第101章 口袋又不够深
1980我在狮城娱乐圈的那些事 作者:佚名
第101章 口袋又不够深
相比港台，新马商人做生意相对实诚。
许光启的这一番话，一下就把赵国泰给唬住了。
既然是商业谈判，他开出的条件自然留有討价还价的虚高空间。
而他的目標是能拿到22%的分成。
可现在对许光启有提携之恩、比他们书局更具影响力的新广也才拿20%的分成。
那他们拿的分成比新广还高，似乎有些说不过去。
因此，许光启这样的坦诚，让他一下不知道要怎么去討价还价了。
不过，他到底是跑市场的，很快便反应过来，顺著话茬试探：“许先生重情重义，我们世界书局也不能表现得太市侩，按照你的意思，愿意给我们多少比例的分成？”
许光启不紧不慢地说道：“按照行业的惯例和新广的先例，我本该坚持 20%。但考虑到大马的市场环境复杂，如果贵司能够答应我一个条件，我愿意再让出额外的1%或者 2%。”
有条件可谈！
赵国泰暗自鬆了口气，心里盘算著能从20%爭取到22%，回去也好交代了。
他隨即问道：“不知道许先生有什么条件？”
许光启徐徐说道：“我希望你们能够利用自己的渠道，帮我收集华语教材最详尽的市场反馈。包括现行各版本华语教材在马来西亚的占有率、不同年龄层读者的学习难点，以及家长对教材更新叠代的诉求等信息。”
赵国泰心想，若这样就能拿到额外分成，那倒轻鬆，他也乐意帮忙。
毕竟这些市场调研数据对於书局来说是再基础不过的统计工作，如果是透露给竞爭对手的话，自然是不行，但给像许光启这样的作者......
一想到这，他突然意识到什么。
他顿时一惊，又迫不及待地问道：“许先生，难不成你后续还打算编写整套的华语教材？”
许光启坦然说道：“如果有市场需求的话，我打算出版一套简体字的华语教材。”
当他的拼音教材卖到脱销、进帐如流水时，许光启的心思也跟著活络了起来。
毕竟已经註册了公司，如果只出一套拼音教材，未免大材小用，浪费资源。
於是他这几天从各方面深入了解了新加坡的华语教材市场，心中已经有了底。
现在世界书局主动找上门来，正好可以通过他们再摸清马来西亚的市场。
得到许光启亲口承认的未来计划后，赵国泰顿时精神一振。
他们之所以如此看重许光启，原本就是抱著长期合作、共同深耕华文教育领域的打算。
尤其是近两年，隨著新加坡全面推行简体字，学生学习华语的效率明显提高，教材需求也跟著发生了变化。
他们马来西亚华社教育界虽然仍以繁体字为主，但看到新加坡取得的成效，已经著手紧跟这一变革。
如果许光启能够在適当的时机推出一套完整的简体华语教材，那绝对是个收穫名利的好机会。
想到这，赵国泰当机立断，立即拍板：“许先生，如果你能答应將未来整套简体教材在马来西亚的发行权也交由我们，这套拼音教材我们可以退让一步，只拿20%的分成。”
许光启听后，脸上露出一个温和爽朗的笑容，像个阳光大男孩，诚挚地说道：“只要这次的拼音教材我们合作顺利，那我出版简体教材没理由不找你们，是不是？”
赵国泰听得心中大定，立刻拍胸口承诺：“我保证这次合作一定能让我们双方都满意。”
许光启点了点头：“既然赵经理都这么说了，那我出版简体教材的事就这么定下来吧。”
赵国泰也爽快地回应：“好，那拼音教材的发行费，我们世界书局就按20%来收。”
许光启心中甚为欢喜。
如果这次拼音教材双方能够合作顺遂，未来的简体教材发行权他也不会另觅他处，顺理成章还是会交给世界书局。
所以，他现在只不过用了一个原本就打算兑现的承诺，就换回2%实打实的分成，简直是稳赚不赔，空手套白狼的妙手。
而能用2%的分成就能绑定许光启这个冉冉升起的华语专家，赵国泰同样心情大好。
因此，这一番你来我往之后，双方都对这次初步达成的合作感到非常满意。
利益分配谈妥，最后要谈的就是发行量了。
赵国泰摊开一张表格：“许先生，我们马来西亚的华人人口差不多有415万，大约是新加坡的2.5倍，参照这套教材在狮城的火爆销售情况，我们书局建议首版直接发行10万套，你觉得如何？”
许光启听完是既惊又喜，忍不住咽了下口水。
喜的是，这10万套的收益，按照新加坡的模式，他估算同样能达到二十多万令吉。
不像未来令吉一路贬值，与新幣的匯率达到3比1的程度，以至於大批马来西亚人跑来新加坡当马劳，赚三倍的工钱。
当下的令吉和新幣匯率几乎是一比一，购买力也相差不大，这20多万令吉也就相当於20多万新幣了。
因此，他震惊的是这10万套教材所需的前期製作资金也將达到惊人的30多万新幣。
特么的，口袋又不够深了。
刚才他还自鸣得意，认为完全可以靠这几天赚来的大把钞票就能充当资金了。
可现在是30多万，他这几天赚到的远远不够啊。
许光启无奈地发现，自己赚钱的速度好像永远跟不上事业发展的节奏。
他摸了摸鼻子，颇为无奈地说道：“赵经理，十万套的话，我怕是拿不出那么多资金。”
赵国泰显然是做足了准备，他笑著说道：“拼音教材在新加坡取得的巨大成功，就是最好的商业信用，马来西亚的生產商也不是瞎子，他们肯定会看好这个项目。”
“因此，我会帮你和生產商商议，让他们只收你20%的订金，剩下的八成余款，可以等教材生產完成並正式发行后，再分批从每月的销售回款中扣除。”
如果只是20%的订金，那只需要7万左右就够了，对许光启来说就不算是个事了。
许光启大喜过望：“那就麻烦赵经理帮我安排了。”
一切都落实完毕，赵国泰笑容满面地说道：“许先生，我现在就打电话给马来西亚的灌录厂和印刷厂落实生產事宜，並让他们以及我们公司擬定合同。”
第101章 口袋又不够深
相比港台，新马商人做生意相对实诚。
许光启的这一番话，一下就把赵国泰给唬住了。
既然是商业谈判，他开出的条件自然留有討价还价的虚高空间。
而他的目標是能拿到22%的分成。
可现在对许光启有提携之恩、比他们书局更具影响力的新广也才拿20%的分成。
那他们拿的分成比新广还高，似乎有些说不过去。
因此，许光启这样的坦诚，让他一下不知道要怎么去討价还价了。
不过，他到底是跑市场的，很快便反应过来，顺著话茬试探：“许先生重情重义，我们世界书局也不能表现得太市侩，按照你的意思，愿意给我们多少比例的分成？”
许光启不紧不慢地说道：“按照行业的惯例和新广的先例，我本该坚持 20%。但考虑到大马的市场环境复杂，如果贵司能够答应我一个条件，我愿意再让出额外的1%或者 2%。”
有条件可谈！
赵国泰暗自鬆了口气，心里盘算著能从20%爭取到22%，回去也好交代了。
他隨即问道：“不知道许先生有什么条件？”
许光启徐徐说道：“我希望你们能够利用自己的渠道，帮我收集华语教材最详尽的市场反馈。包括现行各版本华语教材在马来西亚的占有率、不同年龄层读者的学习难点，以及家长对教材更新叠代的诉求等信息。”
赵国泰心想，若这样就能拿到额外分成，那倒轻鬆，他也乐意帮忙。
毕竟这些市场调研数据对於书局来说是再基础不过的统计工作，如果是透露给竞爭对手的话，自然是不行，但给像许光启这样的作者......
一想到这，他突然意识到什么。
他顿时一惊，又迫不及待地问道：“许先生，难不成你后续还打算编写整套的华语教材？”
许光启坦然说道：“如果有市场需求的话，我打算出版一套简体字的华语教材。”
当他的拼音教材卖到脱销、进帐如流水时，许光启的心思也跟著活络了起来。
毕竟已经註册了公司，如果只出一套拼音教材，未免大材小用，浪费资源。
於是他这几天从各方面深入了解了新加坡的华语教材市场，心中已经有了底。
现在世界书局主动找上门来，正好可以通过他们再摸清马来西亚的市场。
得到许光启亲口承认的未来计划后，赵国泰顿时精神一振。
他们之所以如此看重许光启，原本就是抱著长期合作、共同深耕华文教育领域的打算。
尤其是近两年，隨著新加坡全面推行简体字，学生学习华语的效率明显提高，教材需求也跟著发生了变化。
他们马来西亚华社教育界虽然仍以繁体字为主，但看到新加坡取得的成效，已经著手紧跟这一变革。
如果许光启能够在適当的时机推出一套完整的简体华语教材，那绝对是个收穫名利的好机会。
想到这，赵国泰当机立断，立即拍板：“许先生，如果你能答应將未来整套简体教材在马来西亚的发行权也交由我们，这套拼音教材我们可以退让一步，只拿20%的分成。”
许光启听后，脸上露出一个温和爽朗的笑容，像个阳光大男孩，诚挚地说道：“只要这次的拼音教材我们合作顺利，那我出版简体教材没理由不找你们，是不是？”
赵国泰听得心中大定，立刻拍胸口承诺：“我保证这次合作一定能让我们双方都满意。”
许光启点了点头：“既然赵经理都这么说了，那我出版简体教材的事就这么定下来吧。”
赵国泰也爽快地回应：“好，那拼音教材的发行费，我们世界书局就按20%来收。”
许光启心中甚为欢喜。
如果这次拼音教材双方能够合作顺遂，未来的简体教材发行权他也不会另觅他处，顺理成章还是会交给世界书局。
所以，他现在只不过用了一个原本就打算兑现的承诺，就换回2%实打实的分成，简直是稳赚不赔，空手套白狼的妙手。
而能用2%的分成就能绑定许光启这个冉冉升起的华语专家，赵国泰同样心情大好。
因此，这一番你来我往之后，双方都对这次初步达成的合作感到非常满意。
利益分配谈妥，最后要谈的就是发行量了。
赵国泰摊开一张表格：“许先生，我们马来西亚的华人人口差不多有415万，大约是新加坡的2.5倍，参照这套教材在狮城的火爆销售情况，我们书局建议首版直接发行10万套，你觉得如何？”
许光启听完是既惊又喜，忍不住咽了下口水。
喜的是，这10万套的收益，按照新加坡的模式，他估算同样能达到二十多万令吉。
不像未来令吉一路贬值，与新幣的匯率达到3比1的程度，以至於大批马来西亚人跑来新加坡当马劳，赚三倍的工钱。
当下的令吉和新幣匯率几乎是一比一，购买力也相差不大，这20多万令吉也就相当於20多万新幣了。
因此，他震惊的是这10万套教材所需的前期製作资金也將达到惊人的30多万新幣。
特么的，口袋又不够深了。
刚才他还自鸣得意，认为完全可以靠这几天赚来的大把钞票就能充当资金了。
可现在是30多万，他这几天赚到的远远不够啊。
许光启无奈地发现，自己赚钱的速度好像永远跟不上事业发展的节奏。
他摸了摸鼻子，颇为无奈地说道：“赵经理，十万套的话，我怕是拿不出那么多资金。”
赵国泰显然是做足了准备，他笑著说道：“拼音教材在新加坡取得的巨大成功，就是最好的商业信用，马来西亚的生產商也不是瞎子，他们肯定会看好这个项目。”
“因此，我会帮你和生產商商议，让他们只收你20%的订金，剩下的八成余款，可以等教材生產完成並正式发行后，再分批从每月的销售回款中扣除。”
如果只是20%的订金，那只需要7万左右就够了，对许光启来说就不算是个事了。
许光启大喜过望：“那就麻烦赵经理帮我安排了。”
一切都落实完毕，赵国泰笑容满面地说道：“许先生，我现在就打电话给马来西亚的灌录厂和印刷厂落实生產事宜，並让他们以及我们公司擬定合同。”