的呼吸暴露了他內心的激盪。
赵铁柱很快利用他的天赋，打听到了几个做建材批发的档口位置。
他兴冲冲地带著五金厂试產的第一批样品找到一家规模不小的兴发建材行。
老板是个精瘦的广东人，姓黄，叼著菸捲，漫不经心地翻看著样品。
“质量嘛——马马虎虎啦。”
黄老板吐了个烟圈，用生硬的普通话说道：“价格呢？比佛山货低几多啊？”
赵铁柱报了个价。
黄老板嗤笑一声，把样品隨手一丟：“后生仔，呢个价钱，右得赚啊！依度系深圳，唔系你乡下！想入呢个场，要懂规矩概！”
他搓了搓手指，做了个点钞票的动作，眼神暖昧。
赵铁柱愣了一下，隨即明白过来茶水费的意思，一股火气直衝脑门。
他刚要发作，王卫国的手按在了他肩膀上。
“黄老板，做生意讲的是货真价实，互利互惠！我们启明的货，质量有保证，价格公道合理！搞歪门邪道，不是长久之计！这规矩，我们不懂，也不想懂！”
黄老板被王卫国的气势慑住，脸色变了变，但很快又换上油滑的笑：“哎哟，火气这么大干嘛啦？规矩嘛，可以谈啦——不过呢个价，真系——”
“卫国哥，我们走！”
赵铁柱拿起样品，狠狠瞪了黄老板一眼。
“此处不留爷，自有留爷处！”
两人转身大步离开。
101看书 追书神器 101 看书网，1?1???.???超好用 全手打无错站
两天后，陈默风尘僕僕抵达深圳。
走出简陋的罗湖火车站，目光所及，儘是脚手架和裸露的红土地。
远处几栋刚封顶的楼房鹤立鸡群，骄傲地展示著“深圳速度”。
他带来了更多精心准备的样品，包括根据初步了解调整规格的新品，以及印著“启明五金”和红星五金厂厂址的崭新宣传册。
“默哥！这边！”
赵铁柱的大嗓门穿透嘈杂，他兴奋地挥舞著手臂，和王卫国一起挤开人群跑过来。
两人晒得黝黑。
“卫国哥，柱子！”
陈默笑著迎上去，拍了拍他们的肩膀。
王卫国接过他沉重的旅行袋，入手一沉：“嚯，带了不少硬货！”
“家底都带来了。说说，这几天感受如何？”
赵铁柱抢著说：“乖乖！默哥，你是没看见！到处都在盖楼，挖地，打桩！
那大吊车，胳膊比我腰还粗！人更是多，天南海北哪儿的都有，胆子都大得很！
街边卖冰棍的老太太都敢跟人討价还价，嗓门贼亮！”
他模仿著本地口音，“靚仔，食冰棍啦！”
王卫国补充道：“氛围確实不一样。规矩少，手脚快。国营单位那一套在这里行不通，人家只看你东西好不好，价格合不合適，能不能按时到货。效率，就是钱。”
三人挤上一辆破旧的中巴车，车子在坑洼的临时道路上顛簸。
窗外掠过的景象印证著赵铁柱的描述：简易工棚连绵不绝，掛著“川菜”、“湘味”、“东北饺子”招牌的食肆人头攒动，穿著喇叭裤、戴著蛤蟆镜的年轻人踩著自行车呼啸而过，路边摊贩的叫卖声此起彼伏。
“不过也不是都顺。”王卫国身体隨著顛簸晃动：“之前我们联繫一个本地建材的批发商，姓黄的，想探探標准件的行情。”
“那傢伙，鼻孔朝天，话里话外暗示要饮茶费、辛苦钱，不然生意难做。”
赵铁柱啐了一口：“呸！什么玩意儿！仗著是地头蛇，就想雁过拔毛！阴阳怪气地说我们不懂规矩。”
陈默眼神一冷：“你做得对。柱子。这种规矩，我们启明不认。靠这个做生意的，长不了。深圳要的是真本事，不是歪门邪道。”
他看向窗外飞驰而过的景象，“我们的规矩，就是质量、诚信、效率。”
车子在一个掛著“十元店”招牌的铁皮房前停下。
这里离几个大型工地不远，周围同样嘈杂。
房间狭小闷热，只有两张硬板床和一个吱呀作响的风扇。
陈默放下行李，立刻打开旅行袋，拿出几份样品：
鋥亮的標准螺栓、厚实的铁钉、几把坚固的羊角锤和管钳，还有厚厚一叠新印製的“启明五金厂”宣传册，封面上是整洁的车间照片和“质量为本，诚信经营”的標语。
陈默拿起一枚螺栓。
“看看这个，秀兰新抓的质检，每一批都严格过筛。这些工具，用的是邻省钢厂的好料子，热处理也下了功夫。”
他又拍了拍宣传册，“我们的车间、设备、工人状態，都印在上面。这就是我们的底气。”
赵铁柱拿起宣传册翻看：“嘿！这照片拍得精神！咱厂子看著就正规！”
“正规，是敲门砖。”
陈默把样品和宣传册分装进两个结实的帆布工具袋。
“明天开始，柱子，你继续跑那些信息灵通的潮汕批发商，小批量试单是突破口，价格可以灵活点，但质量底线不能松。”
“卫国哥，你跟我一起，带上最好的样品和册子，我们去会会那些真正的大客户——建筑公司的採购部。”
第二天，深圳的天空蓝得晃眼。
陈默和王卫国穿著熨烫过的白衬衫，提著沉甸甸的帆布工具袋，走进一栋相对气派的四层办公楼。
这里是“鹏程建筑”的採购部，一家颇具规模的本地公司。
走廊里人来人往，电话铃声此起彼伏。
採购部办公室不大，挤著几张办公桌。
一个四十多岁的男人坐在靠里的位置，眼皮都没抬：“什么事？”
陈默上前一步，递上宣传册。
“您好，我们是临江县启明五金厂的。这是我们厂的產品目录和样品，主要做標准紧固件和建筑工具，想看看贵公司有没有合作机会。”
“临江县？”
男人终於抬起眼皮，胸牌上写著採购主管，姓赖。
接过册子隨手翻了翻，嗤笑一声，“乡下小厂？东西行不行啊？深圳工地要求高，別耽误我们工期。”
2