第17章 供应链整合，拿捏
“五十万的预付款已经到帐，我希望最迟半个月之內，產品就可以大规模供应。”
“另外，贵公司新发明的专利电控起酥机我也非常有兴趣，不知道作价几何？”
起酥机不止能应用在烘焙行业，用来压制麵团也十分好用。
面对罗方祥的问询，林朔城迅速做出解答，“目前电控起酥机只有立式版本，价格暂定在三万港纸。”
“我要三台，马上打款。”
这个售价確实贵，瑞士进口的也不过一万多，但谁让林朔城能做出独一无二的电控版本呢？
这，就是专利的力量！
林朔城揣著合同和几十万离开，直到再也看不到对方的背影，一直没吭声的罗开阳终於忍不住，问道：“老豆，你真的要相信这种刚创业的草台班子吗？”
“我们调查的资料显示，林朔城不过是一个大陆来的穷小子，没受到过高等教育，也没有读过工商管理学院，甚至在一个月之前还是个日做三份工的打工仔。”
“损失五十万预付款不算什么，但要是耽搁了大快活的上市进程，对我们造成的损失就太大了。”
罗方祥瞥了这个小儿子一眼，道：“当初我同你七伯做维他奶的时候，也是草台班子。”
“还有，我记得不止一次的告诉你，不要因为出身而小瞧一个人，出身不能代表能力，只能说明他的运气足够好，投到好胎。”
“你之所以能在美利坚取得工商管理硕士学位，不是因为你有多优秀，只是你老豆我有能力承担高昂的学费，將你送出去留学，仅此而已。”
“记住，大快活现在还轮不到你做主，多听、多看、多学，才是你现阶段应该做的。”
被教训了一顿，罗开阳低下脑袋，一副无精打采的模样。
罗开富轻咳两声，道：“老豆，乔松想要申请调动回原岗位，你看……”
“都是自己人，想必他经歷过上次的谈判后，应该也学到了不少，將他调回去吧。”
……
……
与大快活签订合同不到一个小时，大家乐就派出员工与林朔城洽谈。
作为直接竞爭的对手，不需要想出何等高明的计策，只要对手做什么，你跟著做就好。
两天之后，大家乐也签订了一份供货合同，为期两年，內容大差不差，也是由焙香集独家订製蛋挞皮。
大家乐目前拥有二十三家门店，供货量绝对要比大快活多得多。
隨著这两个大合同拿下，焙香集的根基就算是彻底稳了。
起码，在未来的两到三年內，不用担心破產倒闭。
扩建如火如荼的进行，林朔城一边面试员工，一边召集原材料和辅料供应商。
蒋记打边炉。
几位供应商坐在一起，对著林朔城频频斟酒，脸上掛著討好笑容。
刀疤辉带著几个小弟，面无表情地站在一旁，充当忠实护卫。
后厨的老蒋看到这一幕，不由得感慨道：“人生大起大落实在是太刺激了，谁能想到一个月之前还被古惑仔收保护费的后生仔，现在摇身一变成为老板，就连义勇的大佬辉哥都成为了他的小弟。”
“男子汉大丈夫，生当如是也！”
老蒋的老婆二话不说，拧住他的耳朵，道：“哈麻批，让你备货却在这里偷懒！”
面对化身川渝暴龙的老婆，老蒋只能果断认怂，开始闷头切配菜。
“林老板，我早就知道您是金鳞绝非池中之物，今日果然成真。”
“来，我敬您一杯！”
“还有我！”
“没错，大家一起敬林老板！”
几位供应商站起身，將满满一杯酒饮尽。
放下酒杯，几人齐齐为林朔城递烟、点火，一气呵成。
隨著一记大回龙，林朔城那充满磁性的嗓音响起，“工厂的扩建正在进行，未来的规划书你们也已经看过了，所以我打算筛选一部分不符合標准的供应商。”
此言一出，眾人心里咯噔一下，下意识坐直身体，神情紧张。
焙香集虽然只是一家初创的公司，但最近確实称得上风头无两，再加上拿下了大家乐和大快活订单，那就更是供应商眼中的香餑餑了。
如果在这个时候被踢出局，那就亏大了！
“筛选的標准很简单，一是价格，二是质量，且需要按照我给的配方生產，外包装必须是焙香集专属订製。”
有供应商很快就反应过来，问道：“林老板的意思是，將我们当成焙香集的代加工厂？”
林朔城微微一笑，道：“我更愿意称之为合作共贏。”
整合供应链的手段，他早就炉火纯青，现在提出来更是恰到好处。
这样一来，他就能在不大肆投资的前提下，牢牢掌握主动权。
“这……”
听到这个要求，供应商们都有些迟疑，成为代加工厂就意味著丧失主动权，以后他们就得仰林朔城的鼻息。
林朔城清楚供应商的心思，当即开始画饼，“大快活和大家乐接下来都有大动作，焙香集作为独家供货商，诸位可想而知。”
“大家可以先签两年合同，焙香集在保证使用量的同时，並不会限制合作方的非独家產品售卖。”
“愿意合作共贏的，那就饮下这杯酒，签合同。”
面对林朔城画的大饼，以及摆在眼前的好处，眾人思虑片刻，还是选择签下合同。
毕竟，像焙香集这样长期稳定、从不拖欠货款的优质客户，那是相当之难得。
“各位吃好喝好，临走时还有礼品赠送。”
林朔城携签下大合同之势，成功將现有供应链整合，不仅进一步压缩成本，还掌控了稳定的专属生產渠道。
以后焙香集用的原材料，不仅会有工厂按照独家配方生產，外包装也会打上焙香集的logo，印上专属字样。
这不仅会使得品牌占领市场事半功倍，也会加深买家对焙香集的记忆点。
这已经不是酒香不怕巷子深的时代了，再好的產品也需要手段去包装，才能在竞爭激烈的市场杀出一条血路。
“另外，贵公司新发明的专利电控起酥机我也非常有兴趣，不知道作价几何？”
起酥机不止能应用在烘焙行业，用来压制麵团也十分好用。
面对罗方祥的问询，林朔城迅速做出解答，“目前电控起酥机只有立式版本，价格暂定在三万港纸。”
“我要三台，马上打款。”
这个售价確实贵，瑞士进口的也不过一万多，但谁让林朔城能做出独一无二的电控版本呢？
这，就是专利的力量！
林朔城揣著合同和几十万离开，直到再也看不到对方的背影，一直没吭声的罗开阳终於忍不住，问道：“老豆，你真的要相信这种刚创业的草台班子吗？”
“我们调查的资料显示，林朔城不过是一个大陆来的穷小子，没受到过高等教育，也没有读过工商管理学院，甚至在一个月之前还是个日做三份工的打工仔。”
“损失五十万预付款不算什么，但要是耽搁了大快活的上市进程，对我们造成的损失就太大了。”
罗方祥瞥了这个小儿子一眼，道：“当初我同你七伯做维他奶的时候，也是草台班子。”
“还有，我记得不止一次的告诉你，不要因为出身而小瞧一个人，出身不能代表能力，只能说明他的运气足够好，投到好胎。”
“你之所以能在美利坚取得工商管理硕士学位，不是因为你有多优秀，只是你老豆我有能力承担高昂的学费，將你送出去留学，仅此而已。”
“记住，大快活现在还轮不到你做主，多听、多看、多学，才是你现阶段应该做的。”
被教训了一顿，罗开阳低下脑袋，一副无精打采的模样。
罗开富轻咳两声，道：“老豆，乔松想要申请调动回原岗位，你看……”
“都是自己人，想必他经歷过上次的谈判后，应该也学到了不少，將他调回去吧。”
……
……
与大快活签订合同不到一个小时，大家乐就派出员工与林朔城洽谈。
作为直接竞爭的对手，不需要想出何等高明的计策，只要对手做什么，你跟著做就好。
两天之后，大家乐也签订了一份供货合同，为期两年，內容大差不差，也是由焙香集独家订製蛋挞皮。
大家乐目前拥有二十三家门店，供货量绝对要比大快活多得多。
隨著这两个大合同拿下，焙香集的根基就算是彻底稳了。
起码，在未来的两到三年內，不用担心破產倒闭。
扩建如火如荼的进行，林朔城一边面试员工，一边召集原材料和辅料供应商。
蒋记打边炉。
几位供应商坐在一起，对著林朔城频频斟酒，脸上掛著討好笑容。
刀疤辉带著几个小弟，面无表情地站在一旁，充当忠实护卫。
后厨的老蒋看到这一幕，不由得感慨道：“人生大起大落实在是太刺激了，谁能想到一个月之前还被古惑仔收保护费的后生仔，现在摇身一变成为老板，就连义勇的大佬辉哥都成为了他的小弟。”
“男子汉大丈夫，生当如是也！”
老蒋的老婆二话不说，拧住他的耳朵，道：“哈麻批，让你备货却在这里偷懒！”
面对化身川渝暴龙的老婆，老蒋只能果断认怂，开始闷头切配菜。
“林老板，我早就知道您是金鳞绝非池中之物，今日果然成真。”
“来，我敬您一杯！”
“还有我！”
“没错，大家一起敬林老板！”
几位供应商站起身，將满满一杯酒饮尽。
放下酒杯，几人齐齐为林朔城递烟、点火，一气呵成。
隨著一记大回龙，林朔城那充满磁性的嗓音响起，“工厂的扩建正在进行，未来的规划书你们也已经看过了，所以我打算筛选一部分不符合標准的供应商。”
此言一出，眾人心里咯噔一下，下意识坐直身体，神情紧张。
焙香集虽然只是一家初创的公司，但最近確实称得上风头无两，再加上拿下了大家乐和大快活订单，那就更是供应商眼中的香餑餑了。
如果在这个时候被踢出局，那就亏大了！
“筛选的標准很简单，一是价格，二是质量，且需要按照我给的配方生產，外包装必须是焙香集专属订製。”
有供应商很快就反应过来，问道：“林老板的意思是，將我们当成焙香集的代加工厂？”
林朔城微微一笑，道：“我更愿意称之为合作共贏。”
整合供应链的手段，他早就炉火纯青，现在提出来更是恰到好处。
这样一来，他就能在不大肆投资的前提下，牢牢掌握主动权。
“这……”
听到这个要求，供应商们都有些迟疑，成为代加工厂就意味著丧失主动权，以后他们就得仰林朔城的鼻息。
林朔城清楚供应商的心思，当即开始画饼，“大快活和大家乐接下来都有大动作，焙香集作为独家供货商，诸位可想而知。”
“大家可以先签两年合同，焙香集在保证使用量的同时，並不会限制合作方的非独家產品售卖。”
“愿意合作共贏的，那就饮下这杯酒，签合同。”
面对林朔城画的大饼，以及摆在眼前的好处，眾人思虑片刻，还是选择签下合同。
毕竟，像焙香集这样长期稳定、从不拖欠货款的优质客户，那是相当之难得。
“各位吃好喝好，临走时还有礼品赠送。”
林朔城携签下大合同之势，成功將现有供应链整合，不仅进一步压缩成本，还掌控了稳定的专属生產渠道。
以后焙香集用的原材料，不仅会有工厂按照独家配方生產，外包装也会打上焙香集的logo，印上专属字样。
这不仅会使得品牌占领市场事半功倍，也会加深买家对焙香集的记忆点。
这已经不是酒香不怕巷子深的时代了，再好的產品也需要手段去包装，才能在竞爭激烈的市场杀出一条血路。