进入初冬，韩家布鞋作坊的订单越来越多，临市供销社追加了300双订单，之前合作的几家临市小店铺也纷纷增加订货量，加上村里和邻村的零散订单，每月需要生產近800双布鞋。可就在这时，原材料採购出现了难题——棉花价格突然上涨，比之前贵了三成，而且市面上的棉花供不应求，稍微好一点的棉花都被大厂抢购一空，要是按之前的採购渠道拿货，不仅成本大幅增加，还可能出现断货的情况，无法按时完成订单。
这天，韩立秦不在家，韩立秦参军前负责採购原材料，现在只能由韩文芳接手。她一大早去镇上的布料店採购棉花和布料，老板却无奈地说：“文芳，最近棉花涨价厉害，我这儿剩下的一点棉花，质量一般，价格还得1块2一斤，比上个月贵了3毛钱，而且卖完就没货了，后续能不能进到货还不一定。”
韩文芳心里一沉，之前棉花只要9毛钱一斤，一双布鞋需要用到2两棉花，每双布鞋的棉花成本就增加了6分钱，每月生產800双，光棉花成本就多花48块钱，这对作坊来说可不是一笔小数目。而且要是买不到棉花，作坊就只能停工，无法按时交付供销社的订单，不仅要赔偿违约金，还会失去这个重要的合作伙伴。
韩文芳匆匆买了少量棉花应急，回到家后，立刻把棉花涨价、货源短缺的事情告诉了韩枫和秦相宜。秦相宜急得团团转：“这可怎么办？没有棉花就做不了布鞋，订单交不上来，我们之前的努力不就白费了？”
韩枫沉思片刻，说道：“镇上的布料店……是中间商……加价太多……我们……去找……周边乡镇的棉农……直接採购……没有中间商……价格能便宜……还能保证货源……”他前世知道，农村很多棉农都会种植棉花，收穫后除了留一部分自用，剩下的都会卖给收购商，要是直接和棉农合作，既能降低成本，又能避免被中间商卡货源。
这个想法让韩文芳眼前一亮：“对呀，我怎么没想到呢！周边的李家屯、王家洼、孙家洼都是產棉区，很多村民都种棉花，我们可以去那里看看，说不定能买到便宜的棉花。”
第二天一早，韩枫就和韩文芳出发了，两人背著竹筐，先前往距离最近的李家屯。李家屯是有名的產棉村，几乎家家户户都种棉花，此时正是棉花丰收晾晒的季节，村里的晒穀场上、屋檐下，到处都晒著雪白的棉花，远远就能闻到棉花的清香。
两人先找到李家屯的村长，说明来意：“李村长，我们是韩家坳村的，家里开了个布鞋作坊，需要大量棉花，听说你们村种了很多棉花，想直接从村民手里採购，能不能帮我们联繫一下？”
李村长很热情，说道：“我们村確实有很多棉花，村民们正愁卖不上好价钱呢，收购商给的价格太低，只有8毛钱一斤，你们要是批量採购，价格好商量。”
在李村长的带领下，韩枫和韩文芳走访了十几户棉农。棉农们听说有人直接上门採购，还不用经过收购商，都很乐意。韩枫仔细查看了棉花的质量，挑选了几户棉花饱满、杂质少的棉农，和他们谈价格：“大爷，我们要的量大，每月至少需要200斤棉花，您要是愿意长期卖给我们，我们给您8毛5一斤，比收购商高5分钱，而且我们每次都上门提货，不用您费心运输。”
一位种棉大户王大爷笑著说道：“8毛5一斤，还上门提货，比卖给收购商划算多了！我家里有300多斤棉花，都卖给你们，以后我种的棉花，也都优先卖给你们。”其他棉农也纷纷附和，愿意以8毛5一斤的价格卖给他们，还答应长期合作。
当天，两人就和王大爷等5户棉农签订了口头协议，预定了200斤棉花，先付了一部分定金，约定第二天上门提货。解决了棉花的问题，两人又顺便走访了王家洼和孙家洼，和当地的棉农也达成了合作意向，確保后续棉花供应充足。
第二天，韩立秦之前的好友赵磊主动来帮忙，三人一起推著板车，前往李家屯提货。棉农们都很讲信用，提前把棉花打包好，过秤、装车，一切都很顺利。拉回作坊后，秦相宜仔细检查了棉花的质量，笑著说道：“这棉花质量真好，比在镇上买的还好，价格还便宜，每斤省了3毛5分钱，太划算了！”
韩枫又提出了一个想法：“我们……可以和棉农……签订长期协议……预定明年的棉花……价格……提前敲定……避免……明年再出现……涨价、缺货的问题……还能……再压低一点价格……”
韩文芳立刻採纳了这个建议，再次前往周边乡镇，和之前合作的棉农签订了长期採购协议，约定明年的棉花价格还是8毛5一斤，韩家提前支付一部分定金，棉农优先供应韩家作坊，若是棉花丰收，还能再给韩家优惠。棉农们也很乐意，这样既能保证自己的棉花有销路，又能提前拿到定金，不用担心滯销。
除了棉花，韩枫还建议韩文芳寻找布料的直接供应商。之前他们都是在镇上的布料店採购布料，价格较高，两人又走访了临市的布料批发市场，找到一家布料生產商，批量採购布鞋所需的粗布和细布，价格比镇上便宜了两成，而且质量更有保障。
通过直接对接棉农和布料生產商，韩家作坊的原材料成本大幅降低，每双布鞋的成本减少了近1毛钱，每月能节省80块钱的成本，而且货源稳定，再也不用担心原材料短缺的问题。临市供销社得知后，对韩家的经营能力更加认可，又追加了500双订单，还承诺会把韩家的布鞋推广到周边乡镇的供销社分店。
秦相宜看著帐本上的成本明细，高兴地说道：“念念真是有办法，要是没有你，我们还得被中间商坑，说不定早就因为原材料短缺停工了。”韩文芳也点了点头：“以后我们就长期和棉农、布料生產商合作，既能降低成本，又能保证质量，作坊的生意肯定会越来越红火。”
韩枫看著源源不断的原材料和订单，心里很是欣慰。他知道，解决原材料问题，是作坊长久发展的基础，只有稳定供应链、降低成本，才能在激烈的市场竞爭中站稳脚跟，为后续研发军用物资积累更多的资金。
这天，韩立秦不在家，韩立秦参军前负责採购原材料，现在只能由韩文芳接手。她一大早去镇上的布料店採购棉花和布料，老板却无奈地说：“文芳，最近棉花涨价厉害，我这儿剩下的一点棉花，质量一般，价格还得1块2一斤，比上个月贵了3毛钱，而且卖完就没货了，后续能不能进到货还不一定。”
韩文芳心里一沉，之前棉花只要9毛钱一斤，一双布鞋需要用到2两棉花，每双布鞋的棉花成本就增加了6分钱，每月生產800双，光棉花成本就多花48块钱，这对作坊来说可不是一笔小数目。而且要是买不到棉花，作坊就只能停工，无法按时交付供销社的订单，不仅要赔偿违约金，还会失去这个重要的合作伙伴。
韩文芳匆匆买了少量棉花应急，回到家后，立刻把棉花涨价、货源短缺的事情告诉了韩枫和秦相宜。秦相宜急得团团转：“这可怎么办？没有棉花就做不了布鞋，订单交不上来，我们之前的努力不就白费了？”
韩枫沉思片刻，说道：“镇上的布料店……是中间商……加价太多……我们……去找……周边乡镇的棉农……直接採购……没有中间商……价格能便宜……还能保证货源……”他前世知道，农村很多棉农都会种植棉花，收穫后除了留一部分自用，剩下的都会卖给收购商，要是直接和棉农合作，既能降低成本，又能避免被中间商卡货源。
这个想法让韩文芳眼前一亮：“对呀，我怎么没想到呢！周边的李家屯、王家洼、孙家洼都是產棉区，很多村民都种棉花，我们可以去那里看看，说不定能买到便宜的棉花。”
第二天一早，韩枫就和韩文芳出发了，两人背著竹筐，先前往距离最近的李家屯。李家屯是有名的產棉村，几乎家家户户都种棉花，此时正是棉花丰收晾晒的季节，村里的晒穀场上、屋檐下，到处都晒著雪白的棉花，远远就能闻到棉花的清香。
两人先找到李家屯的村长，说明来意：“李村长，我们是韩家坳村的，家里开了个布鞋作坊，需要大量棉花，听说你们村种了很多棉花，想直接从村民手里採购，能不能帮我们联繫一下？”
李村长很热情，说道：“我们村確实有很多棉花，村民们正愁卖不上好价钱呢，收购商给的价格太低，只有8毛钱一斤，你们要是批量採购，价格好商量。”
在李村长的带领下，韩枫和韩文芳走访了十几户棉农。棉农们听说有人直接上门採购，还不用经过收购商，都很乐意。韩枫仔细查看了棉花的质量，挑选了几户棉花饱满、杂质少的棉农，和他们谈价格：“大爷，我们要的量大，每月至少需要200斤棉花，您要是愿意长期卖给我们，我们给您8毛5一斤，比收购商高5分钱，而且我们每次都上门提货，不用您费心运输。”
一位种棉大户王大爷笑著说道：“8毛5一斤，还上门提货，比卖给收购商划算多了！我家里有300多斤棉花，都卖给你们，以后我种的棉花，也都优先卖给你们。”其他棉农也纷纷附和，愿意以8毛5一斤的价格卖给他们，还答应长期合作。
当天，两人就和王大爷等5户棉农签订了口头协议，预定了200斤棉花，先付了一部分定金，约定第二天上门提货。解决了棉花的问题，两人又顺便走访了王家洼和孙家洼，和当地的棉农也达成了合作意向，確保后续棉花供应充足。
第二天，韩立秦之前的好友赵磊主动来帮忙，三人一起推著板车，前往李家屯提货。棉农们都很讲信用，提前把棉花打包好，过秤、装车，一切都很顺利。拉回作坊后，秦相宜仔细检查了棉花的质量，笑著说道：“这棉花质量真好，比在镇上买的还好，价格还便宜，每斤省了3毛5分钱，太划算了！”
韩枫又提出了一个想法：“我们……可以和棉农……签订长期协议……预定明年的棉花……价格……提前敲定……避免……明年再出现……涨价、缺货的问题……还能……再压低一点价格……”
韩文芳立刻採纳了这个建议，再次前往周边乡镇，和之前合作的棉农签订了长期採购协议，约定明年的棉花价格还是8毛5一斤，韩家提前支付一部分定金，棉农优先供应韩家作坊，若是棉花丰收，还能再给韩家优惠。棉农们也很乐意，这样既能保证自己的棉花有销路，又能提前拿到定金，不用担心滯销。
除了棉花，韩枫还建议韩文芳寻找布料的直接供应商。之前他们都是在镇上的布料店採购布料，价格较高，两人又走访了临市的布料批发市场，找到一家布料生產商，批量採购布鞋所需的粗布和细布，价格比镇上便宜了两成，而且质量更有保障。
通过直接对接棉农和布料生產商，韩家作坊的原材料成本大幅降低，每双布鞋的成本减少了近1毛钱，每月能节省80块钱的成本，而且货源稳定，再也不用担心原材料短缺的问题。临市供销社得知后，对韩家的经营能力更加认可，又追加了500双订单，还承诺会把韩家的布鞋推广到周边乡镇的供销社分店。
秦相宜看著帐本上的成本明细，高兴地说道：“念念真是有办法，要是没有你，我们还得被中间商坑，说不定早就因为原材料短缺停工了。”韩文芳也点了点头：“以后我们就长期和棉农、布料生產商合作，既能降低成本，又能保证质量，作坊的生意肯定会越来越红火。”
韩枫看著源源不断的原材料和订单，心里很是欣慰。他知道，解决原材料问题，是作坊长久发展的基础，只有稳定供应链、降低成本，才能在激烈的市场竞爭中站稳脚跟，为后续研发军用物资积累更多的资金。